圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 12月21日 東耳 報道

2015年初，機器人教育行業(yè)玩家不多，市場還是一片藍海。當時，看到市場機遇的耿賽猛創(chuàng)辦了極客教育。發(fā)展初期，極客教育采用的是線下培訓班模式。但在發(fā)展過程中，耿賽猛發(fā)現(xiàn)了一些問題。他認為線下培訓機構(gòu)的本質(zhì)是搶用戶時間，而三年級以上的孩子時間很少，即使參加課外班，也主要是數(shù)學、英語類的培訓?！八刭|(zhì)教育培訓機構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)很高，但需求不是很大。”

因此，耿賽猛開始思考通過2B的方式輸出課程，與學校進行合作?！斑@樣可以把課程嵌入到學生的日常課表中，不再占用學生的課外時間。”耿賽猛說。

與此同時，由于與航天相關(guān)機構(gòu)較好的合作關(guān)系，耿賽猛在2015年下半年開始把方向切換到了航天科技教育領域。

自主研發(fā)課程與硬件，降低硬件成本

“極客教育研發(fā)的衛(wèi)星、月球車、火箭等的教學硬件，均是根 據(jù)真實航天器來開發(fā)的教學設備?！惫①惷透嬖V芥末堆，因為市面上并沒有衛(wèi)星相關(guān)的教具，而制作衛(wèi)星的器材成本在數(shù)百萬，這是一般機構(gòu)承擔不了的，對于學生和學校來講，也很難負擔得起。

因此，極客教育與中國航天科技國際交流中心合作，研發(fā)了教學衛(wèi)星各分系統(tǒng)電路板、衛(wèi)星仿真系統(tǒng)、衛(wèi)星地面站系統(tǒng)等。經(jīng)過一年左右的研發(fā)、迭代，一套衛(wèi)星教具銷售價格從數(shù)百萬下降到兩萬左右。“我們的設計原則是，讓這些硬件無論在外觀，還是功能方面，都可以模擬真的衛(wèi)星，讓學生感覺自己做的是真的?！?/p>

此外，在硬件前期開發(fā)時，極客教育就在思考怎樣將學科知識與硬件做結(jié)合?！拔覀冃枰约鹤龀绦?，讓學生可以做驗證，同時以半開放的形式留給學生自主探索的空間。 ”

在課程設計方面，極客教育圍繞衛(wèi)星、火箭、月球、火星等研發(fā)了7門課程，適用于小學、初中、高中。包括航天體驗與探究、功能模擬衛(wèi)星設計、衛(wèi)星通聯(lián)測控與遙感、探空火箭設計、我的探月任務等。

最初，極客教育的課程內(nèi)容就是按照真正航天培訓標準去做，但遇到了問題?！昂⒆与m然覺得很酷，但很難學。他們就有很強的挫敗感，也不愿意學下去。后期我們就進行了改進。比如太陽能板，最初需要學生自己編寫程序制作?，F(xiàn)在我們會提前制作好，學生只要觀察在不同情況下電壓、電流的變化，探究與計算衛(wèi)星系統(tǒng)電量分配。”耿賽猛說，“首先要讓學生有興趣、愿意去學，然后再做深度擴展?！?/p>

2016年，極客教育與中國航天科技國際交流中心、八一學校合作開設了一個學期的衛(wèi)星課程。在衛(wèi)星課上，首先會給學生普及衛(wèi)星知識，然后學生分組討論想讓自己的衛(wèi)星具備哪些功能、通過哪些技術(shù)手段可以實現(xiàn)這些功能。耿賽猛介紹，每節(jié)課都會有航天知識講解與工程操作實踐。

以制作一個可以采礦的月球車為例，學生會從月球環(huán)境學習，到如何設計月球車結(jié)構(gòu)、到做輪子、機械臂、控制系統(tǒng)……一步一步向上延伸。每次課程制作其中一個模塊，期末拼接成一個完整的項目。每三節(jié)課會設置小組之間的小型比賽。“將大的項目拆解為一個一個的小項目，降低課程難度?！惫①惷驼f，“之前我們航天知識講得挺多，現(xiàn)在反過來，即學生需要制作哪些東西，需要具備哪些知識，讓學生更有針對性地學習?！?/p>

瞄準B端和C端，將發(fā)展代理模式

目前，極客教育主要通過開展通用技術(shù)課、研究性學習課、綜合實踐課等方式與學校合作。同時，也會幫助一些學校建設航天特色試驗室，價格根據(jù)學校購買課程的套數(shù)和內(nèi)容決定。極客教育也會與一些培訓機構(gòu)合作，作為他們的補充科目。

此外，還有面向C端的業(yè)務，主要是開展航天游學活動，通過“航天主題研學游學營”的形式，在北京、文昌、酒泉等地的航天、火箭發(fā)射基地與航天科研院所進行。將火箭、衛(wèi)星、月球、火星等課程模塊化，在一周的時間內(nèi)帶領學生學習航天相關(guān)知識、考察航天科研院所。

目前，極客教育與包括北京八一學校、和平街一中在內(nèi)的全國20所學校達成合作。后期將采用代理模式。耿賽猛表示，成為代理商后，極客教育還將提供一些額外支持。比如為學校師生提供火箭發(fā)射參觀觀摩、免費師資培訓與科研院所參觀、航天專家進校園講座等。據(jù)了解，極客教育于2015年獲得創(chuàng)客總部50萬元種子輪融資，2016年實現(xiàn)盈利，2017年收入超過1000萬元。