知識(shí)付費(fèi)是當(dāng)下火熱的社會(huì)現(xiàn)象,指人們?yōu)楂@取知識(shí)買單,也應(yīng)景產(chǎn)生了各式各樣的APP、電臺(tái)、課程。拋開行業(yè)發(fā)展,今天分享的這篇文章,作者回歸到個(gè)人需求,從投資和回報(bào)的角度,重新看待這一問題,探討“付費(fèi)”和“焦慮”之間的關(guān)系。
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上圖是“易觀千帆”對于"得到APP"的統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)顯示去年7月得到的用戶總使用時(shí)長還首次超過了8000萬小時(shí),而在此之后則是一路下跌,而從9月開始就一直長期處于2000萬小時(shí)以下,差不多是原來的1/4。
也難怪羅振宇如此焦慮,在2017年的跨年演講中,直接把“時(shí)間的朋友”改成了“時(shí)間的戰(zhàn)場”,同時(shí)還在3月份正式停止了《羅輯思維》的更新,集中所有精力在“得到”上。
再來看看知乎live,雖然沒有公布數(shù)據(jù),但似乎情況也不樂觀。
知乎live的用戶們,也在知乎上開始吊打知乎live,表示自己被收了太多“智商稅”,“你在知乎上聽過哪些坑爹的live”有著130萬的圍觀量。
可能有人認(rèn)為我是來黑知識(shí)付費(fèi)的,但恰好相反,我認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)依然有著其價(jià)值,同時(shí),我也不認(rèn)為所有知識(shí)付費(fèi)人群都是在交智商稅。
在我看來,只不過是市場正在回歸理性,知識(shí)付費(fèi)的人群至少可以分為兩撥。一撥是理性付費(fèi)人群,而另一波則是情緒性消費(fèi)人群。
我不認(rèn)為得到用戶的時(shí)間,是被其他知識(shí)付費(fèi)的對手爭奪過去了,主要原因在于后者情緒性消費(fèi)人群開始離場,與對手有多厲害無關(guān)。
現(xiàn)在,我們來考察一下情緒性付費(fèi)人群的出現(xiàn)成因。
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一個(gè)人會(huì)焦慮,當(dāng)然會(huì)有各種原因,房貸壓力、工作壓力。但是無論如何,現(xiàn)代心理學(xué)研究表明,現(xiàn)代人的主要焦慮來自人際關(guān)系而非生存壓力,我們早就擺脫了物質(zhì)匱乏的年代,但是焦慮卻依然無處不在,所有原因都在于人際關(guān)系。
你焦慮的不是你沒錢,而是焦慮你同事、你鄰居過的比你好,所以你要更努力的超過他們才能安心。
所以罪魁禍?zhǔn)资俏⑿牛]有黑微信的意思)。
沒有微信之前,我們父母的生活圈極為狹窄,溝通都需要電話、書信,哪個(gè)同學(xué)發(fā)大財(cái)了,哪個(gè)鄰居去泰國旅游了,都是不知道的,即使知道也是沒太大感覺的,因?yàn)殡x得太遠(yuǎn),并不知道對方生活到底有多逍遙,因此焦慮感相對今天來說肯定會(huì)少很多。
微信這個(gè)潘多拉魔盒打開之后,你會(huì)看到,原來你高中班上的班長不僅考上了重本,還成功留在了北京金融圈作為明星投資人打拼,每天接觸各種高大上的社交場合,什么API、BD、CEO、DAU、ERP、FOUNDER、GQ、H5、IAAS、JD、KPI、MAU、PGC、SKU、UGC、VP這些你聽不懂的詞像口頭禪一樣出現(xiàn)在他朋友圈。
而你留在老家在一家小公司上班,小時(shí)候只能仰望他就算了,現(xiàn)在還要繼續(xù)在朋友圈仰望他高大上的生活,恨得牙癢癢。
當(dāng)然,班長他過的也并不是很開心,他每天接觸著各種同齡的比他牛逼的創(chuàng)業(yè)者,親眼見證他們年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)了千萬身家,當(dāng)然最厲害的是同道大叔套現(xiàn)兩個(gè)億,除此之外他朋友圈還要忍受各種大佬在高爾夫球場、夏威夷瀟灑的照片,班長每天在座地鐵下班回到自己小出租房的路上心如刀絞,望著海淀15萬一平的學(xué)區(qū)房,這樣的日子似乎也沒有盡頭。
其實(shí)你不知道,班長有時(shí)候還會(huì)刷一下你的朋友圈,嫉妒一下你看上去很平靜的生活。
毫無疑問,這類焦慮的人非??释プ⌒┦裁?。
這時(shí)候羅振宇老師來了,他隔著屏幕向你伸出胖乎乎的大手說,“世界末日也沒什么好怕的,都跟我來”,于是你和班長都踩上了知識(shí)付費(fèi)的這條船。
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事實(shí)上,這類付費(fèi)人群都是情緒性消費(fèi),他們東張西望,看看這個(gè)老師的介紹不錯(cuò)就立即買,看看那個(gè)老師也不錯(cuò)也買,從得到到喜馬拉雅,他們一路買買買,非常害怕自己一旦錯(cuò)過了哪個(gè)老師的講課,就會(huì)錯(cuò)過這一波的機(jī)會(huì),患得患失。
而在購買的一瞬間,他們的焦慮消失了。
當(dāng)然,早期的他們也是勤奮的,上進(jìn)的,每天雞血般的準(zhǔn)時(shí)在上下班收聽這些內(nèi)容,但是隨著時(shí)間的推移,他們發(fā)現(xiàn)要看的東西實(shí)在太多了,自己居然又開始為自己沒有準(zhǔn)時(shí)打開而焦慮。
有一次沒打開,就有第二次,久而久之,他們也忘了自己曾經(jīng)訂閱過某個(gè)老師的內(nèi)容。
以上則是這類焦慮人群的普遍現(xiàn)狀。
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對于這部分焦慮人群來說,他們對于知識(shí)付費(fèi)的真正看法其實(shí)是投資。
通過投資獲取這部分知識(shí),以期待百倍的回報(bào),這當(dāng)然不可能啊。
通過冷靜的分析,以下兩點(diǎn)會(huì)讓他們最終失望。
1)碎片化的知識(shí)很難立即解決你具體的實(shí)際的問題。碎片化的知識(shí)只能幫助你增進(jìn)對于某些事情的理解,以及交給你一些較為初級簡單的方法。
但是從知道到做到,還需要真正親自實(shí)踐,但現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)都是懶人,都是通過聽某個(gè)老師說某件事,然后再加上一些幻想,好像自己也已經(jīng)完成了一樣,于是又急急忙忙的進(jìn)入到下一條信息流之中。
當(dāng)然不否認(rèn)碎片化知識(shí)偶爾還是會(huì)立即產(chǎn)生幫助,只不過我想說的是絕大多數(shù)碎片化知識(shí)連同我這篇文章在內(nèi)都如同雞湯一樣,無法形成系統(tǒng)認(rèn)識(shí),你是記不住那么多的,能記住一點(diǎn)點(diǎn)就好。
而真正的學(xué)習(xí)是有系統(tǒng)化學(xué)習(xí),你是需要嚴(yán)格記住相當(dāng)多的內(nèi)容才能真正理解精髓,碎片內(nèi)容都不是。
2)形成對世界的深度認(rèn)知,真的是需要時(shí)間的。人的大腦結(jié)構(gòu)沒有在這個(gè)時(shí)代發(fā)生變化,你對于某件事?lián)碛胁煌^點(diǎn),需要非常漫長的時(shí)間積累。
這種積累時(shí)間是不可能縮短的,它既需要生活經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)證,又有來自書本、他人寄予的知識(shí),互相反哺之后才能形成你的看法。
有興趣的可以再去看看“一萬小時(shí)天才理論”,這個(gè)時(shí)間是繞不過去的,速成不了。
對于情緒性消費(fèi)人群而言,他們同樣也把知識(shí)付費(fèi)看成了一條速成之路,這種非理性投資的期望越大,失望也就越大,甚至最后還有一部分人會(huì)反過來討伐官方平臺(tái),唾棄平臺(tái)介紹中充滿了各種營銷包裝,羅振宇老師把知識(shí)付費(fèi)說的天花亂墜,說好的世界末日船票呢?為什么最后什么也沒有得到?
怎么說呢,這件事也需要分兩面來看,官方為了宣傳自然需要帶上非常炫目的營銷色彩,但是千人千面,一千人個(gè)人看到會(huì)產(chǎn)生一千種反應(yīng),非理性消費(fèi)的人看到了彎道超車的捷徑,而理性消費(fèi)的人則不是。
下面來談?wù)?,知識(shí)付費(fèi)的理性人群。
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所以客觀來說,短期來看知識(shí)付費(fèi)是一件投資回報(bào)率極低的事情,它既不能幫你解決具體問題,也不能幫你立即形成深度的認(rèn)知。
而理性消費(fèi)人群則能夠看清楚這一點(diǎn),并且抱著能聽一點(diǎn)是一點(diǎn)的心態(tài),要是自己平時(shí)太忙,錯(cuò)過什么也無所謂,不需要緊緊抓住每一條內(nèi)容,他們對于付錢的態(tài)度也更接近于提前打賞,對于某個(gè)老師的感謝。
而這類人群反而是真正能夠有所收獲的人群,因?yàn)樗麄儽旧砭筒唤箲]自己患得患失,對于他們來說,有沒有知識(shí)付費(fèi)這個(gè)風(fēng)口,他們都在對自己的知識(shí)獲取,始終進(jìn)行著終身投資,他們從沒有停止過買實(shí)體書、買kindle電子書、花錢買視頻、聽線下講座、自己寫筆記整理,知識(shí)付費(fèi)只不過是多一個(gè)途徑而已。
簡單的說,他們不會(huì)像抓住救命稻草一樣抓住老師的觀點(diǎn),信奉不疑,而是常常會(huì)去收集不同的看法觀點(diǎn),最后自己再綜合自己的經(jīng)驗(yàn)形成看法。
因此,我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,對于他們來說,那些曾經(jīng)投資獲得的一堆看上去沒用的知識(shí),最后一定會(huì)在某天,會(huì)幫到他們解決某些具體問題,而他們對于世界的深度認(rèn)識(shí),也一直都在持續(xù)加深。
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所以說回知識(shí)付費(fèi),這件事也不是非黑即白。
如果你本身就是一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的長期投資者,那么所有平臺(tái)的知識(shí)付費(fèi)都只是一個(gè)渠道,你的投資失誤也必然應(yīng)當(dāng)在你的承受范圍之內(nèi)。
反之,如果你很少,或者從來就不進(jìn)行知識(shí)投資,那么希望依靠投資這些平臺(tái)提供的內(nèi)容一步登天,那么只會(huì)讓你失望,并且最終加深你的焦慮。
再回到市場環(huán)境來看,整個(gè)知識(shí)付費(fèi)市場如果是一個(gè)階段性回落狀態(tài)反而是件好事,市場會(huì)自行各取所需。
如果你是因?yàn)榻箲]而去選擇知識(shí)付費(fèi),那么你最好先觀察的是你的焦慮,檢查你微妙的人際關(guān)系,而不是知識(shí)付費(fèi)。
人活著都是有追求的,只不過向外求得到的只有焦慮,而向內(nèi)求得到的則是無敵。
關(guān)鍵是,你想要的那個(gè)“得到”什么?
(本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“首席發(fā)言者”)
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