芥末堆4月26日文，近日，第五屆“未來之星”教育CEO創(chuàng)業(yè)營二期課程在深圳開營。學(xué)員們討論認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，很多教育場景有待開發(fā)，隨著用戶群體的轉(zhuǎn)移，在線教育在三四線城市的滲透空間也更大。另外，好未來總裁白云峰認為，直播可能是在線教育最接近盈利的模式。

易觀數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口約6.5億人，2016年預(yù)計達8.9億，已經(jīng)超過中國智能手機用戶總量。微信和QQ也印證了這一點。騰訊投資部總經(jīng)理李朝暉在分享中透露，微信和QQ的月活用戶保持在七八億。

但人口紅利正在消失，移動互聯(lián)網(wǎng)從跑用戶、拼流量、拉投資的上半場進入到以技術(shù)和服務(wù)為驅(qū)動的新邏輯。

李朝暉認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，移動互聯(lián)網(wǎng)將作為工具更深地向教育等傳統(tǒng)行業(yè)滲透。一些移動化、碎片化學(xué)習(xí)方面的需求尚未被滿足，很多教育場景還有待開發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)向教育領(lǐng)域的滲透正在發(fā)生。好未來總裁白云峰說道，數(shù)據(jù)將成為學(xué)習(xí)路徑的最好依據(jù)，通過對學(xué)生在不同學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)場景的數(shù)據(jù)挖掘，生成個性化學(xué)習(xí)報告，進行有針對性的輔導(dǎo)和快速反饋，讓因材施教成為可能。

在互聯(lián)網(wǎng)上半場，很多在線教育公司試圖實現(xiàn)交易平臺化，但白云峰發(fā)現(xiàn)淘寶、京東那種純電商模式在教育行業(yè)行不通，在線教育需要輕產(chǎn)品、重服務(wù)。李朝暉對此也有體會，“教育光做連接或匹配不行，必須形成閉環(huán)，但教育的鏈條很長，評判標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰，垂直閉環(huán)很難產(chǎn)生”。 

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的還一個特點是，用戶群體的轉(zhuǎn)移?！耙粋€明顯的趨勢是那些不被認知的產(chǎn)品和服務(wù)往往會帶來很驚艷的變化，比如快手和今日頭條?！彬v訊音樂集團副總經(jīng)理計鳴鐘說。他親自操刀的“全民K歌”APP也是如此，當(dāng)初“全民K歌”并未被騰訊列入戰(zhàn)略級產(chǎn)品，卻意外成為爆款。三年不到，日均活躍用戶達4500萬，月度活躍用戶1.3億。

更令計鳴鐘意外的是，來自三四線城市的用戶占據(jù)“全民K歌”大半壁江山，高居TOP10的歌曲也是這些地區(qū)群體喜歡的“非主流”曲目。他發(fā)覺互聯(lián)網(wǎng)的人群分布正在從大城市白領(lǐng)向三四線普通民眾遷移，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場更多代表了底層人民。

這點也給在線教育帶來一些變化。在教育資源豐富多元的大城市，線下教育長期占據(jù)主導(dǎo)地位，在線教育更多是從數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向的個性化教學(xué)入手，來提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率效果。

現(xiàn)在三四線城市乃至農(nóng)村成為在線教育新的想象空間。這些優(yōu)質(zhì)教育資源短缺的地區(qū)，對在線教育需求更加強烈。如何通過“互聯(lián)網(wǎng)+教育”把高品質(zhì)教育產(chǎn)品和服務(wù)滲透到三四線地區(qū)，關(guān)乎下半場教育競爭的成敗，也是促進教育均衡的重要考量。好未來、新東方、猿題庫、VIPKID等一些教育企業(yè)已在加速布局。

在線教育的商業(yè)模式仍然是移動互聯(lián)網(wǎng)下半場探索的焦點。如何變現(xiàn)仍然擺在教育公司面前。早教品牌小伴龍的商業(yè)化之路經(jīng)歷了一波三折。創(chuàng)始人兼CEO曹傳宇透露，起初小伴龍嘗試會員制，但礙于使用者和付費者分離，未能推行下去。轉(zhuǎn)而試水發(fā)展IP衍生物，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小伴龍的IP與迪斯尼卡通形象的IP屬性截然不同，也中途折戟。2016年，曹傳宇決定回歸內(nèi)容本身，這年7月上線“小伴龍學(xué)堂”，抓住家長痛點，主打碎片化教育付費內(nèi)容，3個月后基本實現(xiàn)收支平衡。

好未來的在線教育商業(yè)化之路也探索過一段時間，白云峰介紹，學(xué)而思網(wǎng)校從錄播到點播再到直播的多個版本迭代，趟過了很多坑，直到2016年全面轉(zhuǎn)型“直播+輔導(dǎo)”，網(wǎng)校收入才實現(xiàn)快速增長，線上續(xù)報率從45%左右提升到80%以上。在白云峰看來，直播可能是在線教育最接近盈利的模式。

到了下半場，無論教育還是其他行業(yè)都逐漸出現(xiàn)一些加速整合的趨勢。有分析認為，教育行業(yè)會從碎片化走向集中。一方面，培訓(xùn)行業(yè)將出現(xiàn)幾家大型機構(gòu)，進入數(shù)據(jù)時代的趨勢會更加明顯，大機構(gòu)的科技壁壘會更高。另一方面會涌現(xiàn)出一批小而美的教育公司，加速細分領(lǐng)域的教育創(chuàng)新。