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目前針對(duì)醫(yī)美行業(yè)的創(chuàng)業(yè)層出不窮,比如將互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)美結(jié)合的新氧、更美、悅美,專注做做線下連鎖醫(yī)院的華美整形,以及定位在輕醫(yī)美護(hù)理中心的檸悅、芙艾等等。競爭者越來越多,因此更加考驗(yàn)醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營能力。
全美創(chuàng)始人徐劍煒認(rèn)為,目前市面上做針對(duì)普通醫(yī)美消費(fèi)的導(dǎo)流的平臺(tái)已經(jīng)很多,但是針對(duì)醫(yī)院和整形醫(yī)生的B端產(chǎn)品卻很少。所以,全美除了通過醫(yī)美相關(guān)內(nèi)容吸引用戶為醫(yī)美機(jī)構(gòu)導(dǎo)流外,還將針對(duì)醫(yī)生的整形教學(xué)加入了其平臺(tái)中。
全美主要依托微信公眾號(hào)和小程序平臺(tái),分為醫(yī)生版和大眾版兩類,目前醫(yī)生版已經(jīng)上線。在醫(yī)生版中,全美為整形醫(yī)生提供了一個(gè)在線教學(xué)平臺(tái),其內(nèi)容主要分為手術(shù)直播、文獻(xiàn)閱讀、系列課堂三類。
手術(shù)直播:可以具體分為手術(shù)室中的現(xiàn)場直播、手術(shù)錄播、以及手術(shù)錄像的剪輯與解說三類,由整形專家為平臺(tái)中的醫(yī)生們提供真實(shí)案例的講解。只有驗(yàn)證過醫(yī)師資格證書的醫(yī)生才能內(nèi)部觀看學(xué)習(xí)。
文獻(xiàn)閱讀:為平臺(tái)中的醫(yī)生用戶提供最前沿的科學(xué)文獻(xiàn),尤其針對(duì)英語水平較弱的醫(yī)生,將科學(xué)文獻(xiàn)翻譯成中文后,并對(duì)論文內(nèi)容加以解讀。
系列課堂:由點(diǎn)到面,形成教科書式的成體系化的直播授課內(nèi)容。
目前全美醫(yī)生版平臺(tái)上已經(jīng)有十多位專家作為直播講師,上線以來已經(jīng)吸引了2000名的醫(yī)生用戶。
近期全美還將上線主要面向普通消費(fèi)者的大眾版平臺(tái)。在其平臺(tái)中的在線課程模塊,由醫(yī)生為用戶講解醫(yī)美整形方面的常識(shí)知識(shí),樹立醫(yī)生個(gè)人品牌;而在線商城模塊可以提供整形項(xiàng)目、產(chǎn)品的購買,為線下的醫(yī)美機(jī)構(gòu)導(dǎo)流。
值得一提的是,全美并不打算采用低價(jià)方式吸引消費(fèi)者。醫(yī)生出身的徐劍煒認(rèn)為,低價(jià)折扣的方式完全不能體現(xiàn)醫(yī)生的醫(yī)療服務(wù)價(jià)值,如果僅僅靠低價(jià)很難與線下的醫(yī)美機(jī)構(gòu)保持長久的合作關(guān)系。所以,全美采用了另一種策略,其整體價(jià)格并無折扣,保證線下服務(wù)的醫(yī)生的收益,而為用戶提供營養(yǎng)品、酒水、旅游券等附加禮品。這些贈(zèng)品則是通過與其他平臺(tái)的合作,完成用戶間的相互導(dǎo)流,獲得相關(guān)資源的支持。
盈利方面,全美將依靠醫(yī)生直播平臺(tái)的收入和線下合作醫(yī)院的抽成,另外其在線商城也將是其收入來源之一。
據(jù)了解,全美創(chuàng)始人徐劍煒為美國哈佛醫(yī)學(xué)院麻省總醫(yī)院整形外科高級(jí)訪問學(xué)者,原復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院整形外科主任醫(yī)師、組織工程實(shí)驗(yàn)室主任。公司核心成員主要來自水星資本、上海水產(chǎn)集團(tuán)、賽福特集團(tuán)等企業(yè)。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者zi躍。
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