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號(hào)稱 K12 最后金礦的 STEM 教育，被越來(lái)越多的關(guān)注。

與前一波素質(zhì)教育熱不同的是，STEM概念起源于美國(guó)，指的是科學(xué)（Science），技術(shù)（Technology），工程（Engineering）和數(shù)學(xué)（Math）的融合式教育，具有跨學(xué)科、重線下的特點(diǎn)。

總的來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)圍繞上述定義衍生出的產(chǎn)品主要集中在技術(shù)（T）和工程（E）類，而純邏輯數(shù)學(xué)類產(chǎn)品（M）和科學(xué)類產(chǎn)品（S）因與國(guó)內(nèi)教育線不一致尚未出現(xiàn)玩家。而在技術(shù)（T）和工程（E）類目下，目前市場(chǎng)上主流玩家的切入方式主要有兩類：編程和教育機(jī)器人。

今天要介紹的「可以科技」正是選擇以教育機(jī)器人切入該賽道。簡(jiǎn)單來(lái)講，其自主研發(fā)的球形模塊化機(jī)器人“Cellrobot”系列，可以依靠單個(gè)球體的自由度設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)整體的自由組合構(gòu)型，可以讓我們像搭積木一樣組裝機(jī)器人。

可以科技創(chuàng)始人兼 CEO 楊健勃表示，Cellrobot 球形模塊化的概念源自細(xì)胞，它由一個(gè)個(gè)獨(dú)立Cell模塊組合而成，能構(gòu)成不同形狀，實(shí)現(xiàn)不同功能。例如，機(jī)械搖臂、遙控車甚至帶有個(gè)性的寵物機(jī)器人。目前可以科技圍繞其產(chǎn)品進(jìn)行了 30 多項(xiàng)專利的申請(qǐng)，其中已經(jīng)獲得的專利數(shù)量有 7 項(xiàng)。

為實(shí)現(xiàn)不同功能構(gòu)型，模塊分為三種，即 heart、cell 以及 Functional Cell 。Heart內(nèi)置了Stm32芯片、藍(lán)牙與WiFi模塊以及電池，是機(jī)器人的大腦與心臟，它會(huì)接收手機(jī)APP發(fā)出的各種指令，通過(guò) Zigbee 無(wú)線通訊分發(fā)給下屬的各個(gè) cell；cell 內(nèi)含伺服電機(jī)，多個(gè) cell 構(gòu)成了機(jī)器人的主體，協(xié)同為整體提供動(dòng)力；Functional Cell 是機(jī)器人的拓展功能組件，可以是輪子、廣角攝像頭、固定器。如果想要組裝一個(gè)機(jī)械臂為家里的寵物喂食，用戶可以通過(guò)一個(gè)heart、幾個(gè) cell 以及一個(gè)固定用的 Mount 拼裝而成。

圖為其 CellRobot 系列機(jī)器人組裝起來(lái)的部分形狀

Cellrobot 依靠配套 App 進(jìn)行控制，用戶在 App 上打開(kāi)藍(lán)牙連接機(jī)器人，可在 App 上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)操控。在 App 中，用戶可以瀏覽40余種不同功能的官方構(gòu)型（之后會(huì)陸續(xù)擴(kuò)充到100種），按照其提供的教程步驟可以快速把機(jī)器人搭建起來(lái)。當(dāng)然，用戶也可以根據(jù)自己需求創(chuàng)造自己的構(gòu)型并保存在APP中，也可以在APP社區(qū)中分享給其他用戶，用戶將會(huì)在多樣的構(gòu)型中尋找到機(jī)械組裝的樂(lè)趣。

和樂(lè)博樂(lè)博、Makeblock 這類產(chǎn)品不同，楊健勃認(rèn)為，可以科技機(jī)器人在不犧牲產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，上手門(mén)檻比積木類玩具低，“積木類的機(jī)器人其實(shí)從一些學(xué)校的反饋來(lái)看，拆卸起來(lái)耗時(shí)很長(zhǎng)（2、3h），對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)是很重的，”楊健勃同時(shí)表示，積木類零件繁多組裝難，只有幾種規(guī)定模型，而深入開(kāi)發(fā)還需要一定的編程能力，限制了用戶創(chuàng)造力。由于 STEM 強(qiáng)調(diào)融合，行業(yè)比較分散，在師資方面也沒(méi)有專門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)，因此，易上手、好操作會(huì)降低教師的培訓(xùn)成本。

STEM 機(jī)器人本質(zhì)上是門(mén)硬件生意，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道并行。除卻上述產(chǎn)品層面的差異化外，在供應(yīng)鏈方面，經(jīng)歷早期的磨合和試錯(cuò)，可以科技已與深圳某四五千人規(guī)模的大廠合作，產(chǎn)能供給充足。

在銷售渠道方面，學(xué)校（或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可視為 B 端）和家庭（C 端）是 STEM 教育的兩大客群。其中，針對(duì) B 端主要模式有兩類，一是以硬件產(chǎn)品切入（也包含由此延伸的教室設(shè)計(jì)、教具改造等）；二是以內(nèi)容切，如提供教學(xué)服務(wù)、課程體系設(shè)計(jì)及培訓(xùn)等。

可以科技目前選擇由 B 端學(xué)校切入，通過(guò)和相應(yīng)代理商合作，已進(jìn)駐學(xué)校 100 多家，主要集中在北上廣區(qū)域；也已經(jīng)與 MIT、意大利的高校以及歐美的一些分銷商達(dá)成合作。事實(shí)上，針對(duì)學(xué)校，2017年1月教育部發(fā)布了《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，STEM概念首次出現(xiàn)在教育部文件中，給校內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)利好消息。目前在北京，小學(xué)的STEM類課程課時(shí)有明確規(guī)定，并且有相應(yīng)的政府補(bǔ)貼。從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，其它城市也將逐漸普及。需求端的變化決定了校內(nèi)市場(chǎng)完全有可能跑出規(guī)模化企業(yè)。

當(dāng)然，要想進(jìn)駐學(xué)校這樣的 B 端，依賴完整的產(chǎn)品線以及較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓能力。這主要是因?yàn)楣⑿＜姓袠?biāo)采購(gòu)，因而看重完整的產(chǎn)品體系?？梢钥萍颊J(rèn)為，有完整產(chǎn)品線且課程開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的公司，在校內(nèi)市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)，目前可以科技也在不斷豐富其內(nèi)容端。

當(dāng)然，相對(duì)于 C 端的市場(chǎng)的巨大想象空間來(lái)說(shuō)，向 B 端市場(chǎng)輸出硬件產(chǎn)品賬期較長(zhǎng)，客單價(jià)高但數(shù)量少頻次低。楊健勃也透露，目前可以科技針對(duì) C 端的產(chǎn)品也正在研發(fā)當(dāng)中，主打“強(qiáng)動(dòng)手”、“性價(jià)比”、“低門(mén)檻”，未來(lái)也會(huì)通過(guò)代理和線上電商的渠道進(jìn)行對(duì)外銷售，至于整體 C 端市場(chǎng)仍有待教育的問(wèn)題，楊健勃表示組織相關(guān)競(jìng)賽會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的解決方法，他同時(shí)表示，B 端市場(chǎng)的認(rèn)知也會(huì)一定程度上帶動(dòng) C 端市場(chǎng)起量。

可以科技成立于2014年，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一共有30多人，人數(shù)過(guò)半的研發(fā)核心多來(lái)自清華、北航等高等院校，擁有20多項(xiàng)機(jī)器人相關(guān)專利。此前，可以科技曾獲得藍(lán)馳創(chuàng)投 180 萬(wàn)美元的天使輪融資。對(duì)于未來(lái)，可以科技希望通過(guò)培養(yǎng)的第一批極客用戶能夠把社區(qū)做好，之后逐步把 Cellrobot 延伸到娛樂(lè)與教育領(lǐng)域。

從一級(jí)市場(chǎng)投融資情況來(lái)看，STEM 教育 2017年有向好趨勢(shì)，發(fā)展可期。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)圍繞電子、機(jī)械、機(jī)器人、編程等相關(guān)的內(nèi)容和硬件逐漸豐富起來(lái)，如在少兒編程方面，有編程貓、編玩邊學(xué)、阿爾法營(yíng)等公司，而在偏硬件分支這方面，除了可以科技，還有像 Makeblock、樂(lè)博樂(lè)博、優(yōu)必選、樂(lè)派特等公司。

當(dāng)然，就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)STEM玩具及教育的發(fā)展仍處于早期階段：行業(yè)分散、集中度低，市場(chǎng)仍有待教育，且尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。而且，就目前國(guó)內(nèi)情況而言，STEM教育受應(yīng)試教育影響大，還屬興趣教育范疇，無(wú)法和有升學(xué)壓力的科目競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，因此尚屬非剛需消費(fèi)，依賴強(qiáng)銷售，因此未來(lái)需要加大對(duì)市場(chǎng)B端（如學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）和C端（如家長(zhǎng)）的教育力度，同時(shí)，搶占銷售渠道也很重要。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者宗迪。