網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司輪值CEO 熊立

芥末堆 怡彭 8月31日

在賣(mài)掉91無(wú)線尋找下一個(gè)探索方向時(shí)，網(wǎng)龍董事長(zhǎng)劉德建（DJ）曾設(shè)立了這樣幾條標(biāo)準(zhǔn)：

• “要偏重于設(shè)計(jì)和研發(fā)，我們智商比較高，喜歡創(chuàng)造”；

• “網(wǎng)龍對(duì)管理1000人左右的大型團(tuán)隊(duì)游刃有余，可以開(kāi)展大項(xiàng)目”；

• “網(wǎng)龍‘有點(diǎn)小錢(qián)’，這一點(diǎn)很重要，如果不把有錢(qián)當(dāng)作條件來(lái)思考的話，那我就得跟那種不拿工資、在民居里的小團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。但是我們有錢(qián)啊，不然錢(qián)拿來(lái)干什么用？如果這個(gè)事情不用花錢(qián)，我也不做，因?yàn)殚T(mén)檻低”。

教育這一周期長(zhǎng)、投入高的領(lǐng)域，就此成了網(wǎng)龍的下一個(gè)目標(biāo)。

 “游戲是我們十八年以來(lái)的主業(yè)，但17173、91無(wú)線的收入都曾經(jīng)一度超過(guò)了游戲主體?！本W(wǎng)龍輪值CEO熊立告訴芥末堆，“網(wǎng)龍總能在合適的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)”。

2013年，網(wǎng)龍正式進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)。在2015年初，其用貝斯特教育（現(xiàn)網(wǎng)龍華漁教育）的5250萬(wàn)美元A輪融資的消息，讓這個(gè)行業(yè)“新兵”真正開(kāi)始為人所知?，F(xiàn)在，網(wǎng)龍已經(jīng)成為教育信息化市場(chǎng)中的一位重要玩家。

“有點(diǎn)小錢(qián)”的網(wǎng)龍，要怎樣出海做“大項(xiàng)目”？

根據(jù)昨日剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)，網(wǎng)龍的教育業(yè)務(wù)在2017年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.36億元，占其當(dāng)季總營(yíng)收的59.9%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)龍2017年Q2財(cái)報(bào)

盡管尚處于需要“輸血”的階段，但從業(yè)績(jī)來(lái)看，教育業(yè)務(wù)在營(yíng)收快速上漲的同時(shí)，虧損額度也在不斷減小。第二季度，網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)虧損為3140萬(wàn)人民幣，同比減少64.2%。而在整個(gè)上半年，經(jīng)營(yíng)虧損為1.89億元，同比減少14.4%。

事實(shí)上，早在2016年的年報(bào)中，網(wǎng)龍的教育業(yè)務(wù)營(yíng)收就已超過(guò)了游戲。本季度教育業(yè)務(wù)收入中，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)收高達(dá)5.9億元，同比增長(zhǎng)30%。其中，以收購(gòu)而來(lái)的普羅米休斯為代表的“海外軍團(tuán)”，成為網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的主要貢獻(xiàn)者。同時(shí)，國(guó)外與國(guó)內(nèi)同步推進(jìn)，也成了網(wǎng)龍?jiān)谏婕敖逃畔⒒瘡S商中的最顯著特征。

作為全球兩大教育互動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)商，普羅米休斯的產(chǎn)品主要包括教學(xué)展示硬件產(chǎn)品 ActivBoards（互動(dòng)白板）、ActivPanels（互動(dòng)平板）和互動(dòng)教學(xué)軟件產(chǎn)品 ClassFlow，銷(xiāo)售及市場(chǎng)遍及 100 個(gè)國(guó)家，以美國(guó)及英國(guó)作為主要收益來(lái)源地。

普羅米休斯的互動(dòng)教學(xué)白板產(chǎn)品

熊立表示，海外的教師及學(xué)生，對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)與交互模式有著更好的接受度，這也是網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)在海外進(jìn)展更快的原因。相比于國(guó)內(nèi)教育信息化規(guī)模大應(yīng)用少的狀況，把產(chǎn)品實(shí)際“用”起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值巨大。

以海外為主要目標(biāo)的普羅米休斯，自身業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和增長(zhǎng)也未停止。今年三月，其與莫斯科政府合作展開(kāi)了新的教育合作項(xiàng)目，產(chǎn)品將被莫斯科 7600 多間教室采用，1.45 萬(wàn)余名莫斯科教育從業(yè)者能利用網(wǎng)龍華漁教育的互動(dòng)數(shù)字技術(shù)與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，覆蓋學(xué)生超過(guò) 40 萬(wàn)名。

對(duì)于網(wǎng)龍來(lái)說(shuō)，普羅米休斯的硬件產(chǎn)品本身只是1.3億美元收購(gòu)案的一部分，其遍布全球的教育渠道所帶來(lái)的價(jià)值可能更加重要。

“普羅米休斯在全球電子白板的市場(chǎng)占有率是53%，這一次收購(gòu)讓網(wǎng)龍獲得了面向全球教育B端及C端消費(fèi)者的通路。”熊立說(shuō)。

此外，作為母公司的網(wǎng)龍，對(duì)管理一家外國(guó)公司、拓展海外市場(chǎng)等都不陌生。早在多年前，網(wǎng)龍就已開(kāi)始將其開(kāi)發(fā)的民族網(wǎng)游輸出到海外，包括中東地區(qū)的小語(yǔ)種國(guó)家。

面向國(guó)內(nèi)的教育信息化產(chǎn)品“101教育PPT”

在國(guó)內(nèi)方面，網(wǎng)龍將主要精力放在了教育軟件和資源建設(shè)上。以其今年重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品“101教育PPT”為例，在原有的PPT教學(xué)基礎(chǔ)之上，華漁為教學(xué)課件加入了VR、AR、3D展示等元素。按照不同年級(jí)、版本分類(lèi)完成的資源庫(kù)，讓老師能夠快速搭建出一份現(xiàn)代化課件及教案。

財(cái)報(bào)顯示，“101教育PPT”的教師用戶超過(guò)45萬(wàn)人，其中僅在2017年第二季度就增加了22萬(wàn)人。在該產(chǎn)品的帶動(dòng)下，網(wǎng)龍?jiān)诘诙径鹊膰?guó)內(nèi)教育業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)77.1%，今年上半年簽訂的銷(xiāo)售訂單超過(guò)2.3億元。

“現(xiàn)在3D的教學(xué)資源已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)個(gè)?！毙芰⒔榻B，“做游戲開(kāi)發(fā)十幾年，讓網(wǎng)龍?jiān)诖罱?D資源庫(kù)這件事上有著巨大的優(yōu)勢(shì)。國(guó)家對(duì)教育信息化的推動(dòng)，也讓新的教育資源有了被應(yīng)用的土壤?！?/p>

設(shè)計(jì)思維用于管理，專(zhuān)注并購(gòu)后整合

網(wǎng)龍主辦公樓“企業(yè)號(hào)”，造型來(lái)源于經(jīng)典科幻電影《星際迷航》

近幾年，網(wǎng)龍華漁教育頻頻出手，并購(gòu)了普羅米休斯、創(chuàng)奇思、馳聲科技、JumpStart等企業(yè)。在找到足夠拼圖之后，如何將之組合成一艘合格的“戰(zhàn)艦”，可能是其管理層需要面對(duì)的首要任務(wù)。

在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上，也存在著依靠大量并購(gòu)跨界教育的上市公司。依靠資本的力量，能夠迅速搭起規(guī)模不小的教育“集團(tuán)”，但集合在一起的管理與資源整合，成了外界關(guān)注的焦點(diǎn)。前不久剛剛宣布賣(mài)出環(huán)球教育的培生，就是一個(gè)絕佳的“反例”。

“資源整合總是不容易的。”熊立說(shuō)，“但網(wǎng)龍傾向于用設(shè)計(jì)的思維去解決問(wèn)題，可以說(shuō)DJ本人就是一個(gè)設(shè)計(jì)師，他一直強(qiáng)調(diào)要用設(shè)計(jì)讓一切的運(yùn)行變得更有效?！?/p>

熊立所指的“設(shè)計(jì)”，在并購(gòu)之前就已開(kāi)始。迄今為止，華漁的每一項(xiàng)收購(gòu)都有其明確的目的，如馳聲科技擁有前沿的語(yǔ)音技術(shù)，普羅米休斯則能為網(wǎng)龍?zhí)峁┏墒斓挠布a(chǎn)品和覆蓋全球的教育渠道?！熬拖褡鲕浖_(kāi)發(fā)，最初的設(shè)計(jì)出了問(wèn)題，補(bǔ)再多程序員也無(wú)濟(jì)于事?！?/p>

收購(gòu)之后，熊立認(rèn)為最重要的“整合”就是保持信息的公開(kāi)與暢通，這是保證旗下諸多公司形成合力的基礎(chǔ)。數(shù)年前，網(wǎng)龍就拋棄了低效的郵件辦公傳統(tǒng)，建立了自己的IM系統(tǒng)，在保證穩(wěn)定的同時(shí)實(shí)現(xiàn)記錄的多端同步，最大化提高辦公溝通的效率。此外，在牽涉到多人、多部門(mén)協(xié)作的項(xiàng)目中，所有會(huì)議都被要求形成文字記錄，會(huì)議紀(jì)要向所有高級(jí)管理人員公開(kāi)。

“很多時(shí)候問(wèn)題都在于信息的不平等和不公開(kāi)，比如一個(gè)小范圍會(huì)議形成了共識(shí)，但其他人并不能很好地理解和接受?！毙芰⒄f(shuō)，“因此我們盡可能讓信息公開(kāi)化，許多計(jì)劃和設(shè)計(jì)圖都是內(nèi)部公開(kāi)的，這在行業(yè)內(nèi)很少見(jiàn)”。

同時(shí)，與被收購(gòu)的公司之間，網(wǎng)龍建立了一套立項(xiàng)機(jī)制。在建立“構(gòu)建全球終生學(xué)習(xí)社區(qū)”的大目標(biāo)下，每個(gè)公司均可根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)進(jìn)行發(fā)揮，并通過(guò)立項(xiàng)得到需要的資源與人才。具體到人的層面，網(wǎng)龍則有著一個(gè)特殊的規(guī)定：如果員工在集團(tuán)內(nèi)部找到了更好的崗位，原領(lǐng)導(dǎo)必須無(wú)條件放人。“企業(yè)就像一個(gè)市場(chǎng)，最優(yōu)秀的人應(yīng)該去做最優(yōu)秀的事。”熊立說(shuō)，“如果員工希望去做有興趣的事，公司也認(rèn)為他能勝任，那么對(duì)雙方都沒(méi)有壞處?！?/p>

通過(guò)對(duì)內(nèi)部機(jī)制的設(shè)計(jì)，熊立的目標(biāo)是對(duì)公司、人、資源的激活，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有從游戲“跨界”向教育的能力。

“所謂跨界，其實(shí)最重要的就是看團(tuán)隊(duì)是不是愿意學(xué)習(xí)，突破和優(yōu)化原有的規(guī)則與經(jīng)驗(yàn)?！毙芰⒄f(shuō)，“能做到這一點(diǎn)，資源整合、國(guó)際化等目標(biāo)才算有了根基”。

教育信息化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，網(wǎng)龍想做的是“長(zhǎng)線”

設(shè)計(jì)與軟件開(kāi)發(fā)為主，門(mén)檻高，項(xiàng)目規(guī)模大。從目前的狀況看，網(wǎng)龍華漁教育的現(xiàn)狀與董事長(zhǎng)劉德建此前的想法基本一致。從整體市場(chǎng)狀況看，國(guó)家教育信息化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，催生了數(shù)個(gè)年?duì)I收數(shù)億至數(shù)十億的“巨頭公司”，也讓教育信息化成為資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)題材。但熊立認(rèn)為，這一市場(chǎng)仍然處于初級(jí)階段，“未來(lái)教育”的標(biāo)準(zhǔn)仍然需要政府、學(xué)界和企業(yè)共同探索。

今年六月，北師大、清華、網(wǎng)龍、科大訊飛及中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合向國(guó)家申報(bào)了“互聯(lián)網(wǎng)教育國(guó)家實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，目的正是找到未來(lái)教育的國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

“所謂的巨頭公司，大家的收入都還在幾十億的量級(jí)，相對(duì)于上千億的市場(chǎng)還有很大差距?！毙芰⒄f(shuō)，目前能夠看到的是，中西部等資源相對(duì)貧乏地區(qū)有更強(qiáng)的嘗試意愿，有很多合作項(xiàng)目正在推進(jìn)中。

熊立告訴芥末堆，網(wǎng)龍希望為行業(yè)輸出與此前不同的教學(xué)方式，而不是單純的軟硬件售賣(mài)。在一個(gè)與地方高職的合作中，對(duì)方希望獲得網(wǎng)龍的教學(xué)資源，但并無(wú)意對(duì)教學(xué)做更深層次的改變。這一項(xiàng)目遭到了創(chuàng)始人劉德建的反對(duì)，不觸及教學(xué)核心的訂單在他看來(lái)毫無(wú)意義。

VR是網(wǎng)龍?jiān)诮逃龢I(yè)務(wù)上的主攻方向

自去年開(kāi)始，教育信息化版圖中的企業(yè)們開(kāi)始展露出自己的特色，如科大訊飛所主打的“人工智能+教育”。而網(wǎng)龍華漁教育則從最初就顯現(xiàn)了其對(duì)教育業(yè)務(wù)的鮮明取向：將VR、AR以及MR（混合現(xiàn)實(shí)）等新型視覺(jué)技術(shù)融入日常教學(xué)中。熊立表示，網(wǎng)龍的這一選擇與VR等技術(shù)的自有屬性高度相關(guān)。從目前的實(shí)踐來(lái)看，VR等技術(shù)能帶給使用者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，但問(wèn)題在于其新鮮感僅能維持很短的時(shí)間，不論是游戲還是社交，都沒(méi)能解決這個(gè)問(wèn)題。

同樣的“屬性”在教育領(lǐng)域卻不一定是問(wèn)題。利用具象化的VR技術(shù)，在短短幾分鐘內(nèi)幫助學(xué)生掌握一個(gè)抽象問(wèn)題，在需要聚焦的課堂上，短平快的VR課件反而將“不上癮”變成了優(yōu)勢(shì)。熊立告訴芥末堆，從目前的實(shí)踐來(lái)看，VR、3D等技術(shù)在教學(xué)上取得了不錯(cuò)的效果，網(wǎng)龍也將繼續(xù)推動(dòng)這一技術(shù)路線。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，伴隨著“十三五”規(guī)劃的落地，教育信息化領(lǐng)域已經(jīng)處于“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)的高潮。除本省之外，每一家企業(yè)都在盡可能地覆蓋更多地區(qū)。對(duì)此，熊立表示，單純?yōu)榱恕芭荞R圈地”擴(kuò)張業(yè)務(wù)并不明智，認(rèn)真思考教學(xué)方式本身的公司才有可能走得更遠(yuǎn)。

“我們已經(jīng)在這個(gè)階段成了教育信息化的主要玩家之一?！毙芰⒄f(shuō)，“之后，對(duì)教育的理解才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在那時(shí)，華漁會(huì)有更好的爆發(fā)”。