芥末堆 靜熙 8月9日

同一首歌，不同的歌手因?yàn)榍榫w不同，表達(dá)出的感情也會(huì)不同，這是不能用對與錯(cuò)判斷的?？梢?，音樂很難用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量。但是，在確定樂譜之后，用鋼琴來彈奏，談得對不對，還是可以用對與錯(cuò)進(jìn)行判斷。

對于彈琴這件事，在線樂器陪練軟件藝心趣陪練根據(jù)樂譜這一標(biāo)準(zhǔn)，開展了在線樂器陪練業(yè)務(wù)。2017年6月，藝心趣陪練APP正式上線，是一款在線1v3藝術(shù)陪練軟件。目前，藝心趣陪練已完成天使輪融資。

“音樂教學(xué)的陪練訴求遠(yuǎn)高于文化課”

“數(shù)學(xué)、英語教育的陪練和音樂教育的陪練訴求是不一樣的，一道數(shù)學(xué)題，看老師的講解，學(xué)生就會(huì)做，是純腦力勞動(dòng)。但是音樂教學(xué)，學(xué)生單純地看大師彈琴的錄像，并不能學(xué)會(huì)彈琴?！彼囆娜づ憔毜膭?chuàng)始人趙博楠說。

“凡是需要學(xué)生自己動(dòng)手的，那么陪伴訴求就會(huì)比較強(qiáng)。”趙博楠表示，打高爾夫球、健身時(shí)，教練糾正姿勢就是幫學(xué)員形成正確的肌肉記憶。你知道這個(gè)姿勢是這樣的，但自己學(xué)不會(huì)，這時(shí)候健身教練會(huì)發(fā)揮他的作用。“音樂和體育一樣，都是需要學(xué)生自己動(dòng)手的，陪練訴求顯然要高于文化課?！币簿褪钦f，音樂教學(xué)，除了頭腦記憶外，還需要學(xué)生進(jìn)行肌肉記憶、手腦配合、審美培養(yǎng)。此外，學(xué)生獨(dú)自練琴很可能會(huì)把一首曲子一遍遍彈完，但是很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤自己并不知情，也無法得到糾正，陪練老師則可以解決這一問題。

基于這種訴求，趙博楠?jiǎng)?chuàng)辦了藝心趣陪練在線音樂教育陪練。在藝心趣陪練APP中，學(xué)生可以根據(jù)自己的需求，通過搜索老師名字、地點(diǎn)、樂器課程類型在平臺(tái)上進(jìn)行約課、陪練。

此外，音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、琴行也可通過與藝心趣陪練合作，實(shí)現(xiàn)老師的招募和管理并獲得分成，藝心趣陪練也可由此獲客。

to C：在線1v3，讓學(xué)生在老師和同學(xué)的陪伴中學(xué)習(xí)

藝心趣陪練的陪練模式分為巡視模式和討論模式。在討論模式中，3名學(xué)生和老師的麥克風(fēng)都打開，可以相互討論、挑錯(cuò)。巡視模式中，老師可關(guān)閉其他學(xué)生的麥克風(fēng)，單獨(dú)和一名學(xué)生對話，其他學(xué)生在此期間可繼續(xù)練琴。

“但僅僅有老師是不夠的，學(xué)生會(huì)覺得自己不可能超過老師，但是如果有同伴，他們會(huì)產(chǎn)生同伴競爭效應(yīng)，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果?！壁w博楠說，同伴之間可以指出對方的錯(cuò)誤，并形成競爭，來提高學(xué)習(xí)效率?！昂⒆右粋€(gè)人練琴的時(shí)候是很孤獨(dú)的，1對3的模式讓孩子在線上與其他小朋友一起練習(xí)，學(xué)生們相互陪伴，就能消除這種孤獨(dú)感，學(xué)習(xí)狀態(tài)更好?！?/p>

趙博楠告訴芥末堆，之所以選擇在線1v3模式，而不是在線1v1，是因?yàn)闊o論是素質(zhì)教育還是文化教育，小班課的教學(xué)效果都是最好的，其次是大班課，效果最差的是1v1。此外，藝心趣陪練曾對陪練課堂的學(xué)生數(shù)量進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)3名學(xué)生配1名老師的陪練效果比較好。

當(dāng)談及為何選擇在線陪練而不是線下陪練，趙博楠表示，音樂和體育不同，體育是動(dòng)態(tài)的，更應(yīng)該使用智能硬件去解決；音樂是靜態(tài)的，人不需要跑動(dòng)，可以通過在線視頻的方式來實(shí)現(xiàn)陪練。另外，線下1v3模式陪練需要設(shè)立三個(gè)獨(dú)立的隔音效果好的房間，成本很高，很難實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)被問及是否擔(dān)心老師和學(xué)生在平臺(tái)上建立聯(lián)系后，直接拋開平臺(tái)進(jìn)行線下教學(xué)？趙博楠表示，老師線下上門陪練，會(huì)增加路程成本、時(shí)間成本，這些成本加起來遠(yuǎn)高于在線陪練。

to B：與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)B2B2C

對于與B端的合作，趙博楠表示，現(xiàn)在很多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用他們的APP搜羅城市中的散戶老師，促進(jìn)雙方建立聯(lián)系。藝心趣陪練會(huì)在APP界面對合作機(jī)構(gòu)的老師進(jìn)行推優(yōu)，雙方以分成的方式合作，給有需求的學(xué)生提供教學(xué)和陪練服務(wù)。

趙博楠還向芥末堆透露，目前國內(nèi)很多琴行的主要收入來源是銷售鋼琴，這需要鋼琴老師進(jìn)行銷售，然后雙方分成。藝心趣陪練推廣優(yōu)秀鋼琴教師，對于琴行來說，能夠在一定程度上提高其銷售量。

對于未來的推廣，趙博楠說，他們會(huì)與機(jī)構(gòu)一起舉辦大型活動(dòng)進(jìn)行招生，包括舉辦小型音樂會(huì)，專家演講等?！?/p>