（來源：pixabay）

自2014年之后，一大波移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，嘗試從各個不同的角度去切兒童服務(wù)行業(yè)這塊大蛋糕。此前獵云網(wǎng)報道過的寶貝走天下，是一家專注打造兒童戶外活動，踐行兒童戶外成長教育的移動服務(wù)平臺。今日獵云網(wǎng)獨家獲悉，寶貝走天下已獲上市公司皇氏集團的1200萬A輪融資，另外據(jù)CEO蘇寧軍介紹，寶貝走天下的商業(yè)模式和具體服務(wù)內(nèi)容已作出了較大調(diào)整。

“我們一直在思考O2O的歸屬在哪里，之前這種燒錢的模式不能讓用戶滿意，現(xiàn)在反而是用戶自發(fā)的找我們，干這行必須要充分了解用戶的剛需，靜下心做好自己的服務(wù)，這才是供給側(cè)改革的意義所在”寶貝走天下CEO蘇寧軍向記者感嘆。

剔除商戶合作機制，所有活動自己辦

兒童服務(wù)行業(yè)為獲取用戶一直都在打價格戰(zhàn)，而在活動內(nèi)容和服務(wù)方面卻難覓有心人。寶貝走天下之前通過與傳統(tǒng)的活動機構(gòu)合作，邀請商家入駐，只做平臺，不介入運營以及活動挖掘，而目前平臺上的所有活動都是自建的活動團隊設(shè)計、發(fā)布、組織的，在杭州是成立了專門的產(chǎn)品研究院負(fù)責(zé)從供給側(cè)發(fā)力。

每個活動都有專門的領(lǐng)隊和服務(wù)人員，通過簽約+培訓(xùn)的模式，目前是有1000名兼職的活動團隊人員。寶貝走天下自生產(chǎn)的活動包括本地化和長線兒童戶外體驗，針對6-12歲的孩子，主張不需要家長陪同?；顒舆^程中，家長可以通過手機端直播的方式實時觀看孩子的生活，不同父母之間通過群聊圍繞活動展開交流。

自營周邊產(chǎn)品做電商，打造活動IP

不僅是要提供優(yōu)質(zhì)的活動內(nèi)容，寶貝走天下根據(jù)每一場活動的不同主題，想與第三方廠商合作生產(chǎn)個性化的服裝、水杯、背包等一系列具體的戶外活動相關(guān)產(chǎn)品。每一樣?xùn)|西都可以契合活動定制，作為IP衍生品，在平臺上的銷售也不會局限于活動舉辦期間內(nèi)。

活動中表現(xiàn)優(yōu)異的孩子在某些方面肯定勝于常人，寶貝走天下想在活動中孵化兒童明星、兒童網(wǎng)紅，通過自創(chuàng)影視劇或短片的形式推出文化IP，進行品牌推廣的同時，搭建一個活動生態(tài)圈層，橫跨線上和線下，將傳統(tǒng)兒童服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合在一起。

金融、保險或可期，將結(jié)合國外活動陸續(xù)推出

本地化和國內(nèi)的長線兒童戶外活動已經(jīng)相對成熟，完成A輪融資后，寶貝走天下還想涉足國外。家長為孩子花錢可謂是“大手大腳”，但大部分其實在國外活動這塊的負(fù)擔(dān)能力稍差，畢竟一把掏出數(shù)萬元對工薪家庭來說較為困難。寶貝走天下想以金融分期的模式向家長售賣國外活動，同時提供互聯(lián)網(wǎng)保險服務(wù)，解決家長在資金和安全問題上的后顧之憂。

據(jù)介紹，寶貝走天下已經(jīng)覆蓋全國14個城市，A輪融資過后至少把產(chǎn)品推到100個城市中去。關(guān)于盈利方面，寶貝走天下近三個月都處于營收狀態(tài)，產(chǎn)品的資金鏈相對穩(wěn)定。

團隊方面，寶貝走天下創(chuàng)始人蘇寧軍曾任阿里巴巴數(shù)據(jù)倉庫產(chǎn)品經(jīng)理團隊主管，負(fù)責(zé)建立了阿里巴巴個性化推薦及數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，負(fù)責(zé)完成的項目曾被寫入斯坦福大學(xué)MBA教程案例。

本文轉(zhuǎn)載自獵云網(wǎng)。