芥末堆 吉吉 10月4日
【回顧】是國慶期間芥末堆為讀者們策劃的一檔欄目,16年是教育產(chǎn)業(yè)不平靜的一年,讓大家在休假之余,能夠每天閱讀一些教育領(lǐng)域在16年這半年多值得回味的人和事。
首先,我們抱歉地通知,您的假期余額已不足。然后,套用我們主編大大最愛的表情包里的一句話,“有干勁的我來上班了”。
小編吉吉今年2月加(bei)入(guai)到(dao)芥末堆后,默默背了個職業(yè)教育的鍋。節(jié)前開會,主編大大通知大家假期“要談點(diǎn)輕松的,關(guān)于你看的領(lǐng)域,關(guān)于感受和心得,關(guān)于堆里的八卦與撕逼”。
談什么呢?我想了想,還是來聊聊進(jìn)入教育行業(yè)半年多來,在職業(yè)教育領(lǐng)域看到的一些現(xiàn)象以及自己的一些想法,關(guān)于課程、關(guān)于模式、關(guān)于營銷,歡迎大家拍磚交流。
課程:VR人才培養(yǎng)大熱,或?qū)⒊蔀镮T培訓(xùn)行業(yè)下一賽道
眼下VR有多火?正在寫稿的小編打開百度新聞搜索關(guān)鍵詞“VR”,發(fā)現(xiàn)24小時之內(nèi)發(fā)布的與關(guān)鍵詞有關(guān)的新聞竟然有70多條,涉及游戲、購物、硬件等多個方面,當(dāng)然教育也在其中。
關(guān)于VR+教育,吉吉已做過一輪盤點(diǎn),而今天我們主要要聊的便是其中的VR人才培養(yǎng)。面對VR大熱但VR人才稀缺的現(xiàn)狀,有關(guān)于VR人才培養(yǎng)的課程、解決方案等,在今年如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。
上個月,我贏職場在15天之內(nèi)連開兩場發(fā)布會,分別發(fā)布針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的VR教學(xué)平臺和針對高校的VR教學(xué)實(shí)踐雙創(chuàng)園項(xiàng)目,正式布局VR人才培養(yǎng)。
此后不到10天,獨(dú)角獸Udacity宣布將和Google VR、HTC Vive等合作推出“VR開發(fā)者”納米學(xué)位項(xiàng)目,目標(biāo)為培養(yǎng)數(shù)千名虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的軟件開發(fā)工程師和體驗(yàn)設(shè)計(jì)師。
此前,龍圖教育和慧科集團(tuán)也相繼推出了針對C端的VR課程體系和針對B端高校的VR人才培養(yǎng)高等教育解決方案。
今年年初,曾有行業(yè)報(bào)告提到,基于標(biāo)準(zhǔn)預(yù)期,到2025年VR/AR市場規(guī)模將達(dá)到800億美元。面對這一市場,目前國內(nèi)VR人才的缺口無疑是巨大的,未來VR人才培養(yǎng)或?qū)⒊蔀镮T培訓(xùn)行業(yè)的下一賽道。而眾多教育機(jī)構(gòu)在VR元年給出的反應(yīng),也恰恰印證了這一點(diǎn)。
模式:在線教育公司“瘋狂”發(fā)力加盟,究竟意欲何為?
在教育行業(yè),加盟模式并不少見,而今年以來,在職業(yè)教育領(lǐng)域,這一模式可以說是受到了多家公司的“瘋狂追捧”。
在今年4月的B輪融資發(fā)布會上,邢帥宣布開始在全國實(shí)施分校擴(kuò)展計(jì)劃,今年要在全國建1000家分校服務(wù)5000萬人。此后,邢帥又將分校擴(kuò)張計(jì)劃變更為A、B、C三個等級的代理計(jì)劃,在向代理商收取代理費(fèi)后,邢帥免費(fèi)為其培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),同時提供300多門課的支持。
今年年初剛成立的壹醫(yī)考,則在創(chuàng)立之初便將“加盟”作為了其發(fā)展思路之一。每隔一段時間,壹醫(yī)考便會舉辦一場全國校長會,如今這一活動已舉辦了18場。
而在上個月的VR教學(xué)平臺發(fā)布會上,我贏職場也正式啟動了“虛擬現(xiàn)實(shí)O2O大聯(lián)盟百城計(jì)劃”。預(yù)計(jì)在3年內(nèi)投入2個億扶持全國百個城市的VR中心,扶持計(jì)劃主要涵蓋VR教學(xué)設(shè)備、技術(shù)、營銷、師資及就業(yè)等方面的支持。
為什么如今多家職業(yè)教育機(jī)構(gòu)都盯準(zhǔn)了加盟這一模式,原因或許有以下幾點(diǎn):
資本寒冬,通過加盟向下融資。
跑馬圈地,加快推進(jìn)渠道下沉,拓展市場。壹醫(yī)考創(chuàng)始人袁錦曾說:“向上看全是紅海,向下看全是藍(lán)海!”
降低進(jìn)入門檻,方便品牌落地。正如一位做過加盟模式的教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人所說:“開直營連鎖店,你連當(dāng)?shù)爻枪艽箨?duì)的門都不一定能敲開”。
快速跑營收。以邢帥教育為例,今天上半年,曾有人透露當(dāng)時剛?cè)谕闎輪的邢帥教育估值為5億美金,而在發(fā)展加盟之后,如今的邢帥,估值已接近50億人民幣。估值的快速增長或許與其營收的快速增長密不可分。據(jù)了解,今年邢帥教育復(fù)合增長率超300%。
經(jīng)過多年發(fā)展積累后,教學(xué)體系逐漸成熟,可以對外進(jìn)行輸出。
對于加盟這一模式,小編怎么看?小編還是那句話,無論哪種形式的加盟,都應(yīng)該在開拓市場的同時,注重質(zhì)量,切忌讓合作機(jī)構(gòu)或者加盟商影響了自身的口碑。
營銷:“雞湯”雖好,但還是應(yīng)該因人而異
當(dāng)K12領(lǐng)域的精銳教育想方設(shè)法讓“哈佛北大精英創(chuàng)立”的slogan深入人心的同時,在職業(yè)教育領(lǐng)域,屌絲逆襲的故事卻讓不少人喝了“一大碗雞湯”。
說到心靈雞湯,這里不得不提的還是還是邢帥的故事。一次偶然的機(jī)會,當(dāng)時還在大理的邢帥和學(xué)員談起了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,聊著自己一路走來,是如何從一個輟學(xué)的少年到當(dāng)時的月入上萬。令他意外的事,和學(xué)生聊完創(chuàng)業(yè)歷程的當(dāng)天,付費(fèi)率和之前一個月的差不多。
“在我們頻道學(xué)習(xí)的用戶,很多都處于社會的底層,他們需要一個偶像,作為他發(fā)展的一個路徑,就是他看到你是怎么走過來的,他也希望能通過你的方式走到你這個位置上去?!毙蠋浫缡钦f。而此后,即使是到了今年,屌絲逆襲的故事似乎依然是邢帥每次公開亮相必聊的的話題。
或許是因?yàn)樾蠋涍@一營銷方式的成功讓很多從業(yè)者受到了啟發(fā),又或許是只是單純的因?yàn)槁殬I(yè)教育所面向的人群,很大一部分就是希望通過參與學(xué)習(xí)改變命運(yùn)的人。在職業(yè)教育領(lǐng)域,吉吉遇到了不少喜歡通過“心靈雞湯”和勵志故事來宣傳的人和機(jī)構(gòu)。
那么心靈雞湯的效果如何呢?吉吉以為,邢帥的成功并不意味著心靈雞湯真的能夠成為職業(yè)教育領(lǐng)域的宣傳的“萬靈丹”。
記得某一次,參加一場線下產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn),其中一位講師便講述了自己一些“雞湯”經(jīng)歷,然而得到的效果卻是噓聲一片。一來學(xué)員覺得這樣的“雞湯”對技能的提升毫無幫助,二來在學(xué)員看來這樣的“雞湯”十分普通,并沒有任何震撼的感覺。
同樣是雞湯,為什么有人成功了,有人卻適得其反?這或許與“雞湯”的受眾不同,以及“雞湯”的震撼力有差距有關(guān)。正如邢帥所說,他們的學(xué)員多處于社會底層,他們能從“雞湯”中獲得很大鼓舞,因此會選擇邢帥,但對產(chǎn)品經(jīng)理而言,他們閱歷較廣,自然不會對普通雞湯有所觸動。
沒有金剛鉆,就別攬瓷器活,講“雞湯”前還是得掂量一下“雞湯”分量是否足夠。此外,過猶不及,“雞湯”講多了,或許功效也不會那么顯著了。
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