以下是一位成人教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型及擴大生源的困惑，“黑馬師兄”深圳市全程教育文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人王首沖從客戶、營銷、管理等方面給出了詳細(xì)的解答。

【成人教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者 周洋】

問：

老師，您好!目前我們公司主要是做成人學(xué)歷，職業(yè)資格考試培訓(xùn)?，F(xiàn)在很多企業(yè)或事業(yè)單位需要學(xué)歷，或者職稱。但是一個人在學(xué)歷提升之后就不會再來提升，回頭率很低，加上現(xiàn)在高校擴張很多高中畢業(yè)就讀了大學(xué)，而學(xué)歷低的只讀了中專就出去工作了?，F(xiàn)在很困惑，這個產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，我想請問老師我們在教育行業(yè)應(yīng)該怎么去做轉(zhuǎn)型或者在有限的時間內(nèi)把生源做的更好!

【黑馬師兄】深圳市全程教育文化發(fā)展有限公司 創(chuàng)始人 王首沖

答：

1)首先參加培訓(xùn)的年輕人都是上進青年,培訓(xùn)屬于精神層面的需求,所以必須抓住客戶的心理,培訓(xùn)絕對是講品牌的,品牌的直接體現(xiàn)就是價格,所以要絕對敢對學(xué)員喊高價,就好比黑馬營,如果收費很低就直接損害了品牌的形象;有了高收費就要對應(yīng)高水平的師資,要與優(yōu)秀教師簽署獨家授課協(xié)議,避免同行挖墻腳,同行競爭對手沒有相同師資時,你就有了定價權(quán);

2)營銷是核心: 網(wǎng)絡(luò)營銷占30%;口碑營銷占30%;示范課營銷占20%;傳統(tǒng)的宣傳模式占20%, 要舍得按比例投放相應(yīng)的成本;

3)要通過科學(xué)的管理手段,合理的股權(quán)結(jié)構(gòu),打造團隊建設(shè),激發(fā)團隊的潛力;

4)成人培訓(xùn)的成果就是要轉(zhuǎn)化成就業(yè),所以要與經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的大型公司建立培養(yǎng)學(xué)生定向就業(yè)協(xié)議;

5)成人培訓(xùn)必須要運用連鎖經(jīng)營的模式;

6)客戶的需求都是商家引導(dǎo)出來的,所以要善于創(chuàng)造打包產(chǎn)品,學(xué)員首次交費后就要引導(dǎo)其消費其他產(chǎn)品;

7)要善于利用政府及高校的資源,積極參與政府或高校組織的公益活動,對于提高品牌的知名度是個捷徑;

8)成人培訓(xùn)的選址很關(guān)鍵,也有規(guī)律可尋,主要是有政府背景的文化場所,比如圖書館,書城或商業(yè)中心;

9)成人培訓(xùn)絕對不會是夕陽行業(yè),各行各業(yè)都需要培訓(xùn),就看你怎么設(shè)計培訓(xùn)產(chǎn)品了.