高校學(xué)生使用新開普校園一卡通

芥末堆 子航 12月6日

在鄭州大學(xué)校園里，一名學(xué)生在食堂買飯，在校園超市購買商品，在圖書館借還書，查詢成績與線上選課均可通過一張校園卡和一個賬號完成。這些都是通過新開普開發(fā)的校園一卡通以及校園信息化系統(tǒng)實現(xiàn)的。

新開普成立于2000年，于2011年在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。公司由原鄭州工學(xué)院的十名教師共同創(chuàng)立，主營業(yè)務(wù)最初為校園智能一卡通。根據(jù)新開普2016年度報告，報告期內(nèi)新開普實現(xiàn)營業(yè)收入6.83億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,485.02萬元，比上年同期增長40.48%，校園信息化產(chǎn)品覆蓋高校總數(shù)達(dá)千余所，市場占有率逾40%。

新開普董事長楊維國告訴芥末堆，在高校校園信息化領(lǐng)域獲得成果的同時，新開普正將目光投向高校學(xué)生的C端市場。目前，新開普的主營業(yè)務(wù)分為三部分，校園信息化、移動互聯(lián)網(wǎng)和職業(yè)教育。其中，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)核心是通過新開普獨立運營的完美校園APP為高校學(xué)生提供校園生活服務(wù)；在職業(yè)教育業(yè)務(wù)中，新開普選擇與院校合作共建專業(yè)。

“新開普從一個軟件加硬件設(shè)計、開發(fā)、制造的供應(yīng)商，正在轉(zhuǎn)型成為教育供應(yīng)商?！睏罹S國說，他對新開普的業(yè)務(wù)定位是，從校園服務(wù)商到教育供應(yīng)商，并能夠直接為學(xué)生提供具有成長性的服務(wù)。

轉(zhuǎn)變：從校園服務(wù)商到教育供應(yīng)商

雖然面向高校學(xué)生服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)市場早已一片紅海，但楊維國認(rèn)為新開普依然具有優(yōu)勢。首先，新開普提供的校園一卡通服務(wù)建立了基于全盤考慮的應(yīng)用系統(tǒng)，學(xué)生可以通過校園卡完成一系列的校園生活操作，這些數(shù)據(jù)最終都集成到一個數(shù)據(jù)庫中。“在智慧產(chǎn)業(yè)中，互通互聯(lián)越廣泛，其信息化的價值就越大，這種基于全盤考慮的應(yīng)用系統(tǒng)在學(xué)校采購時具有排他性?！?/p>

另一方面，新開普通過校園一卡通產(chǎn)品積累了大量學(xué)生用戶，構(gòu)建了相對穩(wěn)定的客戶關(guān)系，同時可以為客戶提供基于地理位置與學(xué)校組織關(guān)系的服務(wù)。

同時，這一優(yōu)勢促使新開普能夠順利拓寬其移動互聯(lián)業(yè)務(wù)。“完美校園”是一個能夠與新開普校園一卡通系統(tǒng)聯(lián)動，且能為學(xué)生提供相應(yīng)校園內(nèi)容與服務(wù)的APP。據(jù)了解，截至2016年報告期末，“完美校園”已與國內(nèi)600多所高校合作，為學(xué)生提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，覆蓋用戶600萬人，上線實名注冊用戶超過300萬人。

“完美校園未來會對校園信息化造成顛覆?！睏罹S國告訴芥末堆，新開普今年正在推進(jìn)的一項業(yè)務(wù)便是虛擬校園卡，學(xué)生可以通過完美校園APP來完成充值和消費過程，目前虛擬校園卡已經(jīng)在全國30余所高校落地。

完美校園APP界面

此外，完美校園APP還會為學(xué)校學(xué)生提供相應(yīng)的校園電商、校園商家與學(xué)生的互動、培訓(xùn)、招聘平臺等學(xué)生在學(xué)校社區(qū)所需的服務(wù)。楊維國希望，學(xué)生不僅是新開普的使用者，最終能夠成為消費者，方式便是通過基于校園真實身份的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證平臺完美校園。

楊維國坦言，雖然完美校園APP與微信公眾號是不能獨立出新開普體系，但其中包含的子業(yè)務(wù)，諸如人力資源、電商等可以進(jìn)行獨立運營。

拓展：校企合作打造職業(yè)教育

除了校園信息化和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，新開普的另一項中心業(yè)務(wù)就是職業(yè)教育。在拓展職業(yè)教育業(yè)務(wù)之初，新開普也采用了與市場上傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類似的培養(yǎng)模式。楊維國認(rèn)為，傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)模式對社會資源利用率不高，發(fā)展周期過長，模式缺乏創(chuàng)新且競爭過于強(qiáng)烈。他告訴芥末堆，新開普的職業(yè)教育業(yè)務(wù)板塊的定位是，面向B端市場，最終通過服務(wù)學(xué)校來服務(wù)學(xué)生。 

新開普的職業(yè)教育業(yè)務(wù)采用與高校聯(lián)合辦學(xué)的方式，通過為學(xué)校賦能，將實訓(xùn)設(shè)備、教學(xué)體系和包含實踐能力的教學(xué)環(huán)節(jié)導(dǎo)入學(xué)校。楊維國認(rèn)為，與高校合作可以解決傳統(tǒng)校外培訓(xùn)方式中的投入資源過重等一系列問題，同時也能滿足院校相應(yīng)的專業(yè)建設(shè)需求。

楊維國說，學(xué)校的痛點是，擁有相對充足的教室、宿舍、食堂等基礎(chǔ)設(shè)施，但缺少專業(yè)課和實驗課?！艾F(xiàn)在本科招生不發(fā)愁，但是就業(yè)形式嚴(yán)峻?！绷硪环矫妫瑐鹘y(tǒng)的教學(xué)方法并不適合實踐性學(xué)習(xí)，“現(xiàn)在我們希望把企業(yè)的內(nèi)部培養(yǎng)過程搬到校園，由企業(yè)來承擔(dān)整個實訓(xùn)和實習(xí)過程?！?/p>

因此，新開普將主要和應(yīng)用型本科與專科院校進(jìn)行合作，“他們對專業(yè)共建具有更強(qiáng)烈的需求”。其中，新開普的產(chǎn)學(xué)共建業(yè)務(wù)有兩個主要板塊： 

• 第一，向?qū)W校輸出實訓(xùn)設(shè)備；

• 第二，和學(xué)校進(jìn)行專業(yè)共建，合作深度從輸出內(nèi)容到承擔(dān)教學(xué)等。 

楊維國介紹，在與學(xué)校的合作過程中，新開普會根據(jù)與學(xué)校不同深度的合作內(nèi)容，為學(xué)校提供相應(yīng)的課程內(nèi)容。其中，最深層次的合作是由新開普全部承擔(dān)專業(yè)課的教學(xué)及教研；最初級的合作僅是輸出新開普研發(fā)的課程內(nèi)容。

除了傳統(tǒng)教學(xué)之外，新開普會為有需求的學(xué)校提供配合課程的實訓(xùn)平臺，學(xué)生在平臺上的操作記錄可以同時存儲在云端，從而方便掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展。

據(jù)了解，新開普的產(chǎn)學(xué)共建學(xué)科將以IT領(lǐng)域為主，同時還將開發(fā)機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、信息安全、物聯(lián)網(wǎng)四個領(lǐng)域的課程。

方案：通過并購?fù)瓿陕殬I(yè)教育布局

“我們希望投資控股并購一些企業(yè)?！睏罹S國表示，新開普將在全國范圍內(nèi)篩選創(chuàng)新性實訓(xùn)和專業(yè)共建兩個領(lǐng)域中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，通過現(xiàn)金投資控股的方式完成在職教領(lǐng)域的布局。

“這樣的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從零到一，且業(yè)務(wù)成長曲線也證明了我們很受客戶歡迎?！辈贿^，楊維國也注意到類似公司存在的困境，首先缺少校企合作的定位，其次企業(yè)實力不夠穩(wěn)定，具有一定風(fēng)險。楊維國認(rèn)為，真正的公司應(yīng)該提供產(chǎn)品和服務(wù)，而非單純提供教育產(chǎn)品。

因此，除了對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行投資，新開普還會為投資控股的企業(yè)提供相應(yīng)的客戶與渠道資源?！靶麻_普的職業(yè)教育規(guī)劃是，收購加自身協(xié)同?！?/p>

楊維國告訴芥末堆，職業(yè)教育板塊將成為新開普的第二大主營業(yè)務(wù)。“我希望新開普能夠持續(xù)保證40%以上的營收增長，教育板塊在未來會快速達(dá)到3、4億元?！?/p>