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“在機(jī)構(gòu)老師沉淀下來的教學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上，公司提供編導(dǎo)、制作等服務(wù)，就像一部小說要拍成一部電影需要電影制片廠一樣，這是‘華誼兄弟’模式?！?br/>

”公司通過直營、加盟和聯(lián)盟形式是讓精品課程落地，把課程和服務(wù)提供給學(xué)生使用，就像影片完成后需要后期宣發(fā)一樣，這是‘萬達(dá)影院模式’?！?/p>

考拉超課創(chuàng)始人蘭紅兵介紹道，考拉超課就是通過“華誼兄弟”+“萬達(dá)影院”模式，將線上（精品內(nèi)容和服務(wù)）、線下（直營和聯(lián)盟店）、線上線下銜接（數(shù)字化服務(wù)和傳播）結(jié)合，用B2B2C模式幫助零散的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，挖掘出其中沉淀下來的精品內(nèi)容，供所有聯(lián)盟機(jī)構(gòu)共享。

電影制片廠制作的線上精品內(nèi)容

考拉超課是蘭紅兵團(tuán)隊(duì)的第二次創(chuàng)業(yè)，2007年起，軟件工程師背景的團(tuán)隊(duì)為高校軟件工程等專業(yè)學(xué)生實(shí)施遠(yuǎn)程在線實(shí)訓(xùn)，邀請(qǐng)企業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的專家在線指導(dǎo)學(xué)生做出成型的作品。

2013年起，公司將主要方向轉(zhuǎn)向了K12領(lǐng)域?！癒12領(lǐng)域市場中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場占比8成以上，市場卻缺乏為其服務(wù)的機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)比高校更大的市場?！?/p>

考拉超課自身定位是精品課程數(shù)字化分銷的平臺(tái)型科技公司，公司秉承“華誼兄弟”模式，物色有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀的機(jī)構(gòu)和老師，與其合作共同開發(fā)視頻、電影、專題片等數(shù)字化形式的精品課程，并將其統(tǒng)稱為“考拉網(wǎng)絡(luò)課堂”。

目前公司已經(jīng)針對(duì)小學(xué)一年級(jí)至初中九年級(jí)打造了一套完整的同步課程教案，可供缺乏教研能力的中小型機(jī)構(gòu)使用。除此之外還有專題課程、趣味課、益智游戲等系列精品課程，形成“暴走英語課程系列”、“同步提分王課程系列”、“邏輯構(gòu)造課程系列”、“魔爪營課程系列”、“腦洞挖掘機(jī)系列”五大類精品課程體系，用希來教育、考拉媽媽（安親商學(xué)院）、營地、社區(qū)課堂等線下實(shí)體店來為精品課程進(jìn)行聯(lián)盟招商和分銷落地。

公司也在著手打造“腦洞挖掘機(jī)”、“暴走英語”“魔王”等自有 IP，其中《腦洞挖掘機(jī)》、《青春期修煉手冊(cè)》等視頻已經(jīng)影響到了更多的C端受眾，未來將逐漸形成形成 IP 銷售能力，同時(shí)向線下聯(lián)盟機(jī)構(gòu)導(dǎo)流。

線上線下銜接的服務(wù)和傳播

“相對(duì)于大型機(jī)構(gòu)，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常不規(guī)范，有些甚至連像樣的海報(bào)都做不出來，但老師們又非常有活力。”在教育長尾市場中，能存活下來的中小機(jī)構(gòu)一般均有獨(dú)特之處，例如很多機(jī)構(gòu)都有幾名具有優(yōu)秀授課能力的老師?？祭n做的就是用標(biāo)準(zhǔn)化的流程和內(nèi)容對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)改造，讓優(yōu)秀的老師脫穎而出。

“考拉移動(dòng)課堂”承載了考拉超課的線上線下銜接業(yè)務(wù)，為機(jī)構(gòu)提供從備課、ERP、招生營銷的全方位解決方案，目前已經(jīng)研發(fā)上線壹家教、備課神器、考拉微店、考拉微店ERP教務(wù)管理系統(tǒng)等移動(dòng)產(chǎn)品。

中小機(jī)構(gòu)可以利用考拉超課提供的精品課程進(jìn)行備課，減少自身教研負(fù)擔(dān)。在招生營銷節(jié)點(diǎn)上，考拉超課可以提供宣傳推廣物料、生源共享等產(chǎn)品和服務(wù)上的支持。

考拉超課也在著力挖掘并包裝這些各具特色的機(jī)構(gòu)和老師，利用統(tǒng)一平臺(tái)提高特色機(jī)構(gòu)的知名度。例如，考拉移動(dòng)課堂支持中小機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨機(jī)構(gòu)的排課，讓各個(gè)機(jī)構(gòu)有特色的優(yōu)質(zhì)老師通過在線直播的方式輻射更多的受眾，也為自身帶來更大的收益和曝光。

內(nèi)容和服務(wù)的線下落地

2016年上半年考拉超課收購了20余家社區(qū)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)在深圳和廣州兩地開設(shè) 29 家直營考拉社區(qū)課堂，200余家聯(lián)盟店，作為自身課程和產(chǎn)品的線下落地，覆蓋5萬余名在讀學(xué)生。

線下聯(lián)盟店全面推行了合伙人制度，公司發(fā)展全數(shù)字化、以精品課程為基礎(chǔ)的加盟模式，與中小機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者共同圍繞學(xué)員做更多的增值服務(wù)，未來還將繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)盟店的數(shù)量，推進(jìn)考拉社區(qū)課堂的覆蓋面。

“線上”“線下”“線上線下銜接”共同構(gòu)成了考拉超課所謂的教育生態(tài)，因系統(tǒng)前期市場推廣成本較高，規(guī)模效應(yīng)還未顯現(xiàn)，考拉超課目前處于連續(xù)虧損狀態(tài)。為募集資金，公司于2016年4月掛牌新三板，之后又成功募資3600萬元。

蘭紅兵稱，投入與擴(kuò)張仍是考拉超課今年的主旋律。目前公司收入近八成來源于K12業(yè)務(wù)，包括直營社區(qū)店和加盟店的營收，少部分收入來源于軟酷網(wǎng)提供的面向高校的實(shí)訓(xùn)服務(wù)和 MOOC 平臺(tái)，以及面向政府和企業(yè)的軟件開發(fā)服務(wù)。未來公司的營收來源也將逐漸向線上傾斜，加大自有品牌 IP 授權(quán)費(fèi)和廣告收入、優(yōu)質(zhì)品牌課程的代理收入等。