“在線教育表面來看是低成本創(chuàng)業(yè)，實際上燒錢卻相當(dāng)厲害。華圖再創(chuàng)業(yè)推出的好學(xué)教育網(wǎng)校將首次嘗試線下加盟模式，探尋一種CBC的混合型平臺教學(xué)模式。”

華圖推出

好學(xué)教育網(wǎng)布局線上

在新一輪的在線教育熱潮中，傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機構(gòu)也不甘寂寞，紛紛布局或推出線上業(yè)務(wù)。新東方、學(xué)而思等教育培訓(xùn)大佬的加入，讓在線教育行業(yè)看起來很熱鬧，公職教育代表公司華圖教育也走出關(guān)鍵一步。資料顯示，華圖教育布局的在線教育網(wǎng)站好學(xué)教育網(wǎng)校，已不僅僅是做公務(wù)員考試培訓(xùn)，而是向司法、建筑、考研、外語等多個領(lǐng)域滲透。

作為華圖教育培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始團(tuán)隊之一 ，肖松柏承擔(dān)了好學(xué)教育主要的運營和管理，并任副總經(jīng)理一職?！昂托聳|方、學(xué)而思等做在線教育不同，華圖做在線教育是再創(chuàng)業(yè)，因為新東方、學(xué)而思等還守在原來的領(lǐng)域，不得不面臨著左右手互博的尷尬，而好學(xué)教育網(wǎng)則進(jìn)到了完全陌生的領(lǐng)域，司法、建筑等等，都是我們原來不擅長的?！毙に砂卣f。

目前來看，好學(xué)教育在業(yè)界還顯得有些低調(diào)。據(jù)肖松柏介紹，好學(xué)教育成立于2011年底，次年2月正式推出?！霸诖酥?，華圖已經(jīng)有了華圖網(wǎng)校、華圖教師網(wǎng)校這兩個細(xì)分領(lǐng)域平臺，但更多的只是賣課件，易定宏董事長琢磨著，華圖能不能做一個完全不同于網(wǎng)校的在線教育平臺呢？我和華圖網(wǎng)?？偨?jīng)理李品友規(guī)劃了兩年，后來有了好學(xué)教育的模式?！毙に砂卣f。

用京東的理念

打磨標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)平臺

既然是創(chuàng)業(yè)，那就得一切從頭開始，好學(xué)教育首先需要尋找一個新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。關(guān)于“懂教育的不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育”這個困擾所有在線教育創(chuàng)業(yè)者的魔咒，肖松柏一開始就考慮過，為了避免互聯(lián)網(wǎng)和教育“兩條腿”不平衡，好學(xué)教育的創(chuàng)始人團(tuán)隊擴(kuò)到五人，肖松柏和李品友算是“懂教育”的，總監(jiān)李中其懂教育產(chǎn)品，而另外兩個“懂互聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)大牛則是重金聘過來的。

肖松柏向北京商報記者詳細(xì)描述了好學(xué)教育創(chuàng)辦的理念，其實是基于一種CBC的混合型平臺教學(xué)模式?！澳憧梢园阉茸鼋逃I(lǐng)域的京東。淘寶的最大優(yōu)勢是解決了信用問題，而京東則解決了標(biāo)準(zhǔn)化問題。”他表示，好學(xué)教育希望借鑒京東對質(zhì)量和品牌的嚴(yán)控模式，打造出一個高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。

首次嘗試

加盟連鎖經(jīng)營方式

在做好學(xué)教育之前，華圖網(wǎng)校曾統(tǒng)計出這么一組數(shù)據(jù)：每獲得一個獨立IP，需要花費0.4元；獲得一單生意，營銷費用是160元，整個直接費用是400元，而且學(xué)員基數(shù)要達(dá)到數(shù)萬人才有這個成本結(jié)構(gòu) 。“在線教育表面來看是低成本創(chuàng)業(yè) ，實際上燒錢卻相當(dāng)厲害?！睋?jù)肖松柏透露，目前好學(xué)教育已經(jīng)投入了數(shù)千萬元，但他并不擔(dān)憂會一直燒錢下去。

“好學(xué)教育正在開創(chuàng)一種全新的在線教育商業(yè)模式，即加盟各地區(qū)代理商，且每個加盟網(wǎng)點須有150平方米以上的實體店?，F(xiàn)在加盟網(wǎng)點已經(jīng)有32個了，并且有的已經(jīng)開始盈利，但我們計劃發(fā)展到200多個，覆蓋到主要的地級城市。”這聽起來有些不可思議，肖松柏進(jìn)一步解釋稱，這其實是一種混合式學(xué)習(xí)模式，“加盟網(wǎng)點的作用主要有兩個，第一，宣傳我們的網(wǎng)絡(luò)課程，我相信有實體店的存在，消費者的信任度會更高；第二，在當(dāng)?shù)亟M織一些體驗式教學(xué)，如舉辦?？嫉?，以彌補線上教育的不足”。

那么加盟商怎么賺錢呢？肖松柏說，靠分成?！叭绻摰貐^(qū)有學(xué)生購買課程或?qū)W習(xí)卡，無論是在網(wǎng)點買還是在好學(xué)教育上買，我們都和加盟商五五分成。另外，加盟商還可以利用實體店來銷售更多的實體和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?！?/p>

“這樣一來，我們的風(fēng)險就被分擔(dān)了，好學(xué)教育需要做的，一是加強管理，二是專注提高課程質(zhì)量?！毙に砂乇硎荆A圖集團(tuán)已經(jīng)把好學(xué)教育的發(fā)展上升到戰(zhàn)略高度，除了持續(xù)注入資金外，未來還將引進(jìn)風(fēng)險投資。