小象走心導(dǎo)讀：

“為什么我的課特別好，但是學(xué)校就是不買單？為什么我努力降低價格進入了學(xué)校，最后的營收反而減少了？”

為了解答這些疑問，在藍象營四期招募系列活動之“國際教育專場”上，行業(yè)大咖們用150分鐘總結(jié)出5條國際教育創(chuàng)業(yè)項目的“不死法則”。

1. 學(xué)校付費買課一定會考慮性價比。

2. 學(xué)校的訴求是，產(chǎn)品對學(xué)校的招生和申請具有切實的推進作用。

3. 公司在C端建立起良好的品牌基石，可以幫助公司更好地 to B。與其B2B2C，不如B2C2B。

4. 素質(zhì)教育要想火，一定要打造一個剛需。

5. 重度垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)未來前途廣闊。

藍象營四期正在招募中，如果你正在國際教育領(lǐng)域進行早期創(chuàng)業(yè)，或者對國際教育領(lǐng)域相關(guān)方向的創(chuàng)業(yè)很感興趣，歡迎你找未來工場高級投資經(jīng)理吳玗蔚（微信：carpediemtoall）聊一聊。

小象解讀：沒有人會為了國際學(xué)校的一門“課外課”而報名該學(xué)校。創(chuàng)業(yè)者的思維是，“我的課特別好，學(xué)校買了一定不吃虧！”而學(xué)校的思維是，購買這套課程對學(xué)?？诒惺裁刺嵘?？如果提升并不顯著，則這項支出并不必要，而且學(xué)校教師的教研能力還處在待挖掘狀態(tài)。總之，學(xué)校有產(chǎn)品需求，但是必須進行考慮性價比在內(nèi)的成本核算。

小象解讀：“迎難而上”的成功案例是結(jié)合了法則中兩條特征的藍象營三期成員MadScience。不僅其品牌知名度、認可度可被學(xué)校用來做招生宣傳點，同時完整的體系和極致的STEM兒童科學(xué)體驗是學(xué)校無法復(fù)制的，才讓學(xué)校愿意付費購買。

沙龍中有創(chuàng)業(yè)者面向C端銷售課程，為進入B端被迫降低價格。結(jié)果不僅C端人數(shù)沒有因此提升，而且面臨著C端老學(xué)員發(fā)現(xiàn)校內(nèi)課程更便宜而引發(fā)的退費問題。這條法則可以直接幫助創(chuàng)業(yè)者調(diào)整經(jīng)營思路。

小象解讀：前狄邦教育副總裁楊飛重點分析了尚易國際教育北京辦公室總經(jīng)理陳曦所在的尚易教育。他指出，尚易教育主做辯論項目時，首先依靠項目本身的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和對留學(xué)申請切實的幫助作用，在C端積累了良好的口碑和知名度。

在這樣的基礎(chǔ)上，尚易再與學(xué)校進行更高層面的合作與決策時，遇到的阻力會變小。一方面是如法則一、二所言，項目本身對學(xué)校具有切實的幫助；另一方面，公司在C端已經(jīng)建立起良好的品牌基石，這可以幫助公司更好地 to B。

小象解讀：在前一條法則的基礎(chǔ)上，青苗學(xué)?？傂ｉL安迎進一步分析尚易國際教育的辯論項目，認為它成功打造了“剛需”，對創(chuàng)業(yè)者也有借鑒意義。尚易主營的辯論屬于國際教育三大板塊中的課外活動。孩子能否在“課外活動”欄目填些顯示綜合素質(zhì)的材料，對升學(xué)有切實的影響。于是尚易團隊進一步打造潛在“剛需”，將核心落在全英文+國際標(biāo)準(zhǔn)+龐大賽事模式上。

（1）全英文模式使得辯論活動除了鍛煉思維能力和演講才能外，還增加了語言訓(xùn)練的維度。
（2） 國際標(biāo)準(zhǔn)是指與哈佛大學(xué)、賓大等全美最優(yōu)大學(xué)的辯論組織取得聯(lián)系，派遣國內(nèi)隊伍赴美參賽，同時邀請美國最優(yōu)辯手到中國開展假期營項目。這對提高賽事權(quán)威性以及學(xué)生、家長的認可度有重大影響；
（3） 在國際標(biāo)準(zhǔn)的影響下，每學(xué)年有兩個分賽季，以地區(qū)賽-全國賽/邀請賽-海外賽的不同級別賽事，使孩子在多次參賽中不斷強化對辯論的熱愛，也持續(xù)點燃孩子對獎項的熱情，最終構(gòu)建出相當(dāng)系統(tǒng)、完善的辯論“剛需”生態(tài)圈。

小象解讀：新學(xué)說創(chuàng)始人吳越啟發(fā)大家用類比的思維思考品牌“俺來也”的創(chuàng)建過程。從“快遞不進宿舍”的痛點做起，用大數(shù)據(jù)做到每一所高校有自適應(yīng)的推薦產(chǎn)品；給送貨學(xué)生起名“筋斗云”，構(gòu)建起廣大學(xué)生與品牌的情感聯(lián)結(jié)。
從幾所學(xué)校到1000所高校，從“送早餐”做到校園通訊、兼職培訓(xùn)和消費貸款?！鞍硜硪病币呀?jīng)構(gòu)建起一個新的社交網(wǎng)絡(luò)和校園生態(tài)鏈，被無數(shù)投資人看好。這種發(fā)展模式建議國際教育創(chuàng)業(yè)者吸收借鑒。

80%的國際教育創(chuàng)業(yè)項目究竟是怎么死的？小象用心整理了這五條“不死法則”，希望可以幫助在國際教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的你。

嘉賓簡介：

創(chuàng)業(yè)者簡介：

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本文來自投稿，作者藍象營。