芥末堆 阿槑 6 月 8 日

“全中國在線教育死光了，我們也會(huì)活著”，今年 2 月，當(dāng)瘋狂老師瀕臨倒閉的傳言在網(wǎng)上肆意蔓延，張浩給出了讓眾人瞠目結(jié)舌的回應(yīng)。

張浩是瘋狂老師的創(chuàng)始人，當(dāng) O2O 的風(fēng)口到來，他帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了 9 個(gè)月完成 5 次融資的記錄，而當(dāng)這一陣風(fēng)逐漸散去，外界對(duì)他的質(zhì)疑也一直沒有中斷。在瘋狂老師已完成 1.2 億的 C 輪融資后，依然有瀕臨倒閉的傳言傳出。盡管如此，張浩卻一直沒有忘記創(chuàng)立瘋狂老師之初自己定下的“ KPI ”：瘋狂老師的任務(wù)是干死快樂學(xué)習(xí)。

很多人了解或者聽說張浩，都是因?yàn)榀偪窭蠋?，但卻很少有人知道，瘋狂老師其實(shí)是張浩的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他的第一次創(chuàng)業(yè)，開始于大學(xué)期間做家教的經(jīng)歷，如今這個(gè)名為“快樂學(xué)習(xí)”的項(xiàng)目，已在深耕十年后，成為了福建地區(qū)最大的 K12 線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，年利潤高達(dá) 1 個(gè)億。

一個(gè)立足未穩(wěn)，一個(gè)根基深厚，想要讓前者干死后者，談何容易？這樣的想法太過瘋狂，但這樣的想法卻很“張浩”。而另一方面，“兄弟”互搏的背后，其實(shí)是張浩想用互聯(lián)網(wǎng)改變線下培訓(xùn)的初衷。

贏在起跑線上？

“瘋狂老師的任務(wù)是干死快樂學(xué)習(xí)”，這是張浩對(duì)瘋狂老師的定位。

2014 年，被互聯(lián)網(wǎng)浪潮吸引的張浩再次出發(fā)，深諳教育行業(yè)的運(yùn)作方式，他打算跳出來革自己的命，用 O2O 模式改變傳統(tǒng)的教育行業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)去中介化，繞開”中間人“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將所有收益還給老師。

當(dāng)年年底，家教 O2O 平臺(tái)瘋狂老師成立，他給團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)：干死快樂學(xué)習(xí)。而在當(dāng)時(shí)，快樂學(xué)習(xí)已經(jīng)走出福建，教學(xué)點(diǎn)覆蓋全國十個(gè)城市，年凈利潤達(dá)到 4000 萬。要干掉這樣一家地方龍頭機(jī)構(gòu)，談何容易？深信教育 O2O 模式的張浩認(rèn)為，如果瘋狂老師能干掉快樂學(xué)習(xí)，那么它就能消滅所有線下機(jī)構(gòu)。

2015 年 1 月，張浩將老家合肥作為第一站進(jìn)行試點(diǎn)，測試和迭代新產(chǎn)品，并在驗(yàn)證成功之后迅速推廣到上海和北京，不到半年，瘋狂老師已經(jīng)入駐十多個(gè)城市。那一年，張浩奔波在全國各大城市巡回演講，分享自己為了攢十萬塊開始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，以及重構(gòu)教育行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的夢想，鼓勵(lì)老師選擇“平臺(tái)化生存”，不再接受機(jī)構(gòu)的“剝削”。

縱然張浩稱自己“不善言辭，有重度社交恐懼癥”，他在公開場合的演講卻極具煽動(dòng)力，不少老師因此開始了解瘋狂老師，選擇從機(jī)構(gòu)出走。接下來幾個(gè)月，教育 O2O 平臺(tái)之間的瘋狂的補(bǔ)貼大戰(zhàn)更是帶動(dòng)大批老師加入平臺(tái)，據(jù)了解，瘋狂老師的補(bǔ)貼曾高達(dá)課時(shí)費(fèi)總額的 20%，2015 年暑假，其平臺(tái)交易總額超過 1 億元，老師的平均收入接近 3 萬元。

到年底，瘋狂老師交出了令團(tuán)隊(duì)滿意的成績單：9 個(gè)月完成 5 次融資，總額超過 4400 萬美元，估值從 1000 萬人民幣躍升到 2 億美元，其線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)覆蓋全國十幾個(gè)城市，上萬名老師入駐平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)的速度讓張浩很興奮。相較而言，線下就沒有那么性感，在線下穩(wěn)扎穩(wěn)打的快樂學(xué)習(xí)花了 12 年時(shí)間打下 12 個(gè)城市，而瘋狂老師僅僅用了不到半年的時(shí)間。

艱難的 2016

“過去一年很艱難”，在一個(gè)月前快樂學(xué)習(xí) 12 周年慶上，面對(duì)臺(tái)下坐的上千名員工，張浩頓了頓說，”但我們撐過來了”。

然而，2015 年底，教育 O2O 的浪潮開始褪去。隨著補(bǔ)貼的取消，當(dāng)時(shí)受補(bǔ)貼吸引入駐平臺(tái)的獨(dú)立老師們逐步淡出平臺(tái)，或回歸大機(jī)構(gòu)，或一起合伙開小機(jī)構(gòu)，留不住好老師的平臺(tái)們集體遭遇了危機(jī)。伴隨而來的還有資本寒冬，用輕輕家教創(chuàng)始人胡國志的話來說，“沒有想到家教 O2O 怎么那么快就進(jìn)到了冬天”。

這對(duì)張浩來說是煎熬的一年，他始終找不到可持續(xù)、可規(guī)?；淖儸F(xiàn)模式，再加上資本寒冬帶來的融資壓力，他曾連續(xù)失眠，無數(shù)次半夜醒來思考未來的方向，他與核心團(tuán)隊(duì)討論過上百種變現(xiàn)模式，但都被一一否決或夭折。在這個(gè)行業(yè)浸泡十年，曾經(jīng)堅(jiān)信 O2O 的張浩逐漸對(duì)這個(gè)賽道產(chǎn)生了懷疑。一年后的今天，張浩依然認(rèn)為當(dāng)時(shí)他和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到了最好，他感慨道，“方向錯(cuò)了，誰也沒辦法”。

2016 年，瘋狂老師做了兩輪裁員，砍掉三分之二的員工，從 400 多人的團(tuán)隊(duì)收縮到 100 多人。今年 2 月，有爆料稱，“瘋狂老師運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已于 16 年 9 月解散，公司現(xiàn)金流斷裂，只是名存實(shí)亡”，當(dāng)時(shí)，張浩認(rèn)為有人專門跳出來抹黑瘋狂老師，他給出了讓眾人瞠目結(jié)舌的回應(yīng)，“全中國在線教育死光了，我們也會(huì)活著”。

年中 1.2 億的 C 輪融資讓行業(yè)內(nèi)的目光重新聚焦在瘋狂老師，站在講臺(tái)上，張浩依然斗志昂揚(yáng)，他宣布將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到在線直播，“O2O 這場仗已經(jīng)打完了，我們會(huì)所有精力都投入到直播上”。配合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，瘋狂老師內(nèi)部成立了三個(gè)事業(yè)部：孵化器事業(yè)部、直播事業(yè)部和社區(qū)事業(yè)部，分別負(fù)責(zé)大班輔導(dǎo)、在線直播，以及教師社群“金宗會(huì)”的運(yùn)營。

瘋狂老師失敗了，但張浩認(rèn)為他和團(tuán)隊(duì)收獲了意外的紅利，正如徐小平告訴他：“你抓住了這個(gè)拐點(diǎn)，讓你和你的團(tuán)隊(duì)獲得了高勢能，未來就有很多機(jī)會(huì)和想象空間”。

“如果未來需要再來一波像當(dāng)年瘋狂老師那樣的轟轟烈烈的征戰(zhàn)，我相信我們能快速做起來” ，一年過去，梳理清楚戰(zhàn)略方向的張浩重新拾回了信心，而未來當(dāng)他們需要重新撬動(dòng)區(qū)域市場的時(shí)候，他相信，過去兩年聚集的人和團(tuán)隊(duì)會(huì)再度釋放出來，因此團(tuán)隊(duì)的征戰(zhàn)會(huì)比上一次更輕松。

打好手里的牌

“方向錯(cuò)誤的時(shí)候，你就要割舍，該轉(zhuǎn)就得轉(zhuǎn)，而不是蠻干”，交了上億元“學(xué)費(fèi)”之后，張浩對(duì)線上和線下有了新的認(rèn)識(shí)。

過去一年，張浩試著重新整理手里這把牌，將享學(xué)的線上業(yè)務(wù)和快樂學(xué)習(xí)的線下業(yè)務(wù)整合到一起，并試著探索一些新的模式。

“如果我們過去沒有做瘋狂老師，我的團(tuán)隊(duì)還是快樂學(xué)習(xí)，處在這樣一個(gè)技術(shù)的拐點(diǎn)，那可能我們就錯(cuò)過了這一波機(jī)會(huì)，就只是一個(gè)純粹的線下機(jī)構(gòu)?！?nbsp;骨子里崇尚技術(shù)的張浩認(rèn)為，技術(shù)的飛速發(fā)展會(huì)帶領(lǐng)教育行業(yè)走向另一個(gè)階段。

快樂學(xué)習(xí)深耕東南地區(qū)十二年，2016 年的利潤達(dá)到 1 個(gè)億，而在瘋狂老師出現(xiàn)之前，并沒有多少人聽過它的大名。而瘋狂老師作為一個(gè)開放平臺(tái)，帶著快樂學(xué)習(xí)從封閉走向了開放，同時(shí)團(tuán)隊(duì)完成了認(rèn)知和技術(shù)上的儲(chǔ)備，張浩認(rèn)為，得益于此，在接下來的拐點(diǎn)上，快樂學(xué)習(xí)才有可能把握住浪潮，再上一個(gè)臺(tái)階。

（快樂學(xué)習(xí)集團(tuán)業(yè)務(wù)版塊圖）

在線下這一塊，一對(duì)一、精英班和超大班三種班型互相協(xié)同，給用戶多樣化的選擇，而對(duì)老師來講，則能夠?yàn)槠涮峁└蟮陌l(fā)展空間，“我的老師是不會(huì)離開的，再牛逼我都有舞臺(tái)給你”，說起新的嘗試，張浩又有些興奮，他告訴我，在快樂學(xué)習(xí)，去年老師年收入最高能達(dá)到 500 萬。

其中的秘密就在于超級(jí)大班課的推出，這個(gè)新的模式由超級(jí)名師孵化器團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，“講出來會(huì)嚇到你”，他笑著說，超級(jí)大班課的班型至少 100 人以上，最多到 600 人，目前處在測試階段。

另外一條新的業(yè)務(wù)線是雙師課堂，這部分業(yè)務(wù)由享學(xué)和快樂學(xué)習(xí)合作，享學(xué)負(fù)責(zé)技術(shù)，借助快樂學(xué)習(xí)的教研優(yōu)勢，在其線下課堂試驗(yàn)雙師模式，張浩將享學(xué)看作 B 端服務(wù)商，當(dāng)模式跑通之后，向中小機(jī)構(gòu)輸出雙師課堂解決方案，包括課程、師資和技術(shù)。

線上的業(yè)務(wù)則是瘋狂老師和叮當(dāng)課堂，目前 O2O 平臺(tái)瘋狂老師仍然在正常運(yùn)營，其定位是開放平臺(tái)，發(fā)揮其工具價(jià)值，方便老師做自我管理，包括招生入口，課程記錄，家長繳費(fèi)和評(píng)論等，免費(fèi)提供給老師。

（快樂學(xué)習(xí)12周年慶合影）

“作為一個(gè)一直在這條賽道上奔跑的人，當(dāng)出現(xiàn)了巨大的拐點(diǎn)，有夢想有實(shí)力的選手會(huì)興奮，因?yàn)橛辛瞬淮_定性的情況下超越的可能性“，他希望能借助技術(shù)的力量讓快樂學(xué)習(xí)從新賽道超車。

而這兩年從 O2O 到直播，再到雙師課堂的探索，讓他覺得，在“教育+技術(shù)”這個(gè)維度上，跟雙巨頭新東方、好未來巨頭之間的鴻溝在不斷縮小。

瘋狂的逐夢者

“快樂學(xué)習(xí)算是一次成功嗎？”我問道。

他搖搖頭說，“有一天我要能代表這個(gè)產(chǎn)業(yè)，至少作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)重要的角色存在，那才是我追求的目標(biāo)。”

2017 年，張浩不再焦慮，調(diào)整好大船的方向后，今年他在努力跟時(shí)間賽跑，“我們的口號(hào)是把所有利潤都投進(jìn)去，先投五年再說”，張浩重復(fù)了兩遍。他指的是重金投入在技術(shù)，人才和教研上，站在未來 5-10 年戰(zhàn)略發(fā)展的角度，他認(rèn)定這是正確的事。

談到新來的 CTO，張浩的開心溢于言表，他戲稱對(duì)楊溢欣“一見鐘情”，接下來花了半年時(shí)間，死纏爛打把楊溢欣從百合網(wǎng)挖過來。他反思，過去瘋狂老師在線上發(fā)力，但是團(tuán)隊(duì)的基因卻更偏重線下，現(xiàn)在他交給 CTO 重組這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

一旦找到對(duì)的人，他就會(huì)絕對(duì)放權(quán)，“我的管理團(tuán)隊(duì)比較成熟，每個(gè)模塊都有自己的負(fù)責(zé)人，我完全不管”。在薪酬方面，張浩也毫不吝嗇，年度員工的獎(jiǎng)勵(lì)是汽車，MBA 課程等，張浩喜歡說一句話，對(duì)優(yōu)秀的人才，無非是用巨大的利益和夢想來吸引。

資本市場則是讓張浩異常興奮的另一件事，融資能力超強(qiáng)的他并不是第一次接觸資本，不同的是，現(xiàn)在從一級(jí)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級(jí)市場，他第一次嘗到了資本杠桿的甜頭。

今年初，快樂學(xué)習(xí)推出 EDUT 教育基金，張浩稱，幾個(gè)月來，有認(rèn)購意愿的機(jī)構(gòu)和個(gè)人超過預(yù)期，他們所接觸的標(biāo)的規(guī)模也越來越大，從幾百萬到上千萬甚至過億，這在他和團(tuán)隊(duì)的意料之外，“我看到了夢想不斷放大的可能性”。

張浩欣賞喬布斯、馬斯克這樣的創(chuàng)業(yè)者，欣賞他們用瘋狂的狀態(tài)追求夢想，改變世界?！隘偪窭蠋煛泵謥碜詥滩妓棺類鄣膹V告詞“Think different”，“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界”。

張浩也曾問過自己，做一方的王，很從容很淡定很驕傲，為什么還要再次出發(fā)？捫心自問，他的夢想是走向更大的舞臺(tái)，成為這個(gè)市場未來的寡頭之一?？鞓穼W(xué)習(xí)從廈門起步，跨出福建省，再跳出東南地區(qū)，北上上海，享學(xué)科技則帶他接觸到更大的市場。張浩作為一個(gè)瘋狂的逐夢者在一步步接近自己的夢想。