如今中國的國際學(xué)校市場機遇眾多，英國學(xué)校通過授權(quán)海外合作伙伴使用其名稱和專長來參與國際項目的情況也變得越來越普遍。然而盡管誘人的回報就在眼前，但英國學(xué)校在選擇是否于中國開設(shè)新校區(qū)時仍有諸多考量。

積極的反饋

Veale Wasbrough Vizards律師事務(wù)所的合伙人洛克（Doug Locke）在研究該領(lǐng)域的趨勢后發(fā)現(xiàn)，盡管對大多數(shù)學(xué)校來說，收入仍然是主要目標(biāo)。但令人驚訝的是，英國學(xué)校常常發(fā)現(xiàn)非財務(wù)利益（如文化和體育聯(lián)系、師生交流和國際聲望）超過了它們的期望。

就反饋而言，大多數(shù)較早開啟國際項目的英國學(xué)校都愿意不斷復(fù)制這一過程。其原因在于，擁有一系列國際學(xué)校不僅能增加潛在收入，隨后的項目往往成本也更低，耗時也更短： 

· 通常來說，英國的學(xué)校需要與項目合作伙伴建立信任關(guān)系，因此他們希望在以后的項目中與同一團隊合作，從而無需再次經(jīng)歷尋找項目伙伴的漫長過程。

· 英國私校將有一套現(xiàn)成的合同文件。這些文件可能需要修正，以便適合之后的項目，但這一過程會比第一次要快（而且成本更低）。

· 一旦某所英國私校推出了一個成功的項目，該計劃對其它投資者就會更有吸引力。他們更傾向于把這家學(xué)?？醋魇且粋€他們能一起做生意的組織，這會帶來更多機會。

洛克表示這類項目的種類越來越多樣化。他所在的Veale Wasbrough Vizards律所曾與寄宿學(xué)校、走讀學(xué)校、男校、女校、小學(xué)、幼兒園及學(xué)院都進行過合作。

“共同目的”

洛克還發(fā)現(xiàn)，問題最少的項目往往是那些英國學(xué)校和項目伙伴的利益能緊密達成一致的項目。

例如一些英國學(xué)校希望對授權(quán)許可的學(xué)校的運營進行密切控制，而另一些學(xué)校則樂于讓海外項目合作伙伴在符合雙方同意的質(zhì)量要求下經(jīng)營海外學(xué)校。

同時一些學(xué)校會很關(guān)心海外學(xué)校是否能完整復(fù)刻英國學(xué)校的運作模式，而其它學(xué)校則更傾向于本地化程度更高的運作方式。

洛克表示，他此前曾參加了諾丁漢特倫特大學(xué)副校長（國際）西尼（Nigel Heaney）教授的小組會議。西尼曾作過國際大學(xué)分校方面的研究，并使用了“帝國化大學(xué)”、“全球化大學(xué)”和“本地化大學(xué)”等術(shù)語來描述大學(xué)在推動國際項目時采用的組織形式。

他認(rèn)為英國私校在“完美復(fù)刻英式學(xué)?！焙徒逃镜鼗g也有類似的選擇方式。盡管有時這種選擇會受到地方監(jiān)管機構(gòu)的影響，但如果英國學(xué)校和項目伙伴有共同愿景，項目就可以得到順利推進。

案例1： “完美復(fù)刻”的惠靈頓學(xué)院

英國知名私?；蒽`頓學(xué)院于2011年在天津開辦了在中國的第一所國際學(xué)校，并于2014在上海建立了第二所學(xué)校。

惠靈頓學(xué)院國際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)卡瓦納（Helen Kavanagh）指出，找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒁凰鶎W(xué)校是非常重要的。雙方需要有理性地保持一致，成為志同道合的伙伴，并清楚地了解自己在伙伴關(guān)系中的具體角色。

她表示在中國的兩所分校充分體現(xiàn)了英國惠靈頓的DNA，不僅是在環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施上，也體現(xiàn)在教學(xué)方法上。

“保持對惠靈頓身份的認(rèn)同、保證質(zhì)量、確保對負(fù)責(zé)運營這些學(xué)校的英國管理機構(gòu)的問責(zé)至關(guān)重要?！笨ㄍ呒{表示對惠靈頓來說，這意味著找到合適的合作伙伴——單單做到這一點學(xué)校就花了好幾年時間，然后再通過合作伙伴找到合適的開發(fā)商。

她表示開發(fā)商需要按照他們的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)校園，并強調(diào)了從一開始就明確角色和責(zé)任分工的重要性。

“通常人們在起初都會滿口承諾，但隨后會出現(xiàn)干擾，特別是當(dāng)你有一個只想盡快投資并要求回報的投資者時，偷工減料的現(xiàn)象就會發(fā)生，問題也隨之出現(xiàn)。”

目前惠靈頓的中國分校只向外國人和外國護照持有者的子女開放?！霸S多中國家長都希望他們的孩子入學(xué)，但他們還沒有獲得許可。如果當(dāng)?shù)厝四芫妥x，我們完全可以將學(xué)生人數(shù)擴大到十倍以上。”卡瓦納說。

案例2：遵循英式教學(xué)的赫德學(xué)校 

相比于惠靈頓學(xué)院，寧波赫德實驗學(xué)校是一所遵循國際教育模式但接受中國學(xué)生的學(xué)校 。該校為雙語教學(xué)，通過在小學(xué)提供雙課程來滿足政府要求，從而獲準(zhǔn)接納當(dāng)?shù)氐闹袊鴮W(xué)生就讀。

該校的所有者孫濤曾對媒體表示，他設(shè)立學(xué)校的靈感就是想要給自己的兩個兒子提供面向全球的教育。他希望子女在認(rèn)同自己中國人身份的同時，能從全球化的角度去學(xué)習(xí)，并做好就讀于西方大學(xué)的準(zhǔn)備。

“如果你希望孩子可以在眾多世界一流大學(xué)中做出選擇，如果你想讓他們在那里生存并獲得成功，那他們就需要盡快開始學(xué)習(xí)英語?！?/p>

作為一所雙語K-12學(xué)校，除由中國老師教授中文和數(shù)學(xué)外，該校小學(xué)階段的所有其它科目都由外籍教師用英語授課。從10年級開始，學(xué)生會主要通過英語學(xué)習(xí)來準(zhǔn)備IGCSE考試，隨后完全通過英語學(xué)習(xí)迎戰(zhàn)A-level考試。 

該校與英國知名的赫特伍德豪斯公學(xué)為姐妹關(guān)系，并借鑒了后者中學(xué)階段的教學(xué)方法和它的教育哲學(xué)，還聘用了一位外方校長。和中國的許多學(xué)校不同，寧波赫德并不注重考試?！拔覀兊慕虒W(xué)也注重性格建設(shè)，因此我們提供了很多課外活動，”孫濤說道。

“我們借鑒了英國教育的寄宿制度、團隊運動和音樂教育，從而幫助培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神和抗壓能力?！睂O濤表示，這些也是學(xué)校招生火熱的原因之一?！拔覀兊挠⑽氖谡n部分提供了世界上最好的教育，具有很強的紀(jì)律性和教育傳統(tǒng)，也受到了美國、加拿大以及英國大學(xué)的認(rèn)可?！?/p>

“你信任自己的合作伙伴嗎？”

英國的相關(guān)從業(yè)者認(rèn)為，惠靈頓和寧波赫德實驗中學(xué)都受益于成功的“英中伙伴關(guān)系”。國際律所Harris Moure的中國商業(yè)專家吉普夫（Arlo Kipfer）就表示，“即使在最好的情況下，在中國創(chuàng)立一所私立學(xué)校也是非常困難的工程 。我們的客戶就和中方機構(gòu)一次又一次地誤解過這類企業(yè)所涉及的法律問題?！?/p>

他表示英中雙方都需要在項目初期就搞清楚相關(guān)規(guī)定?！斑@意味著要確定各方打算建立哪種學(xué)校。英方必須選擇是否保留對學(xué)校的全面運營權(quán)，還是愿意與中國合作伙伴分享學(xué)校的控制權(quán)?！?/p>

來自EduReach（一個幫助英國私校拓展海外市場的機構(gòu)）的約翰遜（Rick Johnson）表示，這也是一個信心問題?！白罡镜奶魬?zhàn)是，你信任你的合作伙伴嗎？這并不容易評估，因為有時對方并不按我們的規(guī)則行事——開發(fā)商可能會降低預(yù)算，或者想方設(shè)法讓當(dāng)?shù)氐钠渌献骰锇槌鼍帧Ｖ袊顿Y者可能聲稱他們擁有實際上還沒有到手的土地，他們會在找到感興趣的合作方后才與當(dāng)?shù)卣勁??！?/p>

他同時提到商標(biāo)盜竊問題也不容忽視，“一些英國的學(xué)?？赡芏紱]有意識到，他們其實已經(jīng)失去了對自己名字（在中國）的所有權(quán)?！贝送?，約翰遜還提到了語言、時差、文化、法規(guī)、成本、土地采購、招聘、營銷和建筑設(shè)計等問題的可能性。

“有一點需要警惕和重視的是，這不是英國，強制將我們的教育方式推廣到另一個國家是行不通的。”約翰遜認(rèn)為，“把英國的氣質(zhì)和原則入鄉(xiāng)隨俗”是讓英式國際學(xué)校獲得成功的更好方式。

聲譽問題與風(fēng)險

與此同時，對于很多正在觀望的英國學(xué)校而言，他們最擔(dān)心的問題就是當(dāng)海外分校出現(xiàn)問題時，會對學(xué)校聲譽帶來潛在危害。盡管到目前為止，這還沒有成為是一個“大問題”，但幾乎所有參與國際項目的英國學(xué)校都對可能涉及聲譽的問題加倍小心。 

其中的邏輯不難理解，雖然海外學(xué)校的某個小問題不一定會損害英國私校的聲譽，但更可能的是，某所海外分校中的某個問題可能會損害整個連鎖機構(gòu)的聲譽，這更容易對經(jīng)常將國際學(xué)校的聲譽作為共同話題的學(xué)生家長產(chǎn)生影響。 

此外，并不是所有的英國私立學(xué)校都將國際項目看作是個好選擇。很多學(xué)校擔(dān)心設(shè)立授權(quán)學(xué)校需要耗費很多時間，需要一個大型項目的管理團隊。特別是在學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)變化時，啟動一個新項目的風(fēng)險顯然過高。

因此也有一些學(xué)校正在考慮直接在英國建立一個面向國際學(xué)生的學(xué)校。這種類型的項目同樣可以實現(xiàn)授權(quán)型國際學(xué)校的許多目標(biāo)，包括利用學(xué)校的專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗和國際聲譽來增加收入，而又無需擴大現(xiàn)有學(xué)校規(guī)模，同時還能創(chuàng)建一個國際化的校友團體，在未來進一步提高國際聲望。例如著名的坎特伯雷國王公學(xué)就正在本校區(qū)旁建設(shè)一個國際學(xué)院，預(yù)計將于2018年9月開學(xué)。

著眼二三線城市

與中國同行一樣，英方也預(yù)計未來在中國很多二三線城市，即很多在英國不為人所知的中國城市中看到更多的授權(quán)型國際學(xué)校。2014年的世界人口報告表明，當(dāng)時中國就已有62個超過100萬人口的城市。

當(dāng)然同樣的情況也預(yù)計會出現(xiàn)在迪拜、阿布扎比和多哈等中東城市，那里的外籍社區(qū)和政府都有類似需求。英方也同樣關(guān)注著這些目標(biāo)市場的監(jiān)管規(guī)則變化。

“我們預(yù)計市場將繼續(xù)變化，英國的學(xué)校將不得不靈活思考，以便充分利用這些機會?！甭蹇吮硎?。

（本文轉(zhuǎn)載自微信訂閱號“英國教育思維” ，作者：喬敦）