芥末堆 東耳 7 月 6 日

STEAM 教育在國(guó)內(nèi)興起后，機(jī)器人教育作為踐行 STEAM 教育的方式之一備受寵愛(ài)，市場(chǎng)入局者眾多，但模式不盡相同。有人從硬件切入，從系統(tǒng)課程切入，從賽事切入，也有人從一開(kāi)始就打造一個(gè)全生態(tài)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈條。瓦力工廠就是其中之一，它既是廠商又是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是平臺(tái)公司。

先投資后入伙

2008 年進(jìn)入學(xué)大教育任營(yíng)銷總監(jiān)，而后任培生教育出版集團(tuán)總監(jiān)，在海鑫鋼鐵集團(tuán)任戰(zhàn)略總監(jiān)，李慕在教育行業(yè)積淀了多年。

那時(shí)候李慕就跟同事從宏觀、微觀角度分析各個(gè)領(lǐng)域，他們認(rèn)為未來(lái)四個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)大爆發(fā)：互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、娛樂(lè)及教育行業(yè)。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，還有天然對(duì)教育所懷有的情懷，他們就想從教育入手。

“我所傾向的教育模式是以知識(shí)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以興趣為前提，將知識(shí)融入到孩子娛樂(lè)的過(guò)程中，通過(guò)快樂(lè)教育讓孩子明白知識(shí)在生活中的實(shí)際應(yīng)用。同時(shí)有條線把瑣碎的知識(shí)點(diǎn)連成線，進(jìn)而培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力?！?/p>

一次巧合，李慕了解到 STEAM 教育，“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得 STEAM 教育所倡導(dǎo)的教育理念非常契合我的需求，是主動(dòng)教育的入口。而以機(jī)器人作為教具，一方面非常符合孩子愛(ài)玩的天性，另一方面計(jì)算機(jī)編程、基礎(chǔ)物理，數(shù)學(xué)等都可以融入到其中?！?/p>

2013 年，中國(guó)的機(jī)器人教育處于一種混戰(zhàn)時(shí)代，獨(dú)角獸尚未誕生，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也未樹(shù)立?！爱?dāng)時(shí)我們就覺(jué)得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入我們還有機(jī)會(huì)，并且我們希望可以對(duì)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化?！?/p>

2013 年，瓦力工廠成立。 最初是李慕是以投資人身份入股，后期一直密切關(guān)注著瓦力工廠的發(fā)展情況。

那時(shí)候，瓦力工廠還只是朝陽(yáng)大悅城附近一個(gè) 300 平米的小門(mén)店。一個(gè)周末下午，李慕在門(mén)店看到一個(gè)小女孩在一個(gè)教室玩（來(lái)試聽(tīng)課程），不肯走。母女之間還有一段很有意思的對(duì)話。

• 媽媽：你跟我回家，爸爸還在家等我們吃飯呢。

• 小女孩：我以后再也不相信你了。

• 媽媽問(wèn)：怎么了？

• 小女孩：今天來(lái)之前你明明跟我說(shuō)如果我喜歡，就給我報(bào)名?，F(xiàn)在我喜歡，你為什么不給我報(bào)名？

• 媽媽：是啊，我們回家跟爸爸商量一下，而且這個(gè)時(shí)間段你需要學(xué)英語(yǔ)啊。

• 小女孩：我不喜歡學(xué)英語(yǔ)， 我就喜歡機(jī)器人！

李慕被這一幕觸動(dòng)了，“當(dāng)時(shí)我就在想，我們之前的銷售模式都是咨詢師向家長(zhǎng)做介紹，并沒(méi)有引導(dǎo)孩子自發(fā)做選擇。主動(dòng)型學(xué)習(xí)而不是被動(dòng)接受是我想做的教育模型?！?/p>

2014 年，李慕帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)入瓦力工廠，并制定了十年期的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步從300平的單店運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)中心發(fā)展成涵蓋自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)器人教具研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，配套課程編寫(xiě)，國(guó)內(nèi)外機(jī)器人賽事承辦，機(jī)器人教師培訓(xùn)認(rèn)證，機(jī)器人教育建構(gòu)中心開(kāi)設(shè)等業(yè)務(wù)的機(jī)器人教育全生態(tài)鏈企業(yè)。

十年戰(zhàn)略規(guī)劃要翻越三座大山

核心團(tuán)隊(duì)一回到瓦力工廠就圍繞“三座大山”制定了十年戰(zhàn)略規(guī)劃：

1. 如何對(duì)上游機(jī)構(gòu)（廠商）增加話語(yǔ)權(quán)？

2. 怎樣實(shí)現(xiàn)大量人員的快速可復(fù)制？

3. 人員規(guī)模擴(kuò)大時(shí)如何降低管理成本？

傳統(tǒng)廠商的產(chǎn)品迭代周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品迭代意愿不強(qiáng)，在價(jià)格方面下游機(jī)構(gòu)也沒(méi)有議價(jià)權(quán)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，瓦力工廠開(kāi)發(fā)了自己的硬件設(shè)備，器材實(shí)時(shí)配合軟件課程迭代更新。2014 年至今，瓦力工廠產(chǎn)品已經(jīng)更新7次。而這些更改均是在實(shí)際實(shí)踐中或者與用戶互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，小到螺絲的大小，怎樣讓繩子不折，大到從 PC 端到移動(dòng)端的改進(jìn)。

瓦力工廠自主研發(fā)機(jī)器人設(shè)備

在課程體系標(biāo)準(zhǔn)化方面，瓦力工廠從五個(gè)方面進(jìn)行布局：一、打造自己的課程體系，做標(biāo)準(zhǔn)化的教材；二、制定標(biāo)準(zhǔn)化的授課方案；三、對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，實(shí)時(shí)授課視頻；四、進(jìn)行為期十天的教師培訓(xùn)；五、建立 CRM 系統(tǒng)，從課前備課到課時(shí)結(jié)束全過(guò)程實(shí)時(shí)記錄。包括老師的學(xué)情教案、孩子的出勤情況、家長(zhǎng)課堂反饋等。整個(gè)教學(xué)流程公司全程把控，通過(guò)這五點(diǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工的快速可復(fù)制，即等同于間接的老師培訓(xùn)體系。在管理成本方面，瓦力工廠開(kāi)發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng)，進(jìn)而最大程度降低管理成本。

國(guó)內(nèi)機(jī)器人教育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

李慕認(rèn)為按地域劃分，目前機(jī)器人教育主要分為歐美系、韓日系、國(guó)內(nèi)系。歐美系主要代表是樂(lè)高和 VEX，VEX 主要集中高年級(jí)孩子，一套器材費(fèi)用高達(dá) 4 萬(wàn)多甚至十幾萬(wàn)，不具備普適性；樂(lè)高作為百年企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋玩具及教具，但教具并不作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，且更新很慢，更新頻率幾年一次，主要是低結(jié)構(gòu)純積木拼插為主，對(duì)孩子持續(xù)吸引力較弱。韓日系，以Roborobo，Huna為主，業(yè)務(wù)布局主要在公立體系中，配套課程較少，期間會(huì)造成課程的斷層。

綜合來(lái)看，有三個(gè)方面痛點(diǎn)：產(chǎn)品線較短，沒(méi)有針對(duì)不同場(chǎng)景打造產(chǎn)品；配套連貫性課程體系較少，延伸性弱；器材價(jià)格較高。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)機(jī)器人教育的發(fā)展痛點(diǎn)，李慕認(rèn)為主要有以下三個(gè)方面：

1. 缺乏硬件生產(chǎn)的核心技術(shù)。目前市場(chǎng)上大多數(shù)機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是直接購(gòu)買樂(lè)高的產(chǎn)品，但他們又不是樂(lè)高的代理商，所以就上網(wǎng)買一些便宜的水貨。

2. 欠缺課程研發(fā)能力。很多機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是空打品牌，器具從外購(gòu)買，課程是很久之前從國(guó)外翻譯進(jìn)來(lái)，至今沒(méi)有更新。器具與課程之間很難實(shí)現(xiàn)同步的更新調(diào)試。

3. 師資力量薄弱。機(jī)器人作為一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)上缺乏直接相關(guān)培訓(xùn)專業(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)人才需求，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身也沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)體系，這就導(dǎo)致從業(yè)人員水平參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化程度低。

針對(duì)這些市場(chǎng)痛點(diǎn)，瓦力工廠分辟出兩大事業(yè)群，五個(gè)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行解決。圍繞硬件設(shè)施、課程設(shè)置及教師培訓(xùn)等打造一個(gè)系列的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

兩大事業(yè)群，五個(gè)業(yè)務(wù)模塊

瓦力工廠的兩個(gè)事業(yè)群即產(chǎn)品事業(yè)群及門(mén)店培訓(xùn)。產(chǎn)品事業(yè)群主要包括四個(gè)子業(yè)務(wù)：

1. 硬件器材自主生產(chǎn)：生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的教學(xué)器材，在樂(lè)高教具的基礎(chǔ)上，增加輸入輸出系統(tǒng)，讓更低齡化的孩子可以接觸到編程。同時(shí)開(kāi)發(fā)了講解編程的軟件，幫助孩子更好的理解編程。

2. 課程體系研發(fā)：研發(fā)對(duì)標(biāo)于3—14歲孩子的課程體系，課程延展周期長(zhǎng)達(dá)11年。同時(shí)為幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等輸出硬件、課程、實(shí)驗(yàn)室、社團(tuán)服務(wù)等系統(tǒng)性解決方案。據(jù)李慕透露，目前課程主要是PC端，移動(dòng)端正在研發(fā)。

3. 賽事承辦：負(fù)責(zé)承辦一些國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)器人賽事，并與教委、科協(xié)等達(dá)成合作，共同承辦國(guó)內(nèi)相關(guān)的機(jī)器人賽事。

4. 考級(jí)和認(rèn)證（標(biāo)準(zhǔn)化）：瓦力工廠已與中國(guó)管理科學(xué)研究、中國(guó)電子學(xué)會(huì)共同成立了中國(guó)機(jī)器人教育研究中心，研發(fā)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系，面向全國(guó)的教師進(jìn)行培訓(xùn)并發(fā)放相關(guān)證書(shū)。

瓦力工廠自主研發(fā)機(jī)器人設(shè)備

就門(mén)店加盟制來(lái)講，李慕認(rèn)為目前機(jī)器人教育行業(yè)大部分加盟模式空有品牌，沒(méi)有器材、沒(méi)有課程就開(kāi)始直接做加盟，吸引了一些想賺快錢的人。而且他們基本都不做自營(yíng)，全部依賴加盟。

“中國(guó)的教育行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)：準(zhǔn)入門(mén)檻很低，退出容易，地域化明顯。很多加盟商就想著賺快錢，這種思路是不對(duì)的。大家在亂斗，會(huì)把整個(gè)行業(yè)做砸了，所以我們就想盡快把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>

瓦力工廠目前在北京已經(jīng)成立了 8 家直營(yíng)店，在招商加盟時(shí)，從場(chǎng)地開(kāi)始與加盟商共同尋找，后期輸入系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方案。據(jù)李慕介紹，目前瓦力工廠近一半加盟商是學(xué)生家長(zhǎng)。

對(duì)于多數(shù)培訓(xùn)門(mén)店來(lái)說(shuō)，教學(xué)器材是公用器材。課后器材需要拆卸復(fù)位。而機(jī)器人教育最重要的就是對(duì)孩子興趣的培養(yǎng)，如果每周只上一次課，器材不能帶回，孩子回家后就沒(méi)有延續(xù)場(chǎng)景，興趣也難以培養(yǎng)。

而瓦力工廠的培訓(xùn)課程中里包含器材，孩子可以直接帶走，維持了場(chǎng)景的延續(xù)，興趣持續(xù)培養(yǎng)?！拔矣X(jué)得青少年教育的主要方式還是陪伴，很多家長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間陪伴孩子，門(mén)店存在的意義就是陪伴加上連續(xù)的課程。所以門(mén)店在短時(shí)間內(nèi)不可能消亡?！?/p>

據(jù)悉，目前瓦力工廠在全國(guó)有 70 多家門(mén)店，北京地區(qū)有 8 家直營(yíng)店。擁有 30 多項(xiàng)課程研發(fā)專利，北京地區(qū)有 70 多家幼兒園在使用瓦力工廠的提供的系統(tǒng)課程，復(fù)購(gòu)率達(dá)到 67%。2019 年，瓦力工廠在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到 150 家。