大力是繪畫科班出身的藝術(shù)生，有著10多年的兒童繪畫創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)他把自己的作品給身邊的小朋友們看時(shí)，他們都愛不釋手，然而他卻無法以繪本創(chuàng)作為生。退而求其次，他在小區(qū)開了一個(gè)兒童繪畫培訓(xùn)班，每年培訓(xùn)幾十名小朋友。

“之前我也嘗試過將繪本交由出版社出版，但是出版社的承諾銷量要求需要提前投入一定成本，而且由于知名度不高，圖書經(jīng)銷商也不買賬，你看市場(chǎng)上盛行的總是那么幾個(gè)國(guó)外的爆款繪本，但其實(shí)我們的質(zhì)量不比它們差。”他無奈地說。

初次從朋友處聽到這個(gè)故事之后，謝琳斐覺得有些詫異，經(jīng)過更深入地了解后她發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)普遍現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)存在大量散落各地的優(yōu)秀兒童內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的作品卻難以進(jìn)入主流大眾的視野，如果僅僅通過傳統(tǒng)出版社這個(gè)渠道，這似乎是個(gè)死循環(huán)。

能否用一種新的方式來打破既有的鏈條，讓這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容流入千家萬戶，是謝琳斐一直在思考的問題。

一致看好兒童內(nèi)容，阿里系團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)業(yè)之前，謝琳斐已經(jīng)有7年阿里巴巴市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2007年阿里赴港上市獲得第一桶金后轉(zhuǎn)戰(zhàn)澳洲，在澳洲做了5年民族學(xué)校老師。謝琳斐驚嘆于國(guó)內(nèi)外兒童繪本教育的差距，師范院校出身的她總想做些什么，一番深思熟慮后決定放棄在澳洲的安逸生活，舉家回國(guó)。

“在人們有了豐富的物質(zhì)生活后，國(guó)人逐漸開始重視精神生活，中國(guó)兒童繪本領(lǐng)域近兩年迅猛發(fā)展。同時(shí)，國(guó)外文化對(duì)國(guó)內(nèi)的大幅入侵也引起了社會(huì)的重視，在兒童領(lǐng)域，中國(guó)當(dāng)代兒童文學(xué)復(fù)興和文化輸出也符合國(guó)家的政策和方向。在多個(gè)方面利好的情況下，我們覺得兒童繪本領(lǐng)域大有可為?！爸x琳斐說道。

放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兒童家長(zhǎng)對(duì)兒童繪本的需求旺盛，而90%的需求都被幾個(gè)國(guó)外的爆款繪本把持。剩下的10%市場(chǎng)不是被國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀創(chuàng)作者瓜分，而是充斥著各種良莠不齊的繪本。“這已經(jīng)不是一個(gè)良性發(fā)展的市場(chǎng)，我們想用一種新方式來重塑兒童繪本產(chǎn)業(yè)鏈條?！?/p>

 定位兒童內(nèi)容平臺(tái)，助力內(nèi)容創(chuàng)作者觸網(wǎng)

咔噠故事自創(chuàng)立之初就定位為兒童內(nèi)容平臺(tái)，希望用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式打造一個(gè)兒童內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)。在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，咔噠故事也原創(chuàng)了一些兒童有聲繪本如《螃蟹咔噠的故事》等，市場(chǎng)反響良好，呆萌可愛的螃蟹咔噠形象深受小朋友們的喜歡。對(duì)父母來說，咔噠故事解放了父母的時(shí)間，甚至有父母戲稱咔噠是“新時(shí)代父母哄娃利器”。

今年6月，咔噠故事獲得華睿和元璟的Pre-A輪投資，有了充分的資金支持后，團(tuán)隊(duì)圍繞兒童內(nèi)容創(chuàng)作全產(chǎn)業(yè)鏈全面探索。在產(chǎn)業(yè)鏈前端的創(chuàng)作者獲取和后端的內(nèi)容輸出成型之前，咔噠圍繞“兒童內(nèi)容平臺(tái)”的目標(biāo)，將主要精力放在了幫助創(chuàng)作者對(duì)接至咔噠平臺(tái)的服務(wù)建設(shè)上。

由于在互聯(lián)網(wǎng)渠道傳播的有聲繪本與傳統(tǒng)繪本有一定差異，咔噠需要為每一個(gè)繪本進(jìn)行配音，為此團(tuán)隊(duì)與北京電影制片廠專業(yè)配音團(tuán)隊(duì)合作，確保每個(gè)作品都做到盡善盡美。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，整個(gè)配音流程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)流程化。咔噠平臺(tái)的產(chǎn)品品類也從最初的兒童有聲繪本，逐漸擴(kuò)展至有聲電子書、兒歌、視頻、早教互動(dòng)游戲等領(lǐng)域。

為內(nèi)容創(chuàng)作者提供精準(zhǔn)的用戶閱讀統(tǒng)計(jì)是咔噠故事激發(fā)其創(chuàng)作動(dòng)力的一大利器。創(chuàng)作者作品經(jīng)過初步篩選進(jìn)入平臺(tái)后，便開始了由兒童用戶自行篩選的過程?！拔覀儠?huì)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)用戶在咔噠平臺(tái)上的閱讀行為數(shù)據(jù)，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供參考?！被ヂ?lián)網(wǎng)獨(dú)有的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效果拉近了內(nèi)容生產(chǎn)者與終端用戶的距離，幫助兒童內(nèi)容生產(chǎn)者高效地創(chuàng)作出受市場(chǎng)歡迎的作品?！爱?dāng)這個(gè)模式成熟以后，咔噠故事就相當(dāng)于優(yōu)質(zhì)兒童內(nèi)容的生產(chǎn)器和過濾器。目前市場(chǎng)上的兒童作品參差不齊，咔噠平臺(tái)保證了每個(gè)作品都是精品，極大地減少了家長(zhǎng)的選擇成本。經(jīng)過市場(chǎng)篩選的優(yōu)秀作品可以優(yōu)先推薦給用戶，或者聯(lián)系出版社出版?！?/p>

成為IP孵化池，多元盈利模式激活創(chuàng)作生態(tài)

目前，咔噠故事已經(jīng)與《阿咪虎》（杭州原創(chuàng)繪本公司）、《小小事》（個(gè)人插畫家李鵬）、《熊小米》（北京IP動(dòng)畫公司）、《阿思克玩科學(xué)》（臺(tái)灣兒童音頻公司 ）等擁有優(yōu)秀創(chuàng)作能力的小眾創(chuàng)作個(gè)人或機(jī)構(gòu)合作，將其作品推送給咔噠積累的數(shù)百萬用戶。咔噠全平臺(tái)與鄭淵潔、麥克小奎等知名兒童繪本家合作；與浙江出版集團(tuán)、安徽少兒、四川少兒、西安曲江文豪等出版社合作；與深圳三彩、北京寶貝計(jì)畫等美術(shù)教育基地合作，來確保平臺(tái)內(nèi)容的豐富性和多樣性。

謝琳斐透露，通過合作方源源不斷的內(nèi)容輸入，咔噠故事全平臺(tái)也已經(jīng)有數(shù)千個(gè)繪本、音頻、動(dòng)畫等多種形式的兒童作品，每日的用戶瀏覽量在百萬量級(jí)，APP月啟動(dòng)1000萬次以上。優(yōu)秀作品如《熊小米》這樣的原創(chuàng)中國(guó)繪本，單個(gè)作品日均閱讀量在2萬以上，民間主播桃子阿姨日收聽1萬以上，平臺(tái)初步挖掘出了小眾創(chuàng)作者的創(chuàng)作能力。

在分發(fā)渠道上，除了通過自身咔噠故事APP輸出內(nèi)容，咔噠還在多聽FM、360兒童、互聯(lián)網(wǎng)電視等渠道實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)?！霸谌找媾d起的兒童硬件終端背景下，咔噠提出‘兒童內(nèi)容中央廚房’概念，向兒童手表、故事機(jī)、機(jī)器人、甚至VR平臺(tái)等各類智能終端提供內(nèi)容定制服務(wù)，輸出經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)兒童內(nèi)容，讓用戶在多種場(chǎng)景下方便、快捷地獲取最新內(nèi)容。”謝琳斐說道。

分發(fā)渠道的多樣化也是盈利方式多樣化的基礎(chǔ)。未來咔噠可能的盈利模式包括平臺(tái)會(huì)員費(fèi)、內(nèi)容本身收費(fèi)、內(nèi)容帶動(dòng)紙質(zhì)書及衍生品銷售、內(nèi)容硬件輸出授權(quán)、內(nèi)容推薦動(dòng)漫影視公司等，多樣的盈利方式讓內(nèi)容創(chuàng)作者有持續(xù)收入，然后能夠繼續(xù)投入創(chuàng)作。咔噠還會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)方式，將中國(guó)原創(chuàng)作品推向世界。

“在我們把自身平臺(tái)搭建好后，明年將大力發(fā)展兒童創(chuàng)作的前端和后端，吸引更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，向各大游戲、動(dòng)漫、影視公司輸送經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的鮮活兒童IP。咔噠希望明年全年能創(chuàng)作200余個(gè)優(yōu)質(zhì)兒童繪本，成為兒童文學(xué)領(lǐng)域的‘盛大文學(xué)’，更希望能在中國(guó)兒童繪本市場(chǎng)看到百花齊放的局面?！?/p>