芥末堆 阿槑 6 月 8 日

“全中國在線教育死光了，我們也會活著”，今年 2 月，當(dāng)瘋狂老師瀕臨倒閉的傳言在網(wǎng)上肆意蔓延，張浩給出了讓眾人瞠目結(jié)舌的回應(yīng)。

張浩是瘋狂老師的創(chuàng)始人，當(dāng) O2O 的風(fēng)口到來，他帶著團隊經(jīng)歷了 9 個月完成 5 次融資的記錄，而當(dāng)這一陣風(fēng)逐漸散去，外界對他的質(zhì)疑也一直沒有中斷。在瘋狂老師已完成 1.2 億的 C 輪融資后，依然有瀕臨倒閉的傳言傳出。盡管如此，張浩卻一直沒有忘記創(chuàng)立瘋狂老師之初自己定下的“ KPI ”：瘋狂老師的任務(wù)是干死快樂學(xué)習(xí)。

很多人了解或者聽說張浩，都是因為瘋狂老師，但卻很少有人知道，瘋狂老師其實是張浩的第二個創(chuàng)業(yè)項目。他的第一次創(chuàng)業(yè)，開始于大學(xué)期間做家教的經(jīng)歷，如今這個名為“快樂學(xué)習(xí)”的項目，已在深耕十年后，成為了福建地區(qū)最大的 K12 線下培訓(xùn)機構(gòu)，年利潤高達 1 個億。

一個立足未穩(wěn)，一個根基深厚，想要讓前者干死后者，談何容易？這樣的想法太過瘋狂，但這樣的想法卻很“張浩”。而另一方面，“兄弟”互搏的背后，其實是張浩想用互聯(lián)網(wǎng)改變線下培訓(xùn)的初衷。

贏在起跑線上？

“瘋狂老師的任務(wù)是干死快樂學(xué)習(xí)”，這是張浩對瘋狂老師的定位。

2014 年，被互聯(lián)網(wǎng)浪潮吸引的張浩再次出發(fā)，深諳教育行業(yè)的運作方式，他打算跳出來革自己的命，用 O2O 模式改變傳統(tǒng)的教育行業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)去中介化，繞開”中間人“培訓(xùn)機構(gòu)，將所有收益還給老師。

當(dāng)年年底，家教 O2O 平臺瘋狂老師成立，他給團隊定了一個目標：干死快樂學(xué)習(xí)。而在當(dāng)時，快樂學(xué)習(xí)已經(jīng)走出福建，教學(xué)點覆蓋全國十個城市，年凈利潤達到 4000 萬。要干掉這樣一家地方龍頭機構(gòu)，談何容易？深信教育 O2O 模式的張浩認為，如果瘋狂老師能干掉快樂學(xué)習(xí)，那么它就能消滅所有線下機構(gòu)。

2015 年 1 月，張浩將老家合肥作為第一站進行試點，測試和迭代新產(chǎn)品，并在驗證成功之后迅速推廣到上海和北京，不到半年，瘋狂老師已經(jīng)入駐十多個城市。那一年，張浩奔波在全國各大城市巡回演講，分享自己為了攢十萬塊開始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，以及重構(gòu)教育行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的夢想，鼓勵老師選擇“平臺化生存”，不再接受機構(gòu)的“剝削”。

縱然張浩稱自己“不善言辭，有重度社交恐懼癥”，他在公開場合的演講卻極具煽動力，不少老師因此開始了解瘋狂老師，選擇從機構(gòu)出走。接下來幾個月，教育 O2O 平臺之間的瘋狂的補貼大戰(zhàn)更是帶動大批老師加入平臺，據(jù)了解，瘋狂老師的補貼曾高達課時費總額的 20%，2015 年暑假，其平臺交易總額超過 1 億元，老師的平均收入接近 3 萬元。

到年底，瘋狂老師交出了令團隊滿意的成績單：9 個月完成 5 次融資，總額超過 4400 萬美元，估值從 1000 萬人民幣躍升到 2 億美元，其線下運營團隊覆蓋全國十幾個城市，上萬名老師入駐平臺。

互聯(lián)網(wǎng)的速度讓張浩很興奮。相較而言，線下就沒有那么性感，在線下穩(wěn)扎穩(wěn)打的快樂學(xué)習(xí)花了 12 年時間打下 12 個城市，而瘋狂老師僅僅用了不到半年的時間。

艱難的 2016

“過去一年很艱難”，在一個月前快樂學(xué)習(xí) 12 周年慶上，面對臺下坐的上千名員工，張浩頓了頓說，”但我們撐過來了”。

然而，2015 年底，教育 O2O 的浪潮開始褪去。隨著補貼的取消，當(dāng)時受補貼吸引入駐平臺的獨立老師們逐步淡出平臺，或回歸大機構(gòu)，或一起合伙開小機構(gòu)，留不住好老師的平臺們集體遭遇了危機。伴隨而來的還有資本寒冬，用輕輕家教創(chuàng)始人胡國志的話來說，“沒有想到家教 O2O 怎么那么快就進到了冬天”。

這對張浩來說是煎熬的一年，他始終找不到可持續(xù)、可規(guī)?；淖儸F(xiàn)模式，再加上資本寒冬帶來的融資壓力，他曾連續(xù)失眠，無數(shù)次半夜醒來思考未來的方向，他與核心團隊討論過上百種變現(xiàn)模式，但都被一一否決或夭折。在這個行業(yè)浸泡十年，曾經(jīng)堅信 O2O 的張浩逐漸對這個賽道產(chǎn)生了懷疑。一年后的今天，張浩依然認為當(dāng)時他和團隊已經(jīng)做到了最好，他感慨道，“方向錯了，誰也沒辦法”。

2016 年，瘋狂老師做了兩輪裁員，砍掉三分之二的員工，從 400 多人的團隊收縮到 100 多人。今年 2 月，有爆料稱，“瘋狂老師運營團隊已于 16 年 9 月解散，公司現(xiàn)金流斷裂，只是名存實亡”，當(dāng)時，張浩認為有人專門跳出來抹黑瘋狂老師，他給出了讓眾人瞠目結(jié)舌的回應(yīng)，“全中國在線教育死光了，我們也會活著”。

年中 1.2 億的 C 輪融資讓行業(yè)內(nèi)的目光重新聚焦在瘋狂老師，站在講臺上，張浩依然斗志昂揚，他宣布將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到在線直播，“O2O 這場仗已經(jīng)打完了，我們會所有精力都投入到直播上”。配合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，瘋狂老師內(nèi)部成立了三個事業(yè)部：孵化器事業(yè)部、直播事業(yè)部和社區(qū)事業(yè)部，分別負責(zé)大班輔導(dǎo)、在線直播，以及教師社群“金宗會”的運營。

瘋狂老師失敗了，但張浩認為他和團隊收獲了意外的紅利，正如徐小平告訴他：“你抓住了這個拐點，讓你和你的團隊獲得了高勢能，未來就有很多機會和想象空間”。

“如果未來需要再來一波像當(dāng)年瘋狂老師那樣的轟轟烈烈的征戰(zhàn)，我相信我們能快速做起來” ，一年過去，梳理清楚戰(zhàn)略方向的張浩重新拾回了信心，而未來當(dāng)他們需要重新撬動區(qū)域市場的時候，他相信，過去兩年聚集的人和團隊會再度釋放出來，因此團隊的征戰(zhàn)會比上一次更輕松。

打好手里的牌

“方向錯誤的時候，你就要割舍，該轉(zhuǎn)就得轉(zhuǎn)，而不是蠻干”，交了上億元“學(xué)費”之后，張浩對線上和線下有了新的認識。

過去一年，張浩試著重新整理手里這把牌，將享學(xué)的線上業(yè)務(wù)和快樂學(xué)習(xí)的線下業(yè)務(wù)整合到一起，并試著探索一些新的模式。

“如果我們過去沒有做瘋狂老師，我的團隊還是快樂學(xué)習(xí)，處在這樣一個技術(shù)的拐點，那可能我們就錯過了這一波機會，就只是一個純粹的線下機構(gòu)?！?nbsp;骨子里崇尚技術(shù)的張浩認為，技術(shù)的飛速發(fā)展會帶領(lǐng)教育行業(yè)走向另一個階段。

快樂學(xué)習(xí)深耕東南地區(qū)十二年，2016 年的利潤達到 1 個億，而在瘋狂老師出現(xiàn)之前，并沒有多少人聽過它的大名。而瘋狂老師作為一個開放平臺，帶著快樂學(xué)習(xí)從封閉走向了開放，同時團隊完成了認知和技術(shù)上的儲備，張浩認為，得益于此，在接下來的拐點上，快樂學(xué)習(xí)才有可能把握住浪潮，再上一個臺階。

（快樂學(xué)習(xí)集團業(yè)務(wù)版塊圖）

在線下這一塊，一對一、精英班和超大班三種班型互相協(xié)同，給用戶多樣化的選擇，而對老師來講，則能夠為其提供更大的發(fā)展空間，“我的老師是不會離開的，再牛逼我都有舞臺給你”，說起新的嘗試，張浩又有些興奮，他告訴我，在快樂學(xué)習(xí)，去年老師年收入最高能達到 500 萬。

其中的秘密就在于超級大班課的推出，這個新的模式由超級名師孵化器團隊負責(zé)，“講出來會嚇到你”，他笑著說，超級大班課的班型至少 100 人以上，最多到 600 人，目前處在測試階段。

另外一條新的業(yè)務(wù)線是雙師課堂，這部分業(yè)務(wù)由享學(xué)和快樂學(xué)習(xí)合作，享學(xué)負責(zé)技術(shù)，借助快樂學(xué)習(xí)的教研優(yōu)勢，在其線下課堂試驗雙師模式，張浩將享學(xué)看作 B 端服務(wù)商，當(dāng)模式跑通之后，向中小機構(gòu)輸出雙師課堂解決方案，包括課程、師資和技術(shù)。

線上的業(yè)務(wù)則是瘋狂老師和叮當(dāng)課堂，目前 O2O 平臺瘋狂老師仍然在正常運營，其定位是開放平臺，發(fā)揮其工具價值，方便老師做自我管理，包括招生入口，課程記錄，家長繳費和評論等，免費提供給老師。

（快樂學(xué)習(xí)12周年慶合影）

“作為一個一直在這條賽道上奔跑的人，當(dāng)出現(xiàn)了巨大的拐點，有夢想有實力的選手會興奮，因為有了不確定性的情況下超越的可能性“，他希望能借助技術(shù)的力量讓快樂學(xué)習(xí)從新賽道超車。

而這兩年從 O2O 到直播，再到雙師課堂的探索，讓他覺得，在“教育+技術(shù)”這個維度上，跟雙巨頭新東方、好未來巨頭之間的鴻溝在不斷縮小。

瘋狂的逐夢者

“快樂學(xué)習(xí)算是一次成功嗎？”我問道。

他搖搖頭說，“有一天我要能代表這個產(chǎn)業(yè)，至少作為這個產(chǎn)業(yè)重要的角色存在，那才是我追求的目標?！?/p>

2017 年，張浩不再焦慮，調(diào)整好大船的方向后，今年他在努力跟時間賽跑，“我們的口號是把所有利潤都投進去，先投五年再說”，張浩重復(fù)了兩遍。他指的是重金投入在技術(shù)，人才和教研上，站在未來 5-10 年戰(zhàn)略發(fā)展的角度，他認定這是正確的事。

談到新來的 CTO，張浩的開心溢于言表，他戲稱對楊溢欣“一見鐘情”，接下來花了半年時間，死纏爛打把楊溢欣從百合網(wǎng)挖過來。他反思，過去瘋狂老師在線上發(fā)力，但是團隊的基因卻更偏重線下，現(xiàn)在他交給 CTO 重組這個團隊。

一旦找到對的人，他就會絕對放權(quán)，“我的管理團隊比較成熟，每個模塊都有自己的負責(zé)人，我完全不管”。在薪酬方面，張浩也毫不吝嗇，年度員工的獎勵是汽車，MBA 課程等，張浩喜歡說一句話，對優(yōu)秀的人才，無非是用巨大的利益和夢想來吸引。

資本市場則是讓張浩異常興奮的另一件事，融資能力超強的他并不是第一次接觸資本，不同的是，現(xiàn)在從一級市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場，他第一次嘗到了資本杠桿的甜頭。

今年初，快樂學(xué)習(xí)推出 EDUT 教育基金，張浩稱，幾個月來，有認購意愿的機構(gòu)和個人超過預(yù)期，他們所接觸的標的規(guī)模也越來越大，從幾百萬到上千萬甚至過億，這在他和團隊的意料之外，“我看到了夢想不斷放大的可能性”。

張浩欣賞喬布斯、馬斯克這樣的創(chuàng)業(yè)者，欣賞他們用瘋狂的狀態(tài)追求夢想，改變世界?！隘偪窭蠋煛泵謥碜詥滩妓棺類鄣膹V告詞“Think different”，“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界”。

張浩也曾問過自己，做一方的王，很從容很淡定很驕傲，為什么還要再次出發(fā)？捫心自問，他的夢想是走向更大的舞臺，成為這個市場未來的寡頭之一。快樂學(xué)習(xí)從廈門起步，跨出福建省，再跳出東南地區(qū)，北上上海，享學(xué)科技則帶他接觸到更大的市場。張浩作為一個瘋狂的逐夢者在一步步接近自己的夢想。