上月底，公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華圖教育推出一款新的在線教育產(chǎn)品—磚題庫，并宣布免費；緊接著，另一家在線教育機(jī)構(gòu)猿題庫也于本月宣布免費。此外，北京商報記者近日獲悉，K12教育、出國留學(xué)等領(lǐng)域，免費策略正躍躍欲試……在新一波在線教育創(chuàng)業(yè)潮中，這些機(jī)構(gòu)紛紛打破了教育行業(yè)預(yù)付費的游戲規(guī)則，正嘗試著一種新的玩法。

公職領(lǐng)域

包月制成變相免費模式

11月24日，當(dāng)近百萬考生在全國各地如火如荼地進(jìn)行2014年公務(wù)員筆試時，作為公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域龍頭的華圖教育低調(diào)推出了一款公務(wù)員考試題庫產(chǎn)品—磚題庫。據(jù)磚題庫提供的數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)天，便有數(shù)萬注冊用戶；半個月后，這個數(shù)據(jù)突破10萬。

“這個時候已經(jīng)過了公務(wù)員考試培訓(xùn)的關(guān)注焦點期，能有這樣一個用戶數(shù)量，是在意料之外，又是在情理之中。”負(fù)責(zé)磚題庫產(chǎn)品開發(fā)的華圖網(wǎng)?？偨?jīng)理蔡金龍在 接受北京商報記者收集時表示。在這位有著清華大學(xué)IT背景的高材生看來，磚題庫的推出是傳統(tǒng)培訓(xùn)巨頭進(jìn)軍在線教育的一個顛覆性嘗試，因為傳統(tǒng)教育培訓(xùn)是預(yù) 付費制度，而磚題庫則是完全免費，“免費模式是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，也正是互聯(lián)網(wǎng)思維，磚題庫的用戶才得以爆炸式增長，而不是像地面教育培訓(xùn)行業(yè)那樣累 積式增長”。

北京商報記者了解到，除了磚題庫外，華圖旗下的華圖網(wǎng)校也正朝著免費道路邁進(jìn)?！皬?014年1月起，華圖網(wǎng)校的公務(wù)員培 訓(xùn)課程將實行包月制度；而不久的將來，單一模式的網(wǎng)絡(luò)課程將有望全部免費?！辈探瘕埥榻B道，目前華圖網(wǎng)校的課程單價從數(shù)百元到數(shù)千元不等，實行包月制后， 花980元將可以學(xué)習(xí)所有的課程，這無疑大大降低了學(xué)員的購買成本，同時增加了學(xué)員的選擇可能?！鞍轮剖且环N變相的免費模式。當(dāng)免費模式的另一個重要變 量—人數(shù)達(dá)到一個量級之后，它的邊際成本被無限分?jǐn)偅召M便可大大降低，或者忽略不計?！?/p>

除了成本分?jǐn)偼猓瑩?jù)蔡金龍介紹，大量的在線學(xué)員還可以向華圖線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生另一種盈利方式。

K12領(lǐng)域

先抓用戶再考慮賺錢

值得注意的是，在磚題庫免費推出不久，公務(wù)員題庫的另一知名產(chǎn)品—猿題庫也于12月初宣布免費。而此前，猿題庫公務(wù)員題庫的收費標(biāo)準(zhǔn)是18元/月起，宣布免費后，猿題庫官方將對已付費的用戶進(jìn)行余額退費，至此，包括公務(wù)員行測、申論題庫在內(nèi)的猿題庫公務(wù)員考試全線產(chǎn)品均實現(xiàn)免費。

“公務(wù)員題庫免費，與外界因素?zé)o關(guān)，它是猿題庫的一種發(fā)展策略?！痹愁}庫市場總監(jiān)帥科告訴北京商報記者，公務(wù)員題庫更像是猿題庫高考題庫免費戰(zhàn)略的一種延伸，而未來這種免費策略甚至有可能延伸到考研、會計、司考等題庫領(lǐng)域。

猿題庫于今年11月初宣布免費的高考題庫不僅是猿題庫旗下的第一個免費產(chǎn)品，也是K12領(lǐng)域最先嘗試完全免費模式的B2C產(chǎn)品。據(jù)了解，在收費前，猿題庫高考題庫雖然僅推出40天，但用戶卻突破3萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁李勇以及外界“唱衰”K12教育領(lǐng)域的預(yù)期。

最新數(shù)據(jù)顯示，猿題庫高考題庫的使用者超過12萬人?！霸诿髂暌荒陜?nèi)，我們計劃把用戶增加到100萬。”李勇此前在接受北京商報記者收集時表示，高考題 庫首先要做的是讓盡可能多的用戶了解它、接受它，因為不久前獲得了700萬美元B輪融資，并不著急賺錢，在線教育公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司，只要有用戶沉淀，將 來尋求盈利模式不是難事。

留學(xué)領(lǐng)域

校方返傭金照收不誤

除了本土培訓(xùn)領(lǐng)域，免費模式也正在在線教育出國留學(xué)領(lǐng)域悄然興起。這其中具有代表性的便是尚友留學(xué)。

據(jù)尚友留學(xué)副總裁張超透露，目前尚友除了線上留學(xué)業(yè)務(wù)申請外，還有線下業(yè)務(wù)申請，而線下業(yè)務(wù)的澳大利亞留學(xué)已經(jīng)全部免費。“從明年3月起，我們將會宣布對線上的澳大利亞留學(xué)業(yè)務(wù)實行免費，當(dāng)然并不排除這種免費模式會延伸到其他國家?！?/p>

在張超看來，隨著留學(xué)申請的越來越透明、信息的越來越對稱，留學(xué)服務(wù)行業(yè)免費模式將是大勢所趨?！皩τ趥鹘y(tǒng)的留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，盈利模式主要有兩種，一 種是收取留學(xué)申請者的費用，另一種是收取國外學(xué)校返還的傭金?？梢哉f，這種"兩頭通吃"的現(xiàn)象是中國留學(xué)服務(wù)行業(yè)的游戲規(guī)則，在日本、韓國、新加坡等國家，留學(xué)申請都是免費的，既然其他國家可以實現(xiàn)免費，為什么中國就不可以？”張超認(rèn)為，對于在線教育機(jī)構(gòu)來說，實行申請免費模式后，盈利來源也有兩種，一種是高校傭金，另一種是由互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的流量變現(xiàn)或增值服務(wù)。

除了尚友留學(xué)外，北京商報記者了解到，留學(xué)360網(wǎng)也將在馬來西亞留學(xué)申請業(yè)務(wù)免費外，把免費申請的國家進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，如留學(xué)e網(wǎng)、zinch中國等在線留學(xué)機(jī)構(gòu)也打出了DIY自主免費留學(xué)模式。

MOOC領(lǐng)域

短期內(nèi)難尋盈利出路

事實上，上文提到的本土培訓(xùn)行業(yè)、出國留學(xué)行業(yè)等，均只是萬億在線教育市場蛋糕里的一個細(xì)分領(lǐng)域，而在今年以來,被廣泛討論的MOOC平臺領(lǐng)域，免費模式甚至可以追溯到2007年。

“目前的MOOC可以分為兩種類型，一種是商業(yè)性質(zhì)的，包括Coursera、Udacity等，另一種是公益性質(zhì)的，包括Edx，以及由各大高校組織 的開放課程平臺?！边^來人公開課創(chuàng)始人張有明告訴北京商報記者，像過來人公開課這樣的平臺，是以免費課程為主、少量收費課程為輔，其中收費課程采取與第三方分成模式，但收費遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足盈利；而像Coursera、Udacity、網(wǎng)易公開課等則全部免費。

免費模式下，如何找到一個靠譜的、長久的盈利模式，便成為MOOC平臺機(jī)構(gòu)們所面臨的共同挑戰(zhàn)，在此之前，這些商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是靠風(fēng)投資金得以維持。據(jù)了解，作為MOOC巨頭的 Coursera在獲得2200萬美元的A輪融資后，今年又獲得6300萬美元B輪融資，而Udacity則在醞釀轉(zhuǎn)型，目前把重心放到了科技行業(yè)的職前 培訓(xùn)上，為科技行業(yè)的畢業(yè)生提供在線教學(xué)課程。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，經(jīng)過一年多的探索，MOOC并未找到清晰的盈利模式，短期內(nèi)尚難擺脫燒錢困局。對于一些由政府或高校出資的MOOC平臺來說，燒錢也并非長久之計，據(jù)上海市教委信息中心技術(shù)主管朱宇紅透露，現(xiàn)在上海市公開課平臺的費用主要由教委承擔(dān)，但教委不會考慮一直承擔(dān)下去，將會選擇合適的時機(jī)將其市場化。