縱觀今年的教育行業(yè)，“在線教育”無疑是第一關(guān)鍵詞，英語教育、K12教育賽道中涌現(xiàn)出VIPKID、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1等亮眼企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)賦能教育已成行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。而在素質(zhì)教育賽道，尤其是在音樂教育這個(gè)細(xì)分賽道，諸多機(jī)構(gòu)也已開啟智能化、在線化發(fā)展，以解決傳統(tǒng)教學(xué)弊端，優(yōu)化教學(xué)效率。

這之中最為突出的要數(shù)鋼琴在線陪練，引來資本強(qiáng)烈關(guān)注。前不久，主打教育智能硬件研發(fā)的音樂筆記獲得了千萬元A輪融資，而本周在線鋼琴學(xué)習(xí)輔導(dǎo)品牌美悅鋼琴又獲得了1200萬元Pre-A輪融資，而據(jù)睿藝了解，其他部分在線陪練機(jī)構(gòu)也有融資動(dòng)向。

中國音樂家協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前中國學(xué)習(xí)鋼琴的兒童早已超過3000萬,且每年在以10%的速度增加。那么，在線鋼琴陪練能否成為下一個(gè)風(fēng)口？

需求是真、市場(chǎng)不小、存在痛點(diǎn)

鋼琴學(xué)習(xí)有一最大特征屬性，即20%的時(shí)間上課學(xué)習(xí)，而其余80%的時(shí)間全部集中于練習(xí)，課后練習(xí)成為家長與孩子面臨的最大學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。若孩子自行在家練習(xí)就勢(shì)必存在無人示范、無人糾錯(cuò)、無人指導(dǎo)的情景，指法、音準(zhǔn)、節(jié)奏等準(zhǔn)確性均難以保證，練習(xí)效率與效果難以把控。可以說，學(xué)習(xí)鋼琴的孩子大部分都有鋼琴陪練的需求，并且根據(jù)每個(gè)家庭的不同需求，陪練的時(shí)間少則一周兩次，每次一到兩個(gè)小時(shí)，多則一周七天全程陪練。

廣州信希藝術(shù)培訓(xùn)中心的教學(xué)總監(jiān)張綺琳在接受睿藝收集時(shí)就曾表示，“課后陪練是一種高效的練習(xí)方式，且具有意義。因?yàn)閷W(xué)生上課時(shí)有專業(yè)老師指導(dǎo)糾錯(cuò)，但回家自己練的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，等再次回到專業(yè)老師課上的時(shí)候又將耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行糾錯(cuò)，影響學(xué)習(xí)進(jìn)度。鋼琴陪練老師可以監(jiān)督和輔導(dǎo)學(xué)生消化與鞏固所學(xué)，還能對(duì)孩子在練琴過程中養(yǎng)成的壞習(xí)慣給予及時(shí)地糾正和示范?！?/p>

而傳統(tǒng)線下鋼琴陪練，一種是學(xué)生去琴行、學(xué)校或老師家練習(xí)，另一種則是老師上門陪練。交通成本、時(shí)間成本高，收費(fèi)貴，老師分散從而難找難篩選等現(xiàn)實(shí)問題一直困擾著家長與琴童。因此，真實(shí)的市場(chǎng)需求，潛在的市場(chǎng)規(guī)模，以及傳統(tǒng)線下鋼琴陪練存在的用戶痛點(diǎn)，為在線陪練提供了市場(chǎng)切口與發(fā)展空間。

眾多機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng)在線陪練市場(chǎng)

近三年，市場(chǎng)上陸續(xù)涌現(xiàn)出多家鋼琴在線陪練機(jī)構(gòu)。

【VIP陪練】

VIP陪練2015年成立于上海，專注于提供在線真人陪練服務(wù)。VIP陪練特別研發(fā)魚眼攝像頭，夾在PAD鏡頭上，可以讓鋼琴教師360度無死角觀察到琴童的指法，指導(dǎo)孩子課后練琴。據(jù)了解，目前VIP陪練擁有著數(shù)千人的專業(yè)陪練教師團(tuán)隊(duì)。2016年分別獲得藍(lán)馳創(chuàng)投和金沙江創(chuàng)投的投資。

【音樂筆記】

音樂筆記成立于2014年，總部位于北京，是一家主打教育智能硬件研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，面向4-15歲學(xué)琴兒童提供鋼琴智能陪練系統(tǒng)，通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集分析技術(shù)幫助學(xué)生規(guī)范練琴。自主研發(fā)大眼睛陪練機(jī)器人，輔助教師準(zhǔn)確指導(dǎo)琴童練琴。針對(duì)考級(jí)琴童，音樂筆記還與中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（PICC）攜手推出“音樂筆記鋼琴考級(jí)險(xiǎn)”，承諾考級(jí)不過將退還學(xué)費(fèi)的保障。2015年和2017年相繼獲得藍(lán)象資本和云啟資本的投資。

【美悅鋼琴】

美悅鋼琴總部位于北京，2016年成立初期定位于通過互聯(lián)網(wǎng)為4-15歲兒童提供在線鋼琴教學(xué)服務(wù)。近期上線了自主研發(fā)的陪練產(chǎn)品，采用手機(jī)或iPad直播視頻方式，配合專業(yè)資深的鋼琴老師，線上指導(dǎo)孩子練琴。2016年獲得1000萬天使輪融資，2017年獲得真格基金1200萬Pre-A輪融資。

【趣陪練】

趣陪練總部位于北京，2017年6月趣陪練APP正式上線，是同時(shí)兼具1v1和1v3 的在線鋼琴陪練平臺(tái)。采用正面放置iPad、側(cè)面放置手機(jī)的方式，配合專業(yè)鋼琴老師在線上隨時(shí)指導(dǎo)孩子正確練琴。在趣陪練 APP 中，學(xué)生可以根據(jù)自己的需求，通過搜索老師名字、地點(diǎn)、樂器課程類型等內(nèi)容，在APP平臺(tái)上進(jìn)行約課、陪練。目前，趣陪練已完成天使輪融資。

【柚子練琴】

柚子練琴2017年成立于北京，是北京柚子學(xué)琴信息技術(shù)有限公司旗下一個(gè)真人視頻1對(duì)1樂器陪練平臺(tái)。采用正面或側(cè)面放置手機(jī)（iPad）的方式，通過專業(yè)教師在線視頻1對(duì)1的方式，指導(dǎo)琴童練琴。據(jù)悉，柚子練琴正在尋求融資。

除此之外，The ONE智能音樂教育也推出了自己的陪練品牌熊貓鋼琴陪練，而位于上海的于斯教育科技有限公司也于今年下半年推出了于斯課后陪練系統(tǒng)，以試圖為孩子課后練習(xí)環(huán)節(jié)提供有效的服務(wù)，為孩子、老師、家長三方之間搭建一個(gè)學(xué)習(xí)練習(xí)監(jiān)測(cè)的平臺(tái)。

技術(shù)硬件研發(fā)和音樂教育研發(fā)并行發(fā)展

睿藝觀察到，基于企業(yè)創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不同的從業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的側(cè)重點(diǎn)也各不相同。目前，鋼琴在線陪練產(chǎn)品主要分為技術(shù)硬件研發(fā)和音樂教育研發(fā)兩個(gè)維度。

音樂筆記CEO閆文聞?chuàng)碛卸嗄曛悄苡布邪l(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他表示在技術(shù)層面，在線陪練的企業(yè)還處在起步階段，許多企業(yè)還在針對(duì)在線陪練的網(wǎng)速卡頓等問題進(jìn)行專業(yè)的研發(fā)和調(diào)試。音樂筆記已經(jīng)做了三年多的技術(shù)和算法，目標(biāo)就是用更多的技術(shù)和人工智能，去提高人的效率，更好的保證孩子的體驗(yàn)效果。閆文聞表示“其實(shí)陪練課本質(zhì)上就是找錯(cuò)和改錯(cuò)，而找的、改的就是音準(zhǔn)和節(jié)奏。音樂筆記現(xiàn)在的機(jī)器系統(tǒng)做得比真人老師糾錯(cuò)更精準(zhǔn)。孩子彈三十秒的曲子，真人老師很難能精確地識(shí)別出孩子彈的錯(cuò)音，但是機(jī)器可以更加精準(zhǔn)，準(zhǔn)確率超過99.5%。因此音樂筆記試圖用技術(shù)去輔助教師和學(xué)生，提高教學(xué)和練習(xí)效率?！?/p>

美悅鋼琴創(chuàng)始人楊玉蘭擁有十多年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她曾任好未來智康事業(yè)部總經(jīng)理、猿輔導(dǎo)運(yùn)營總監(jiān)，早期曾在新東方任職。楊玉蘭表示，美悅鋼琴一直致力于教育內(nèi)容研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)。在保證客戶體驗(yàn)的同時(shí)，每一位學(xué)生的上課記錄和資料都會(huì)在數(shù)據(jù)庫留存，老師可以及時(shí)了解到學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度。教學(xué)+陪練是美悅鋼琴探索并踐行的在線鋼琴教育模式，楊玉蘭認(rèn)為陪練雖然能夠提升孩子的練琴效果，但是孩子的學(xué)琴效果，主要還是基于主課老師的教學(xué)質(zhì)量，所以陪練需要和教學(xué)結(jié)合起來。

趣陪練創(chuàng)始人趙博楠曾做了十年的線下音樂教育，形成了獨(dú)特的教學(xué)方法以及專業(yè)的教學(xué)體系。趙博楠表示，從音樂教育的角度來講，可分為頭腦學(xué)習(xí)記憶、肌肉記憶、手腦配合以及審美培養(yǎng)四個(gè)維度。此外，學(xué)生獨(dú)自練琴很可能會(huì)把一首曲子反復(fù)彈完，但很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤自己卻并不知情，也無法得到糾正，陪練老師則可以解決這一問題。同時(shí)孩子一個(gè)人練琴其實(shí)很孤獨(dú)，在趣陪練的平臺(tái)上，可以選擇一對(duì)三的服務(wù)，可進(jìn)行小班的同伴討論，除了有伙伴的陪伴，同伴之間形成的競(jìng)爭(zhēng)氛圍還可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)。

柚子練琴的創(chuàng)始人張韜擁有著十多年幼教培訓(xùn)管理和四年音樂教育培訓(xùn)管理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约号畠赫趯W(xué)習(xí)鋼琴，所以對(duì)于練琴的諸多痛點(diǎn)有著很深的體會(huì)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在鋼琴教育中，練琴是非常高頻的一個(gè)行為。在張韜看來，線上真人1對(duì)1視頻陪練是一種多方受益的模式：首先，對(duì)于老師而言，他們足不出戶，即可輕松掙錢；其次，從孩子的角度考慮，他們也不用再經(jīng)歷路途奔波；與此同時(shí)，這種模式也為家長節(jié)省了很多的時(shí)間和精力。利用互聯(lián)網(wǎng)方便、快捷、隨時(shí)隨地的優(yōu)勢(shì)有效的幫助孩子練琴。

眾多創(chuàng)業(yè)者既看到了在線陪練賽道的機(jī)遇，也感到了競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)顯現(xiàn)，除了打造自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)外，也都在試圖借助資本之力，加快發(fā)展速度，爭(zhēng)取在鋼琴在線陪練賽道上搶先跑出身位。

據(jù)相關(guān)投資人表示，在目前鋼琴在線陪練市場(chǎng)中，VIP陪練在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和音樂教育研發(fā)兩個(gè)維度發(fā)展得較為均衡，也是發(fā)展最為快速的平臺(tái)，從一定程度上，VIP陪練驗(yàn)證了這條賽道的可行性。

線上or線下

家長對(duì)在線陪練仍保持觀望遲疑態(tài)度

在睿藝收集的家長中，大部分家長對(duì)在線陪練仍保持觀望遲疑的態(tài)度。收集中，一些家長表示對(duì)于是否考慮陪練，首先要看對(duì)孩子學(xué)鋼琴的訴求，是否要求其考級(jí)，如果不要求，那就無所謂了；如果有要求，陪練是必須的。至于線上線下哪種方式好，有些家長傾向于線下，考慮到鋼琴不同于英語，只要遠(yuǎn)程能聽到看到就可以解決學(xué)習(xí)問題，但鋼琴是實(shí)操，需要手把手輔導(dǎo)加以糾正，線上效果難以保障。還有家長表示在重要的考級(jí)階段，更愿意通過熟悉的老師針對(duì)性的解決問題。而傾向于在線陪練的家長，認(rèn)為其能節(jié)省時(shí)間成本，高效實(shí)現(xiàn)鋼琴練習(xí)環(huán)節(jié)。音樂在線陪練這一創(chuàng)新模式的推出，有效解決了鋼琴練習(xí)過程中孩子、家長及老師的痛點(diǎn)。

陪練老師的專業(yè)度和在線傳輸技術(shù)

是否可以滿足學(xué)生家長的要求

基于音樂教育層面，廣州信希藝術(shù)培訓(xùn)中心的教學(xué)總監(jiān)張綺琳向睿藝表示了她的兩方面疑慮：

第一在師資方面，張綺琳認(rèn)為在線陪練教師的專業(yè)度和教師的延續(xù)性是尤為重要的一點(diǎn)。陪練教師是否了解學(xué)生每節(jié)課的學(xué)習(xí)進(jìn)度，準(zhǔn)確無誤的指導(dǎo)學(xué)生練琴，在學(xué)生彈奏琴曲的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并指正。鋼琴陪練教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是否夠豐富;專業(yè)能力及素養(yǎng)是否夠全面。在滿足這兩點(diǎn)的情況下，張綺琳認(rèn)為在線陪練適合于比較低齡的琴童，因?yàn)榈妄g琴童缺乏自己練習(xí)的能力的經(jīng)驗(yàn)，稍微大一點(diǎn)的孩子，教師們希望可以培養(yǎng)學(xué)生一種自己練習(xí)的能力。此外，線下陪練還營造的是一種親密融合的氛圍，創(chuàng)造自然情感的交流場(chǎng)景，這些是在線陪練難以取代的。

第二在傳輸技術(shù)方面，是否可以達(dá)到精準(zhǔn)無誤的傳輸？讓老師準(zhǔn)確的聽到學(xué)生所彈奏的每一個(gè)音節(jié)，節(jié)奏，音高，音色等問題。因?yàn)橐几呒?jí)別比賽和考級(jí)的學(xué)生，所需要指導(dǎo)錯(cuò)誤的指標(biāo)可能跟初級(jí)和中級(jí)不一樣，那么不同級(jí)別的琴童對(duì)于陪練的需求也是不一樣的。

張綺琳認(rèn)為，如果可以完美解決這兩方面，鋼琴在線陪練對(duì)學(xué)生是有幫助的，對(duì)鋼琴教育也是有幫助的，會(huì)促進(jìn)鋼琴教育更良性的發(fā)展。

真人在線陪練成為市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域

資本爭(zhēng)相入場(chǎng)

藍(lán)象資本投資總監(jiān)王凱峰表示，鋼琴在線陪練是一個(gè)長期存在的需求，相信是未來的趨勢(shì)，不能用短期市場(chǎng)的接受度來判斷它未來的方向?，F(xiàn)在還有許多家長沒有讓孩子親身去體驗(yàn)過，需要一個(gè)滲透的過程。

真格教育基金副總裁姜敏表示，鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約為400億人民幣，據(jù)此估算，他認(rèn)為鋼琴陪練可占據(jù)約200億的市場(chǎng)規(guī)模?！颁撉僭诰€陪練的市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，需求長期存在，供給資源也很豐富。之前因?yàn)榈乩砦恢煤统杀镜目陀^條件限制，導(dǎo)致陪練的需求和供給不能連接在一起。由于直播的出現(xiàn)，供給和需求終于可以有效地連接起來。所以鋼琴在線陪練的市場(chǎng)會(huì)迸發(fā)的特別快，真格基金非常看好鋼琴在線陪練甚至擴(kuò)大到整個(gè)音樂教育陪練市場(chǎng)的發(fā)展?！?/p>

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者 jessie、李志祥）