此前,36氪曾報道過的樂斯教育是將數(shù)字音樂教育與游戲IP融合,最近接觸到的一家碼瘋窩學(xué)院則是將二次元IP植入互聯(lián)網(wǎng)在線教育,將目標(biāo)客戶群鎖定在95后,以此來增加留存率。
創(chuàng)始人陳松陽是一位95后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,用他的話來說,二次元是95后核心群體的大殺器。在超過2億的泛二次元用戶中,近八成是95后00后的學(xué)生群體。95后已臨近找工作的節(jié)點,據(jù)陳松陽透露,IT學(xué)習(xí)者中有60%的人群是95后。在泛IT互聯(lián)網(wǎng)教育中融入二次元和游戲化有助于激發(fā)用戶學(xué)習(xí)興趣幫助獲客并導(dǎo)流到付費項目。
平臺現(xiàn)已開發(fā)出兩套完整的融合了二次元IP的課程:JAVA和H5課程。團隊先搭建了一個虛擬世界觀,創(chuàng)造出一批虛擬形象,隨后協(xié)同課程進度研發(fā)一系列漫畫、小說等周邊,將知識點融合進去。用戶可在線觀看漫畫或小說,培養(yǎng)入門興趣,搭配15分鐘的錄播課程,自學(xué)知識點。
除了二次元外,直播也備受95后追捧。作為95后大軍的一員,陳松陽精準把握95后需求點和興趣點,引駐網(wǎng)紅主播,對主播們進行短期入門知識培訓(xùn),讓主播們以趣味化方式講解原本枯燥的知識點,通過網(wǎng)紅直播引導(dǎo)流量,最終導(dǎo)入由專業(yè)老師教授的付費VIP直播課程。
VIP付費課程固定于晚上8點至10點直播,練習(xí)環(huán)節(jié)采用游戲?qū)官悪C制激發(fā)用戶興趣。50多人的直播房間中,用戶可自由組隊進行PK賽及擂臺賽練習(xí),在游戲的過程中強化知識點訓(xùn)練,最終排出一個英雄榜,后臺通過用戶行為數(shù)據(jù)分析出“武力值”即個人學(xué)習(xí)成果。
該付費課程學(xué)習(xí)周期為4個月,直播課客單價為7800元。學(xué)成后,公司將提供企業(yè)資源對接的增值服務(wù),解決用戶后續(xù)就業(yè)問題。
簡單來說,植入二次元IP和網(wǎng)紅直播只是為了前期的導(dǎo)流,培養(yǎng)用戶興趣,真正的變現(xiàn)渠道來自于VIP付費的直播課程。未來公司計劃拓展教學(xué)品類,開辟TO B端的人才定制業(yè)務(wù),知識付費環(huán)節(jié),以及二次元IP衍生品的售賣等。
平臺現(xiàn)已吸納1萬名注冊用戶,50名付費用戶。陳松陽表示自從去年底平臺植入二次元IP后,留存率提升了2倍,達到60%。日活在19.3%。
既然是做在線IT教育,即使包裝著二次元的外衣,終究也要回歸教育的本質(zhì)。教育講求效率和結(jié)果,而這種套著二次元外衣的在線教育是否能高效達成教學(xué)效果還未可知。陳松陽表示,碼瘋窩切入的是中低端市場,只做初級培訓(xùn),培訓(xùn)后經(jīng)公司牽線基本能順利就業(yè)。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者畢果。
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