當(dāng) Cambly  說，他們已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入，并決定大舉進(jìn)入中國市場的時(shí)候，我的心里是“咯噔”一下。恩？你知道在中國這個(gè)激勵(lì)競爭的市場里，已經(jīng)有新東方，VIPABC，51Talk，VIPKid了么？

面對這個(gè)棘手的問題，這位年輕的前 Google 工程師 Sameer 顯得坦率且自信：“我知道。與 Cambly 不一樣的是，他們則是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)型的公司，而我們是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司。”

作為 YC 2014 屆孵化的項(xiàng)目，Cambly 的想法來自兩位創(chuàng)始人自我學(xué)習(xí)外語的經(jīng)驗(yàn)，“迫不及待地想與母語者實(shí)踐所學(xué)的語言”。最早 Cambly 選取了 10 多種語言，在經(jīng)過 YC 的孵化之后，最終聚焦在英語學(xué)習(xí)上。用戶進(jìn)入 Cambly 界面之后，只需要點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，就會(huì)立馬匹配到一位 Tutor，并且 7/24 都是如此。Tutor 之間可以分享筆記，保證每個(gè)學(xué)員都能夠得到個(gè)性化且持續(xù)的語言服務(wù)。

                               （中國的孩子向美國的老師學(xué)習(xí)制作蛋糕的相關(guān)知識）

目前，Cambly 的服務(wù)體系都是日常的對話 ，由 Tutor 來決定相關(guān)的內(nèi)容。不過，據(jù)創(chuàng)始人 Sameer 透露他們已經(jīng)在開發(fā)相應(yīng)的課程，滿足初學(xué)者的要求。與此同時(shí)，他們還鼓勵(lì)平臺上的每個(gè) Tutor 自己研發(fā)課程內(nèi)容，在此之前，Cambly 一直在搭建內(nèi)部平臺，提供課程素材以及 Tutor 之間的知識共享。

不過，更讓人覺得有意思的，在于 Cambly 采取的收費(fèi)方式。Cambly 采用的月訂閱制，又根據(jù)不同的需求，分為每天15，30，60，120的不同強(qiáng)度，再結(jié)合每周的次數(shù)，形成不同的方案。例如每月每天15分鐘的訓(xùn)練包是 60 美元，價(jià)格上非常有競爭力。

“為什么選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)入中國？”

Sameer 提到“最主要的是因?yàn)楫a(chǎn)品成熟了，同時(shí)我們也找到了合適的人選”。通過分析已有的用戶數(shù)據(jù)，Cambly 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)中國用戶非?；钴S，“幾乎每個(gè)用戶充分利用在 Cambly 上購買的時(shí)間，并且有復(fù)購”，同時(shí)各個(gè)數(shù)據(jù)也顯示中國是全球語言學(xué)習(xí)的一個(gè)巨大市場（Cambly 的投資人里有兩家來自中國）?！?/p>

而面對中國市場的強(qiáng)健對手，Cambly 目前的策略是通過微信和口碑的方式去建立品牌的影響力?！白鳛槌鮿?chuàng)公司，我們不可能去花那么多的錢在市場和推廣方向上，但我們也有自信。我們和 Uber 不同，我們并不需要在中國落地去尋找服務(wù)的供給方，在美國的這些優(yōu)秀的 Tutor 資源反而是我們的優(yōu)勢?！?/p>

目前，Cambly 的團(tuán)隊(duì)共有 17 人，完成了種子輪的融資。目前，平臺上有超過千名的美國老師，同時(shí)服務(wù)的學(xué)生對象已經(jīng)覆蓋全球超過 130 多個(gè)國家，在中東，南美，土耳其等地都設(shè)有專門的區(qū)域經(jīng)理。