教育培訓(xùn)是一個(gè)現(xiàn)金流很充裕的行業(yè)，處理好各個(gè)流通環(huán)節(jié)通常并不缺錢；教育培訓(xùn)又是一個(gè)很受政策束縛的行業(yè)，做強(qiáng)做大后又往往面臨著各種上市阻礙。對(duì)于教育企業(yè)來說，該如何處理好融資和上市之間的關(guān)系？在10月19日的黑馬大賽教育行業(yè)分賽中，新東方和學(xué)而思創(chuàng)始人分享了自己的觀點(diǎn)。

教育行業(yè)錢多了可能是災(zāi)難

學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人曹允東

對(duì)于教育項(xiàng)目來講，融資其實(shí)是個(gè)偽命題。我沒見過不掙錢的教育項(xiàng)目，如果你的項(xiàng)目只靠融資來活著，我覺得這個(gè)項(xiàng)目很難做的特別好。教育很適合第一次創(chuàng)業(yè)、沒有大資金來源的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榻逃静惶垮X來發(fā)展。在線教育可能是個(gè)例外，因?yàn)殡娚虒傩?，流量很貴，它很耗錢。

舉個(gè)例子，巨人于1994年就開始做了，等到學(xué)而思2003年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，它的收入已過億，而我們當(dāng)時(shí)收入才幾百萬元。但到了2007年，學(xué)而思卻超過巨人，當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么事情？因?yàn)榫奕巳谫Y了，它獲得了啟明(微博)創(chuàng)投2000萬美元融資，但這筆投資有個(gè)對(duì)賭協(xié)議，投資方要求巨人到2008年要做到一定規(guī)模，巨人為此一年做了18次收購，而此舉讓巨人把自己殺死了。所以說錢多了是一個(gè)災(zāi)難。

大家要記住，教育完全是靠教育、老師及教學(xué)成果來驅(qū)動(dòng)，而不是靠錢來驅(qū)動(dòng)。當(dāng)然，到了一定階段也是要靠錢，比如像學(xué)而思和新東方做到這么大規(guī)模，廣告等上面的投入非常巨大。所以不同階段要做不同的事情，如果項(xiàng)目很小，你卻天天想著融資，這種思路完全錯(cuò)誤。當(dāng)你做到夠大的時(shí)候，做到5億-10億元規(guī)模的時(shí)候，才更適合去融資、上市。

教育創(chuàng)業(yè)者不要畏懼上市

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平

在教育行業(yè)通常會(huì)有兩個(gè)論調(diào)，一個(gè)是反對(duì)上市，一個(gè)是反對(duì)做大。我認(rèn)為這兩個(gè)觀點(diǎn)對(duì)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)是有害的，甚至是無病呻吟。

什么叫上市？上市就是融資，就是拿錢來做事?；仡櫺聳|方的歷史，當(dāng)俞敏洪 開始辦新東方的時(shí)候，無論是4000元啟動(dòng)還是4萬元啟動(dòng)資金，都是一種創(chuàng)業(yè)投資。我來到新東方的時(shí)候，當(dāng)時(shí)和俞敏洪在一起，但是后來實(shí)在需要一個(gè)辦公室，我找俞敏洪借了10萬元，那是我的天使基金，俞敏洪是我的天使，這也就叫融資。無論你是4000元還是10萬元還是5000萬美元，有了這個(gè)錢，公司才能繼續(xù)做大。而上市無非就是拿別人的錢繼續(xù)做事。

什么叫繼續(xù)做大？想想當(dāng)今，中國(guó)有多少學(xué)子需要培訓(xùn)，需要不同的培訓(xùn)？能夠適應(yīng)每一個(gè)人，尤其互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使得個(gè)性化教育成為可能，都是這個(gè)時(shí)代的需求。當(dāng)你做大做好后，才會(huì)有更多的力量與其他大機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才會(huì)有更多機(jī)構(gòu)和你合作，才能把自己的價(jià)值最大化。當(dāng)你做到足夠大，有了完整的體系，不知道下一步該往哪兒走的時(shí)候，那就出海、上市！