國際教育的市場規(guī)模即將達到千億級別。我們都知道，這里充滿了創(chuàng)業(yè)機遇。然而，藍象與近千名創(chuàng)業(yè)者溝通時發(fā)現(xiàn)，不少人在機會有限的賽道里擠成一團，而真正大有可為的地方卻無人耕種。因此，我想通過這篇文章分析：國際教育超過1000億的風口里，究竟哪些是真正的痛點；有哪些項目，只要做的足夠好，就很容易搞定投融資并迅速發(fā)展。

1、國際教育領(lǐng)域的五大創(chuàng)業(yè)機會浪潮

預計到2020年，中國國際教育的市場份額將達到1300多億元，具體由語言培訓、留學、國際學校和出國服務等板塊構(gòu)成，每個細分領(lǐng)域內(nèi)的市場規(guī)模也相當龐大。

中國的國際學校數(shù)量也在加速成長，2020年將達到660多家。由于建立學校的 lead time 比較長，通常幾年前就要對落成和開學時間進行備案，因此這是很準確的數(shù)據(jù)。比較起來，2015年中國國際學校只有250家，5年增長400所，這是巨大的發(fā)展。
國際學校數(shù)量的增長大部分來自新興中產(chǎn)階級家長對國際教育的需求。更多的70、80年代出生的父母，在能負擔起的前提下，都希望孩子從小接受中西并重的教育，并在未來申請到哈佛、耶魯之類的名校。這給國際教育和素質(zhì)教育帶來了極大的需求和機遇。

說明：位于兩個橫軸之間的項目，具有跨領(lǐng)域特征

這個市場包括哪些細分領(lǐng)域？我們用這張圖來解釋清楚。橫軸是時間軸，在基礎(chǔ)教育、申請留學、剛到國外、畢業(yè)回國工作、工作后移民這20年甚至更長的鏈條，其實都是國際教育及留學服務的范圍；縱軸是我們思考投資邏輯時會用的一種方式，既然所有商業(yè)本質(zhì)都根源于客戶需求，我們就要了解： 1）客戶有哪些人 2）客戶有哪些主流的需求。

• 客戶有哪些人？
  

我們可以迅速分出三個主要的主體：學校、學生、家長。

• 客戶有哪些需求？

1）學校的主要需求分為硬件（建筑、桌椅、實驗室器材、文具等）和軟件（師資培訓、學校信息管理系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、購買被社會廣泛認可的單項課程，更偏重軟實力），每一項都是巨大的機會。

2）學生的主要需求包括課內(nèi)（學校內(nèi)的文學、英文、數(shù)理化、世界史與國際政治等科目）和課外（選擇很多）。需要注意的是，雖然國際學校主要為升學服務，但申請也會評判學生綜合素養(yǎng)，因課外部分我們更多關(guān)注偏素質(zhì)教育的方向。

3）家長（尤其在中學以前）是大部分教育產(chǎn)品付費的決策者。而更直接針對家長的產(chǎn)品更多類似育兒以及家長教育，也有不少相關(guān)課程出現(xiàn)。但是藍象認為，我們要以成人教育的眼光思考家長為什么想學課程、想學什么課程。一般在成人教育領(lǐng)域，只有與他升職加薪、考證相關(guān)的課程，他才會拿出大塊時間來學習。因此家長教育不適合龐大課程體系，最好比較碎片化，符合現(xiàn)代城市中為人父母者的學習心態(tài)。 了解了國際教育的主要細分領(lǐng)域，接下來我分享5個很大的機遇“浪潮”，以及每個浪潮內(nèi)部究竟有哪些機會。這都是藍象資本自己深入去跟成功的創(chuàng)業(yè)者以及上千個創(chuàng)業(yè)者交流后得出的想法與結(jié)論。所以我細致地逐個分享。

浪潮一：國際學校軟件升級的三大機會空間

國際教育目前最大的趨勢是消費升級，以前的解決方案已有些落伍，迫切需要更完美、更高端的產(chǎn)品來滿足現(xiàn)代家長們的需求，這中間的差距給大家創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機會。我們先來看第一個浪潮：國際學校軟件升級。

 1、正在快速發(fā)展的前沿項目

• 藍象資本的被投項目 MadScience

目前這方面做的比較成功的公司并不少，MadScience 也是其中一家，它將加拿大最先進的科學教育課程引進中國，課程具有極高的壁壘，繁復的、有專利的教具（甚至能在課堂上模擬火山爆發(fā)的效果），都是學校無法親身研發(fā)以及開模打造的。

同時，MadScience已有30多年歷史，在歐美有非常高的知名度和品牌，因此很多中國國際學校的校長及高管都認可它，很容易地作為科學素質(zhì)教育課程打進國際學校。

• RoboTerra、FLE 等

上述企業(yè)都能帶來國際學校軟件提升。但需要注意的是，學校不會單純因課程質(zhì)量好就購買某項課程，更需要它能在招生宣傳或升學數(shù)據(jù)上有幫助。因此創(chuàng)業(yè)者除了讓產(chǎn)品變好，還要思考自己能給學校帶來哪些宣傳點或升學的“實惠”。

2、未來機會與升級對策

• 國際學校的中國文化素養(yǎng)課程

雖然家長們對西式教育的需求提高，但也希望孩子能適應中國商業(yè)環(huán)境、了解中國的處事方式以及歷史文化。因此，如何將中國文化素養(yǎng)課程帶給以國外升學主體為導向的國際學校？一方面，當前思路、師資、課程體系不夠完善；另一方面，這樣的需求確實是真實的存在的，只要出現(xiàn)一個好產(chǎn)品，就能收獲很大的商機。 

• 以云課堂模式解決外教師資問題

優(yōu)秀的國際學校也都有一個巨大痛點：缺少好的外教，即現(xiàn)有人才不能提供正統(tǒng)的歐美教育。這個問題怎么解決？目前一個已經(jīng)存在的模式，類似于 ppt 中提到的國際學校師資培訓，培訓完老師后直接對接，像是深度服務的獵頭。

最近比較新的模式是云課堂，即利用網(wǎng)絡，把美國的老師（利用時差）用改良過的視頻會議系統(tǒng)對中國學生進行正統(tǒng)國際學校課程教學。但目前這個賽道上還沒有跑出一個統(tǒng)治型的玩家，也還大有可為。 

• 外教穩(wěn)定性與性價比問題

這個痛點緊接著上一個問題而來，國際學校找到好老師還不算結(jié)束，如何高性價比解決師資品質(zhì)問題？如何保證師資穩(wěn)定性？好外教不僅難招，而且他們來中國兩三年后就想換一個國家，或者請求回國。關(guān)于外教的兩個關(guān)鍵性問題，如果大家有好的思路和建議，歡迎與我深度交流。

浪潮二：國際學校硬件的三項問題與對應升級策略

談完了硬件升級，自然要說軟件升級，這兩部分的都處在消費升級的背景下。這部分我直入主題，談談軟件升級目前主要可以解決的問題，這也對應著一些潛在的創(chuàng)業(yè)機會。

1、現(xiàn)存問題：

• 傳統(tǒng)小額采購，效率低下
  

目前國際學校硬件還是非常傳統(tǒng)的采購方式，學校有規(guī)定的文具商、書商，下單后幾天送達。因此缺的每一項物料都需要上報學校、統(tǒng)籌、溝通廠家才能送來，反饋不夠及時。 

• 傳統(tǒng)校舍建設，耗力耗時

國際學校的校舍建設現(xiàn)在做法也比較傳統(tǒng)。通常是一個全職員工跟著學校好幾年，從設計、招標監(jiān)工、內(nèi)部規(guī)劃、各項采購都由他統(tǒng)籌，或者帶一個小團隊，非常耗費心力。而更重要的是，國際學校建設已有非常復雜的標準，需要和政府進行復雜的溝通，非常耗時。 

• 后勤保障機制不符合中國孩子要求

這部分包括制服、校車、食堂供應等一整套后勤保障機制，目前來說都沒能完全符合中產(chǎn)階級家長的需求。比如食堂，目前國際學校食堂主要外包給國外公司，提供西式飲食，主要針對外籍子女學校，因而口味方面讓中國孩子、中國家庭不夠滿意。

 2、對應升級策略

• 針對采購：高品質(zhì)一站式資源采購服務

現(xiàn)在歐美、中東地區(qū)已經(jīng)有國際學校的“京東”- The Consortium ，中國也需要一個對標，即學校老師有任何需求，直接把需求用APP上傳，然后公司非常及時（隔天、甚至幾個小時之內(nèi)把耗材送到），這是個高品質(zhì)一站式資源采購服務，現(xiàn)在很有可為。 

• 有針對性的硬件提升咨詢服務

藍象營之前也投了一個項目“?；锇椤?，是北京頂級中學名校副校長主導的建筑咨詢公司，他可以讓學校的整套建設所有權(quán)外包，以標準化的方式搞定非常復雜的合規(guī)，是學校建設中一個重要剛需。 

• 更符合中國孩子的各項后勤解決方案

除了剛才講過的國際學校餐飲擁有巨大的創(chuàng)業(yè)空間，校車也是個值得關(guān)注的重點項目。校車對于安全性、穩(wěn)定性要求很高，就帶來了一定的壁壘。同時，每天接送成百上千個學生上學，也是學校一項重大開支，因此如何用智能化的方式規(guī)劃路線、節(jié)省時間成本，也是比較值得考慮的創(chuàng)業(yè)點。 

浪潮三：課外素質(zhì)教育升級的兩個通行思路

究竟什么樣的素質(zhì)教育項目能更好地規(guī)?；?，更有投資和發(fā)展?jié)摿?？藍象對此有很深的思考。比如大家比較熟悉的樂博樂博、鯊魚公園，都是很成功地直接面向 C 端客戶，開發(fā)出科學、素質(zhì)教育相關(guān)品類。萬國擊劍這個小眾運動項目上了新三板，意味著能夠帶來上千萬上億的利潤。那我們通過分析這幾個例子又能看到哪些新機會？

1、思路一：素質(zhì)教育的剛需化

對于樂博樂博與鯊魚公園，它們雖然是素質(zhì)教育，但更多與科學、工程相關(guān)（Science）。中國父母還是看重對孩子數(shù)理化的培養(yǎng)，這是素質(zhì)教育中比較剛需的品類。

剛需是素質(zhì)教育一個很重要的努力方向。素質(zhì)教育這種與升學不直接相關(guān)的項目，如果要發(fā)展壯大，重點在于把理論上非剛需的產(chǎn)品塑造成剛需。換句話說，你的產(chǎn)品能為中國孩子申請哈佛、耶魯提供更進一步的機會嗎？如果是，那就搶得很大先機。

 2、思路二：體育培訓發(fā)展的三個要點

從萬國擊劍出發(fā)，我們思考：什么樣的體育培訓課程容易做起來？我們簡單梳理出以下幾個要點：

• 成體系。

體系意味著孩子入學后需要三年、五年才能把學完，在不斷晉級的路上不停地支付學費。

• 可量化。

量化符合家長的心理，可以看到孩子進步是很有成就感的事，容易提高消費者黏著性。

• 場地和設備運用效率高。

同塊場地可以同時供很多用戶使用，這可以降低成本。
萬國擊劍為什么會能成功上新三板？一個重要原因就與場地利用效率有關(guān)。擊劍在一間屋子里可以分成幾條跑道，兩個人分別在跑道兩端就能進行，一間大教室可以同時供10-20人使用，效率遠遠超過足球、籃球等等。

 3、實例分析

• 針對素質(zhì)教育剛需化

尚易國際教育（Sunrise Education）是中國現(xiàn)在辯論比賽最大的主辦方。它本身與哈佛、耶魯、牛津、劍橋、賓大等學校的辯論社團合作，然后將辯論比賽舉辦到全國各地，包括偏遠的小城市，將中國各種各樣國際學校、公立學校聯(lián)合起來。

對外部而言，由于與名校接軌，因此出國留學參加這個比賽，會在簡歷上添上很重要的一筆。對國內(nèi)而言，它一整套區(qū)賽、市賽、省賽、去哈佛比賽這種“升級打怪”的體系，又讓孩子非常喜歡。辯論從此從挺好但不是必須參加的“愛好”，變成了參加后能增加進哈佛機會的產(chǎn)品。這是素質(zhì)教育一個非常好的創(chuàng)業(yè)思路。 

• 針對體育訓練

藍象營四期有一個項目叫做赫石，它在上述幾點上做的非常好。赫石主做體能訓練，即訓練肌力、耐心、柔韌度等量化身體指標，這是各項運動表現(xiàn)的基礎(chǔ)，且訓練效果隨時可見。

體能訓練本身不是剛需，但是比較容易說服父母的地方在于：所有體育項目中，孩子學棒球還是籃球有什么差別？家長不清楚。但是練體能可以同時提高以后各項運動的能力，因此父母更容易接受它，成為比較好的一個商業(yè)機會。雖然談的是細分的體育培訓的問題，但是其中的方法和思路其實可以被廣泛的素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)者借鑒。

浪潮四：留學申請與備考服務的三個機會新潮

大家對新東方都再熟悉不過了，以新東方為起始，這個細分領(lǐng)域已經(jīng)存在二十多年了，那么最近留學申請與備考方面有什么樣的新發(fā)展？我們該如何再度思考里面的投資機會呢？這又要細分成三個板塊：

1、基于大數(shù)據(jù)的申請咨詢服務

我們曾經(jīng)見到一個項目，創(chuàng)始人把某個網(wǎng)站上面八萬多份中國留學生的簡歷扒下來進行數(shù)據(jù)分析，然后數(shù)據(jù)告訴學生進哈佛的人都參加過什么樣的課外活動，通過這種方式給用戶推薦應該參加什么課外活動，再從中收取推薦傭金等等變現(xiàn)方式，本質(zhì)上一定程度上把素質(zhì)教育應試化了，但是是非常有效率的方式，也比任何中介老師的經(jīng)驗更準確。 

2、留學申請的標準化與體驗升級

目前留學申請標準化還是個大難點，很大程度需要靠價格以及機構(gòu)過去申請的優(yōu)秀程度來判斷服務質(zhì)量，但是現(xiàn)在也有公司能夠更好提供標準化的服務和體驗良好的指導。這個過程也不難，重點在于省去不必要環(huán)節(jié)、保留體驗良好的環(huán)節(jié)，再找到更好的客服人員以及輔導老師，核心是用專業(yè)化的態(tài)度帶學生走過申請的流程。同時，如果能找到該專業(yè)已錄取學生進行關(guān)鍵指導，對于整套留學申請的標準化和體驗升級是極有幫助的。 

3、數(shù)據(jù)驅(qū)動下的語言培訓備考與備課

這是我們新發(fā)現(xiàn)的機會。從傳統(tǒng)上來看，新東方比較依靠名師，以及線下傳統(tǒng)的face to face教學。但現(xiàn)線上已經(jīng)有機構(gòu)能做到成規(guī)模的托福、雅思等語言備考，且線上教學過程不僅僅讓老師錄課或直播，而是有不停的社群運營、同儕鼓勵、激勵機制、高分效果營造、微信群、網(wǎng)友比賽……慢慢讓枯燥、無聊的語培環(huán)節(jié)變得更輕松有趣，同時更有效。 

浪潮五：潛力滿滿的留學后服務

這里列出的幾家都是拿過投融資的公司。異鄉(xiāng)好居是留學租房的代表，Peer Transfer幫學生更好、更便宜地兌換外匯，ucnest提供留學生住宿解決方案，具體的大家可以參看 ppt 中的介紹?？傮w上看，留學后還是一塊萌芽中的沃土，那么在這個領(lǐng)域中我們看到什么樣的新機會？也是分三個部分： 

1、海歸求職

海歸求職這個需求不是我們想象的，而是我們從留學咨詢創(chuàng)業(yè)者那里親口得知的。他們的用戶從學員變成自己中介的導師，但這些“導師”畢業(yè)后很難找工作，特別是對于非會計、計算機等熱門工種畢業(yè)生機會更少。再加上他們與國內(nèi)的大學生比起來對中國就業(yè)市場了解不多，信息也不夠流通流通，在競爭中呈現(xiàn)較大劣勢。目前已經(jīng)有不少公司正在做相關(guān)嘗試。

2、寄宿家庭一站式服務

這實際上是租房服務的延伸。出國留學住房有幾種選擇，一種選擇是學校宿舍，另一種選擇是校外自住或同學合租，第三種適用低齡留學的孩子，即父母會幫找寄宿家庭，在“家”中過1-2年的日子，而且這個需求會越來越高。

有兩個原因，第一是現(xiàn)在出國留學的孩子越來越低齡，以前可能研究生、本科生出國，現(xiàn)在高中生留學人數(shù)增長已經(jīng)比本科人數(shù)增長還要快了。但越早出去代表學生需要照顧的需求是越多的，而好的寄宿家庭可能比租房更理想。為什么宿舍不是很好的選擇？因為現(xiàn)在大部分學校沒有足夠宿舍能夠供應給中國孩子，這就推進了寄宿家庭業(yè)務的發(fā)展。

 3、移民服務

這點我們暫時不展開。不過現(xiàn)在已經(jīng)有很多國內(nèi)成功人士向海外移民，對于直接在美國就讀書、成長的一些孩子來說，這類服務可能也是他們需要的解決方案。

本文來自投稿，作者為藍象資本高級投資經(jīng)理吳玗蔚。因為覺得大規(guī)模地發(fā)揮人類潛能，是人類進步最重要的原動力，因此她從麥肯錫投身教育投資。她可以和你分享她看好的國際教育/素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)機會，以及初步診斷你的商業(yè)模式可行性。如果你正在國際學校/素質(zhì)教育/出國留學領(lǐng)域進行早期創(chuàng)業(yè)，歡迎與她聊聊（微信：carpediemtoall）。