根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《留學(xué)服務(wù)行業(yè)發(fā)展前景與投資分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，2016年我國出國留學(xué)學(xué)生總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到了54.45萬人，其中自費(fèi)留學(xué)49.82萬人，相比于2015年增長3.9%。隨著消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的開展，相信留學(xué)市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間。

但現(xiàn)在的問題是，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，很少有學(xué)生能夠獨(dú)自完成這一系列材料（身份證、戶口本、資產(chǎn)證明）提交流程。因?yàn)椴煌瑢W(xué)校有不同規(guī)定，學(xué)生可能不太熟悉。同時(shí)更加不清楚自身?xiàng)l件（績(jī)點(diǎn)、財(cái)力狀況）究竟和哪一所學(xué)校相匹配。此外去一個(gè)人生地不熟的地區(qū)去留學(xué)，如果沒有熟人帶的話，生活方面也會(huì)存在諸多不便的地方。

今天要介紹的小龜龜留學(xué)網(wǎng)既是這樣一個(gè)服務(wù)于留學(xué)生的中介機(jī)構(gòu)，幫助學(xué)生一站式規(guī)劃留學(xué)生活。包括替學(xué)生在留學(xué)前進(jìn)行顧問式的咨詢服務(wù)，為其解答包括材料遞交、資質(zhì)等一系列問題。還可根據(jù)學(xué)生的具體情況來制定相應(yīng)的留學(xué)方案。學(xué)生還可在小龜龜留學(xué)網(wǎng)站上咨詢目標(biāo)院校、目標(biāo)城市等相關(guān)問題。

學(xué)生可在申請(qǐng)過程中在網(wǎng)站上隨時(shí)查看申請(qǐng)進(jìn)度。對(duì)每一個(gè)留學(xué)生，平臺(tái)會(huì)派專門的留學(xué)顧問一對(duì)一服務(wù)，包括幫學(xué)生在線上遞交一系列雅思成績(jī)、房產(chǎn)證、身份證等材料。此外學(xué)生在申請(qǐng)學(xué)校時(shí)，還需要寫推薦信，但中國學(xué)生寫出來的信件往往具有“中國式思維”，而留學(xué)顧問憑借數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)寫出來的推薦信往往通過率更高。

當(dāng)學(xué)生獲得 Offer 后，留學(xué)顧問還可幫學(xué)生指導(dǎo)境外生活的注意事項(xiàng)。小龜龜還與很多機(jī)構(gòu)達(dá)成了留學(xué)生勤工儉學(xué)服務(wù)，能夠給學(xué)生提供很多兼職服務(wù)。

當(dāng)然這一系列服務(wù)其他競(jìng)品也有提供，但小龜龜留學(xué)網(wǎng)的特點(diǎn)在于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，也不需要繳納押金。其盈利模式在于拿合作學(xué)校和商家的返點(diǎn)，此外還提供一系列增值服務(wù)。

拿學(xué)校傭金不難理解，幫外國一些以商業(yè)化思維建設(shè)的學(xué)校引流，從學(xué)校拿返利，行業(yè)慣例的返傭比例為第一年學(xué)費(fèi)的10%。而拿合作商家返點(diǎn)則涉及到小龜龜?shù)牧魧W(xué)后服務(wù)。學(xué)生初到國外時(shí)不了解餐館、澡堂、商店這一系列生活基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的位置，小龜龜會(huì)在自己網(wǎng)站上為這些本地商戶打廣告以獲取盈利。增值服務(wù)包括給學(xué)生提供語言培訓(xùn)等服務(wù)來獲取收入。未來公司計(jì)劃收取加盟商的加盟費(fèi)。

36氪曾經(jīng)介紹過該項(xiàng)目競(jìng)品 MyOffer 和 51Offer，均是運(yùn)用大數(shù)據(jù)，采用機(jī)器學(xué)習(xí)方式來匹配學(xué)生和學(xué)校。然而無論是 Myoffer 的 TBDT 還是 51Offer 的機(jī)器配對(duì)模型，都是在積累了一定的學(xué)生端和學(xué)校端數(shù)據(jù)后才能完成類似的匹配。值得注意的是，即使這些網(wǎng)站主打自動(dòng)式配對(duì)，人力在處理學(xué)生的留學(xué)申請(qǐng)中也是必不可少的。

小龜龜留學(xué)網(wǎng)創(chuàng)建于去年6月，目前已經(jīng)成功對(duì)接120名學(xué)生。創(chuàng)始人李嘉興于2006年創(chuàng)建小龜龜網(wǎng)站的母公司中恒集團(tuán)。公司的澳洲留學(xué)服務(wù)對(duì)接人 Sal mesto 擁有 16 年澳洲留學(xué)辦理經(jīng)驗(yàn)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者徐宇。