芥末堆 東瓜 8月7日

代理商代理國外公司硬件在國內(nèi)賣產(chǎn)品是教育市場最廣泛存在的現(xiàn)象，甚至比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商還要多上一些。畢竟，好課程打磨需要時間，直接漢化后售賣國外已有課程要容易許多。相比起來，陳海旭的3D夢工廠和他們則有了許多不同，這家公司有著代理商的性質(zhì)，但邏輯卻完全不同——以設(shè)計的課程為基礎(chǔ)，代理支撐課程的優(yōu)質(zhì)硬軟件產(chǎn)品。

陳海旭之前任職于3D軟件公司AUTODESK，離職后，他放棄了上海的戶口，賣了房子，拿著這些基礎(chǔ)資金，帶著團(tuán)隊開始在蘇州創(chuàng)業(yè)，一心撲在課程研發(fā)上。

STEM這塊，好的設(shè)備很多，好的課程太少。我就想專心做內(nèi)容。

他認(rèn)為，一家做內(nèi)容的公司只要開始負(fù)責(zé)起了渠道與銷售環(huán)節(jié)就會讓渠道倒逼內(nèi)容生產(chǎn)。“我們還是覺得應(yīng)該潛心做內(nèi)容，之后可以以合作的形式與大渠道方接洽，這樣才能做出更好的內(nèi)容。”很顯然陳海旭想把課程磨到極致。如何把課程磨到極致，他們通過兩方面實現(xiàn)，其一為廣泛涉獵最新教學(xué)訊息，其二則是保證教研團(tuán)隊的優(yōu)質(zhì)。

一切以課程設(shè)計為基礎(chǔ)

3D夢工廠擁有兩個團(tuán)隊，一個在蘇州負(fù)責(zé)課程設(shè)計，而另一支常駐海外，時刻接收最新鮮的課程與硬件，如今他們與little bits等很多科技類硬件產(chǎn)品有著代理合作的關(guān)系。

（circuit scribe導(dǎo)電墨水筆）

在蘇州的STEM科學(xué)節(jié)現(xiàn)場，3D夢工廠就展示了他們制作紙電路的課程。這堂課中，老師以游戲，動畫展示等方式，讓孩子了解電路等知識，再運用導(dǎo)電墨水筆circuit scribe 讓學(xué)生自行制作紙電路，并與現(xiàn)實生活相結(jié)合，在紙面設(shè)計圖案，或運用折紙連接電路等辦法設(shè)計實用性工具。相比此前在墨水中加入石墨的導(dǎo)電筆，這款在墨水中加入銀等材料的導(dǎo)電筆有了更高的穩(wěn)定性，導(dǎo)電性能更強，也是他們代理的產(chǎn)品之一。

（科學(xué)節(jié)上課）

“當(dāng)時這款筆與Autodesk是合作伙伴，我們正好有這樣的課程，就成為了他們的代理商。在選擇代理上，我們不會一昧選擇最新產(chǎn)品，而是以我們要研發(fā)的課程為基礎(chǔ)，找尋與課程互補的硬件進(jìn)行合作。”陳海旭介紹道。

目前，3D夢工廠有邏輯物聯(lián)課程與3D打印兩套課程?！翱紤]到女孩子會更喜歡一些漂亮的，柔美有線條的東西，所以我們不準(zhǔn)備只在一個技術(shù)上發(fā)力。但比起一些友商，我們確實還屬于精鉆型的?！标惡Ｐ襁@句話由來于STEM課程設(shè)計的理念，這其中存在一些矛盾。

（3D夢工廠上課 數(shù)字設(shè)計）

在STEM課程理念中，實現(xiàn)產(chǎn)品的手段（技術(shù)）只是課程的一部分，而不是全部，那么解決問題的手段本不該拘泥于一種或兩種形式，比如只使用機器人拼裝編程或只使用3D打印解決問題。所以一些課程設(shè)計方會更偏重訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)新思維而不拘泥于學(xué)習(xí)技術(shù)，鼓勵學(xué)生個性化方式解決問題。但這一方式也難以讓學(xué)生對每一種技術(shù)的了解十分深入。而另一些“專精性”課程，如只圍繞一種技術(shù)展開課程，則在培養(yǎng)學(xué)生解決問題方面又少了份個性化。

陳海旭在其中均衡良久，選擇了兩種技術(shù)作為課程設(shè)計基礎(chǔ)，并在設(shè)計時注重學(xué)生個性化發(fā)展?！拔覀兯捎玫恼n程設(shè)計方式比較像一顆樹，在樹的主干層面也就是關(guān)鍵路徑，基本是確定的，在關(guān)鍵的選擇點上，會設(shè)定思考，最終引導(dǎo)到關(guān)鍵路徑設(shè)定上來，在任何位置是可以生成枝杈的，并且接受合理的作為樹的一部分，但最后還是要從關(guān)鍵路徑繼續(xù)走下去，最終開放性體現(xiàn)在所有主路徑的新建分叉和葉節(jié)點上。主路徑的設(shè)定，可以保證預(yù)先埋伏好，涉及到的知識點會得到體現(xiàn)，問題最終可以得到完整的解決，關(guān)鍵路徑選擇的設(shè)定有點類似迷宮，但設(shè)定一定要巧妙，盡量設(shè)置反直覺的迷惑性的問題和答案，有助于最終形成深刻的認(rèn)知和印象。而開放的枝杈和葉子，盡量滿足差異化的想法和嘗試。”在談及他們的課程設(shè)計理念時，陳海旭這樣說。

建立內(nèi)容團(tuán)隊壁壘

既然確立以內(nèi)容為壁壘，那么3D夢工廠最重要的部分就在于他們的課程研發(fā)部門，守住這一部門防止人員流失，或者說保證該部門持續(xù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容將是他必須解決的問題。

“創(chuàng)始人的氣質(zhì)一定程度上決定了公司氛圍，那么對我來說，我希望給大家創(chuàng)造一個自由開放的氛圍，也為他們提供良好的上升空間與對外機會。在我團(tuán)隊里的人，他們有著一種信念——要么不做課程設(shè)計了，要做，一定是在這里。”陳海旭自信地說。

此外，在招聘課程設(shè)計師的階段，3D夢工廠也有些許不同。他們將應(yīng)聘者組成團(tuán)隊，由內(nèi)部課程設(shè)計師直接帶隊做項目，應(yīng)聘過程持續(xù)數(shù)星期，期間不斷吸收優(yōu)質(zhì)課程設(shè)計師?！笆且粋€雙向選擇的過程，但是當(dāng)然，我們不會真的讓他們產(chǎn)出一個多正式的結(jié)果自用，這是不道德的，我們主要是看過程中應(yīng)聘者的思維?！标惡Ｐ裱a充道。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的困局：課程“見光死”

目前，3D夢工廠已獲得天使輪投資，估值3000萬人民幣，并與中國3D打印研究院合作，擁有三家線下店面，通過口碑營銷獲客實現(xiàn)收支平衡。陳海旭透露，此后他們將服務(wù)于公立校，培訓(xùn)機構(gòu)等B端用戶，在相當(dāng)長時間主要打磨課程，打造課程品牌影響力。

“只研發(fā)內(nèi)容，如何面對課程見光死，行業(yè)一大抄的問題呢？”

“在源頭，我們有不斷產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊是一方面，輸出時我們想做一些識別性的IP，并與大渠道商 合作。反正總是要見光的，那一開始選擇大渠道曝光，進(jìn)行品牌合作或許更好?！闭劶罢n程見光死問題，陳海旭面露難色，道出了他目前的想法。

確實，這個問題也是目前國內(nèi)原生STEM創(chuàng)業(yè)者除卻課程設(shè)計上難以權(quán)衡外另一個共同面對的難題。此前上海STEM云中心創(chuàng)始人張逸中在與江蘇鳳凰傳媒出版談類似合作時也陷入了困局，他直言：“與大渠道商合作也不是那么順利的，這一領(lǐng)域還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，課程內(nèi)容參差不齊，無法明確界定好壞，像類似的大渠道方，他們手握特別多的課程資源，也未必一定會推你的了?！?/p>