在全球化、國際化趨勢下，教育資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行重新配置。得益于政策導(dǎo)向的影響，STEM教育作為一種以項目學(xué)習(xí)和問題解決為導(dǎo)向的課程組織方式，被廣泛推行。2015與2016年成為國內(nèi)STEM教育發(fā)展的有利時期。因此，在素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上增添國際化維度和全球參與能力的國際素質(zhì)教育，也得到了更進(jìn)一步的發(fā)展。

15年以來，STEM教育發(fā)展主要有兩方面的表現(xiàn)：第一，相關(guān)投資與融資事件增加；第二，盈利方式擴(kuò)展。那么國際素質(zhì)教育在國際學(xué)校中究竟如何開展？

國際素質(zhì)教育如何盈利？

一、素質(zhì)教育的盈利模式

傳統(tǒng)上來講，STEM教育主要有2B與2C兩種盈利方式：

• 2B——或者面向相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)收取咨詢服務(wù)費、教具出售費用以及加盟費；

• 2C——或者直接面向?qū)W生開展課程培訓(xùn)、組織比賽進(jìn)行創(chuàng)收等。

而在2015年之后，第三種運營方式——2G（Government）開始得以被推廣。2G是主要與公立學(xué)校展開合作，瞄準(zhǔn)義務(wù)教育階段的素質(zhì)教育專項經(jīng)費。

二、素質(zhì)教育機構(gòu)的盈利模式

素質(zhì)教育機構(gòu)的盈利模式一般有以下四種：

• 2B模式——與學(xué)校開展合作，在校園內(nèi)開展興趣班、課外活動班、實驗室等；

• 2C模式——利用寒暑假或課后時間為學(xué)生提供培訓(xùn)課程，組織夏令營、游學(xué)等活動；

• 銷售硬件。這種方式在STEM教育中運用比較廣泛，并催生出相應(yīng)的下游產(chǎn)業(yè)。例如：“機器人+教育”的理念擴(kuò)大了機器人教育行業(yè)的發(fā)展，也刺激了教育機器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

• 體驗式營銷。即在人流集中的地方，諸如商場、社區(qū)以及學(xué)校附近開設(shè)體驗中心，吸引關(guān)注度，從而招募及積累客源。

2B和2C兩種模式在傳統(tǒng)線下教育教學(xué)活動中，很難突破地域的限制、整合行業(yè)市場。而硬件銷售和體驗式營銷這兩種盈利方式的適用范圍也極為有限。反觀在線教育，采用基礎(chǔ)功能服務(wù)免費、附加服務(wù)收費的方式。雖然從目前的市場來看，其盈利方式并不清晰且盈利空間較為有限，但線上教育已然在整合教育資源與市場方面顯現(xiàn)出巨大的潛力--。

由于科技的發(fā)展和人類社會的不斷進(jìn)步，大眾的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)由傳統(tǒng)的書本集中式在場學(xué)習(xí)向數(shù)字化、個性化學(xué)習(xí)不斷過度。數(shù)字化教學(xué)與移動終端的運用可以結(jié)合2B或2C模式，都能獲得一定數(shù)量的可觀客戶量。因此可以預(yù)見，未來就國際素質(zhì)教育行業(yè)缺乏規(guī)模效益這一現(xiàn)實，開發(fā)線上產(chǎn)品與服務(wù)或許會成為國際素質(zhì)教育機構(gòu)進(jìn)行資源與市場整合的有效手段。

國際學(xué)校中開展素質(zhì)教育的三大部門

目前國際素質(zhì)教育活動形式多樣，市場參與主體也多種多樣。國際學(xué)校中國際素質(zhì)教育的開展主要集中在以下三個部門：升學(xué)指導(dǎo)部門、學(xué)術(shù)規(guī)劃部門以及學(xué)生服務(wù)部門。

一、升學(xué)指導(dǎo)部門

升學(xué)指導(dǎo)部門的主要職責(zé)是為學(xué)生提供報考大學(xué)以及未來就業(yè)選擇方面的指導(dǎo)。一般而言，升學(xué)指導(dǎo)部門負(fù)責(zé)為學(xué)生的整體學(xué)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，指導(dǎo)內(nèi)容包括：制定課外活動方案、積累社會實踐經(jīng)驗、評估各項升學(xué)指標(biāo)以對學(xué)生畢業(yè)擇校提供相應(yīng)的咨詢與指導(dǎo)工作、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文書寫作、幫助學(xué)生規(guī)劃大學(xué)生活以及未來的職業(yè)選擇。

目前，國內(nèi)許多國際學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)部門職責(zé)過于簡單化，局限于“升學(xué)”階段。對于學(xué)生“升學(xué)”前的各項規(guī)劃——諸如選課、競賽、社會實踐活動等相關(guān)，以及學(xué)生“升學(xué)”后的諸如專業(yè)選擇、職業(yè)選擇等等缺乏相應(yīng)的科學(xué)指導(dǎo)與建議。在一定程度上也缺乏對相關(guān)國際素質(zhì)教育活動的關(guān)注。因此，專注于背景提升類的國際素質(zhì)教育機構(gòu)可以嘗試增進(jìn)與國際學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)部門的溝通與合作，幫助升學(xué)部門完善工作。

二、學(xué)術(shù)規(guī)劃部門

學(xué)術(shù)規(guī)劃部門一般主要負(fù)責(zé)國際課程的本土化研究、制定教學(xué)方案、與境外教學(xué)團(tuán)隊進(jìn)行學(xué)術(shù)溝通、制定并執(zhí)行教師培訓(xùn)計劃等內(nèi)容。此外，許多國際學(xué)校將教育分為課程教育與課下教育。課下活動更側(cè)重于學(xué)生的背景提升，通過組織豐富多樣的文體藝術(shù)活動培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好與個人特長。因此，國際學(xué)校的學(xué)術(shù)規(guī)劃部門更偏向于關(guān)注興趣技能類的國際素質(zhì)教育活動。

三、學(xué)生服務(wù)部門

學(xué)生服務(wù)部門也會開展主要關(guān)注于針對學(xué)生的情感指導(dǎo)、社會實踐能力培養(yǎng)、社會經(jīng)驗積累等等的國際素質(zhì)教育活動。因此，從其職能來看，偏向于學(xué)生情感、心性與社會實踐能力培養(yǎng)的國際素質(zhì)教育活動有可能成為這一部門的關(guān)注點。在一些國際學(xué)校中學(xué)生服務(wù)部門是單獨的部門存在，但在有些國際學(xué)校中，學(xué)生服務(wù)部門實際上是升學(xué)指導(dǎo)部門。

國際素質(zhì)教育市場盈利空間廣闊

對于國際學(xué)校而言，國際素質(zhì)教育活動一般可以分為兩類：

一、興趣技能類國際素質(zhì)教育活動

這類活動是進(jìn)入日常教學(xué)與學(xué)生活動安排之中的國際素質(zhì)教育。這類國際素質(zhì)教育活動多與學(xué)生的社團(tuán)活動、以及學(xué)生平時在學(xué)校結(jié)束正課之后參加的課外活動相關(guān)。

對于興趣技能型的國際素質(zhì)教育活動，部分國際學(xué)校采取向外購買服務(wù)的方式。因為這一類的國際素質(zhì)教育活動往往被納入國際學(xué)校的日常教育教學(xué)活動，所以這一部分費用通常被計算進(jìn)學(xué)費之中。國際學(xué)校在向素質(zhì)教育機構(gòu)購買服務(wù)，支付費用之后，學(xué)生不再特定支付這一部分費用。

二、背景提升類國際素質(zhì)教育活動

此類活動專注于學(xué)生的背景提升，以增強學(xué)生在學(xué)校申請中的競爭力。這類國際素質(zhì)教育活動往往并不進(jìn)入日常的教學(xué)與學(xué)生活動安排之中，具有“一次性”的特點，許多學(xué)校也并沒有為此成立相應(yīng)的教師團(tuán)隊與訓(xùn)練體系。

背景提升類國際素質(zhì)教育活動往往被視為國際學(xué)校為增強學(xué)生的競爭力而額外提供的機會與活動，并不算在學(xué)生的學(xué)費之中。在這一類活動當(dāng)中，家長方面已經(jīng)形成了付費習(xí)慣。國際學(xué)校與國際素質(zhì)教育機構(gòu)進(jìn)行合作，費用直接由學(xué)生與家長方面負(fù)擔(dān)，國際學(xué)校起到提供機會平臺的作用。在背景提升類的國際素質(zhì)教育活動的合作中，國際素質(zhì)教育機構(gòu)一般只提供師資培訓(xùn)。原因包括以下幾點：

背景提升類的國際素質(zhì)教育往往與具體學(xué)科掛鉤。以國際數(shù)理化生競賽為例，首先國際學(xué)校方面并不缺少學(xué)科老師，對于這一類活動，國際學(xué)校缺少的是如何針對這一類競賽組織相應(yīng)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練。

 從國際素質(zhì)教育機構(gòu)方面來看，既提供課程服務(wù)，又提供師資，運營成本與人力成本很高。背景提升類的國際素質(zhì)教育活動往往時間固定，具有一次性的特點。因此，就這一類活動而言，最為理想的合作方式是國際學(xué)校校方提供師資，國際素質(zhì)教育機構(gòu)提供師資培訓(xùn)方案與服務(wù)。

總的來說，目前國際素質(zhì)教育尚且處于眾多投資領(lǐng)域的交叉地帶，與國家大力提倡素質(zhì)教育的政策導(dǎo)向相一致，同時又與未來教育中所要求的國際化視野、全球參與能力、領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新能力等相契合。越來越多的家庭表現(xiàn)出對差異化、優(yōu)質(zhì)化教育資源的追求與認(rèn)可，并表現(xiàn)出較強的教育消費欲望與能力。因此，國際素質(zhì)教育市場存在多樣的客戶選擇、豐富的業(yè)務(wù)模式以及廣闊的盈利空間。

目前該領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)較強的市場整合，對于國際素質(zhì)教育機構(gòu)而言，可以進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)模式增加利潤并注意切入點的選擇，擴(kuò)展客戶來源，完善服務(wù)體系進(jìn)行市場整合。

日常教學(xué)與學(xué)生活動安排之中的國際素質(zhì)教育。這類國際素質(zhì)教育活動多與學(xué)生的社團(tuán)活動、以及學(xué)生平時在學(xué)校結(jié)束正課之后參加的課外活動相關(guān)。

對于興趣技能型的國際素質(zhì)教育活動，部分國際學(xué)校采取向外購買服務(wù)的方式。因為這一類的國際素質(zhì)教育活動往往被納入國際學(xué)校的日常教育教學(xué)活動，所以這一部分費用通常被計算進(jìn)學(xué)費之中。國際學(xué)校在向素質(zhì)教育機構(gòu)購買服務(wù)，支付費用之后，學(xué)生不再特定支付這一部分費用。

本文轉(zhuǎn)自新學(xué)說，作者何淼。