教育培訓是一個現(xiàn)金流很充裕的行業(yè)，處理好各個流通環(huán)節(jié)通常并不缺錢；教育培訓又是一個很受政策束縛的行業(yè)，做強做大后又往往面臨著各種上市阻礙。對于教育企業(yè)來說，該如何處理好融資和上市之間的關(guān)系？在10月19日的黑馬大賽教育行業(yè)分賽中，新東方和學而思創(chuàng)始人分享了自己的觀點。

教育行業(yè)錢多了可能是災難

學而思聯(lián)合創(chuàng)始人曹允東

對于教育項目來講，融資其實是個偽命題。我沒見過不掙錢的教育項目，如果你的項目只靠融資來活著，我覺得這個項目很難做的特別好。教育很適合第一次創(chuàng)業(yè)、沒有大資金來源的創(chuàng)業(yè)者，因為教育基本不太靠錢來發(fā)展。在線教育可能是個例外，因為電商屬性，流量很貴，它很耗錢。

舉個例子，巨人于1994年就開始做了，等到學而思2003年開始創(chuàng)業(yè)時，它的收入已過億，而我們當時收入才幾百萬元。但到了2007年，學而思卻超過巨人，當時發(fā)生了什么事情？因為巨人融資了，它獲得了啟明(微博)創(chuàng)投2000萬美元融資，但這筆投資有個對賭協(xié)議，投資方要求巨人到2008年要做到一定規(guī)模，巨人為此一年做了18次收購，而此舉讓巨人把自己殺死了。所以說錢多了是一個災難。

大家要記住，教育完全是靠教育、老師及教學成果來驅(qū)動，而不是靠錢來驅(qū)動。當然，到了一定階段也是要靠錢，比如像學而思和新東方做到這么大規(guī)模，廣告等上面的投入非常巨大。所以不同階段要做不同的事情，如果項目很小，你卻天天想著融資，這種思路完全錯誤。當你做到夠大的時候，做到5億-10億元規(guī)模的時候，才更適合去融資、上市。

教育創(chuàng)業(yè)者不要畏懼上市

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平

在教育行業(yè)通常會有兩個論調(diào)，一個是反對上市，一個是反對做大。我認為這兩個觀點對中國教育產(chǎn)業(yè)是有害的，甚至是無病呻吟。

什么叫上市？上市就是融資，就是拿錢來做事?；仡櫺聳|方的歷史，當俞敏洪 開始辦新東方的時候，無論是4000元啟動還是4萬元啟動資金，都是一種創(chuàng)業(yè)投資。我來到新東方的時候，當時和俞敏洪在一起，但是后來實在需要一個辦公室，我找俞敏洪借了10萬元，那是我的天使基金，俞敏洪是我的天使，這也就叫融資。無論你是4000元還是10萬元還是5000萬美元，有了這個錢，公司才能繼續(xù)做大。而上市無非就是拿別人的錢繼續(xù)做事。

什么叫繼續(xù)做大？想想當今，中國有多少學子需要培訓，需要不同的培訓？能夠適應每一個人，尤其互聯(lián)網(wǎng)時代，使得個性化教育成為可能，都是這個時代的需求。當你做大做好后，才會有更多的力量與其他大機構(gòu)強強聯(lián)手，才會有更多機構(gòu)和你合作，才能把自己的價值最大化。當你做到足夠大，有了完整的體系，不知道下一步該往哪兒走的時候，那就出海、上市！