36氪近日獲悉,每日瑜伽已于近日完成由蘭馨亞洲投資的6000萬元A輪融資。據(jù)創(chuàng)始人李祖鵬介紹,本輪融資將用于以下三個(gè)方面:擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模;加快全球化進(jìn)程以及拓展新業(yè)務(wù)。已有兩年沒有融資的每日瑜伽,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全線盈利。
在過去的2017,健身成了最可感知的風(fēng)口之一。線上的健身內(nèi)容在向垂向的發(fā)展中瓜分更精準(zhǔn)的流量,線下的健身房也再迎接著新零售模式的互聯(lián)網(wǎng)改造,兩者的業(yè)態(tài)的融合也在成為新的趨勢(shì)。對(duì)于我這種健身小白,再努力對(duì)抗惰性向發(fā)燒友用戶的進(jìn)階的道路上,內(nèi)容或許是比私教更“好"的老師。36氪的新風(fēng)向就曾分析過在這個(gè)屢傳健身房倒閉的“冬天”,健身內(nèi)容,正迎來它的春天。
而此前專注于線上"課程內(nèi)容+社群+電商"的「每日瑜伽」也在這一年把觸角深入到了線下場(chǎng)館,補(bǔ)全了瑜伽健身方向從線上到線下消費(fèi)體系的閉環(huán)。
根據(jù)《2016年瑜伽消費(fèi)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示,中國瑜伽行業(yè)綜合復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)58.3%,市場(chǎng)規(guī)模已超過400億;自2003~2016年,中國的各類瑜伽機(jī)構(gòu)培訓(xùn)出了數(shù)十萬名的瑜伽師資,瑜伽館數(shù)量突破了4萬家。2016年美國瑜伽鍛煉人數(shù)為3600萬,占當(dāng)年人口總數(shù)的比重為11.2%,如果按照成熟的美國市場(chǎng)推算,中國未來會(huì)有1億的瑜伽人口,是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)的巨大需求讓摩登天空也進(jìn)入了這個(gè)賽道。
市場(chǎng)需求的爆發(fā)幫助每日瑜伽完成了流量的積累,目前全球市場(chǎng)已經(jīng)積累了超過4000萬用戶,較去年增長(zhǎng)超過了30%,線上內(nèi)容的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了50%,除了中國的市場(chǎng),每日瑜伽目前已經(jīng)覆蓋了全球超過200個(gè)國家和地區(qū)。
而KOL的積累+社群的模式也進(jìn)一步幫助每日瑜伽完成了PGC+UGC的內(nèi)容積累。目前每日瑜伽上已經(jīng)積累了超過300套內(nèi)容,國內(nèi)社區(qū)的單日PV達(dá)到了500萬,國外社區(qū)的單日PV也超過了200萬。
完成了流量和內(nèi)容的原始積累,每日瑜伽在每一個(gè)被驗(yàn)證過的商業(yè)模式上做著疊加。2017年,以內(nèi)容付費(fèi)+廣告+電商+線下場(chǎng)館四部分收入為主要來源的每日瑜伽的全年銷售額達(dá)到數(shù)千萬,業(yè)務(wù)量超16年3倍,已實(shí)現(xiàn)全面盈利。
先是大潮流下的付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成也帶動(dòng)了用戶對(duì)于線上健身課程的付費(fèi)意愿,目前占據(jù)了每日瑜伽的主要收入來源,付費(fèi)用戶已達(dá)到數(shù)十萬人,海外用戶的課程復(fù)購率已經(jīng)超過了50%,國內(nèi)稍低一些。
其次是廣告和電商。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,瑜伽體育用品及瑜伽服飾2016年在中國大陸的零售額環(huán)比增長(zhǎng)約為53.2%,成交額接近百億。在這方面,每日瑜伽已從早期的課程積分兌換模式演變?yōu)樽誀I(yíng)品牌+選品合作的商城模式。未來,會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)自營(yíng)品牌的升級(jí)改造。
線上流量和社群的運(yùn)作解決了線下場(chǎng)館的流量問題,線上課程的積累和KOL的積累培養(yǎng)了用戶內(nèi)容的粘性。相比于苦戰(zhàn)于流量獲取和內(nèi)容空白的傳統(tǒng)瑜伽館,每日瑜伽線下業(yè)務(wù)的拓展其實(shí)是瑜伽內(nèi)容的場(chǎng)景延伸,有了更穩(wěn)定的根基。具體來說,每日瑜伽第一個(gè)位于西安的線下場(chǎng)館也已經(jīng)服務(wù)超過千人,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
除了本輪融資,每日瑜伽曾在16年1月完成陜西文化產(chǎn)業(yè)投資基金的千萬元級(jí)Pre-A輪融資,14年完成了由競(jìng)技世界投資的千萬元級(jí)天使輪融資。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者彬萌。
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