上月底，公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華圖教育推出一款新的在線教育產(chǎn)品—磚題庫(kù)，并宣布免費(fèi)；緊接著，另一家在線教育機(jī)構(gòu)猿題庫(kù)也于本月宣布免費(fèi)。此外，北京商報(bào)記者近日獲悉，K12教育、出國(guó)留學(xué)等領(lǐng)域，免費(fèi)策略正躍躍欲試……在新一波在線教育創(chuàng)業(yè)潮中，這些機(jī)構(gòu)紛紛打破了教育行業(yè)預(yù)付費(fèi)的游戲規(guī)則，正嘗試著一種新的玩法。

公職領(lǐng)域

包月制成變相免費(fèi)模式

11月24日，當(dāng)近百萬(wàn)考生在全國(guó)各地如火如荼地進(jìn)行2014年公務(wù)員筆試時(shí)，作為公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域龍頭的華圖教育低調(diào)推出了一款公務(wù)員考試題庫(kù)產(chǎn)品—磚題庫(kù)。據(jù)磚題庫(kù)提供的數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)天，便有數(shù)萬(wàn)注冊(cè)用戶；半個(gè)月后，這個(gè)數(shù)據(jù)突破10萬(wàn)。

“這個(gè)時(shí)候已經(jīng)過(guò)了公務(wù)員考試培訓(xùn)的關(guān)注焦點(diǎn)期，能有這樣一個(gè)用戶數(shù)量，是在意料之外，又是在情理之中?！必?fù)責(zé)磚題庫(kù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的華圖網(wǎng)?？偨?jīng)理蔡金龍?jiān)?接受北京商報(bào)記者收集時(shí)表示。在這位有著清華大學(xué)IT背景的高材生看來(lái)，磚題庫(kù)的推出是傳統(tǒng)培訓(xùn)巨頭進(jìn)軍在線教育的一個(gè)顛覆性嘗試，因?yàn)閭鹘y(tǒng)教育培訓(xùn)是預(yù) 付費(fèi)制度，而磚題庫(kù)則是完全免費(fèi)，“免費(fèi)模式是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，也正是互聯(lián)網(wǎng)思維，磚題庫(kù)的用戶才得以爆炸式增長(zhǎng)，而不是像地面教育培訓(xùn)行業(yè)那樣累 積式增長(zhǎng)”。

北京商報(bào)記者了解到，除了磚題庫(kù)外，華圖旗下的華圖網(wǎng)校也正朝著免費(fèi)道路邁進(jìn)?！皬?014年1月起，華圖網(wǎng)校的公務(wù)員培 訓(xùn)課程將實(shí)行包月制度；而不久的將來(lái)，單一模式的網(wǎng)絡(luò)課程將有望全部免費(fèi)?！辈探瘕埥榻B道，目前華圖網(wǎng)校的課程單價(jià)從數(shù)百元到數(shù)千元不等，實(shí)行包月制后， 花980元將可以學(xué)習(xí)所有的課程，這無(wú)疑大大降低了學(xué)員的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)增加了學(xué)員的選擇可能?！鞍轮剖且环N變相的免費(fèi)模式。當(dāng)免費(fèi)模式的另一個(gè)重要變 量—人數(shù)達(dá)到一個(gè)量級(jí)之后，它的邊際成本被無(wú)限分?jǐn)偅召M(fèi)便可大大降低，或者忽略不計(jì)?！?/p>

除了成本分?jǐn)偼?，?jù)蔡金龍介紹，大量的在線學(xué)員還可以向華圖線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生另一種盈利方式。

K12領(lǐng)域

先抓用戶再考慮賺錢(qián)

值得注意的是，在磚題庫(kù)免費(fèi)推出不久，公務(wù)員題庫(kù)的另一知名產(chǎn)品—猿題庫(kù)也于12月初宣布免費(fèi)。而此前，猿題庫(kù)公務(wù)員題庫(kù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是18元/月起，宣布免費(fèi)后，猿題庫(kù)官方將對(duì)已付費(fèi)的用戶進(jìn)行余額退費(fèi)，至此，包括公務(wù)員行測(cè)、申論題庫(kù)在內(nèi)的猿題庫(kù)公務(wù)員考試全線產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

“公務(wù)員題庫(kù)免費(fèi)，與外界因素?zé)o關(guān)，它是猿題庫(kù)的一種發(fā)展策略?！痹愁}庫(kù)市場(chǎng)總監(jiān)帥科告訴北京商報(bào)記者，公務(wù)員題庫(kù)更像是猿題庫(kù)高考題庫(kù)免費(fèi)戰(zhàn)略的一種延伸，而未來(lái)這種免費(fèi)策略甚至有可能延伸到考研、會(huì)計(jì)、司考等題庫(kù)領(lǐng)域。

猿題庫(kù)于今年11月初宣布免費(fèi)的高考題庫(kù)不僅是猿題庫(kù)旗下的第一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品，也是K12領(lǐng)域最先嘗試完全免費(fèi)模式的B2C產(chǎn)品。據(jù)了解，在收費(fèi)前，猿題庫(kù)高考題庫(kù)雖然僅推出40天，但用戶卻突破3萬(wàn)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前網(wǎng)易門(mén)戶事業(yè)部總裁李勇以及外界“唱衰”K12教育領(lǐng)域的預(yù)期。

最新數(shù)據(jù)顯示，猿題庫(kù)高考題庫(kù)的使用者超過(guò)12萬(wàn)人。“在明年一年內(nèi)，我們計(jì)劃把用戶增加到100萬(wàn)。”李勇此前在接受北京商報(bào)記者收集時(shí)表示，高考題 庫(kù)首先要做的是讓盡可能多的用戶了解它、接受它，因?yàn)椴痪们矮@得了700萬(wàn)美元B輪融資，并不著急賺錢(qián)，在線教育公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司，只要有用戶沉淀，將 來(lái)尋求盈利模式不是難事。

留學(xué)領(lǐng)域

校方返傭金照收不誤

除了本土培訓(xùn)領(lǐng)域，免費(fèi)模式也正在在線教育出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域悄然興起。這其中具有代表性的便是尚友留學(xué)。

據(jù)尚友留學(xué)副總裁張超透露，目前尚友除了線上留學(xué)業(yè)務(wù)申請(qǐng)外，還有線下業(yè)務(wù)申請(qǐng)，而線下業(yè)務(wù)的澳大利亞留學(xué)已經(jīng)全部免費(fèi)?！皬拿髂?月起，我們將會(huì)宣布對(duì)線上的澳大利亞留學(xué)業(yè)務(wù)實(shí)行免費(fèi)，當(dāng)然并不排除這種免費(fèi)模式會(huì)延伸到其他國(guó)家?！?/p>

在張超看來(lái)，隨著留學(xué)申請(qǐng)的越來(lái)越透明、信息的越來(lái)越對(duì)稱，留學(xué)服務(wù)行業(yè)免費(fèi)模式將是大勢(shì)所趨?！皩?duì)于傳統(tǒng)的留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，盈利模式主要有兩種，一 種是收取留學(xué)申請(qǐng)者的費(fèi)用，另一種是收取國(guó)外學(xué)校返還的傭金?？梢哉f(shuō)，這種"兩頭通吃"的現(xiàn)象是中國(guó)留學(xué)服務(wù)行業(yè)的游戲規(guī)則，在日本、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家，留學(xué)申請(qǐng)都是免費(fèi)的，既然其他國(guó)家可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，為什么中國(guó)就不可以？”張超認(rèn)為，對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，實(shí)行申請(qǐng)免費(fèi)模式后，盈利來(lái)源也有兩種，一種是高校傭金，另一種是由互聯(lián)網(wǎng)模式帶來(lái)的流量變現(xiàn)或增值服務(wù)。

除了尚友留學(xué)外，北京商報(bào)記者了解到，留學(xué)360網(wǎng)也將在馬來(lái)西亞留學(xué)申請(qǐng)業(yè)務(wù)免費(fèi)外，把免費(fèi)申請(qǐng)的國(guó)家進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，如留學(xué)e網(wǎng)、zinch中國(guó)等在線留學(xué)機(jī)構(gòu)也打出了DIY自主免費(fèi)留學(xué)模式。

MOOC領(lǐng)域

短期內(nèi)難尋盈利出路

事實(shí)上，上文提到的本土培訓(xùn)行業(yè)、出國(guó)留學(xué)行業(yè)等，均只是萬(wàn)億在線教育市場(chǎng)蛋糕里的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而在今年以來(lái),被廣泛討論的MOOC平臺(tái)領(lǐng)域，免費(fèi)模式甚至可以追溯到2007年。

“目前的MOOC可以分為兩種類(lèi)型，一種是商業(yè)性質(zhì)的，包括Coursera、Udacity等，另一種是公益性質(zhì)的，包括Edx，以及由各大高校組織 的開(kāi)放課程平臺(tái)?！边^(guò)來(lái)人公開(kāi)課創(chuàng)始人張有明告訴北京商報(bào)記者，像過(guò)來(lái)人公開(kāi)課這樣的平臺(tái)，是以免費(fèi)課程為主、少量收費(fèi)課程為輔，其中收費(fèi)課程采取與第三方分成模式，但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足盈利；而像Coursera、Udacity、網(wǎng)易公開(kāi)課等則全部免費(fèi)。

免費(fèi)模式下，如何找到一個(gè)靠譜的、長(zhǎng)久的盈利模式，便成為MOOC平臺(tái)機(jī)構(gòu)們所面臨的共同挑戰(zhàn)，在此之前，這些商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是靠風(fēng)投資金得以維持。據(jù)了解，作為MOOC巨頭的 Coursera在獲得2200萬(wàn)美元的A輪融資后，今年又獲得6300萬(wàn)美元B輪融資，而Udacity則在醞釀轉(zhuǎn)型，目前把重心放到了科技行業(yè)的職前 培訓(xùn)上，為科技行業(yè)的畢業(yè)生提供在線教學(xué)課程。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，經(jīng)過(guò)一年多的探索，MOOC并未找到清晰的盈利模式，短期內(nèi)尚難擺脫燒錢(qián)困局。對(duì)于一些由政府或高校出資的MOOC平臺(tái)來(lái)說(shuō)，燒錢(qián)也并非長(zhǎng)久之計(jì)，據(jù)上海市教委信息中心技術(shù)主管朱宇紅透露，現(xiàn)在上海市公開(kāi)課平臺(tái)的費(fèi)用主要由教委承擔(dān)，但教委不會(huì)考慮一直承擔(dān)下去，將會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)將其市場(chǎng)化。