直播、教育信息化、AR\VR、人工智能，哪個才是教育創(chuàng)業(yè)的下一個風(fēng)口？

在近日舉行的“新浪2016中國教育盛典在線教育峰會”上，藍(lán)象資本合伙人寧柏宇給出以下預(yù)測：

1到3年內(nèi)，直播領(lǐng)域出現(xiàn)大公司；

3到5年內(nèi)，教育信息化賽道崛起；

5年以上，與人工智能相關(guān)的教育科技領(lǐng)域出現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)。

問：怎么看待教育創(chuàng)業(yè)的整體趨勢？

目前的整體趨勢主要體現(xiàn)在以下兩方面：

• 第一個趨勢是教育行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者越來越多，清華、北大、哈佛、斯坦福的畢業(yè)生，阿里、騰訊、微軟的前高管紛紛進(jìn)入教育賽道。不僅中國如此，從全球范圍來看，美國、歐洲、東南亞等地都呈現(xiàn)出同樣的趨勢。我們相信，隨著優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的流入，教育領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

• 第二個趨勢是教育行業(yè)的加速數(shù)字化。媒體、娛樂業(yè)（比如在線娛樂、看電影等）的數(shù)字化程度已經(jīng)接近50%，而教育行業(yè)的數(shù)字化程度非常落后。因為數(shù)字化和信息化程度的滯后，導(dǎo)致過去30年中教育行業(yè)的高回報投資相對較少。但隨著數(shù)字化程度迅速提升和近3年來資本的持續(xù)注入，未來能從教育領(lǐng)域有巨大收獲的創(chuàng)業(yè)者會越來越多。

問：教育行業(yè)整體趨勢越來越好，那你們已投的項目現(xiàn)狀如何？怎么找到合適的退出渠道，以迅速獲得回報？

就藍(lán)象資本投資的32個項目而言，目前都健在，90%以上的項目都成長得非常不錯。因為生于寒冬，在整個資本市場投資放緩，為避險過分聚焦頭部項目時，我們建議他們不要過分追求估值增長，而是多關(guān)注現(xiàn)金流和自身造血機(jī)能，鼓勵他們用2B等模式快速獲取收入，確保存活。 

這些項目都處于非常早期的階段，再成長3-5年后會是非常好的標(biāo)的，我現(xiàn)在并不擔(dān)心退出問題。而且我們的項目通常不會主動提前退出，只有上市、被并購、清盤三種可能。為什么這么說？因為教育企業(yè)成長周期長，可以為投資人帶來長期回報，歷史上的新東方、好未來等公司在上市后還為投資者帶來5-10倍的漲幅，這種回報率堪比很多互聯(lián)網(wǎng)公司。

如果過去幾年教育領(lǐng)域給大家留下的印象是創(chuàng)業(yè)者多講情懷，投資者人傻錢多，現(xiàn)在這個情況正在改變。創(chuàng)業(yè)者和投資者都越來越理智，教育投資的回報也越來越穩(wěn)健。我不能確保過去兩年進(jìn)入教育行業(yè)的熱錢不會打水漂，但我相信在教育行業(yè)認(rèn)真耕耘的投資人一定能收獲不錯的回報。

問：從教育從業(yè)者到教育行業(yè)的服務(wù)者，你預(yù)測下一個風(fēng)口會在哪里？

好的創(chuàng)業(yè)和投資一定要著眼于用戶需求。目前中國最重要的需求是消費(fèi)升級，就是創(chuàng)造出原來沒有的產(chǎn)品和服務(wù)，把原來不夠好的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)升級。

從教育層面來看，未來5年，中國家庭在教育層面會分化出重品質(zhì)、重素質(zhì)教育和國際教育的“6億人”。他們會在全球范圍內(nèi)追求優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，會更青睞讓子女上國際學(xué)校，對留學(xué)及留學(xué)后產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲇懈咂焚|(zhì)的消費(fèi)需求。

上“6億人”會催生在線直播大規(guī)模變現(xiàn)，大概1-3年光景，大家一定會看到在線教育產(chǎn)生大規(guī)模利潤。5年左右，在線英語、數(shù)理化、美國學(xué)科類課程以及素質(zhì)教育領(lǐng)域會長出非常大的公司。

與此同時，中國家庭也會分化出重公平、重國內(nèi) K12 學(xué)校和國內(nèi)高校質(zhì)量的“8億人”。國內(nèi)的公立學(xué)校為了滿足他們的需求、提升自身的質(zhì)量，會在校內(nèi)采購各種能夠提升學(xué)習(xí)效率和效果的科技產(chǎn)品，催生出巨大的教育信息化市場。

但從我們的觀察來看，中國在教育信息化領(lǐng)域才剛剛開始起步，藍(lán)象資本所投的項目中只有10%是教育信息化項目，在美國這個數(shù)字超過80%。教育信息化領(lǐng)域中存在大量需求，但沒有特別多的創(chuàng)業(yè)者。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者目前多集中在 C 端，想要給數(shù)億的學(xué)生或家長提供服務(wù)，但沒有人專心為中國數(shù)百萬學(xué)校提供 B 端服務(wù)，因為他們不了解這些需求。

給大家一個數(shù)字，中國教育支出占到GDP的4%，一年公立教育投入就有3萬億，而美國教育支出能達(dá)到 GDP 的8%，所以中國的 GDP 和3萬億還有很大上升空間。這是個需求巨大，競爭相對空白的領(lǐng)域。 

所以不談風(fēng)口預(yù)測，僅從需求來分析，在1到3年內(nèi)，直播領(lǐng)域會出現(xiàn)大的公司；3到5年內(nèi)，全日制學(xué)校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息化賽道崛起；5年以上，與人工智能相關(guān)的教育科技領(lǐng)域出現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)。AR、VR，人工智能等技術(shù)都會在教育中充分應(yīng)用，不過預(yù)計還需要5年或者更長時間，短期很難看到大規(guī)模變現(xiàn)。 

所以現(xiàn)在是黎明前的黑暗，我們看到的早期創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會，只要他們能夠成功熬到3到5年，他們的成長速度會比歷史上前三十年出現(xiàn)的教育企業(yè)快很多。

問：國內(nèi)的教育信息化的進(jìn)入壁壘很厚，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦？

我們要用發(fā)展的眼光看待進(jìn)入壁壘厚這件事。

• 首先，2B 企業(yè)最終銷售的指向都是國家的行政資金，所以在進(jìn)入公立體系時必然會有阻力。但我們看到在過去的幾年中，2B 賽道已經(jīng)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和上市公司，他們覆蓋了幾百甚至上千家幼兒園和學(xué)校，這些已經(jīng)接受過體制外產(chǎn)品的幼兒園和學(xué)校的進(jìn)入壁壘會顯著降低。

• 第二，原來的教育創(chuàng)業(yè)者不敢進(jìn)入 2B 領(lǐng)域，很重要的原因是他們不了解政府和學(xué)校，不了解 2B 的銷售模式，只在產(chǎn)品和技術(shù)上有自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。但隨著時間的變化，2B 端的銷售平臺的逐步成長，加上行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助，我們看到行業(yè)產(chǎn)品端和市場端的距離正在變小。如果再有大量優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入與資本的支持， 2B 服務(wù)一定會迎來黃金時期。

• 第三，對標(biāo)泛領(lǐng)域的科技投資，我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費(fèi)者端的企業(yè)越來越大、學(xué)校越來越有錢的時候，他們就一定需要購買更復(fù)雜的系統(tǒng)、軟件和云服務(wù)來支持它的管理，提升其教育智能和商業(yè)智能，教育領(lǐng)域的B端服務(wù)市場也會遵循這個規(guī)律。

由此看來，教育領(lǐng)域的 B 端服務(wù)市場正在變大，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)正在變高，銷售渠道阻力正在變小。如果從未來3到5年的趨勢看，教育信息化會是非常重要的創(chuàng)投方向。

本文來自投稿，作者為藍(lán)象資本合伙人寧柏宇。他曾在好未來（NYSE:XRS）創(chuàng)建摩比思維館和樂加樂英語品牌，曾在新東方（NYSE:EDU）擔(dān)任首批教師培訓(xùn)師，培訓(xùn)托福、雅思教師。擅長行業(yè)分析、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、師資培訓(xùn)，對兒童教育、素質(zhì)教育、語言培訓(xùn)和留學(xué)領(lǐng)域有獨(dú)特洞察。如果你是在線直播、教育信息化、人工智能相關(guān)方向的創(chuàng)業(yè)者，歡迎添加寧柏宇(微信號：ningboyu )跟他聊一聊。