芥末堆 子航 8月7日

2017年的互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)早已度過(guò)了最熱的階段，市場(chǎng)份額被行業(yè)巨頭們瓜分殆盡，少有新來(lái)者入局。根據(jù)易觀咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2016年第3季度，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)份額中，前程無(wú)憂占比29.3%，智聯(lián)招聘占比28.0%，58趕集占比25.1%，而其他公司僅占17.6%。

椅子網(wǎng)創(chuàng)始人孫兆華認(rèn)為，由于面向人群不同，椅子網(wǎng)和其他互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站之間并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，“我們主要做大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生求職，通過(guò)O2O模式來(lái)解決應(yīng)屆生求職過(guò)程中供需雙方存在的問(wèn)題”。

2017年5月，椅子網(wǎng)獲得頭頭是道基金2200萬(wàn)元A輪融資，同時(shí)還將開(kāi)啟新一輪融資。孫兆華表示，新一輪融資將主要用于與大學(xué)合作的線下教室建設(shè)。目前，入駐椅子網(wǎng)的企業(yè)超過(guò)60萬(wàn)家。團(tuán)隊(duì)共有一百多人，其中產(chǎn)品和技術(shù)占25%，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和教務(wù)教學(xué)占25%，商務(wù)組占有50%。

“視頻簡(jiǎn)歷+智慧教室”解決大學(xué)生就業(yè)

孫兆華認(rèn)為，在應(yīng)屆大學(xué)生求職領(lǐng)域中，供需雙方具體存在的問(wèn)題是時(shí)間、效率和信息的不對(duì)等。椅子網(wǎng)最初的解決辦法是，采用視頻簡(jiǎn)歷和視頻面試的方式，求職用戶(hù)在平臺(tái)上傳15秒到1分鐘的自我展示視頻，企業(yè)通過(guò)在線或離線視頻對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初次篩選。

“通過(guò)這樣的方式讓大學(xué)生在面試的時(shí)候少走很多的路，不論是路途成本還是見(jiàn)面成本都縮減了?！蓖瑫r(shí)，椅子網(wǎng)還會(huì)幫助大學(xué)對(duì)接相應(yīng)的企業(yè)資源，為應(yīng)屆大學(xué)生提供免費(fèi)的職場(chǎng)課和崗前技能課，并幫助企業(yè)在高校進(jìn)行落地招聘。

“這樣的內(nèi)容我們做了兩年多，從去年開(kāi)始有企業(yè)主動(dòng)付費(fèi)。”孫兆華介紹，2016年，椅子網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1800萬(wàn)元，其中凈盈利500多萬(wàn)元。

但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，孫兆華發(fā)現(xiàn)，供需雙方不對(duì)等的問(wèn)題并沒(méi)有真正被解決，其中一個(gè)明顯的問(wèn)題是，“學(xué)生工作前對(duì)崗位完全不了解，實(shí)習(xí)期間的流失率很高”。

因此，孫兆華選擇直接與學(xué)校合作，在學(xué)校中建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化智慧教室。“智慧教室實(shí)際上就相當(dāng)于高校中的職業(yè)中心，可以讓企業(yè)的需求和學(xué)生的需求匹配對(duì)接?！睂O兆華的計(jì)劃是，通過(guò)智慧教室為應(yīng)屆大學(xué)生提供成體系的職業(yè)課程，幫助企業(yè)在其中進(jìn)行招聘和篩選人才。

智慧教室由合作高校提供場(chǎng)地，椅子網(wǎng)負(fù)責(zé)出資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)。每個(gè)智慧教室均有素養(yǎng)演練坊、椅子學(xué)堂、視頻交互教室、創(chuàng)享教學(xué)吧四種教室模式。每個(gè)單獨(dú)的教室可容納40-50名學(xué)生上課，整個(gè)智慧教室可同時(shí)容納140-200人上課。

此外，智慧教室還有相應(yīng)的配套設(shè)備來(lái)幫助學(xué)生求職面試。例如，每個(gè)智慧教室均有一個(gè)電話亭形狀的“錄吧”，學(xué)生可利用其中的設(shè)備上傳視頻簡(jiǎn)歷，或者進(jìn)行在線視頻面試。同時(shí)，教室還會(huì)與椅子網(wǎng)的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)接，相關(guān)的招聘、課程和講師信息會(huì)出現(xiàn)在教室的電子屏幕上。

孫兆華告訴芥末堆，椅子網(wǎng)主要與二本、三本及大專(zhuān)院校開(kāi)展合作，“這些學(xué)校是就業(yè)的剛需市場(chǎng)。”目前，椅子網(wǎng)已經(jīng)和33所高校合作建立智慧教室，到9月1日將建成31個(gè)教室，年底預(yù)計(jì)與近百所高校建立合作關(guān)系。

為大學(xué)生提供免費(fèi)就業(yè)課程

椅子網(wǎng)的課程內(nèi)容主要偏向于銷(xiāo)售、客服、新媒體、UI設(shè)計(jì)、電商等方面。在課程設(shè)計(jì)方面，椅子網(wǎng)采用根據(jù)企業(yè)需求定制，和根據(jù)學(xué)校專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向兩種模式。

孫兆華告訴芥末堆，在與企業(yè)合作的定制課程中，椅子網(wǎng)的教研團(tuán)隊(duì)會(huì)和企業(yè)共同開(kāi)發(fā)課程，并在單期課程結(jié)束后將課程內(nèi)容進(jìn)行沉淀，“我們會(huì)進(jìn)行梳理和修訂，讓其成為符合大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐要求的課程體系。”另一方面，椅子網(wǎng)會(huì)根據(jù)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置定向設(shè)計(jì)職業(yè)課程，其中，新媒體運(yùn)營(yíng)、UI設(shè)計(jì)、電商等課程體系是由椅子網(wǎng)自行研發(fā)。

椅子網(wǎng)的課程形式有四種：1.慕課課程；2.雙師課堂；3.線下課程；4.直播課程。其中一部分課程由椅子網(wǎng)的教師團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)建成的智慧教室中巡講，遠(yuǎn)程直播課程會(huì)在視頻交互教室中進(jìn)行講解和互動(dòng)，并且同步在平臺(tái)上進(jìn)行直播。

孫兆華表示，相較于付費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，椅子網(wǎng)提供的課程質(zhì)量首先不會(huì)低于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其次所有在智慧教室中進(jìn)行的課程均免費(fèi)提供給學(xué)生，“我們不依靠課程盈利，課程是作為我們提供給學(xué)生的基礎(chǔ)服務(wù)，課程研發(fā)成本是需要靠企業(yè)付費(fèi)來(lái)覆蓋?！贝送?，椅子網(wǎng)還通過(guò)與合作高校進(jìn)行學(xué)分方面的合作，賦予課程相應(yīng)的學(xué)分來(lái)保證學(xué)生的出勤率。

幫企業(yè)做校園招聘實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)

孫兆華強(qiáng)調(diào)，椅子網(wǎng)一定不做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“我們做的是就業(yè)機(jī)構(gòu)”。在孫兆華看來(lái)，就業(yè)課程、實(shí)踐項(xiàng)目和相關(guān)的就業(yè)服務(wù)是保證學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)的基礎(chǔ)。另一方面，與高校合作建立教室也使得椅子網(wǎng)需要更好地取得高校的信任，“高校要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，所以我們需要為學(xué)校、學(xué)生提供更多的服務(wù)”。

在營(yíng)收方面，椅子網(wǎng)主要以為B端企業(yè)提供在高校的招聘服務(wù)為主，幫助企業(yè)在目標(biāo)高校的校園招聘做前期宣傳和落地實(shí)施?！拔覀儗?shí)際上幫他們做了所有校招的事情，而且費(fèi)用比他們?cè)瓉?lái)做校招的成本要低很多，所有有校招需求的企業(yè)都是我們的營(yíng)收對(duì)象。”

孫兆華認(rèn)為，智慧教室的建立，有利于去掉傳統(tǒng)校招中的中間環(huán)節(jié)，直接聚攏學(xué)生，“所有的學(xué)生都在我們的教室中上課，你不需要進(jìn)行組織或者是前期方面的準(zhǔn)備”。