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自2014年之后，一大波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，嘗試從各個(gè)不同的角度去切兒童服務(wù)行業(yè)這塊大蛋糕。此前獵云網(wǎng)報(bào)道過(guò)的寶貝走天下，是一家專注打造兒童戶外活動(dòng)，踐行兒童戶外成長(zhǎng)教育的移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)。今日獵云網(wǎng)獨(dú)家獲悉，寶貝走天下已獲上市公司皇氏集團(tuán)的1200萬(wàn)A輪融資，另外據(jù)CEO蘇寧軍介紹，寶貝走天下的商業(yè)模式和具體服務(wù)內(nèi)容已作出了較大調(diào)整。

“我們一直在思考O2O的歸屬在哪里，之前這種燒錢的模式不能讓用戶滿意，現(xiàn)在反而是用戶自發(fā)的找我們，干這行必須要充分了解用戶的剛需，靜下心做好自己的服務(wù)，這才是供給側(cè)改革的意義所在”寶貝走天下CEO蘇寧軍向記者感嘆。

剔除商戶合作機(jī)制，所有活動(dòng)自己辦

兒童服務(wù)行業(yè)為獲取用戶一直都在打價(jià)格戰(zhàn)，而在活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)方面卻難覓有心人。寶貝走天下之前通過(guò)與傳統(tǒng)的活動(dòng)機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)商家入駐，只做平臺(tái)，不介入運(yùn)營(yíng)以及活動(dòng)挖掘，而目前平臺(tái)上的所有活動(dòng)都是自建的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、發(fā)布、組織的，在杭州是成立了專門的產(chǎn)品研究院負(fù)責(zé)從供給側(cè)發(fā)力。

每個(gè)活動(dòng)都有專門的領(lǐng)隊(duì)和服務(wù)人員，通過(guò)簽約+培訓(xùn)的模式，目前是有1000名兼職的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員。寶貝走天下自生產(chǎn)的活動(dòng)包括本地化和長(zhǎng)線兒童戶外體驗(yàn)，針對(duì)6-12歲的孩子，主張不需要家長(zhǎng)陪同?；顒?dòng)過(guò)程中，家長(zhǎng)可以通過(guò)手機(jī)端直播的方式實(shí)時(shí)觀看孩子的生活，不同父母之間通過(guò)群聊圍繞活動(dòng)展開交流。

自營(yíng)周邊產(chǎn)品做電商，打造活動(dòng)IP

不僅是要提供優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容，寶貝走天下根據(jù)每一場(chǎng)活動(dòng)的不同主題，想與第三方廠商合作生產(chǎn)個(gè)性化的服裝、水杯、背包等一系列具體的戶外活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品。每一樣?xùn)|西都可以契合活動(dòng)定制，作為IP衍生品，在平臺(tái)上的銷售也不會(huì)局限于活動(dòng)舉辦期間內(nèi)。

活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的孩子在某些方面肯定勝于常人，寶貝走天下想在活動(dòng)中孵化兒童明星、兒童網(wǎng)紅，通過(guò)自創(chuàng)影視劇或短片的形式推出文化IP，進(jìn)行品牌推廣的同時(shí)，搭建一個(gè)活動(dòng)生態(tài)圈層，橫跨線上和線下，將傳統(tǒng)兒童服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合在一起。

金融、保險(xiǎn)或可期，將結(jié)合國(guó)外活動(dòng)陸續(xù)推出

本地化和國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)線兒童戶外活動(dòng)已經(jīng)相對(duì)成熟，完成A輪融資后，寶貝走天下還想涉足國(guó)外。家長(zhǎng)為孩子花錢可謂是“大手大腳”，但大部分其實(shí)在國(guó)外活動(dòng)這塊的負(fù)擔(dān)能力稍差，畢竟一把掏出數(shù)萬(wàn)元對(duì)工薪家庭來(lái)說(shuō)較為困難。寶貝走天下想以金融分期的模式向家長(zhǎng)售賣國(guó)外活動(dòng)，同時(shí)提供互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)，解決家長(zhǎng)在資金和安全問(wèn)題上的后顧之憂。

據(jù)介紹，寶貝走天下已經(jīng)覆蓋全國(guó)14個(gè)城市，A輪融資過(guò)后至少把產(chǎn)品推到100個(gè)城市中去。關(guān)于盈利方面，寶貝走天下近三個(gè)月都處于營(yíng)收狀態(tài)，產(chǎn)品的資金鏈相對(duì)穩(wěn)定。

團(tuán)隊(duì)方面，寶貝走天下創(chuàng)始人蘇寧軍曾任阿里巴巴數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)主管，負(fù)責(zé)建立了阿里巴巴個(gè)性化推薦及數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，負(fù)責(zé)完成的項(xiàng)目曾被寫入斯坦福大學(xué)MBA教程案例。

本文轉(zhuǎn)載自獵云網(wǎng)。