芥末堆 阿新 2月12日

2017年3月2日，小馬過(guò)河創(chuàng)始人許建軍宣布公司將破產(chǎn)清算，突如其來(lái)的消息引發(fā)了整個(gè)教育行業(yè)的關(guān)注和熱議。

小馬過(guò)河由兩位原新東方名師許建軍、馬駿于2006年聯(lián)合創(chuàng)辦，主要從事留學(xué)語(yǔ)培業(yè)務(wù)。在最鼎盛時(shí)期，小馬過(guò)河公司年?duì)I收達(dá)5600萬(wàn)，員工一度超過(guò)900人，僅App就開(kāi)發(fā)了100多個(gè)，被業(yè)內(nèi)傳為留學(xué)培訓(xùn)界劍指新東方的后起之秀。

然而，曾經(jīng)盛極一時(shí)的小馬過(guò)河突然隕落，宣布破產(chǎn)清算后引發(fā)的業(yè)界熱議并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，小馬過(guò)河的最終敗局全部壓在了許建軍身上：?jiǎn)T工陸續(xù)討薪，留下的教師、銷(xiāo)售人數(shù)銳減，所有債務(wù)總計(jì)超過(guò)四千萬(wàn)元。小馬過(guò)河已死，但許建軍本人必須找到一條新的活路。

不能在“爛屁股”上死掉

許建軍告訴芥末堆，四千多萬(wàn)元的債務(wù)，不僅包括小馬過(guò)河公司的債務(wù)，也包括許建軍、馬駿及其他員工以公司名義進(jìn)行的個(gè)人借款，如何還清這筆債，成了這一年來(lái)壓在許建軍身上最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

在宣布破產(chǎn)后，當(dāng)時(shí)許建軍承諾，對(duì)于已經(jīng)繳費(fèi)在小馬就讀的學(xué)員，小馬過(guò)河部分老師會(huì)堅(jiān)持上完課，欠員工的工資會(huì)以最快的速度補(bǔ)發(fā)。目前，許建軍和留下的教師仍在為學(xué)生上課，而員工工資還未還清。2017年10月，由于所欠員工薪水尚未還清，16名員工向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行勞動(dòng)仲裁結(jié)果，法院將許建軍帶走，要求落實(shí)欠薪。

小馬過(guò)河互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的強(qiáng)制執(zhí)行記錄

事實(shí)上，學(xué)費(fèi)和欠薪只是小馬過(guò)河債務(wù)冰山浮出水面的一小部分，四千多萬(wàn)的債務(wù)中，最大的部分是許建軍、馬駿以公司名義籌措的個(gè)人借款，其中包括一筆高利貸。據(jù)許建軍回憶，在小馬過(guò)河初現(xiàn)頹勢(shì)的時(shí)候，某上市公司提出收購(gòu)，他和馬駿心里有了底，于是決定將一部分股份質(zhì)押，貸款一千萬(wàn)元用于公司運(yùn)營(yíng)，等收購(gòu)?fù)瓿珊笤傺a(bǔ)上“窟窿”。然而，因?yàn)楦鞣N原因，原本幾乎要敲定的收購(gòu)化為泡影，這筆月利率5%的貸款變成越來(lái)越大的窟窿，最終累計(jì)超過(guò)三千萬(wàn)元。

宣告破產(chǎn)后，馬駿失聯(lián)，許建軍把老婆和孩子送回湖北老家，自己留在北京應(yīng)對(duì)各路債主。他告訴芥末堆，自己幾乎每天都會(huì)收到討債的微信、短信，還發(fā)生過(guò)肢體沖突，“你在電視上看到的（催收手段），我都經(jīng)歷過(guò)?！?/p>

目前小馬過(guò)河互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的狀態(tài)顯示仍為“開(kāi)業(yè)”

芥末堆之前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宣布破產(chǎn)之后，許建軍和教師、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)仍在招生、售課，對(duì)此許建軍表示，這是他為了還債必須找的一條活路，“我不能在這個(gè)‘爛屁股’上死掉”。

根據(jù)許建軍的解釋，新招收學(xué)生的學(xué)費(fèi)沒(méi)有打入小馬過(guò)河原公司和小馬過(guò)河玩出界公司，而是進(jìn)了小馬過(guò)河教師團(tuán)隊(duì)注冊(cè)成立的北京研致教育咨詢有限公司（簡(jiǎn)稱“研致教育”），許建軍本人通過(guò)上課獲得課時(shí)費(fèi)，用來(lái)償還他身上那些步步緊逼的債務(wù)。

許建軍表示，由于所有資金都用于還債，宣告破產(chǎn)至今，小馬過(guò)河仍未正式進(jìn)行破產(chǎn)清算。

一場(chǎng)江湖味的收購(gòu)

2017年3月宣布破產(chǎn)后，有媒體為小馬過(guò)河聲援，希望教育企業(yè)們伸出援手，許建軍也接到過(guò)不少人的邀請(qǐng)，但在了解其債務(wù)狀況后，他們陸續(xù)離開(kāi)。直到2017年3月底，許建軍遇見(jiàn)了改變命運(yùn)的“貴人”：留學(xué)培訓(xùn)公司“三立國(guó)際教育集團(tuán)”（簡(jiǎn)稱“三立教育”）。

三立教育成立于2008年，提供北美留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)和申請(qǐng)咨詢服務(wù)，最核心的業(yè)務(wù)是SAT考試培訓(xùn)，目前在華南、華北、華東、華西地區(qū)十八個(gè)城市開(kāi)設(shè)了三十多個(gè)學(xué)習(xí)中心。三立教育一直在拓展留學(xué)服務(wù)的產(chǎn)品線和市場(chǎng)范圍，三立教育董事長(zhǎng)孫海牧告訴芥末堆，公司之前就在計(jì)劃組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍北京市場(chǎng)，而在四年前，他親眼見(jiàn)證了小馬過(guò)河的輝煌，因此相信許建軍的教學(xué)能力能為三立帶來(lái)高質(zhì)量的托福培訓(xùn)產(chǎn)品，并幫助三立扎入北京市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)十幾次溝通，三立教育和許建軍確定合作關(guān)系，收購(gòu)小馬過(guò)河團(tuán)隊(duì)成立的新公司研致教育，成立了三立教育的北京分公司。用許建軍自己的話來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)收購(gòu)不像是一次常規(guī)的商業(yè)收購(gòu)，而是帶有更多江湖氣息。

北京三蒞堂教育科技有限公司的股東信息

據(jù)介紹，三立教育幫助許建軍償還了幾筆燃眉之急的債務(wù)，包括法院強(qiáng)制執(zhí)行的員工欠薪，以及一部分高利貸，總計(jì)約幾百萬(wàn)元。許建軍對(duì)三立承諾，小馬過(guò)河“還有什么，都拿走”，目前轉(zhuǎn)移到三立北京分公司的包括網(wǎng)站域名、教師銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和許建軍本人。

2017年10月，北京三蒞堂教育科技有限公司完成注冊(cè)，教師團(tuán)隊(duì)注冊(cè)、持股的研致教育成為新公司股東之一，許建軍本人在新公司并未持股，而是作為教學(xué)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司工作，主抓他最擅長(zhǎng)的托福教學(xué)。許建軍解釋，由于小馬過(guò)河公司被列入企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄，作為法人他已經(jīng)上了工商黑名單不能持股。同時(shí)，股份也是他最不關(guān)心的事情，因?yàn)椤叭思揖攘宋业拿薄?/p>

大病初愈，先活下來(lái)

如今，之前小馬過(guò)河在中關(guān)村丹棱SOHO的辦公室已經(jīng)裝修一新，入口處寫(xiě)著“三立國(guó)際教育集團(tuán)”。公司的墻上是許建軍在公司推出的托福培訓(xùn)產(chǎn)品：許仙考試。

“許仙就是我?！碧岬浇虒W(xué)，許建軍自信了起來(lái)，“教考試、提分，我仍然走在行業(yè)的前面。小馬過(guò)河公司不值錢(qián)了，我就是小馬過(guò)河的牌子?！?/p>

原來(lái)小馬過(guò)河公司租賃的辦公室已經(jīng)更名、重新裝修

“許仙考試”類(lèi)似于之前小馬過(guò)河的核心產(chǎn)品托?！案叨艘粚?duì)一輔導(dǎo)”和“陪讀”，是將二者結(jié)合起來(lái)、調(diào)整比例打包售賣(mài)。對(duì)于許建軍的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這兩種產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期打磨已經(jīng)非常熟悉，因此易于上手。

更重要的原因是，許建軍堅(jiān)信，小馬過(guò)河的失敗與教學(xué)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)關(guān)。他認(rèn)為，小馬過(guò)河的問(wèn)題出在業(yè)務(wù)模式上，后期小馬過(guò)河大量推出9.9元、99元的低價(jià)導(dǎo)流課程，但低價(jià)課無(wú)法將流量轉(zhuǎn)化成客單價(jià)5萬(wàn)元左右的高端一對(duì)一訂單。大量投入的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化成功，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，最終迅速跌落。

對(duì)于主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)的合伙人馬駿，許建軍不愿多談。他告訴芥末堆，為了與三立教育合作，他保證不再和馬駿聯(lián)系，沒(méi)有刪除微信，也沒(méi)有拉黑朋友圈，只是再也不會(huì)聯(lián)系了，“沒(méi)有必要?！痹S建軍說(shuō)，“我可以理解，但還是當(dāng)斷則斷吧?！?  

現(xiàn)在，許建軍的精力主要放在培訓(xùn)老師、打磨產(chǎn)品上，希望對(duì)托福培訓(xùn)進(jìn)一步細(xì)分，面向留學(xué)群體提供細(xì)分服務(wù)。團(tuán)隊(duì)正在小規(guī)模地在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)課程，并不打算大力進(jìn)行市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)。

“還是要以教學(xué)產(chǎn)品為核心，市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)是錦上添花，用不好，它們會(huì)成為壓死你的稻草?！痹S建軍總結(jié)，這是小馬過(guò)河給他帶來(lái)的最深刻的教訓(xùn)。

目前，許建軍的“許仙考試”才剛剛起步，同時(shí)在學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)量約為三十至四十個(gè)。許建軍的初步計(jì)劃是讓學(xué)生數(shù)量翻一倍左右，讓公司逐步發(fā)展起來(lái)，做好業(yè)績(jī)之后，剩余的3700萬(wàn)債務(wù)也更有可能較快償還?！艾F(xiàn)在我的重點(diǎn)是，先活下來(lái)。”