芥末堆11月6日文，在線(xiàn)少兒外教小班品牌“蘭迪學(xué)科英語(yǔ)”今日召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布了其2.0版本的新產(chǎn)品，聘任哈佛大學(xué)教授Eric Mazur為全球首席研發(fā)顧問(wèn)。

蘭迪學(xué)科英語(yǔ)是在線(xiàn)外教公司abc360所推出的新品牌，今年4月，其在宣布獲得滬江領(lǐng)投的數(shù)億元B+輪融資的同時(shí)，正式對(duì)外公開(kāi)了外教小班課業(yè)務(wù)。在大會(huì)上，蘭迪少兒英語(yǔ)創(chuàng)始人李晶表示，目前其小班課的單月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)突破4000萬(wàn)。

“雖然外教一對(duì)一這個(gè)賽道自2016年就開(kāi)始非?；馃幔a(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高也是無(wú)法回避的問(wèn)題?！崩罹дf(shuō)，“一年多以來(lái)，同類(lèi)機(jī)構(gòu)基本都進(jìn)入了續(xù)費(fèi)周期，但普遍情況其實(shí)并不能說(shuō)好?！?br/>

而蘭迪則將全部精力放在了小班課上。據(jù)透露，其在2017年初的單月?tīng)I(yíng)收僅為100萬(wàn)，在不到一年的時(shí)間內(nèi)完成了40倍的增長(zhǎng)。在這一過(guò)程中，其解決了包括排班組課、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、教師供應(yīng)鏈及續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。且每一個(gè)問(wèn)題的解決，都帶來(lái)了一次營(yíng)收的大幅提升。

隨著在線(xiàn)班課模式的崛起，行業(yè)內(nèi)對(duì)于怎樣的班型是最好的模式也有了許多爭(zhēng)論。在過(guò)去一年多的時(shí)間內(nèi)，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)也對(duì)此進(jìn)行了大量測(cè)試。

在三百余名學(xué)生的超過(guò)25000節(jié)課程內(nèi)，蘭迪以師生交流時(shí)間、學(xué)生輸出時(shí)間、學(xué)生注意力、課堂趣味性、學(xué)生焦慮水平以及知識(shí)測(cè)評(píng)成績(jī)等六個(gè)維度，對(duì)不同班型的效果進(jìn)行了對(duì)比。從最終效果看，一對(duì)二及一對(duì)三的模式，在輸出時(shí)間、注意力、趣味程度、成績(jī)等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

基于這樣的測(cè)試結(jié)果，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)推出了新的小班課教學(xué)模式“在線(xiàn)小組課”，以一對(duì)二、一對(duì)三為主要班型，基于同伴學(xué)習(xí)理念，引導(dǎo)學(xué)生更多進(jìn)行合作、競(jìng)爭(zhēng)、討論和示范，同時(shí)將教師的角色定位于課堂的引導(dǎo)和組織者。

在現(xiàn)場(chǎng)的演示中可以發(fā)現(xiàn)，新版的蘭迪學(xué)科英語(yǔ)在課堂上不再只展示靜態(tài)的圖片，基于課堂內(nèi)容，系統(tǒng)展示的是各類(lèi)可供點(diǎn)按、觸摸互動(dòng)的動(dòng)畫(huà)課件，其中融入了大量互動(dòng)游戲內(nèi)容。

據(jù)介紹，蘭迪的一堂小組課包含“外教真人互動(dòng)預(yù)習(xí)”和“外教真人游戲情景教學(xué)”兩個(gè)板塊，時(shí)間分別為15分鐘和25分鐘。互動(dòng)預(yù)習(xí)以學(xué)生自身為主，學(xué)生通過(guò)與課件的互動(dòng)，在外教的引導(dǎo)下完成任務(wù)。而游戲情景教學(xué)，則是基于同伴教學(xué)的理念，讓學(xué)生在游戲機(jī)制下完成對(duì)知識(shí)點(diǎn)的輸出和練習(xí)。

“我們的目標(biāo)不是向孩子灌輸什么，”蘭迪學(xué)科英語(yǔ)產(chǎn)品研發(fā)副總裁尹燦說(shuō)，“更重要的是讓學(xué)生們?cè)谡虻母惺芟?，不知不覺(jué)地去習(xí)得?！?/p>

在會(huì)上，同伴學(xué)習(xí)理論的提出者、哈佛大學(xué)教授Eric Mazur被聘為蘭迪的全球首席研發(fā)顧問(wèn)。他在現(xiàn)場(chǎng)表示：“小組課的模式不只是培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)能力，更重要的還有認(rèn)知發(fā)展、心理發(fā)展以及獨(dú)立自主等精神層面的提升?！?/p>

在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)COO林翼飛表示，其在2017年的月度營(yíng)收平均增長(zhǎng)率為25%，至2017年底，預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)收將超過(guò)5000萬(wàn)人民幣，2017年全年的營(yíng)收則預(yù)計(jì)能夠突破3億元。目前，蘭迪擁有超過(guò)50萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，付費(fèi)學(xué)員近3萬(wàn)人，外教數(shù)量超2000人，單月課時(shí)量近20萬(wàn)節(jié)。

但在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，林翼飛認(rèn)為最重要的指標(biāo)仍是老生轉(zhuǎn)介紹率和老生留存率，其是判斷一家教育機(jī)構(gòu)發(fā)展是否健康的核心。在營(yíng)銷(xiāo)上，蘭迪針對(duì)媽媽群體強(qiáng)社交、抱團(tuán)養(yǎng)育、刷屏?xí)裢薜奶攸c(diǎn)，提出了以意見(jiàn)領(lǐng)袖和傳播為核心的運(yùn)營(yíng)方式。而這一策略所帶來(lái)的效果，則是蘭迪超過(guò)七成的新用戶(hù)來(lái)自老用戶(hù)推薦，老學(xué)員續(xù)費(fèi)率穩(wěn)定在85%以上。

“消費(fèi)升級(jí)的核心是體驗(yàn)的升級(jí)，而不是更高的價(jià)格。”林翼飛說(shuō)，“蘭迪今后要提供的，會(huì)是價(jià)格更易接受、教學(xué)效果更突出、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更高的在線(xiàn)英語(yǔ)課程?！?/p>