36氪曾報道過的「戶外星球」，是一家戶外教育平臺，其依托真人秀與野奢營地，想要打造青少年戶外教育體系，去年營收在千萬元人民幣左右。近期36氪了解到，成立于2014年的「生存狂」，一直聚焦在戶外教育領域。

生存狂創(chuàng)始人朱煒強自2005年開始在英國皇家海軍陸戰(zhàn)隊跟隊訓練6年；2013年，朱煒強參加了貝爾魔鬼生存挑戰(zhàn)賽，它被稱為“世界頂級極端探險”，當時全球5萬人報名，最終10人入選，7人堅持到最后，而朱煒強是唯一的亞洲人，因此也被稱為“中國貝爺”以及“中國野外生存第一人”。而后通過大量媒體曝光與個人形象的打造，朱煒強逐漸在戶外運動與教育領域塑造起個人IP。

正因如此，生存狂的商業(yè)模式是以朱煒強個人IP為核心，對外輸出戶外教育課程、衍生品電商與真人秀節(jié)目。

生存狂的戶外教育體系“生存狂學院”，采取了課程進階的模式， 所有用戶必須從體驗課程開始，一步步升級打怪，不得跨級別參加。每通關一個級別將獲取一枚勛章。完成9個級別的課程后，生存狂將免費贈送用戶一個額外項目：朱煒強本人帶著通關學員前往馬來西亞原始雨林展開終極考驗。朱煒強介紹，每一級別的課程定價從2680元人民幣到~8800元人民幣不等，參加完所有課程的周期在1半年到2年之間。

目前生存狂每月戶外課程付費用戶在300人左右，其中企業(yè)客戶與個人客戶各占一半。除了成人課程以外，青少年戶外教育將會是生存狂接下來的重點布局領域。

近年來各地教育局一直致力于第二課堂的對外開放與招標，希望學生能夠走出課室，發(fā)展綜合素質。生存狂也已于今年成功進入上海教育局的內部采購系統(tǒng)，目前已有32所學校將生存狂的視頻課程納入其網絡特色課內，接下來生存狂將從線上切入線下，與學校開展深度的定制化合作。36氪認為，如果能夠真正落地教育系統(tǒng)，將有助于生存狂突破其收入的天花板。

除了課程布局外，衍生品電商近年取得的成績也讓朱煒強意識到，IP給予優(yōu)質產品所帶來的巨大杠桿效應。以漢道刀具為例，在朱煒強代言之前，其天貓店鋪的粉絲數量在400人上下，雖然產品在設計和質量方面都有一定保障，但銷量與知名度一直沒有起色。在朱煒強通過代言與媒體渠道分發(fā)后，漢道刀具在粉絲數量上增長到9萬多，合作第二年全年的銷售額超過4000萬人民幣。朱煒強向36氪透露，通過與漢道的成功合作，生存狂未來將逐漸從簡單的商業(yè)代言轉向與OEM廠商深度綁定的方式，并輸出帶有生存狂自己符號的專屬產品。

最后關于真人秀的布局，朱煒強認為這是生存狂另一項優(yōu)勢，生存狂團隊過去作為《西游奇遇記》、《我們的法則》等節(jié)目的戶外安全保障顧問，與各個地方衛(wèi)視有許多合作。今年10月份即將開拍的真人秀節(jié)目“Solo”的合作機構湖南定一文化傳媒，過去曾是《西游奇遇記》、《極限挑戰(zhàn)》與《真正男子漢》的。目前這款真人秀節(jié)目招商已經完成一半，一線衛(wèi)視與各個網播平臺的合作也正在洽談當中。

生存狂團隊目前全職12人，其中60%為海歸，其中有馬來西亞的動植物學家也有烏克蘭戶外運動碩士。創(chuàng)始人朱煒強為英國BRUNEL大學IB榮譽學士，貝爾生存挑戰(zhàn)亞洲第一人；COO王夢晨曾任萬象控股董事長助理，英國KINGS COLLEGE 及UCL BUSINESS & MANAGEMENT碩士；CEO兼創(chuàng)始人任厚鏑為英國利茲大學工商管理學碩士，有7年4A廣告公司管理經驗，曾供職亍電通數碼、奧美互動、藍色光標。

目前生存狂開啟第一輪股權融資，需求資金800萬元人民幣。

本文轉自36氪，作者張達。