芥末堆 阿槑 11 月 14 日

出海在教育領(lǐng)域已經(jīng)成為趨勢之一，而他們第一站往往會選擇在東南亞地區(qū)落地。11 月 12 日，在 GET 2016 教育科技大會上，來自東南亞的創(chuàng)業(yè)者分享了自己對教育的思考。

Vivaling：兒童在線多語言教學

Vivaling 的創(chuàng)始人紫函介紹了Vivaling Pte ltd的理念，他們關(guān)注全球語言學習的轉(zhuǎn)型。

簡單介紹一下我自己，我是出生在中國，但是很幸運的是，我很幸運地獲得了新加坡政府全額教學金，連續(xù)六年獲得這筆獎學金，赴新加坡大學獎學金。后來我申請法國留學，獲得法國獎學金有幸去留學。

我們學校重視語言教育，要求每個學生會三門外語，所以我在法國這個學校選修了日語，日語帶我到日本學習，法語讓我去加拿大工作。我很幸運，在25歲之前，、已經(jīng)通過語言給我?guī)淼倪@些選擇權(quán)走訪了超過30多個國家，我很感恩，感恩教育對我的人生改變，帶我從一個小城市走出國門走出世界。語言對人的影響不僅僅是語言本身，包括性格塑造，以及生命選擇權(quán)。我很開心跟大家介紹一下我們Vivaling Pte ltd在做的語言教育。

學習語言可以擁有更多彩的生命比如說學業(yè)成功、事業(yè)成功、個人發(fā)展。（如上圖所示），右邊是指你開始學習的年齡，縱坐標表示一個人最終達到的最高語言水平，中間有一個分界線就是青春期，孩子在青春期之前0到12歲最能夠達到母語級別的基礎。我們的業(yè)務也是基于此來做的，是全球首家兒童在線多語言教育學院。我們只做兒童，精專于兒童教育，采用在線一對一和一對多的形式。我們只教語言，結(jié)合兒童神經(jīng)學、心理學和行為學，進行二語系的傳遞和教學。我們是一個學院不是單純的平臺，因為我們從老師的招募培訓到整個教研都是我們作為學院擁有的獨特特性。

這里我必須要強調(diào)一點，我們跟昨天還有今天很多談到一對一在線兒童語言教學的不同。低一點，我們的獨特之處在于個性化教學，真正做到在我們課程中除了課程系統(tǒng)性，非常強調(diào)把握孩子的情況，根據(jù)他的學習動機、他的個性、他的情緒變化提供個性化的課程。

我們?nèi)蚩偛渴窃谛录悠?，到目前為止我們學員遍布在全球32個國家，也就是說我們業(yè)務其實面向全球的，我們老師和管理團隊也都是遍布在20多個國家，我們管理團隊平均每一位是三門語言，我們CEO今天也有到場，他掌握了六門語言。雖然總部在新加坡，我們有中國團隊，座落在中國的上海，在中國有非常接地氣的中國產(chǎn)品。結(jié)合我們?nèi)?2個國家獲得的經(jīng)驗，結(jié)合到中國本地，我們根據(jù)中國本土學生的特殊需求來打造我們的課程。

第二，我們開發(fā)了非常特殊的獨創(chuàng)的雙教練組合，保證能夠讓孩子在得到更加多樣化的語言輸入的同時，也能夠保持課程的連續(xù)性，防止課程斷檔，同時防止重復性教學，經(jīng)過科學研究這是最適合孩子的教學方式。

第三，我們有目前研發(fā)的教練培訓資格證，為期三個月的培訓，這是幫助所有線下非常優(yōu)秀的老師成為非常優(yōu)秀在線兒童教學語言老師的必要資格證，很多的技能都不是他們所具有的，是需要學習的。

第四我們是非常重視科研的機構(gòu)，希望通過我們的努力把科研再推進一點點。我們所有的教學法也是跟全球五所在兒童二語學得方面有研究的學校合作，我們和諾丁漢大學合作開發(fā)了一套教學體系。

在教學形式上，我們有一對一的，也有大班課，以及一對五六個小朋友的小班，與此同時我們還有嬰兒的小朋友，我們學校最小學員只有九個月大，這是為什么我們中文名字是Vivaling Pte ltd，我們不認為有孩子不喜歡學習外語的，傳統(tǒng)教學沒有找準他們的需求，只有個性化定制教學才可以做到真正準確發(fā)力。

最后一個語言趨勢大家很少有人談到，這是我們這么多年親眼看到以及體驗到的，就是語言教育領(lǐng)域中非常有趣的現(xiàn)象：外包。為什么這么說？有點像幾十年前IT產(chǎn)業(yè)剛剛被人去推測是否會有IT外包的情況，但是當時很多人說IT怎么會外包這么重要的東西。語言也是類似的，語言對于學校來講是非常特殊的模塊，需要特別專業(yè)的人去教授，需要最專業(yè)的技能，目前中國不管是一線城市還是二三線城市，大家知道教育資源是非常稀缺的，最好的一些外教他們不一定會在中國，也不一定會在北上廣，即使在北上廣，也不一定在某一個學校，這些學校面對外教需求越來越大，很難保證他們的品質(zhì)以及控制成本。因為我們的老師是我們最強的師資，他們經(jīng)受過大量的培訓，他們精專于兒童心理學，我們師資可以輸送到學校的，我們有很多跟學校合作，把我們老師輸送到我們學校中，這是巨大的正在瘋狂增長的需求，在這里也跟大家分享。

這是簡單的關(guān)于Vivaling Pte ltd的介紹，我們相信語言教學的未來，尤其是兒童語言教學的未來一定會在這三個方面發(fā)生變化：一個是教育、一個是優(yōu)質(zhì)教練、一個是外包。

Cialfo：大學生申請管理工具

分享人：Cialfo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Rohan pasari，來自新加坡

Cialfo希望將能夠流程化的申請過程搬到線上，讓學生和顧問的留學申請任務提速，同時讓家長知悉所有的申請進展。所有功能都可以通過Cialfo網(wǎng)頁或者配套的Companion App實現(xiàn)。

我們主要是把一些大學、高中、還有學院連接起來，幫助他們建立平臺相互交流，比如說微信，這樣的平臺都是做得類似的事情。首先我們做一些背景的理解，我們已經(jīng)在新加坡做了一段時間的顧問了，我們發(fā)現(xiàn)這樣的咨詢顧問沒有真正幫助學生走上大學。雖然我們也幫助數(shù)百萬人實現(xiàn)了他們的大學夢，我們意識到為什么會有這樣的差距？就是我們產(chǎn)品存在問題，這些大學他們看中的是學分，比如說像新東方這樣的學校，他們致力于提高學生的學分的，但是我們覺得目前對于我們宗旨理念還有一定差距，所以我們從理念開始著手，我們意識到對于我們來說一個痛點就是有60%的時間浪費在行政管理工作，比如說和家長交流、員工內(nèi)部交流，這樣一些行政管理工作是非常耗時的，40%的時間花在和學生交流上，我們發(fā)現(xiàn)問題所在，開始和一些中國、印度公司交流，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注B2B模型可能更有趣，利潤也更高。

Cialfo讓我們的學生和合作伙伴更好的共同合作，它能夠更好地向?qū)W生分配學習任務，幫助學生更好地追蹤他們的學習進度，在我們的inbox里面，可以幫助學生追蹤和學校有關(guān)的程序，可讓學生更好的進行規(guī)劃。父母能夠?qū)崟r知道他們的孩子情況，所以每個人都能夠參與進來，我們這個軟件能夠自動讓學生和他們匹配的學校進行配對。我們所有的學生信息都能在同一個地方被找到，你們可以看到清晰的學生形象，而且包括他們在學校的活動、成績等情況，不管他們在哪，學生總是能夠和我們連線，是大學生的申請管理工具。

我們是全球性的企業(yè)，在越南、中國、新加坡都有分部，很快也會走入印度市場，接下來兩年我們擴張到中東、東南亞其他國家還有北美、歐洲。在不同學校、不同國家，我們市場針對的人是不同的，在中國、新加坡我們主要跟高中合作，并且我們和東南亞的很多公司也在進行合作。

Ruangguru.Co：針對公立校的學習管理系統(tǒng)

分享人：Iman usman，Ruangguru.Co 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官，來自印度尼西亞

大家下午好，我是Iman usman，我們是印尼Ruangguru.Com公司，用印尼語言拼寫的話比較難拼寫，所以我們用得是英語。我們是印度尼西亞最大的教學資源和學習系統(tǒng)提供商。

印度尼西亞是全球第四大的教育市場，估值達到400億美元，雖然市場非常大，但是不幸的是，我們業(yè)績不是很好。如果你跟一些國家比較，如果你比的是學校中有多少學生在科學和計算方面做得好的話，我們成績不是非常好。根據(jù)我的經(jīng)驗，有兩個挑戰(zhàn)，就是我們?nèi)鄙俑哔|(zhì)量的教學和高質(zhì)量的教學資源，我們只有政府和教育部組織類似高考一樣的制度，所以這并不能夠很好的衡量我們?nèi)〉玫倪M步。因為我們數(shù)據(jù)來源太單一，政府和學校的資源都是非常分散的。如果你進行培訓的話，培訓之后他們并不知道這樣一個培訓是否有效，因為他們并沒有任何的績效管理，所以我們認為這個數(shù)據(jù)非常有必要的。怎樣才能夠解決這個問題？高質(zhì)量的內(nèi)容高質(zhì)量的教學這個怎么得到？所以我們要創(chuàng)造一個學習系統(tǒng)，從小學到高中的一個系統(tǒng)，我們創(chuàng)立了一個平臺。

我們的產(chǎn)品有三個模塊，第一個模塊是測評體系，通過測試了解學生長處在哪，他擅長哪些科目，接下來是課堂管理，第三塊是游戲化的題庫，可以給學生更多的練習機會。我們通過這三個產(chǎn)品給學校提供整體的數(shù)據(jù)分析服務。

目前我們和印尼各地的政府合作。因為印度尼西亞高中管理，所以教育部現(xiàn)在更改一些監(jiān)管規(guī)則，但是這種執(zhí)行的情況是不一樣的，中央政府管理的是高中，而地區(qū)政府管理得是初中和高中，所以我們和中央政府和地方政府進行合作，這就能夠讓我們在市場中游刃有余。

現(xiàn)在問題就是我們現(xiàn)在有一個非常大的用戶庫，我們用戶群很好，也有政府的支持，我們怎么創(chuàng)造收益？我們把學生和教師建立了聯(lián)系，有這樣一些付費的產(chǎn)品，我們會在各個國家有相應的產(chǎn)品提供，另外我們有按需型的APP。它基本上就像是家庭教師一樣，你把你問題上載，然后就會和解決方建立聯(lián)系，完全是按需型的實時家教。我們還有視頻學習訂閱，還有一個有趣的一點，它不僅是錄播的教學還有一些動畫視頻，這樣整個教學過程非常有趣的，采用按月或按年訂閱的方式。另外我們的測評軟件也是付費的。

Gnowbe：針對企業(yè)的移動學習平臺

分享人：Gnowbe 創(chuàng)始人兼CEO So-Young Kang，來自新加坡

很高興來到這里，我叫做So-Young Kang，我來自洛杉磯，現(xiàn)在住在新加坡。Gnowbe是個很難記住的名字，它的意義就是感覺是增強你的知識，好像我們大腦里的知識一樣，我們?yōu)槭裁催@樣做？剛才有些發(fā)言人也說了，實際上我之前也在麥肯錫工作過。世界太小了，我可能跟你之前也有交集，我談談我的公司，它是改變的，我們培訓了很多人，創(chuàng)作思維、設計思維、我們還有工作坊，這個非常好，我覺得未來學習不會是基于網(wǎng)頁端的，我相信它是基于移動手機的，你可以是微課堂，或者不同村莊、不同城市的人都可以上一堂課，不是基于網(wǎng)頁的了。

我們公司的愿景有兩個。第一點幫助人思考，我可以給你們播20個視頻關(guān)于如何成為領(lǐng)導人，但是如果你自己不思考的話，放什么視頻都沒有用，你也成為不了好的領(lǐng)導人。第二點讓人與人之間建立聯(lián)系，可以進行同類之間的交流。還有最重要就是我們希望激勵人們采取行動改變行為。學習不是關(guān)于大腦里的知識而是關(guān)于行為的，如果你能夠把知識內(nèi)化就可以變成行動了。

我是有企業(yè)背景的，在很多家公司工作過，非常了解企業(yè)的痛點，我們知道現(xiàn)在企業(yè)可能在企業(yè)培訓這方面投入有一千億了，而移動學習方面大概投入了120億，這是快很大的市場。最大痛點是什么？那就是我們怎么讓人們積極主動的學習，我如何追蹤他們的行為。正因為你們坐在這個屋子里，我根本不知道你到底有沒有在聽，有沒有睡覺，我希望你們沒有睡覺，我根本沒有辦法確認，即便你跟我面對面坐在哪里我也不知道，追蹤很重要。另外靈活性很重要，我們有一些微課堂，可能我們不需要參與六個月的培訓，我只要一天花10到15分鐘的時間，提供靈活性的知識輸入，節(jié)約企業(yè)的時間。

你覺得設計提供這樣的課程我們要花多少時間？三個月、六個月、一年？想像一下你能夠直接用手機創(chuàng)造內(nèi)容發(fā)給你客戶，而且是即時發(fā)送，這是所謂的靈活性學習。如果我想要培訓我的員工的話，我就可以直接把我一些要點發(fā)給我員工告訴他們怎么做，什么是不要做的。

我們了解一下Gnowbe，首先就是移動端第一位，我們也有一些網(wǎng)頁的活動，關(guān)注網(wǎng)頁也可以，但是我們首先強調(diào)的是手機，現(xiàn)在有很多人做APP，你移動一下手指就可以了，我們用手機不僅坐在那里看、聽、讀視頻，我們還可以不斷的滑我們的屏幕，你非常有參與感，在網(wǎng)頁不會有實時信息彈出，參與感低一些。

學習、思考、運用，現(xiàn)在絕大多數(shù)的內(nèi)容可能主要都是學習，給你播視頻讓你學習，有時候給你看文章都是知識的輸入方法，你也需要這種知識，我們之后考慮如何提高你思考能力，到底這個視頻內(nèi)容意思是什么？第三個層級如何運用到生活中，怎么運用到我的項目里，如何落實到我的學習程度，這都是循序漸進的。微學習非常簡單，我給你提出十條你根本記不住，我給你三條，非常簡短的三條知識你就能記住了，我們是更簡單更有效的。

我們可以即時創(chuàng)作內(nèi)容的，到底怎么做？這些都是內(nèi)容創(chuàng)作軟件，人們可以利用它思考、捕捉一些內(nèi)容，即時運用到生活中來。你也可以通過我們學習獲得我們自己的證書。另外，我們鼓勵同級人之間的交流，我有一條內(nèi)容需要學習，它最有力的方法是什么？實際上就是和你同行之間的交流。比如說你的機構(gòu)員工有一些信息，或者你的老師，你的員工知道一些信息，最好的方法就是彼此之間的分享。所以這種同行同級人之間的交流很重要。

我們做法非常簡單，我們有五個簡單步驟，首先就是你可以用你的手機創(chuàng)造一定的內(nèi)容，所以它是口袋式的也是網(wǎng)頁式的，然后你就和你員工交流，然后就是改變他的行為，讓他們運用他們所學到的學習原則，然后就獲得了一些分析數(shù)據(jù)，這是我們整個循環(huán)過程，我們獲得其他人的一些信息，他們做什么？他們參與了嗎？他們沒有參與嗎？我們客戶目前看到有70%到80%都是自我引導式的學習，參與度非常高。

Gnowbe確實是在世界上第一個手機移動端的學習平臺，能夠驅(qū)動行為的轉(zhuǎn)變，而且我不知道我們的影響力將會怎樣，這是一個非常新的市場。

Taamkru：給教師的考試分析工具

分享人：Premy Thienprasoddhi，Taamkru 教育總監(jiān)，來自泰國

非常感謝大家邀請我來到這個平臺上跟大家做分享，我們是一個教育技術(shù)公司。我們的產(chǎn)品是針對幼兒園到高中生的，我們幾個月之前才成立了這個公司叫做Taamkru Company Limited，這個公司初衷是怎么樣的？

在泰國我們是發(fā)展中國家，所以我們的考試仍然是紙質(zhì)化的，教師要花很多時間組織考試，以及評分，教師花在教學以外的時間太多了，所以這并不是一件非常好的事情，我們想要設計一些產(chǎn)品幫助各個層面的教師，從小學到初中再到高中，方便他們簡化測試的程序。

所以我們做的是什么？我們有這樣的應用程序，能夠幫助大家去掃描試卷，而且能夠把這些圖片傳上云端，你可以實時的得到這些結(jié)果，而且可以把這些結(jié)果錄入我們數(shù)據(jù)庫，教師并不需要花太多的時間做這些程序上的事情。所以比如說你在一個教室有50個學生，大概有7個教室中，我們有七個不同的學科，而且每天都要進行打分，通過我們的軟件我們一分鐘就可以搞定。我們和初高中進行合作，他們在期中考試、期末考試都可以通過我們系統(tǒng)完成。

教師能夠通過GRA（注：其產(chǎn)品名為GRADER ）衡量學生的成績，每個科目只要通過這個應用軟件一覽就可以了，同時它也與這個科目的評價是同步的，它可以評估學生成績，而且也能夠去衡量我們教師出題的題目難度，幫助他們?nèi)ジ倪M出題，在下一階段怎樣出題目，出得更好。我覺得這個會對所有發(fā)展中國家的教師受益，不管你是內(nèi)容開發(fā)者還是教師，你都可以用我們的技術(shù)，非常感謝大家的聆聽。

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