芥末堆5月19日文，在極客爸爸主辦的“2017兒童商業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)”上，360兒童智能手表、搜狗糖貓、Gululu、寶寶巴士、尼克兒童、達(dá)奇機(jī)器人、能力風(fēng)暴、周末去哪兒等相關(guān)兒童產(chǎn)業(yè)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人做了演講，芥末堆整理部分內(nèi)容如下。

360兒童智能手表——第一代安全，第二代溝通，第三代陪伴

360兒童智能手表總經(jīng)理付新稱，360是主要做安全的公司，2013年時(shí)受微博打拐事件啟發(fā)，考慮將線上安全轉(zhuǎn)移至線下，360兒童手表應(yīng)運(yùn)而生。

360手表的第一二代產(chǎn)品主要是兩個(gè)功能：定位和一鍵告警，將安全作為非常重要的功能。之后公司發(fā)現(xiàn)，溝通是比安全更重要的需求，360手表第3代加入了通話、聊天和碰碰加好友功能。市場(chǎng)對(duì)第3代手表反饋良好，公司2015年實(shí)現(xiàn)500多萬(wàn)的銷量，2016年實(shí)現(xiàn)1150萬(wàn)銷量。

經(jīng)過(guò)產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)觀察，公司發(fā)現(xiàn)除了安全和溝通，孩子本身的需求也非常重要。2016年，公司把人工智能的技術(shù)加入智能手表中，加入巴迪龍?jiān)兀瞥銎炫灠?S手表，實(shí)現(xiàn)智能問(wèn)答、聽(tīng)歌曲、聽(tīng)故事的功能。目前智能問(wèn)答的使用率已經(jīng)超過(guò)了打電話和微聊，兒童手表的圈子活動(dòng)功能也非常受歡迎。

截至2017年1月，360兒童手表APP總用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，日活超過(guò)80萬(wàn)，成為5-12歲國(guó)內(nèi)比較大的親子社區(qū)，今年公司將持續(xù)在社交方面發(fā)力。

搜狗糖貓——兒童有三類非常穩(wěn)定的需求

糖貓是搜狗旗下兒童手表品牌，于2014年底創(chuàng)立，是搜狗進(jìn)軍智能硬件市場(chǎng)的先鋒。最早的糖貓T1最突出的就是聊天功能，之后逐漸加入社交、定位、自拍美顏、人工智能等功能。

搜狗糖貓合伙人李良認(rèn)為，兒童有三類需求非常穩(wěn)定——

第一類是社交需求，孩子的社交世界并不大，一般六七歲小朋友固定有5-8個(gè)好朋友。

第二類是內(nèi)容消費(fèi)需求，所有小朋友在同一個(gè)年齡段，會(huì)看相同的動(dòng)畫(huà)片，是基于社交關(guān)系的內(nèi)容消費(fèi)。

第三個(gè)是教育需求，孩子除了學(xué)校的課本知識(shí)，還需要大量的課外知識(shí)，讓孩子得到綜合教育。

李良透露，糖貓會(huì)在今年6月份發(fā)布新品。孩子回家之后，他們的社交關(guān)系就會(huì)從手表轉(zhuǎn)移到這臺(tái)設(shè)備上，同時(shí)孩子之間的消費(fèi)內(nèi)容也會(huì)在這個(gè)設(shè)備上產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)戶外和家庭的無(wú)縫銜接。

Gululu——聚焦兒童大健康

Gululu是一款配合家長(zhǎng)APP使用的智能水杯，讓小朋友愿意主動(dòng)去喝水。Gululu創(chuàng)始人江志強(qiáng)有17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并在上市公司做了11年高管。因?yàn)樽陨硎翘悄虿』颊?，決定做大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，首先聚焦在兒童這個(gè)領(lǐng)域。

Gululu首先主打海外市場(chǎng)，目前也在擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。Gululu智能水杯除了喝水提示和統(tǒng)計(jì)功能外，還有陪伴、社交和教育屬性，江志強(qiáng)希望通過(guò)內(nèi)容和軟件持續(xù)更新、硬件產(chǎn)品持續(xù)改善和持續(xù)不斷地給用戶說(shuō)故事，持續(xù)打造“Gululu水精靈”IP，讓用戶主動(dòng)宣傳產(chǎn)品。

近日，Gululu所屬公司“巨鯨科技”宣布于2017年初獲得數(shù)百萬(wàn)美元的Pre-A輪融資，投資方為前阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧成立的基金（杭州健禧投資管理有限公司），發(fā)力兒童健康大數(shù)據(jù)和兒童社交。

寶寶巴士——寶寶巴士經(jīng)歷的三個(gè)紅利期

寶寶巴士專注于學(xué)齡前兒童啟蒙教育的產(chǎn)品研發(fā)，COO莊鴻稱，寶寶巴士是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，希望把更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容真正能夠做到“中國(guó)生產(chǎn)和制造”，目前公司有大概150多個(gè)APP，有700多首兒歌，有100多集動(dòng)畫(huà)片，月活用戶6000多萬(wàn)，日活用戶超過(guò)600多萬(wàn)，全球活躍用戶超過(guò)2億。

從寶寶巴士成長(zhǎng)角度來(lái)講，大概也分成三個(gè)階段，分別對(duì)應(yīng)著不同的紅利期。第一個(gè)紅利期是從產(chǎn)生智能手機(jī)開(kāi)始的，從無(wú)到有，寶寶巴士是較早想到開(kāi)發(fā)孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)需要的東西放在上面。第二波紅利期，當(dāng)產(chǎn)品越來(lái)越多的時(shí)候，從有到多比拼的是生產(chǎn)的效率，目前公司可以做到周周有新品發(fā)布。第三波紅利期多到精，往往到這個(gè)階段之后就會(huì)淘汰掉大部分的競(jìng)爭(zhēng)者。

新一波消費(fèi)升級(jí)的紅利正在來(lái)臨，大部分家庭從原來(lái)單一的“喂＋養(yǎng)”陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入到“教＋養(yǎng)”的階段，也就是家長(zhǎng)參與孩子的喂養(yǎng)和教育提升的時(shí)間會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越多，而且關(guān)注的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越深入，相信這是最新即將到來(lái)的發(fā)展紅利。

而新的紅利期中，寶寶巴士專注研發(fā)優(yōu)質(zhì)的、顆粒度更精細(xì)的內(nèi)容，對(duì)于自身不擅長(zhǎng)的地方，希望能有更多的伙伴，通過(guò)流量的合作，通過(guò)內(nèi)容的合作，結(jié)合合作伙伴的力量共同服務(wù)好用戶。

維亞康姆集團(tuán)旗下尼克兒童——多渠道合作傳播

維亞康姆集團(tuán)的高級(jí)副總裁＆大中華區(qū)總經(jīng)理張國(guó)禮先生，分享了維亞康姆集團(tuán)旗下尼克兒童IP的商業(yè)化之路。

尼克兒童母公司是美國(guó)第三大傳媒公司維亞康姆集團(tuán)，尼克Nickelodeon是一家電視節(jié)目?jī)?nèi)容提供商，擁有多個(gè)子品牌，分年齡段有學(xué)齡前2-6歲的nickeJr，還有4-9歲的nickeToons，4-15歲的nickelodeon等，提供種類繁多的電視節(jié)目，包括動(dòng)畫(huà)、真人秀、喜劇、游戲節(jié)目和學(xué)前教育節(jié)目，覆蓋全球161個(gè)國(guó)家4.71億戶收視家庭。

尼克兒童擁有忍者神龜、海綿寶寶、愛(ài)探險(xiǎn)的朵拉等知名IP，目前每年新出產(chǎn)的IP有200-300集左右的內(nèi)容，從質(zhì)量和數(shù)量來(lái)講是全球最高的。

張國(guó)禮稱，尼克兒童最重要是做內(nèi)容，然后尋求不同的推廣渠道，把品牌從電視頻道到現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站領(lǐng)域以外的合作，以及教育系統(tǒng)的合作伙伴。

目前尼克兒童合作比較多的電視平臺(tái)是CCTV，視頻網(wǎng)站方面則是在多家主流網(wǎng)站每年投放200-300集以上的內(nèi)容。此外也有各種各樣的合作互動(dòng)，例如嘉年華、明星演唱會(huì)，與體育界、設(shè)計(jì)界等各界名人，主題公園和酒店等不同渠道進(jìn)行合作。

達(dá)奇機(jī)器人——源于美國(guó)，發(fā)力中國(guó)

達(dá)奇是主要針對(duì)6-12歲孩子設(shè)計(jì)的編程機(jī)器人，2014年其第一代產(chǎn)品在美國(guó)上市。最近兩年用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)，目前在美國(guó)有1萬(wàn)所小學(xué)達(dá)奇機(jī)器人用于編程啟蒙教育。

達(dá)奇在美國(guó)的銷售策略是，先鎖定美國(guó)覆蓋全美72%學(xué)生的排名前20的各個(gè)州，與這里的老師建立密切的合作。第一，直接與學(xué)?；蛘呃蠋熃⒑献?。第二，與這些州里面有一些分銷商合作。第三，把相關(guān)的科技產(chǎn)品公司融入起來(lái)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，例如蘋(píng)果、微軟、谷歌、教育類出版商。

達(dá)奇機(jī)器人來(lái)到中國(guó)只有短短十個(gè)月的時(shí)間，稱為奇幻工坊，通過(guò)在全國(guó)主要城市找合作伙伴的方式拓展市場(chǎng)。未來(lái)達(dá)奇機(jī)器人希望能覆蓋更多年齡段，讓所有人都有自己的編程玩具。

能力風(fēng)暴——教育機(jī)器人市場(chǎng)目前藍(lán)得剛剛好

能力風(fēng)暴的副總經(jīng)理傅銘認(rèn)為，教育機(jī)器人在中國(guó)的發(fā)展從黑海走到藍(lán)海走了二十年。1996年，能力風(fēng)暴創(chuàng)始人惲為民博士在全球首次提出教育機(jī)器人品類并創(chuàng)立教育機(jī)器人學(xué)理論，20年后的今天教育機(jī)器人市場(chǎng)目前是藍(lán)得剛剛好。

能力風(fēng)暴自創(chuàng)立持續(xù)虧損了9年，一直到2005年才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，之后以平均30%以上的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，一直到2015年下半年公司發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)爆發(fā)的明顯跡象，經(jīng)過(guò)2016年整年的努力，到年底能力風(fēng)暴已累計(jì)服務(wù)了4萬(wàn)多所學(xué)校，開(kāi)設(shè)了240多家活動(dòng)中心和體驗(yàn)店。

傅銘稱，能力風(fēng)暴教育機(jī)器人并不是一個(gè)單純的硬件產(chǎn)品，而是基于教育理念的產(chǎn)品、課程、競(jìng)賽三位一體的綜合體。目前能力風(fēng)暴在產(chǎn)品上有357項(xiàng)行業(yè)內(nèi)專利；課程上20年來(lái)積累了一千多套課程，同時(shí)也和教育部門(mén)合作，在全國(guó)累計(jì)出版了50多套教材；在競(jìng)賽方面，通過(guò)國(guó)賽、國(guó)際賽，多學(xué)生升學(xué)、國(guó)際交流和留學(xué)產(chǎn)生積極影響。

能力風(fēng)暴希望大家能把學(xué)機(jī)器人、玩機(jī)器人、賽機(jī)器人變成一種生活方式，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單去學(xué)一個(gè)編程和知識(shí)，就像國(guó)外很多爸媽每到周末會(huì)帶孩子去看棒球橄欖球一樣，希望中國(guó)的爸媽在周末的時(shí)候，可以帶著孩子一起去參加機(jī)器人比賽。

周末去哪兒——兒童空間和內(nèi)容呈爆發(fā)趨勢(shì)

周末去哪兒是一款活動(dòng)預(yù)定APP，專注于推薦周邊戶外、藝術(shù)展覽、音樂(lè)戲劇、聚會(huì)市集等人氣內(nèi)容。CEO肖鵬稱，2016年10月份到2017年10月份，上海地區(qū)新開(kāi)購(gòu)物中心88家，明確親子題材的占35%，2016年到2020年，國(guó)內(nèi)會(huì)新開(kāi)44家主題公園，公司是被旺盛的市場(chǎng)需求推著走的。

周末去哪兒從2014年上線到今天，每天有1.8萬(wàn)多個(gè)活動(dòng)，4萬(wàn)多活躍商家，2200萬(wàn)全國(guó)的用戶。目前所有用戶中親子用戶已經(jīng)超過(guò)單身客群和情侶客群成為最大的客群，親子家庭在活躍度、消費(fèi)力方面都是最強(qiáng)的。

肖鵬稱，內(nèi)容側(cè)爆發(fā)在其看來(lái)是最刻骨銘心的，目前在北上廣三地就有三百多個(gè)定義重點(diǎn)親子題材的內(nèi)容。公司從2015年第一次接觸櫻桃小丸子，到2016年的柯南和迪士尼，到明年開(kāi)業(yè)的極地海洋公園，內(nèi)容側(cè)層出不窮。公司也在深度參與巧虎、迪士尼等重點(diǎn)內(nèi)容，打造從IP授權(quán)到運(yùn)營(yíng)到線上營(yíng)銷到票務(wù)完整的運(yùn)營(yíng)商。