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1、從沒(méi)這么熱鬧過(guò)

「乂學(xué)」（乂，讀yì）又宣布完成了融資。

早在三個(gè)月前，就有 SIG 的投資經(jīng)理在一個(gè)私下場(chǎng)合透露，他們投了一個(gè)教育類的案子，數(shù)額很大。當(dāng)時(shí)，有兩家教育類垂直媒體的記者追問(wèn)了幾個(gè)項(xiàng)目的名稱，這其中就有乂學(xué)。

對(duì)于不熟悉教育賽道的人來(lái)說(shuō)，乂學(xué)是一個(gè)陌生、甚至拗口的名字。但對(duì)于圈內(nèi)人來(lái)說(shuō)，這家在線教育創(chuàng)業(yè)公司，番號(hào)的存在感很強(qiáng)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有江湖氣，喜歡占山頭、講派系，尤其融資輪次靠后，常常避免不了地被扣上阿里系或騰訊系的帽子。到了教育創(chuàng)業(yè)的圈子里，所謂的 AT 格局，就變成了是新東方（NYSE:EDU）還是好未來(lái)（NYSE:TAL）。

乂學(xué)強(qiáng)存在感的一個(gè)點(diǎn)就在于，它的資方里既有東方卓永（新東方旗下基金）、又有學(xué)而思教育科技（好未來(lái)旗下），同時(shí)還有俞敏洪的個(gè)人投資?！斑@很有意思，兩家巨頭投同一家公司，乂學(xué)這個(gè) AI ＋ 教育的方向，或許雙方都長(zhǎng)期看好”，另一家教育公司的創(chuàng)始人對(duì)36氪說(shuō)。

新東方的確在布局，俞敏洪今年曾公開(kāi)表示，新東方“會(huì)加速人工智能和教育結(jié)合這方面的戰(zhàn)略投資”，他甚至感慨，“（教育領(lǐng)域）從沒(méi)這么熱鬧過(guò)”。

這種熱鬧，在乂學(xué)融資的賬面數(shù)字上充分體現(xiàn)。今年 3 月初，乂學(xué)主打“千人千面”的自適應(yīng)教育系統(tǒng)“松鼠 AI ”才上線，到月中，就宣布完成了其天使輪融資，當(dāng)時(shí)新東方、國(guó)科嘉和、景林資本三家共同領(lǐng)投，金額達(dá)到 1.2 億元。

但是，在 SIG 方面接觸乂學(xué)后，前者還是想跟進(jìn)，就有了開(kāi)頭那一幕。

“那邊（指 SIG）又追加投了 1.5 個(gè)億”，乂學(xué)種子輪投資方青松基金的合伙人董占斌告訴36氪，“后面這筆追加的天使，最后簽定的時(shí)候就 6 月份，（距離 1.2 億那輪）不到 3 個(gè)月，沒(méi)想到這么快，也沒(méi)想到一下進(jìn)這么多?！?br/>

3 個(gè)月、天使輪、被追加至 2.7 億元：除了速度，這個(gè)金額也刷新了今年教育領(lǐng)域該輪次的融資記錄，甚至放在其他領(lǐng)域，它同樣算是筆大錢(qián)。

某種程度上，天使輪 2.7 億元的乂學(xué)，連同 B＋輪（2億元）的作業(yè)盒子、D 輪（2億美元）的 VIPKID 等構(gòu)成了今年國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域的若干個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，它們共同刻畫(huà)出的大背景是：這個(gè)曾一度讓資本心懷熱望的“二級(jí)風(fēng)口”（在線教育行業(yè)）在經(jīng)歷了一段時(shí)期的迷惘后，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的突破，跨過(guò)拐點(diǎn)，開(kāi)始回歸真正的上揚(yáng)曲線。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月20日，在線教育領(lǐng)域公開(kāi)的融資次數(shù)達(dá)到147筆，累計(jì)涉及資金75億元人民幣，超過(guò)2016年全年的120筆。而從“鯨準(zhǔn)”更詳細(xì)的數(shù)據(jù)可以看到，近1年來(lái)，已有近200家投資機(jī)構(gòu)入局教育行業(yè)，總共完成466筆融資。

“這倒不是說(shuō)在線教育成為一種風(fēng)口，只是一些優(yōu)秀的模式被驗(yàn)證后，大家開(kāi)始相信在線教育還是值得投資的。我現(xiàn)在還沒(méi)有感受到最開(kāi)始時(shí)的那種投資熱潮，投資人也開(kāi)始越來(lái)越理性了”，凹凸教育創(chuàng)始人張晉巍曾這樣回答教育投資熱度的話題。

的確，表面上看，融資次數(shù)有所增加，但仔細(xì)比較，金額并未發(fā)生太大變化。“有的公司錢(qián)拿更多了，輪次更靠后了；但很多很早期的公司，其實(shí)投資人還是比較謹(jǐn)慎的”，一位好未來(lái)的投資經(jīng)理說(shuō)。

不過(guò)，對(duì)于那些早已跑上這個(gè)賽道的選手們而言，一個(gè)共同的認(rèn)知是，如今打開(kāi)教育的方式變了。

一直被稱作“慢教育”的行業(yè)，正加速快起來(lái)。如同此前魔力耳朵 CEO 金磊曾對(duì)36氪說(shuō)的那樣：

“站在了歷史的進(jìn)程里”。

2、后教育前夜：技術(shù)、人才與錢(qián)

對(duì)于這種“由慢轉(zhuǎn)快”的變化，乂學(xué)創(chuàng)始人栗浩洋覺(jué)得是必然。

“不得不快起來(lái)”，栗浩洋說(shuō)，“教育行業(yè)歷史這么長(zhǎng)，但發(fā)展到現(xiàn)在，外在形式變了，內(nèi)在的東西呢？我們的教科書(shū)，很多和現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；老師講課舉例，和十幾年前他老師教給他的，是一套東西。課還是那個(gè)課，講還是那樣講，變的是黑板轉(zhuǎn)電白，面授轉(zhuǎn)直播，它真的提升了教育水平和學(xué)習(xí)效率嗎？”

這樣的思考，好未來(lái)集團(tuán)總裁白云峰有同樣的想法。

“教育＋互聯(lián)網(wǎng)只解決了供需雙方的連接問(wèn)題，但教育的根本問(wèn)題并不在此”，在今年國(guó)家會(huì)議中心舉辦的互聯(lián)網(wǎng)教育論壇上，白云峰說(shuō)，“屬于教育＋互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，教育＋AI，才是現(xiàn)在和未來(lái)的希望”。

長(zhǎng)期以來(lái)，擺在教育創(chuàng)業(yè)者面前的主要矛盾在于，定制化與規(guī)?；y以調(diào)和。K12 教育中，使用者、付費(fèi)者分離，學(xué)生千模百樣，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解程度也各不相同，付費(fèi)的家長(zhǎng)自然希望老師對(duì)孩子進(jìn)行指導(dǎo)時(shí)越定制化越好。過(guò)去優(yōu)質(zhì)老師受限于空間阻隔，資源流動(dòng)性差，互聯(lián)網(wǎng)介入后，家長(zhǎng)對(duì)定制化的需求找到了釋放出口——“線上一對(duì)一”。問(wèn)題在于，優(yōu)質(zhì)老師非標(biāo)又有限，作為賣(mài)點(diǎn)的名師，構(gòu)成了“在線一對(duì)一”機(jī)構(gòu)的高企成本。

以“在線教育赴美上市第一股” 51Talk 為例，2017年 Q1、Q2 財(cái)報(bào)并不好看，二季度凈虧損為人民幣 1.393 億元，去年同期虧損 1.379 億元，同比虧損擴(kuò)大；一季度，51Talk 虧損達(dá)1.4億元，虧損面繼續(xù)擴(kuò)大。梳理51Talk近幾年的財(cái)報(bào)，從上市前的 2013年到現(xiàn)在始終處于虧損狀態(tài)，2016年虧損額高達(dá) 5.448 億元，師資、獲客的燒錢(qián)困局仍有待逆轉(zhuǎn)。

但這種矛盾正在迎來(lái)破局，打開(kāi)缺口的，正是“教育＋AI”。

更大背景是，在歷經(jīng)幾十年的跌宕發(fā)展后，有關(guān) AI 的研究取得了階段性成果，其中以深度學(xué)習(xí)為代表的技術(shù)突破也開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用期，這成了教育觸 AI 化的一個(gè)大前提。

也基于此，旨在匹配“個(gè)性化學(xué)習(xí)”、“因材施教”需求的自適應(yīng)教育走上了快車(chē)道。這不是個(gè)新概念，但因?yàn)榈讓蛹夹g(shù)的到位，它的價(jià)值開(kāi)始變大。

“能夠規(guī)模地個(gè)性化”，栗浩洋解釋，“自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的最終目的是最大程度地模擬人類教師的角色，根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)目標(biāo)、 學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)行為、個(gè)人偏好和知識(shí)狀態(tài)，利用 AI 實(shí)現(xiàn)教學(xué)策略實(shí)時(shí)地、動(dòng)態(tài)地調(diào)整學(xué)生接下來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和路徑，來(lái)達(dá)到個(gè)性化教學(xué)的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)比特級(jí)教師一對(duì)一的效率還高。”

背后的邏輯在于，隨著學(xué)生使用周期漸長(zhǎng)，自適應(yīng)系統(tǒng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)獲取更充分，個(gè)體擬合度將會(huì)越來(lái)越高，知識(shí)點(diǎn)間、知識(shí)點(diǎn)內(nèi)的推薦也愈加精準(zhǔn)有效；但其定制化，又不像在線“一對(duì)一教育”那樣會(huì)隨規(guī)模變大，師資成本同步飆升。

這種財(cái)務(wù)重構(gòu)，意義重大。

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，師資成本一直是最大頭。以行業(yè)巨頭好未來(lái)為例，2017財(cái)年，好未來(lái)毛利率 49.9%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率12.6%，這其中，師資成本是最主要的營(yíng)業(yè)成本，占比在 20% 左右。而另一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 CFO 向36氪透露，在線教育機(jī)構(gòu)的師資成本占比則高達(dá) 40%。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，這種重構(gòu)似乎顯得更性感。諾基亞成長(zhǎng)基金參與領(lǐng)投了乂學(xué)這一次 1.5 億的天使輪追加投資，董事總經(jīng)理鄧元鋆此前并不親自盯教育賽道，不過(guò)在與乂學(xué)接觸后，郭路主導(dǎo)參與了這次的盡職調(diào)查，“讓我眼前一亮”，郭路對(duì)36氪說(shuō)，“今年可看的方向不太多，我們看了不少教育的案子，財(cái)務(wù)模型、落地方向、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，老實(shí)說(shuō)，太不好找了，這是個(gè)剛需市場(chǎng)，但之前太慢了，新東方十幾年才突破50億，好未來(lái)快點(diǎn)兒，但也用了十多年，到了 VIPKID 這，就三年，這太快了。所以看到乂學(xué)的方向，我覺(jué)得這樣的速度會(huì)更快，行業(yè)在改變，這樣的變化是不同于以往的”。

技術(shù)、運(yùn)營(yíng)的深度驅(qū)動(dòng)，教育行業(yè)從內(nèi)而外地發(fā)生了改變，但是，這并不容易。

挑戰(zhàn)來(lái)源于多個(gè)方面，教育行業(yè)本身就不是一個(gè)容易的行業(yè)，而觸 AI 化的自適應(yīng)教育，技術(shù)型的導(dǎo)向則進(jìn)一步提高了門(mén)檻。以自適應(yīng)教學(xué)為例，其核心在于交互認(rèn)知，其中涉及到的認(rèn)知診斷、信息量化分析、自然語(yǔ)言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)，均需要和教學(xué)理念、教學(xué)規(guī)劃、知識(shí)點(diǎn)間、知識(shí)點(diǎn)內(nèi)的拆解強(qiáng)結(jié)合。

這種底層技術(shù)的投入要求太高了，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)收集和人才供給。

AI 的關(guān)鍵四點(diǎn)在于數(shù)據(jù)、算力、算法和場(chǎng)景。對(duì)于這類公司而言，數(shù)據(jù)和算法是比拼的重點(diǎn)。數(shù)據(jù)質(zhì)和量直接決定最終效果。單一系統(tǒng)不可能完全掌握學(xué)習(xí)者的足夠資料，在這樣的場(chǎng)景下，數(shù)據(jù)收集的維度需要足夠豐富，比如答題花費(fèi)的時(shí)間、次數(shù)、場(chǎng)景等等。反映到具象層面，就是要讓系統(tǒng)能判別學(xué)生“為什么”錯(cuò)，而不只是停留在判斷對(duì)錯(cuò)這個(gè)維度。

這是為什么像 Knewton 類自適應(yīng)教育公司選擇走 to B 路線，它們的理由在于，公立校場(chǎng)景下的學(xué)生周考、作業(yè)數(shù)據(jù)一般拋開(kāi)了學(xué)生非智力因素造成的錯(cuò)誤，因而數(shù)據(jù)更干凈有效，同時(shí)在量上也有長(zhǎng)期輸入。乂學(xué)直接 to C ，栗浩洋的觀點(diǎn)是，Knewton 這種廣泛和 B 端合作的方式就像“火箭的引擎卻做了汽車(chē)的制造商”，忽視了內(nèi)容才是教育的核心， 應(yīng)該為算法引擎專門(mén)量身定制。他同時(shí)表示，面向 B 端尤其是體系內(nèi)學(xué)校的教育項(xiàng)目，常面臨著變現(xiàn)能力、用戶數(shù)爆發(fā)不如 C 端強(qiáng)的問(wèn)題。

至于算法層面的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前階段更多是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一位不愿具名的創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，乂學(xué)今年研發(fā)之所以能有大的突破，與“挖人”有關(guān)，“沒(méi)辦法，有錢(qián)任性，把 Knewton 、RealizeIT 兩家的核心算法工程師和架構(gòu)師 team 都挖過(guò)來(lái)了”，按他的說(shuō)法， 挖這些美國(guó)的機(jī)器學(xué)習(xí)專家，乂學(xué)花了不少錢(qián)，“開(kāi)出的年薪比幾個(gè)創(chuàng)始人的合一起還多”。

這樣的說(shuō)法，栗浩洋不太同意，“不存在挖人，人才愿意來(lái)，更多的是對(duì)這件事愿景的認(rèn)同”，他說(shuō)。

但現(xiàn)實(shí)是，這樣激烈“圈人”的，并不在少數(shù)。呼喚 AI ＋、正在“求變”的好未來(lái)，去年對(duì)人員架構(gòu)作了重大調(diào)整，原百度首席架構(gòu)師、PPTV聯(lián)合創(chuàng)始人黃琰出任好未來(lái) CTO，并在隨后成立 AI Lab，進(jìn)行人才儲(chǔ)備和擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)，新聞通稿采用的表述是，好未來(lái)正謀求從培訓(xùn)公司到科技公司、從運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型布局。而類似這樣的表述，開(kāi)始廣泛出現(xiàn)在新東方、學(xué)霸君的公開(kāi)發(fā)聲中。

但一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，這些頭部公司的馬太效應(yīng)變得越來(lái)越明顯，它們要么本就是行業(yè)巨頭，要么屬于創(chuàng)業(yè)新貴，融資順利、手頭彈藥很足，對(duì)于人才也更具有吸引力。

以自適應(yīng)為代表的 AI 化，在開(kāi)啟一個(gè)后教育時(shí)代，時(shí)代前夜，技術(shù)、人才與錢(qián)，正蓄力燃燒。

3、“別人貪婪我恐懼”

對(duì)于 AI，大多數(shù)人的現(xiàn)實(shí)啟蒙來(lái)自于 AlphaGo 戰(zhàn)勝人類頂級(jí)棋手。

或許是結(jié)果預(yù)判的前后偏差，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，AI 恐慌，似乎成為那些刷屏文章的政治正確。

它們的標(biāo)題寫(xiě)道，量化分析虛擬助手 Kensho ，讓高盛一半的金融分析師將失業(yè)；淘寶推出 AI 設(shè)計(jì)師，出圖速度“秒殺”美工；工業(yè)機(jī)器人，會(huì)取代所有的工人；無(wú)所不能，機(jī)器人會(huì)對(duì)話，會(huì)寫(xiě)稿，甚至?xí)髟?shī)... ...

論調(diào)背后，多少有些夸張和炒作。但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，最基礎(chǔ)的重復(fù)性工作，AI 機(jī)器人已經(jīng)比人類做的更好。

技術(shù)加速進(jìn)步，但人類的成長(zhǎng)攀爬依舊傳統(tǒng)。那些前端技術(shù)催生的行業(yè)，變得越來(lái)越具有吸引力。根據(jù)Boss直聘提供給36氪的數(shù)據(jù)，跟人工智能相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)，是今年公司薪資預(yù)算增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，漲幅相比去年同期達(dá)到41.9%。某一線院校計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生透露，“本科年薪25w不算高，30w左右正常，外企會(huì)高一些，35w至40w。創(chuàng)業(yè)公司普遍30w左右，還有期權(quán)。”

這樣的工作有更高的門(mén)檻和壁壘。背后本質(zhì)，是供需不匹配。AI 招聘服務(wù)商 TalentSeer 創(chuàng)始人 Alex Ren 估算，去年北美地區(qū)人工智能開(kāi)發(fā)相關(guān)職位的供求比例接近一比三，到了國(guó)內(nèi)，這種情況更加極端，甚至接近一比十。

“這本身就是個(gè)動(dòng)態(tài)博弈的過(guò)程，社會(huì)發(fā)展這么快，教育真的不能不快”，栗浩洋說(shuō)，語(yǔ)氣焦慮。在他看來(lái)，作為人類升級(jí)系統(tǒng)的教育產(chǎn)業(yè)，教書(shū)育人的速度已經(jīng)跟不上時(shí)代需求的發(fā)展了。

新行業(yè)的進(jìn)步，在加速階層的洗牌和分化。由此產(chǎn)生的焦慮，也不可避免地傳到了下一代身上。

寫(xiě)出《北京折疊》的作家郝景芳，另一個(gè)身份是兒童教育創(chuàng)業(yè)者，她在講述初衷時(shí)說(shuō)，《北京折疊》里所描述的挑戰(zhàn)越來(lái)越可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，其中一個(gè)核心挑戰(zhàn)在于教育的隔離和窮困的代際傳遞。

“教育正日益變得昂貴而小圈子化”，她說(shuō)道，“好的教育理念、優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容、特殊的教育資源，都以越來(lái)越貴的價(jià)格推向市場(chǎng)，只要有需求，就有價(jià)格新高。學(xué)區(qū)房拼地產(chǎn)，國(guó)際學(xué)校拼學(xué)費(fèi)，好的教育成為了身份特權(quán)的壁壘。在個(gè)別城市，進(jìn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)幼兒園都需要拼父母實(shí)力?！?/p>

劉琪深有體會(huì)。34歲，山東人，在北京定居的劉琪，現(xiàn)在是一家互金公司的公關(guān)總監(jiān)。她向36氪盤(pán)算了一下 6 歲兒子的教育花費(fèi)，“一周 5 次數(shù)培、5 次英語(yǔ)，還有足球、機(jī)器人和編程課，4、5 個(gè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)回跑，一個(gè)課時(shí)200 ，一年下來(lái)在他身上的課外班費(fèi)用， 15 萬(wàn)塊錢(qián)根本打不住”。

來(lái)自零點(diǎn)咨詢此前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)家庭教育花費(fèi)已達(dá)到家庭總收入的三分之一，而這種占比還在繼續(xù)變大。

像劉琪這樣 85 年前后出生的人，教育觀念已算是很接軌時(shí)代了，但面對(duì)正處在 K12 教育入口期的自家孩子，劉琪仍表示有點(diǎn)力不從心，于她而言，除了基礎(chǔ)的應(yīng)試壓力，來(lái)自新興教育模式的沖擊，也讓她不得不保持關(guān)注，“這就像加杠桿，不追吧，看別人特焦慮；追吧，有門(mén)檻，還有說(shuō)不出的不確定?！?/p>

在北京，類似劉琪這樣的家長(zhǎng)很多，他們用于教育的開(kāi)支費(fèi)用雖不菲，但他們?nèi)詷?lè)此不疲。

所處的時(shí)代在快速更迭中，前沿技術(shù)的突破、新興物種的出現(xiàn)，若隱若現(xiàn)地推動(dòng)著這幫感知敏銳的人群，既然沒(méi)法討論根源，對(duì)他們而言，出路必須得思考，而教育成了他們不得不爭(zhēng)搶的船票。

巴菲特有句話，是這么說(shuō)的，“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”。

郝景芳“希望號(hào)召越來(lái)越多人加入這場(chǎng)教育的變革”，而技術(shù)樂(lè)觀者栗浩洋覺(jué)得，“既然 AI 是趨勢(shì)，擋不住，不如順應(yīng)變化，一同升級(jí)”。

“大多數(shù)人只知道現(xiàn)在在發(fā)生什么，這還不夠，通過(guò) AI ＋教育，我們才有可能知道未來(lái)將會(huì)發(fā)生什么 ”，栗浩洋說(shuō)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者宗迪。