上周CK47開完家長(zhǎng)會(huì)，我們就著急趕火車去校園招聘。我看CK47一臉郁悶，就問(wèn)CK47怎么回事？

CK47說(shuō)是自己剛才給小學(xué)的家長(zhǎng)開家長(zhǎng)會(huì)，沒有講好，家長(zhǎng)沒什么反應(yīng)，聽完馬上就都走了。

然后我們就開始探討了這次家長(zhǎng)會(huì)的失敗原因：

由于CK47這5年一直帶的是高中，還是以高三為主，所以第一次帶小學(xué)奧數(shù)時(shí)就把高中家長(zhǎng)會(huì)的策略直接應(yīng)用到小學(xué)的家長(zhǎng)，造成了這次家長(zhǎng)會(huì)的失敗。

那么，高中家長(zhǎng)會(huì)、初中家長(zhǎng)會(huì)、小學(xué)家長(zhǎng)會(huì)有什么不同？學(xué)而思、高思、新東方是怎么做的?我又是如何設(shè)計(jì)家長(zhǎng)會(huì)流程的呢？

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目錄

• 學(xué)而思高思新東方的家長(zhǎng)會(huì)

• UncleW續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)五步法

• 家長(zhǎng)會(huì)七點(diǎn)注意事項(xiàng)

學(xué)而思高思新東方的家長(zhǎng)會(huì)

一、學(xué)而思高思的家長(zhǎng)會(huì)

家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間：學(xué)校期中考試結(jié)束后的第一次課，課上最后15分鐘開家長(zhǎng)會(huì)。

家長(zhǎng)會(huì)參與人員：學(xué)生+家長(zhǎng)

家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容邏輯（初中例子）：下學(xué)期太難了，你們太需要學(xué)習(xí)了！

同學(xué)們家長(zhǎng)們，下學(xué)期課程很難啊，我跟大家說(shuō)，往年我?guī)У男『⑵谥锌荚嚹钦媸且黄黄患案癜　?/p>

這樣去激發(fā)家長(zhǎng)和學(xué)生的焦慮感也是最近外界詬病我們培優(yōu)同行最多的一點(diǎn)，但高考在那里，又能有什么辦法呢...

我們的課程體系好！

寒假我們將用幾堂課學(xué)習(xí)…,春季我們將用幾堂課學(xué)習(xí)…，這個(gè)課程非常符合我們下一階段學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

我的班如果你不早報(bào)你根本報(bào)不上??！

我們今年的優(yōu)惠是…，寒假春季一起報(bào)有優(yōu)惠，我的班大家也知道，晚了真的報(bào)不上啊！

這就是為什么說(shuō)學(xué)而思、高思的家長(zhǎng)都能夠大概說(shuō)出孩子不同年級(jí)該做哪些事情，學(xué)而思、高思的課程體系是什么樣的原因，抓住一切時(shí)間，給家長(zhǎng)灌輸自己的課程邏輯！

二、新東方的家長(zhǎng)會(huì)

新東方的課程體系，尤其是教材沒有學(xué)而思、高思好是業(yè)界共識(shí)，但創(chuàng)業(yè)講的是差異化，新東方的戰(zhàn)略就是把服務(wù)做到極致，關(guān)懷鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生，其家長(zhǎng)會(huì)的邏輯也體現(xiàn)了這一點(diǎn)：

新東方的家長(zhǎng)會(huì)除了也會(huì)進(jìn)行上面的產(chǎn)品講解外，還會(huì)重點(diǎn)去表?yè)P(yáng)期中考試優(yōu)秀的孩子，強(qiáng)調(diào)這些孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣非常好。

對(duì)沒太考好的孩子也會(huì)強(qiáng)調(diào)七步法和期中考試的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)在參與孩子行為改變中的重要性。

比如：部分孩子這次期中考的不好，主要是因?yàn)?strong>孩子回家復(fù)習(xí)習(xí)慣不太好，所以這些家長(zhǎng)回家一定要給孩子準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，一定要回家盯好孩子落實(shí)課后復(fù)習(xí)，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣！

由于新東方需要對(duì)學(xué)生表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)（學(xué)而思講解課程體系后一般就結(jié)束），所以一般新東方的家長(zhǎng)會(huì)都會(huì)比學(xué)而思、高思時(shí)間長(zhǎng)一倍，時(shí)間在30分鐘。

縱觀北京新東方這兩年的爆發(fā)，我總結(jié)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：

無(wú)需看到其它牛逼的企業(yè)（學(xué)而思、高思）的優(yōu)勢(shì)牛（課程體系、教材），就只拼命提高自己的這塊弱勢(shì)（課程體系、教材），而應(yīng)仔細(xì)分析戰(zhàn)略，把自己的優(yōu)勢(shì)（服務(wù)）發(fā)揮到極致。

UncleW續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)五步法

第一步：邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加家長(zhǎng)會(huì)

由運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)一制作精美的H5模板，老師自行修改，由老師私聊給家長(zhǎng)并要求回復(fù)是否能夠參加。

家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函應(yīng)包括：

1、說(shuō)明意義：

真誠(chéng)地感謝您一直以來(lái)對(duì)青藤的信任、理解與支持。為了幫助您更好地了解孩子秋季學(xué)習(xí)的整體情況，方便您更有針對(duì)性地規(guī)劃孩子學(xué)習(xí)，本班定于12月19號(hào)晚上19：00，在青藤南京路校區(qū)召開“秋季學(xué)期班內(nèi)家長(zhǎng)會(huì)”。非常希望您能抽出時(shí)間與我們做一次深入的交流。

2、說(shuō)明內(nèi)容：

• 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放學(xué)員本學(xué)期的綜合學(xué)習(xí)報(bào)告，明確知識(shí)漏洞，清晰定位。

• 學(xué)員進(jìn)門考、課堂表現(xiàn)、作業(yè)、筆記及考試情況介紹，給出針對(duì)性的學(xué)習(xí)建議；

• 最新高考（中考）政策介紹及寒假春季的學(xué)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)介紹。

• 家長(zhǎng)1對(duì)1個(gè)性化咨詢，在家長(zhǎng)如何幫助孩子方面給出建議。

3、說(shuō)明規(guī)則：

• 本班家長(zhǎng)會(huì)在19：00召開，請(qǐng)您安排好各科目家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加。

• 建議您帶好筆和紙，方便您記錄相關(guān)內(nèi)容。

• 您對(duì)于家長(zhǎng)會(huì)有任何疑問(wèn)，可以通過(guò)微信（***）及時(shí)與我溝通。

家長(zhǎng)會(huì)提前一天，老師應(yīng)再次通過(guò)微信提醒家長(zhǎng)不要忘記家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間。

第二步：給壓力（規(guī)劃下一階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)）

正式開始家長(zhǎng)會(huì)后，老師應(yīng)對(duì)上一階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，重點(diǎn)說(shuō)明下一階段的學(xué)習(xí)規(guī)劃。

如高一：我們上學(xué)期只學(xué)了...四個(gè)章節(jié)（PPT展示），學(xué)校的課程設(shè)計(jì)這么慢，目的為了讓學(xué)生們適應(yīng)一下高中的課程，而下學(xué)期我們的學(xué)習(xí)速度就會(huì)有一個(gè)大幅度提升，大家可以看下我們下學(xué)期需要學(xué)的章節(jié)（PPT展示）…，從速度上看不僅加快…，從難度上看也有大幅度提升…，其中…是未來(lái)高考的核心難點(diǎn)，占到高考分值的20%（PPT展示餅狀圖），其還會(huì)影響到高考另一重點(diǎn)…的分?jǐn)?shù)。

所以我們下學(xué)期的重點(diǎn)就在于讓孩子在快節(jié)奏的學(xué)習(xí)中，能夠不被落下，實(shí)現(xiàn)高效率的學(xué)習(xí)。

對(duì)于小學(xué)、初中我們?cè)诖颂帒?yīng)給家長(zhǎng)展示相應(yīng)的題目，讓家長(zhǎng)直觀地理解課程難度的加深。而高中部分理科展示題目的意義就不太大了，因?yàn)?strong>家長(zhǎng)無(wú)法讀懂具體教學(xué)內(nèi)容。

高二則要跟家長(zhǎng)講清楚如何在下學(xué)期迅速進(jìn)入一輪復(fù)習(xí)；如何抓住重新復(fù)習(xí)的時(shí)機(jī)進(jìn)行逆襲；如何給孩子做心理建設(shè)以使孩子提早進(jìn)入到復(fù)習(xí)狀態(tài)。

高三需要跟家長(zhǎng)說(shuō)明如何在有限的時(shí)間里，對(duì)本科進(jìn)行有針對(duì)性的提分。

初一初二和初三和高一高二和高三的規(guī)劃重點(diǎn)相同。

由于我們的城市沒有小升初考試，我們的小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)則更加注重強(qiáng)調(diào)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的習(xí)慣改變的重要性；強(qiáng)調(diào)初高中以后數(shù)學(xué)難度的增加促使我們必須在小學(xué)階段，讓孩子養(yǎng)成良好的筆記習(xí)慣、口述題習(xí)慣、先復(fù)習(xí)后作業(yè)的習(xí)慣、睡前反思習(xí)慣的重要性；強(qiáng)調(diào)目前學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)內(nèi)容和初高中數(shù)學(xué)思維的關(guān)系，以突出提前培養(yǎng)思維的重要性。（應(yīng)用PPT對(duì)寒假和春季準(zhǔn)備學(xué)的數(shù)學(xué)題目和初高中相關(guān)思想的數(shù)學(xué)題目進(jìn)行直觀對(duì)比。）

第三步：推課程（給有效的提分方案）

由于寒假的時(shí)間非常緊張，我們的大多數(shù)機(jī)構(gòu)寒假將不會(huì)再舉辦面對(duì)面的家長(zhǎng)會(huì)，所以本次推課程，我們要把我們寒假和春季的課程計(jì)劃和設(shè)計(jì)思路均講給家長(zhǎng)。

如高一：對(duì)于寒假來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該讓孩子提前培養(yǎng)好高效率快節(jié)奏的...學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以我們的課程安排孩子在寒假用6節(jié)課提前對(duì)下學(xué)期的重點(diǎn)…進(jìn)行預(yù)習(xí)，在春季進(jìn)行鞏固和拔高，目的就是確保孩子能夠緊跟學(xué)校的學(xué)習(xí)進(jìn)度，快速消化好量比上學(xué)期多很多的知識(shí)（PPT展示青藤寒假和春季的預(yù)習(xí)課程計(jì)劃）。

為了讓孩子提前適應(yīng)秋季學(xué)習(xí)，在寒假的課程中我的教學(xué)速度就會(huì)加快，這就要求孩子在筆記、錯(cuò)題、作業(yè)、課堂效率上做的更好。

這次期末押題考試我們很大一部分同學(xué)還暴露出來(lái)很多上學(xué)期的知識(shí)漏洞，而上學(xué)期的…是下學(xué)期和下下學(xué)期的基礎(chǔ)，所以我們還準(zhǔn)備了6節(jié)課對(duì)上學(xué)期的這部分重點(diǎn)進(jìn)行一次復(fù)習(xí)（PPT展示青藤寒假和春季的復(fù)習(xí)課程計(jì)劃）。

高二則要跟家長(zhǎng)講清楚一輪復(fù)習(xí)和之前學(xué)習(xí)的差別在哪里，孩子如何能在一輪復(fù)習(xí)的好契機(jī)中快速提高。

如孩子目前的基礎(chǔ)知識(shí)不行，應(yīng)多歸納總結(jié)，系統(tǒng)化地進(jìn)行學(xué)習(xí)，還要兼顧到知識(shí)和知識(shí)的結(jié)合考點(diǎn)；如孩子目前總是答不到重點(diǎn)（文科），應(yīng)在一輪復(fù)習(xí)中多見題型，并且要根據(jù)我的指導(dǎo)自己總結(jié)題型；如某種題型狂丟分（英語(yǔ)），應(yīng)做100+道我給準(zhǔn)備的指導(dǎo)性練習(xí)，掌握知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)語(yǔ)感。

然后根據(jù)以上的痛點(diǎn)，給家長(zhǎng)講授我們寒假和春季一輪復(fù)習(xí)課程的設(shè)計(jì)思想。

高三我們需要跟家長(zhǎng)說(shuō)明我們寒假和春季的沖刺專題課設(shè)計(jì)思想，不同水平的孩子應(yīng)根據(jù)自己薄弱點(diǎn)有所選擇地進(jìn)行學(xué)習(xí)（說(shuō)明哪類孩子最后半年適合學(xué)什么，提分快），跟家長(zhǎng)說(shuō)明時(shí)間緊，一定要對(duì)好提分的點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破，不要眉毛胡子一把抓。

初一初二和初三和高一高二和高三的規(guī)劃重點(diǎn)相同。

小學(xué)我們則需要根據(jù)目前學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)內(nèi)容與初高中數(shù)學(xué)思維的聯(lián)系，給家長(zhǎng)講授清楚寒假和春季授課中每章節(jié)的必要性。

第四步：點(diǎn)評(píng)孩子（突出個(gè)性化關(guān)注）

根據(jù)給每個(gè)孩子的本學(xué)期綜合分析報(bào)告，包括本學(xué)期的月考成績(jī)、期中押題考試成績(jī)、期中考試成績(jī)、期末押題考試成績(jī)。說(shuō)明班級(jí)的平均分?jǐn)?shù)和孩子不同分?jǐn)?shù)代表能考上什么樣的大學(xué)（高中、初中）。

對(duì)班內(nèi)成績(jī)優(yōu)秀的3個(gè)孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng)，曬出這三個(gè)孩子的筆記、錯(cuò)題、作業(yè)、QQ提問(wèn)題、交作業(yè)打卡的截圖，強(qiáng)調(diào)努力和成績(jī)的重要性。

對(duì)班內(nèi)成績(jī)一般的孩子說(shuō)明共性問(wèn)題和解決方案，三條到四條為好。如：沒有回家復(fù)習(xí)的習(xí)慣；平常做題量不夠；對(duì)于公式推導(dǎo)不在乎；初中基礎(chǔ)薄弱等。

最后告知家長(zhǎng)每次進(jìn)門考都是作業(yè)原題或者作業(yè)改編題，孩子如果每次進(jìn)門考的成績(jī)都沒考好，說(shuō)明孩子作業(yè)沒有認(rèn)真落實(shí)，再次強(qiáng)調(diào)七步教學(xué)法對(duì)于孩子成績(jī)的重要性。

第五步：說(shuō)優(yōu)惠（強(qiáng)調(diào)緊迫感）

我們老師可以從以下3個(gè)理由，告知家長(zhǎng)今天可以交50元押金/科即可享受優(yōu)惠。

1、課表+優(yōu)惠。

課表應(yīng)展示部分孩子應(yīng)升班到速度更快的班，部分孩子應(yīng)升班到新增的專門為某學(xué)校開設(shè)的班。

老師給家長(zhǎng)應(yīng)簡(jiǎn)單、清晰、自信地講解優(yōu)惠，早報(bào)早優(yōu)惠，多報(bào)多優(yōu)惠?？梢允褂?strong>日歷，把續(xù)班窗口期時(shí)間畫出來(lái)，讓家長(zhǎng)直觀感受到現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠多多。

2、防止新學(xué)員搶占位置。

給家長(zhǎng)說(shuō)明為了讓班里老學(xué)生都能報(bào)上，所以學(xué)校特別設(shè)置續(xù)班窗口期不允許新生報(bào)名，家長(zhǎng)可以盡快交定金，以便先占據(jù)班里名額。

3、優(yōu)先占座。（新東方）

新東方采取報(bào)班優(yōu)先占座（學(xué)生在班里座位號(hào)固定）的方式，促使家長(zhǎng)快速去前臺(tái)排隊(duì)，這才造就了北京新東方續(xù)班窗口期開放僅僅141分鐘就報(bào)進(jìn)50000人次的神話。

（教務(wù)部屆時(shí)應(yīng)做好當(dāng)天收費(fèi)準(zhǔn)備，提前演練，熟悉寒春課表。）

家長(zhǎng)會(huì)七點(diǎn)注意事項(xiàng)

1、由于家長(zhǎng)作為成年人，比較理性，羞于表現(xiàn)，所以我們的家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)以匯報(bào)為主，這跟給學(xué)生講課的感覺還是不同的：在班里也沒必要強(qiáng)調(diào)過(guò)多的班級(jí)互動(dòng)，如提問(wèn)家長(zhǎng)，要家長(zhǎng)集體回答等。

2、本學(xué)期的成績(jī)分析報(bào)告要認(rèn)真做，而且一定要很專業(yè)，家長(zhǎng)有些看不懂也沒關(guān)系，這就跟我們?nèi)メt(yī)院看病的單子一樣，更重要的是我們在家長(zhǎng)會(huì)通過(guò)這些數(shù)據(jù)給家長(zhǎng)說(shuō)明孩子的問(wèn)題。

3、為了讓家長(zhǎng)不覺得老師過(guò)于商業(yè)化，優(yōu)惠和馬上交押金的通知，老師應(yīng)快速帶過(guò)（北京家長(zhǎng)非常懂行，可以直接說(shuō)，三四線城市應(yīng)謹(jǐn)慎）。

本來(lái)我思考可以讓教務(wù)進(jìn)班說(shuō)，但后來(lái)覺得教務(wù)突然進(jìn)班說(shuō)，這個(gè)家長(zhǎng)會(huì)就更加像銷售會(huì)了，還不如讓運(yùn)營(yíng)把優(yōu)惠貼得校區(qū)和教室到處都是，老師快速說(shuō)明一下就好了。大家一定要記住，說(shuō)優(yōu)惠的時(shí)候一定要自信，本著為家長(zhǎng)考慮的心態(tài)。

4、不要在家長(zhǎng)會(huì)當(dāng)眾批評(píng)某個(gè)孩子，尤其是成績(jī)不太好的孩子，讓家長(zhǎng)下不來(lái)臺(tái)沒有任何意義。我們應(yīng)說(shuō)成績(jī)一般的孩子的共性問(wèn)題，個(gè)性問(wèn)題我們可以留下幾個(gè)家長(zhǎng)予以單獨(dú)說(shuō)明。

5、家長(zhǎng)會(huì)的核心邏輯在于給家長(zhǎng)一些家長(zhǎng)能夠自己使得上勁兒的事，比如我們講完課程體系，家長(zhǎng)可以掏錢報(bào)班，比如講一講家長(zhǎng)怎么和孩子溝通等家庭教育的常識(shí)，比如如何在課后配合老師進(jìn)行教學(xué)七步法，這些都是我們應(yīng)該給家長(zhǎng)說(shuō)明的，不能讓家長(zhǎng)光著急，也應(yīng)很清晰知道自己能夠?yàn)楹⒆犹岱肿鲂┦裁础?/p>

小學(xué)初中由于家長(zhǎng)參與孩子的學(xué)習(xí)更多，老師則更應(yīng)注重對(duì)每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)在教學(xué)過(guò)程中的重要性，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀家長(zhǎng)的努力（曬家長(zhǎng)作業(yè)打卡、私聊答疑的截圖），說(shuō)明家長(zhǎng)正確參與孩子學(xué)習(xí)和孩子成績(jī)進(jìn)步的關(guān)系（舉例子）。

這就是小學(xué)初中和高中家長(zhǎng)會(huì)的最大不同。

UncleW 說(shuō)

每一個(gè)老師的家長(zhǎng)會(huì)都應(yīng)提前使用PPT進(jìn)行演練，校長(zhǎng)和教學(xué)負(fù)責(zé)人應(yīng)親自檢查，新東方、學(xué)而思一個(gè)城市幾百個(gè)老師，校長(zhǎng)都可以對(duì)每個(gè)老師進(jìn)行家長(zhǎng)會(huì)的指導(dǎo)，我們?yōu)槭裁床豢梢裕?/p>

我準(zhǔn)備在下周帶我們教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)把100多個(gè)老師的家長(zhǎng)會(huì)都聽一遍，抓落實(shí)不能是一句空話。

各位校長(zhǎng)、教學(xué)負(fù)責(zé)人寒假續(xù)班加油！