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“在機構老師沉淀下來的教學內容基礎上，公司提供編導、制作等服務，就像一部小說要拍成一部電影需要電影制片廠一樣，這是‘華誼兄弟’模式。”

”公司通過直營、加盟和聯(lián)盟形式是讓精品課程落地，把課程和服務提供給學生使用，就像影片完成后需要后期宣發(fā)一樣，這是‘萬達影院模式’?！?/p>

考拉超課創(chuàng)始人蘭紅兵介紹道，考拉超課就是通過“華誼兄弟”+“萬達影院”模式，將線上（精品內容和服務）、線下（直營和聯(lián)盟店）、線上線下銜接（數(shù)字化服務和傳播）結合，用B2B2C模式幫助零散的中小型培訓機構進行數(shù)字化升級，挖掘出其中沉淀下來的精品內容，供所有聯(lián)盟機構共享。

電影制片廠制作的線上精品內容

考拉超課是蘭紅兵團隊的第二次創(chuàng)業(yè)，2007年起，軟件工程師背景的團隊為高校軟件工程等專業(yè)學生實施遠程在線實訓，邀請企業(yè)內有經驗的專家在線指導學生做出成型的作品。

2013年起，公司將主要方向轉向了K12領域。“K12領域市場中小型培訓機構市場占比8成以上，市場卻缺乏為其服務的機構，這是一個比高校更大的市場?！?/p>

考拉超課自身定位是精品課程數(shù)字化分銷的平臺型科技公司，公司秉承“華誼兄弟”模式，物色有優(yōu)質內容沉淀的機構和老師，與其合作共同開發(fā)視頻、電影、專題片等數(shù)字化形式的精品課程，并將其統(tǒng)稱為“考拉網絡課堂”。

目前公司已經針對小學一年級至初中九年級打造了一套完整的同步課程教案，可供缺乏教研能力的中小型機構使用。除此之外還有專題課程、趣味課、益智游戲等系列精品課程，形成“暴走英語課程系列”、“同步提分王課程系列”、“邏輯構造課程系列”、“魔爪營課程系列”、“腦洞挖掘機系列”五大類精品課程體系，用希來教育、考拉媽媽（安親商學院）、營地、社區(qū)課堂等線下實體店來為精品課程進行聯(lián)盟招商和分銷落地。

公司也在著手打造“腦洞挖掘機”、“暴走英語”“魔王”等自有 IP，其中《腦洞挖掘機》、《青春期修煉手冊》等視頻已經影響到了更多的C端受眾，未來將逐漸形成形成 IP 銷售能力，同時向線下聯(lián)盟機構導流。

線上線下銜接的服務和傳播

“相對于大型機構，中小培訓機構非常不規(guī)范，有些甚至連像樣的海報都做不出來，但老師們又非常有活力?！痹诮逃L尾市場中，能存活下來的中小機構一般均有獨特之處，例如很多機構都有幾名具有優(yōu)秀授課能力的老師?？祭n做的就是用標準化的流程和內容對機構進行升級改造，讓優(yōu)秀的老師脫穎而出。

“考拉移動課堂”承載了考拉超課的線上線下銜接業(yè)務，為機構提供從備課、ERP、招生營銷的全方位解決方案，目前已經研發(fā)上線壹家教、備課神器、考拉微店、考拉微店ERP教務管理系統(tǒng)等移動產品。

中小機構可以利用考拉超課提供的精品課程進行備課，減少自身教研負擔。在招生營銷節(jié)點上，考拉超課可以提供宣傳推廣物料、生源共享等產品和服務上的支持。

考拉超課也在著力挖掘并包裝這些各具特色的機構和老師，利用統(tǒng)一平臺提高特色機構的知名度。例如，考拉移動課堂支持中小機構進行跨機構的排課，讓各個機構有特色的優(yōu)質老師通過在線直播的方式輻射更多的受眾，也為自身帶來更大的收益和曝光。

內容和服務的線下落地

2016年上半年考拉超課收購了20余家社區(qū)輔導機構，目前已經在深圳和廣州兩地開設 29 家直營考拉社區(qū)課堂，200余家聯(lián)盟店，作為自身課程和產品的線下落地，覆蓋5萬余名在讀學生。

線下聯(lián)盟店全面推行了合伙人制度，公司發(fā)展全數(shù)字化、以精品課程為基礎的加盟模式，與中小機構創(chuàng)辦者共同圍繞學員做更多的增值服務，未來還將繼續(xù)擴大聯(lián)盟店的數(shù)量，推進考拉社區(qū)課堂的覆蓋面。

“線上”“線下”“線上線下銜接”共同構成了考拉超課所謂的教育生態(tài)，因系統(tǒng)前期市場推廣成本較高，規(guī)模效應還未顯現(xiàn)，考拉超課目前處于連續(xù)虧損狀態(tài)。為募集資金，公司于2016年4月掛牌新三板，之后又成功募資3600萬元。

蘭紅兵稱，投入與擴張仍是考拉超課今年的主旋律。目前公司收入近八成來源于K12業(yè)務，包括直營社區(qū)店和加盟店的營收，少部分收入來源于軟酷網提供的面向高校的實訓服務和 MOOC 平臺，以及面向政府和企業(yè)的軟件開發(fā)服務。未來公司的營收來源也將逐漸向線上傾斜，加大自有品牌 IP 授權費和廣告收入、優(yōu)質品牌課程的代理收入等。