芥末堆 熏熏 7月25日

“全國2800多個縣，大部分縣城還有足夠的空間容納數(shù)家一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，只要你能開辦起來并且質(zhì)量過關(guān)，就會有家長報名。”環(huán)球優(yōu)學(xué)創(chuàng)始人之一張建生自信地說道。

環(huán)球優(yōu)學(xué)教育是定位三線城市的K12課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，作為線下一對一模式的典型代表，從2014年6月成立至今，有著“學(xué)大系”光環(huán)的環(huán)球優(yōu)學(xué)主打華北地區(qū)的三四線城市，年營收規(guī)?？焖僭鲩L至2016年的9900萬元，預(yù)計今年營收能超過2億元，未來還籌劃在A股上市。

三四線城市消費(fèi)力量不容小覷

環(huán)球優(yōu)學(xué)是“學(xué)大系”的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人刁治軍2009加入學(xué)大教育集團(tuán)，曾任職集團(tuán)高級副總裁，團(tuán)隊其他核心成員也大都是學(xué)大教育出身，豐富的從業(yè)經(jīng)驗和高效的運(yùn)營能力對于新創(chuàng)辦的環(huán)球優(yōu)學(xué)有著巨大的幫助。為了避免與學(xué)大教育的直接競爭，環(huán)球優(yōu)學(xué)找到了一條與學(xué)大教育不同的發(fā)展道路。

刁治軍認(rèn)為，一、二線城市教培機(jī)構(gòu)的師資、教研、銷售和品牌都已經(jīng)達(dá)到了接近飽和的程度，競爭格局是一片紅海，同時由于相互之間趨于同質(zhì)化，很多競爭最后都變成了價格競爭。不同機(jī)構(gòu)之間主要比拼成本管控和宣傳營銷的能力，在利潤有限的條件下，提高教學(xué)質(zhì)量所需要的投入也受到了制約。

而反觀三四線城市，家長對K12課外培訓(xùn)的需求和消費(fèi)能力并不明顯低于一二線城市，甚至客單價會因為缺少激烈的競爭環(huán)境而與一二線城市持平，教學(xué)能力優(yōu)秀的名師一對一課程非常受歡迎，“不能低估三、四線城市家庭對教育的需求和投入，部分消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶客單價基本上能接近于一、二線城市?！?/p>

2014年6月，刁治軍聯(lián)合多名學(xué)大教育前同事共同創(chuàng)辦環(huán)球優(yōu)學(xué)，從秦皇島等三四線城市起步，主打天津和河北等地區(qū)三四線城市的線下一對一課外輔導(dǎo)?！熬€下一對一培訓(xùn)對老師的要求并不高，基于已有的一對一行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，我們得以快速得在京津冀地區(qū)的三四線城市跑馬圈地，也正逐步在華東、華南等地做延展布局。”張建生說道。

在每一個新建設(shè)的培訓(xùn)學(xué)校中，環(huán)球優(yōu)學(xué)采取校長負(fù)責(zé)制，用多種方式吸引所在地的師范院校學(xué)生和已有教師，通過優(yōu)勝劣汰的方式讓優(yōu)秀教師快速成長，“與公立學(xué)校的老師相比，這里的老師可以通過快速的輪崗和競聘實現(xiàn)職業(yè)技能上的快速提升。”很多優(yōu)秀的一線老師，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，從基礎(chǔ)員工會逐步上升為校區(qū)主任、校長和城市校長，老師也可以自行選擇地址開設(shè)新校區(qū)。

目前環(huán)球優(yōu)學(xué)擁有近家全國有近百家學(xué)習(xí)中心，其中直營學(xué)習(xí)中心有六十多家，主要分布在天津、河北和山東等華北地區(qū)的三四線城市。環(huán)球優(yōu)學(xué)的全職教師團(tuán)隊在500人左右，累計學(xué)員55000人。

張建生稱，環(huán)球優(yōu)學(xué)在全國的第一階段布局業(yè)已完成，不再接受加盟合作，主要專注直營校區(qū)的建設(shè)和合伙人制度的推行，以點帶面，以面建體，通過強(qiáng)粘性的制度和結(jié)構(gòu)，將組織架構(gòu)逐步建設(shè)得更加完善。

未來實現(xiàn)A股上市能否如愿以償？

雖然線下一對一對老師的要求不如班課高，但是環(huán)球優(yōu)學(xué)也逐漸發(fā)現(xiàn)了純線下模式在效率上的不足之處，開始嘗試結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行一對一教學(xué)模式的創(chuàng)新。

目前環(huán)球優(yōu)學(xué)已經(jīng)在總部引入了大量的技術(shù)人員做教學(xué)管理和測評系統(tǒng)的開發(fā)，創(chuàng)立智能個性化一對一的課程體系，通過智能評測對學(xué)生的知識體系掌握情況進(jìn)行分析，更加清晰的掌握學(xué)生情況。

為了更好的實現(xiàn)個性化一對一的服務(wù)，環(huán)球優(yōu)學(xué)配合智能教學(xué)系統(tǒng)采用老師學(xué)生6V1的模式，每個學(xué)生在環(huán)球優(yōu)學(xué)都將獲得6種不同職能的教師的輔導(dǎo)和幫助。

在對一對一模式進(jìn)行簡單的升級后，環(huán)球優(yōu)學(xué)也在逐漸嘗試新的業(yè)務(wù)布局，例如探索微型社區(qū)培訓(xùn)店，借助研學(xué)旅行的春風(fēng)拓展游學(xué)業(yè)務(wù)等。

“大幅擴(kuò)張依舊是環(huán)球優(yōu)學(xué)的主旋律。”支撐環(huán)球優(yōu)學(xué)擴(kuò)張的則是公司先后獲得寧波眾利匯鑫、國家中小企業(yè)基金、拼圖資本等投資機(jī)構(gòu)的融資，借助資金優(yōu)勢快速擴(kuò)張。公司已于今年年初掛牌新三板，進(jìn)行規(guī)范化的運(yùn)作，以實現(xiàn)未來幾年A股上市的計劃。

有著學(xué)大教育背景的環(huán)球優(yōu)學(xué)，會成為下一個上市的學(xué)大教育嗎？