關(guān)于寶寶樹pre-IPO輪融資的消息之前已經(jīng)披露的七七八八。早在4個月前，寶寶樹COO魏小巍在一次公開活動上曾透露寶寶樹完成逾30億元人民幣融資。在今日（11月 17日）的發(fā)布會上，寶寶樹CEO王懷南給出了具體的投資方：

此輪融資由復(fù)星集團領(lǐng)投，好未來集團、經(jīng)緯等美元原股東的境內(nèi)人民幣機構(gòu)及晨山資本、招商財富、招金投資、濱創(chuàng)投資和澹復(fù)投資等新投資人跟投。

本輪融資的結(jié)束意味著寶寶樹已經(jīng)拆除VIE結(jié)構(gòu)，完成回歸國內(nèi)資本市場的主要障礙，但對于30億中有多少資金用于回購?fù)赓Y股東股份等，王懷南并未透露，只是含糊表示“相當一部分錢是用來改變我們股權(quán)架構(gòu)的?！?/p>

此前曾有媒體報道稱，寶寶樹將在今年國內(nèi)上市，成為國內(nèi)母嬰電商第一股，但在接受虎嗅等媒體收集時，寶寶樹打了太極，“我們平時想上市的事情不多，這是水到渠成的事情?！?CFO 徐翀如此說道。

寶寶樹的第二階段

此次融資之后，王懷南將寶寶樹的發(fā)展定義為進入第二階段——滿足中國年輕家庭的消費升級。

寶寶樹此前所走的路線一直是“社區(qū)”+“電商”。

依靠社區(qū)，聚集起來寶寶年齡在0-6歲的年輕媽媽，這部分人群對孕期、育兒、家庭生活等方面的知識獲取及經(jīng)驗交流欲望強烈。于是，借助這群用戶寶寶樹把變現(xiàn)的第一個方向押在了在線教育領(lǐng)域，2014年1月，接受好未來1.5億元人民幣投資，推出如米卡早教、BABY BOX等產(chǎn)品。

到去年5月份，寶寶樹轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，推出了自己的B2C商場“美囤媽媽”。區(qū)別于“蜜芽”等以售賣標品為主的母嬰電商平臺，美囤媽媽的標品約占比30-40%，非標品占了大頭。按照寶寶樹官方的說法，在6月份美囤媽媽已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

而在第二階段，寶寶樹將扮演入口的角色，整合復(fù)星集團旗下的醫(yī)療、旅游、保險等業(yè)務(wù)，從而把業(yè)務(wù)范圍拓展到寶寶醫(yī)療、親子游、寶寶保險等。

“伴隨著經(jīng)濟高速增長而長大的90后這一代人消費能力正在爆發(fā)，這些用戶的崛起正帶來新的機遇，所以我們的節(jié)奏要快。”王懷南如此說道。

盡管強調(diào)在第二階段要“快”，但寶寶樹卻是一家“慢”公司。

寶寶樹成立于2007年3月，比蜜芽寶貝（2011年成立）早4年，比貝貝網(wǎng)（2014年成立）早7年。之所以推出電商業(yè)務(wù)，在一定程度上也是受到在后起者的“倒逼”。

對于“公司是否發(fā)展較慢”的質(zhì)疑，王懷南是這么說的：“創(chuàng)業(yè)公司要把事情做好，是需要時間培養(yǎng)的。有些事情的做好離不開十年時間（寶寶樹成立已快十年），那就是搭建流量入口、成為用戶喜愛的品牌，以及構(gòu)建能征善戰(zhàn)的團隊，這需要時間?！?/p>

能做復(fù)星的入口？

作為此輪融資的投資方，復(fù)星集團董事長郭廣昌今日也為寶寶樹站臺。

對于為何要投資寶寶樹，郭廣昌在現(xiàn)場的解釋是：

復(fù)星集團目前投資方向非常聚焦，主要圍繞中產(chǎn)階級家庭需求，尤其是在富足、健康和快樂領(lǐng)域，甚至在家庭文化藝術(shù)方面，也成立了復(fù)星藝術(shù)中心。針對這樣的方向，我們投資了非常多與家庭相關(guān)的企業(yè)，同時也一直尋求能將這些資源整合起來的入口。

若說這個解釋有些籠統(tǒng)，那在今年4月份，郭廣昌在2016中國綠公司年會上的演講更為清晰的解釋了這一投資的原因：

“移動互聯(lián)網(wǎng)的入口會碎片化、多元化、個性化。所以不要希望以后能夠依靠一個大平臺來作為你的移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，每一個企業(yè)必須尋找到你自己的入口，而且是有可能的，因為這個入口已經(jīng)碎片化、多元化、個性化了。復(fù)星一定在尋找自己的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，包括我們最近會投資一家嬰幼兒領(lǐng)域的移動化互聯(lián)網(wǎng)入口，叫寶寶樹，用這個來打通復(fù)星在整個大健康領(lǐng)域，尤其是嬰幼兒這個專業(yè)體系。”

也就是說，復(fù)星集團正在圍繞著家庭消費進行投資布局，尤其是嬰幼兒的醫(yī)療、教育等，投資寶寶樹的意圖是需要一個互聯(lián)網(wǎng)入口把所投的企業(yè)串聯(lián)起來。

圍繞家庭消費，復(fù)星投資的案例有和睦醫(yī)療（婦產(chǎn)醫(yī)院）、童車品牌Silver Cross、旅游度假集團Club Med、太陽馬戲團以及多家保險集團……這些案例都定位在高端市場，那么寶寶樹的90后用戶是否是其目標用戶？能否承擔起入口作用？

對于這個疑問，復(fù)星創(chuàng)投總裁王長穎說，雙方的用戶是螺旋式符合的。從高端消費群體到中端消費群體，如何去切合，需要復(fù)星與寶寶樹雙方努力尋找結(jié)合點。

王懷南則給出一個肯定的說辭：從用戶量來講，一定可以在寶寶樹找到相應(yīng)用戶的。寶寶樹就是在北上廣深積累了第一批想要學(xué)習(xí)西方科學(xué)育嬰手法的種子用戶。

言下之意，寶寶樹的用戶質(zhì)量還是不錯滴。

本文轉(zhuǎn)載自虎嗅，作者嘎嘣脆脆。