芥末堆 吉吉 3 月 27 號(hào)報(bào)道

在近日舉行的第八屆中國(guó)影視高考培訓(xùn)聯(lián)盟發(fā)展年會(huì)暨傳媒藝術(shù)教育高峰論壇上，佳一教育王曉兵分享了他在佳一教育多年發(fā)展中所積累的經(jīng)驗(yàn)。

2003 年，佳一教育從江蘇淮安起步；2008年，佳一教育開(kāi)始走上全國(guó)化的道路；2015 年，佳一教育在英國(guó)注冊(cè)全資子公司“倫敦佳一國(guó)際教育投資集團(tuán)”，并投資英國(guó)最大的在線數(shù)學(xué)教育平臺(tái) EZ Education，開(kāi)啟國(guó)際化之路……在王曉兵看來(lái)，在企業(yè)成長(zhǎng)的不同階段，要做不同的規(guī)劃，在發(fā)展的過(guò)程中，要用核心產(chǎn)品去推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)空間的擴(kuò)展。

關(guān)于未來(lái)，王曉兵坦言：“我們未來(lái)到底有沒(méi)有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力、穩(wěn)健增長(zhǎng)能力，一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)稅務(wù)，一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，這是最關(guān)鍵的。”

一個(gè)干凈的公司

談及佳一教育的新三板之路，王曉兵直言：“第一個(gè)，我們要有一個(gè)干凈的公司，這個(gè)公司要有正常的、符合邏輯的、符合行業(yè)規(guī)律的收入、成本、費(fèi)用、結(jié)余和納稅記錄等?！?br/>

什么才是干凈的公司？他表示，用最直白的話說(shuō)，首先公司員工包括老板本人，勞動(dòng)合同、五險(xiǎn)一金都要在這個(gè)公司里；其次，所有的房租合同要在公司里。

除了以上這兩點(diǎn)，他認(rèn)為，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，第三點(diǎn)是，所有學(xué)員的預(yù)收款必須交到公司賬戶上，并且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在收到學(xué)生學(xué)費(fèi)后，要立即把發(fā)票開(kāi)給學(xué)生，并且要學(xué)生簽收，這就是我們所謂的規(guī)范。這樣我們的預(yù)收款就確定了，后面根據(jù)我們的課時(shí)消耗、上課的周期，按月確定收入。

此外，他表示，公司所有對(duì)外對(duì)內(nèi)的合同，都要由這個(gè)公司來(lái)跟別人訂立?！岸荒苷f(shuō)我老師，我就簽個(gè)合同，這個(gè)不行，個(gè)人不能代表公司。”

王曉兵坦言，有了這四個(gè)主要節(jié)點(diǎn)之后，收入進(jìn)來(lái)了，房租進(jìn)來(lái)了，員工進(jìn)來(lái)了，對(duì)外重大經(jīng)濟(jì)合同、代理合同、業(yè)務(wù)合同、聯(lián)盟合同都進(jìn)來(lái)了。下面，所有的支出要從公司的帳上支出去，不要從個(gè)人的口袋拿出去。

“錢出去了，發(fā)票要進(jìn)來(lái)，發(fā)票出去，錢要進(jìn)來(lái)，帳款要相符。有人說(shuō)你不傻嗎，我說(shuō)傻點(diǎn)好，傻才會(huì)有真正的未來(lái)。”

他表示，在注冊(cè)了一個(gè)干凈的公司之后，還要找到一個(gè)明白的會(huì)計(jì)。而對(duì)于公司的管理層，他認(rèn)為，整個(gè)管理層要有共同的價(jià)值觀和定力?！安荒芾习逶谶@里說(shuō)我要規(guī)范，我要交稅，你這個(gè)副總就不同意，無(wú)法達(dá)成一致，你就推不動(dòng)，所以上下一致是非常重要的。”他說(shuō)。

在他看來(lái)，當(dāng)企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)兩年左右，就可以對(duì)外進(jìn)行第一輪融資來(lái)證明自己團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，一般建議拿基金的錢或者是有品牌影響力的公司投資。

“第一輪不適合釋放太多的股權(quán)，一般我建議看公司的體量，如果說(shuō)年凈利潤(rùn)在 1000 萬(wàn)以上的，第一輪釋放 5% ~ 8% 就可以了，如果年凈利潤(rùn)在 500 萬(wàn)以下的，第一輪釋放 15% ~ 20% 就足夠了?！蓖鯐员J(rèn)為，一定是每一輪價(jià)格越來(lái)越高，每一輪釋放的股份比例越來(lái)越小，不斷證明自己的價(jià)值。

要真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力

“我們想把企業(yè)帶到什么樣的方向，帶到什么樣的高度，未來(lái)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里擁有什么的地位，顯而易見(jiàn)，其實(shí)我們在行業(yè)里面的地位是跟我們的規(guī)模密切相關(guān)的。我們?cè)趺礃幽馨盐覀兊钠髽I(yè)的規(guī)模變大？”王曉兵給出的答案，便是獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

  “中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)很大，細(xì)分領(lǐng)域如K12教育中的中小學(xué)生就有1.5 億人，只要能找到細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)上全國(guó)1.5 億中小學(xué)生的百分之一，企業(yè)的量級(jí)就是十億以上的營(yíng)業(yè)額。”王曉兵坦言，因此，教育產(chǎn)業(yè)之路，首先應(yīng)該考慮的是企業(yè)的定位，做什么，什么做得最好，怎么做更好。

他認(rèn)為，在教育行業(yè)，未來(lái)在細(xì)分市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的，而且做得越細(xì)可能越有機(jī)會(huì)。“所以在文化課這個(gè)領(lǐng)域，有一句話說(shuō)得很有意思，說(shuō)我們未來(lái)要做什么？我們要做一毫米寬，一千米深，那么這樣的話我們才有自己的護(hù)城河，才有真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”他如是說(shuō)。

企業(yè)要真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要有自己研發(fā)的產(chǎn)品、教學(xué)法，有獨(dú)特的渠道、互聯(lián)網(wǎng)工具，有線上線下融合的能力，有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)能力，有國(guó)際化的視野，以及為學(xué)員搭建未來(lái)可持續(xù)的成長(zhǎng)通道等。

“如果課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)授課內(nèi)容依賴于老師，每人教的都不一樣，機(jī)構(gòu)就無(wú)法形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我們要有自己開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、IP、品牌、商標(biāo)、管理體系、系統(tǒng)平臺(tái)等，這些都是很需要的?！彼偨Y(jié)道。

據(jù)德勤數(shù)據(jù)，預(yù)期至 2020 年，行業(yè)市場(chǎng)總量將增長(zhǎng)至近3萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率12.7%。對(duì)于整個(gè)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果年復(fù)合增長(zhǎng)率低于 10% ，甚至低于 5%，那么整個(gè)行業(yè)的整合期，就真正來(lái)臨了。到那個(gè)時(shí)候企業(yè)可能只有兩種命運(yùn)，一種是收購(gòu)整合別人，另一種是被別人收購(gòu)整合。

他認(rèn)為，無(wú)論是被別人收購(gòu)還是收購(gòu)別人，都應(yīng)該有一個(gè)良好的企業(yè)基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)夠了，企業(yè)就能夠站得高，站得穩(wěn)，看得遠(yuǎn)，走得長(zhǎng)。

“做教育要定心、定力，定向，受得住清貧，耐得住寂寞，慢慢才會(huì)有成就。”他如是說(shuō)。