導(dǎo)讀：中國新聞出版研究院發(fā)布的第十四次全國國民閱讀調(diào)查報告顯示，2016年國民人均閱讀量達到7.86本，其中電子書3.21本，數(shù)字閱讀接觸率更是達到68.2%。我國國民電子閱讀增長趨勢顯著，而優(yōu)質(zhì)的兒童數(shù)字閱讀產(chǎn)品卻不多。據(jù)2015年中國青少年研究中心發(fā)布的報告顯示，雖然77.4%的兒童表示閱讀是其重要喜好之一，但是僅有35.8%的少年兒童表示喜歡數(shù)字閱讀，數(shù)據(jù)顯示大部分兒童使用電子產(chǎn)品是為了娛樂。

咿啦看書是鄭州點讀科技有限公司于2013年研發(fā)的專為3-8歲（現(xiàn)已擴展為3-15歲）兒童打造的交互式動畫書閱讀平臺。目前咿啦看書APP用戶數(shù)近150萬，B端產(chǎn)品自2017年進入市場僅半年，就已覆蓋60多座城市的幼兒園。并于2018年1月獲得由威創(chuàng)投資領(lǐng)投，青松基金跟投，啟賦資本繼續(xù)增持的四千萬A+輪融資，是什么讓咿啦看書迅速打開市場？又是什么讓咿啦看書如此被資方看好？

瞄準(zhǔn)市場痛點做產(chǎn)品

而不是守舊做營銷

成立于09年的鄭州點讀科技有限公司，最初做的是點讀筆項目，但自2012年點讀筆市場開始下滑，當(dāng)時其創(chuàng)始人任暉也深深體會到手機、iPad等電子產(chǎn)品不可逆的應(yīng)用發(fā)展趨勢，尤其是對孩子的吸引力不可小覷，游戲、動畫片等娛樂產(chǎn)品搶奪著孩子大部分的注意力。任暉說：“我的教育方式是順其天性，所以我從沒有想過去強行控制孩子不去接觸手機、iPad等電子產(chǎn)品，而是想開發(fā)一種符合他們這代孩子且與教育相結(jié)合的電子產(chǎn)品。既然娛樂是孩子的天性，那么我就利用這一點讓孩子的注意力重新回歸到學(xué)習(xí)上。”2013年，任暉帶領(lǐng)團隊啟動了新項目——咿啦看書。

但是在研發(fā)過程中，研發(fā)團隊意識到想要從iPad、手機等電子產(chǎn)品那里奪回孩子的注意力和興趣度并不是一件易事，這種產(chǎn)品不能像點讀筆那樣，只有聲音這種單一的交互模式，所以咿啦看書研發(fā)團隊將目光投向了多媒體，希望打造一種集聲音、視覺等為一體的交互式產(chǎn)品。

而任暉當(dāng)時也洞悉到了兒童數(shù)字閱讀市場的潛力發(fā)展空間，“那時中國的兒童數(shù)字閱讀市場可以說還處于空白，數(shù)字閱讀產(chǎn)品不少，但單獨做兒童數(shù)字閱讀領(lǐng)域的很少，優(yōu)質(zhì)的兒童閱讀產(chǎn)品更是少之又少。當(dāng)時國際市場上大致存在兩種兒童數(shù)字閱讀產(chǎn)品，一種圍繞一本書開發(fā)互動游戲，開發(fā)成本高，制作周期長，無法大批量生產(chǎn)，不能滿足孩子的閱讀量；另一種直接掃描紙質(zhì)書籍上傳電子書，雖然滿足了孩子的閱讀量需求，卻又極其缺乏趣味性?！?/p>

咿啦看書為滿足兒童數(shù)字閱讀的閱讀量和趣味性需求，通過3年多的時間，自主研發(fā)了新型電子書格式“咿啦動畫書”、內(nèi)容開發(fā)制作引擎“咿啦做書”以及動畫書閱讀平臺“咿啦看書”。皆為提升兒童數(shù)字閱讀的交互式體驗感，增加閱讀趣味性，同時降低動畫書制作的成本。

讓圖書的所有元素“說話”

讓懂書的人制作圖書

咿啦動畫書這種電子書格式與以往電子書格式的不同之處在于，其每一頁動畫書都包含了許多制作細節(jié)，如精美的畫面、故事情節(jié)的講述、人物的配音、動畫效果等，孩子將手碰觸到畫面中，就可以獲得來自視覺以及聲音的回應(yīng)，增加閱讀的趣味性與互動性。動畫書中還有與圖書內(nèi)容相關(guān)的小游戲，以鞏固閱讀記憶。任暉說：“以往孩子可能只是匆匆的瀏覽情節(jié)，但是現(xiàn)在咿啦看書這種前所未有的互動體驗?zāi)茏尯⒆拥拈喿x變得更加深入。讓看書像游戲一樣交互，像動畫片一樣有趣，而且內(nèi)容更偏教育?！?/p>

而咿啦看書的內(nèi)容開發(fā)制作引擎“咿啦做書”，可謂是為兒童數(shù)字閱讀填補了動畫書制作工具的空白。咿啦做書讓動畫書的制作過程像制作PPT一樣簡單，其將許多功能以及動畫形態(tài)都進行了標(biāo)準(zhǔn)化，目的是“讓懂書的人去做書”?！耙驗樽髡邉?chuàng)作中的所有元素都有想要表達的情緒和內(nèi)容，比如說作者畫了一朵烏云，可能想要烘托一種失意的氛圍，但是孩子閱讀時可能注意不到，但是現(xiàn)在孩子在點觸烏云時，就會聽到她說，‘我現(xiàn)在心情很糟糕’?！?/p>

但是現(xiàn)階段咿啦做書還未對外開放使用，只限于咿啦看書內(nèi)部對已經(jīng)購買版權(quán)的圖書IP進行動畫書制作，目前咿啦看書合作的出版機構(gòu)有近百家。任暉特別強調(diào)，“未來我們會逐步形成一種開放式的內(nèi)容供應(yīng)生態(tài)模式，即有大量的出版機構(gòu)會進駐我們平臺，運用我們的工具，應(yīng)用我們的標(biāo)準(zhǔn)和格式，自己制作動畫書內(nèi)容，而后銷售輸出?！?/p>

咿啦看書的閱讀平臺APP目前有動畫書近千本，采用用戶訂閱模式，成為月會員或者年會員后，書籍閱讀數(shù)量無限制。任暉說：“在咿啦看書看來，孩子的閱讀量提升，才能找到自己真正喜歡的書籍。而且咿啦看書的會員費用也不高，比孩子讀同等數(shù)量的紙質(zhì)書，花費要低很多，所以咿啦看書非常受家長們的歡迎?！?/p>

除了對圖書內(nèi)容、動畫書呈現(xiàn)形式進行改良優(yōu)化外，咿啦看書還特別重視孩子及家長的閱讀體驗感。針對家長擔(dān)心電子屏幕對孩子視力產(chǎn)生負(fù)面影響這一問題，咿啦看書APP特別設(shè)置了護眼模式，以及控制孩子使用產(chǎn)品的時間，來讓孩子從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。接下來咿啦看書還將通過技術(shù)研發(fā)，讓孩子在適宜的光線和距離下使用產(chǎn)品進行閱讀。

咿啦看書剛剛發(fā)布了最新2.0 版本，其在動畫書內(nèi)容方面，增加了親子伴讀方面的書籍，并實行兒童分年齡段閱讀，通過用戶閱讀數(shù)據(jù)的分析，為各個年齡段的孩子智能推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，解決咿啦看書內(nèi)容量逐漸豐富后，圖書選擇困難的問題。

另外，咿啦看書于去年推出B端產(chǎn)品——“動畫圖書館”，是針對幼兒園開發(fā)的應(yīng)用于閱讀教學(xué)場景的硬件產(chǎn)品。任暉表示：“對于幼兒園來說，其應(yīng)用咿啦看書相當(dāng)于專門開設(shè)了一節(jié)閱讀課，形成了一種教育特色，所以一經(jīng)上市就受到了廣大幼兒園的青睞。”此產(chǎn)品還特別增加了教學(xué)模式，可為老師提供教學(xué)資料、延展知識點、互動技巧，以及課后布置作業(yè)等一系列內(nèi)容，既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，又增強了課程的生動性。

“動畫圖書館”自2017年進入市場僅僅半年，就已覆蓋60多座城市的幼兒園。而且B端到C端實現(xiàn)了全員轉(zhuǎn)化，使用“動畫圖書館”產(chǎn)品的幼兒園的孩子，其家長都會為孩子安裝咿啦看書APP。任暉還向睿藝透露，計劃將在2018年上半年再發(fā)布一款針對幼兒園研發(fā)的APP——“咿啦家園”，這款A(yù)PP將實現(xiàn)對孩子閱讀作業(yè)完成情況的監(jiān)測，幫助老師和家長了解孩子的閱讀效果。

技術(shù)是核心壁壘

形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式

據(jù)了解，咿啦看書開發(fā)動畫書制作引擎咿啦做書耗時三年之久，時間成本如此之高，但這一動畫書制作工具的誕生使其制作成本比過去降低了99%。另外制作效率也有巨大的提升，原來許多機構(gòu)制作類似動畫書的效率是每年1、2本，而現(xiàn)在咿啦看書平均每天就可以制作3本，2018年還會提升至每天制作8—10本。

任暉認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)角度來說，沉得下心去做一些門檻比較高的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，而高技術(shù)含量才是高門檻的核心，因為即使有人想模仿也需要耗費許久的時間，這段時間就為企業(yè)贏得了發(fā)展壯大的機會?！凹夹g(shù)一定是我們咿啦看書的核心競爭壁壘，這樣才會為我們爭取較長的時間去構(gòu)建我們的內(nèi)容壁壘。”

目前咿啦看書團隊約有130人，其部門分設(shè)十分細致，除新型電子書格式“咿啦動畫書”、內(nèi)容開發(fā)制作引擎“咿啦做書”以及動畫書閱讀平臺“咿啦看書”的研發(fā)部門外，公司還專門在北京設(shè)立了版權(quán)、運營、商務(wù)、媒體公關(guān)等部門。其中，版權(quán)部門主要負(fù)責(zé)在選書委員甄別篩選優(yōu)質(zhì)圖書后，通過和書籍版權(quán)方談判簽約來獲取原版素材；編輯部門會根據(jù)所有圖書進行二次開發(fā)，包括腳本的創(chuàng)作、動畫的設(shè)計等工作；制作部門則會進而修圖、制作動畫、設(shè)計互動游戲等；配音部門按照標(biāo)準(zhǔn)完成配音后會通過“咿啦做書”合成，上傳到服務(wù)器。而后咿啦看書運營團隊負(fù)責(zé)完成書籍的分類、定價、推薦、APP推廣等最終環(huán)節(jié)，形成了從動畫書技術(shù)研發(fā)、制作到內(nèi)容輸出的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

跨界營銷只是獲客方式

產(chǎn)品口碑才是運營根本

咿啦看書平臺現(xiàn)有用戶近150萬，其C端獲客首先是通過APP推廣渠道，比如應(yīng)用商店、關(guān)鍵詞搜索、微信群、微信公號等。其次是跨界營銷，咿啦看書與線下兒童紙質(zhì)出版物等相關(guān)兒童領(lǐng)域企業(yè)、機構(gòu)合作進行品牌宣傳推廣，例如在其圖書等產(chǎn)品上露出咿啦看書的二維碼。但任暉也坦言，咿啦看書C端最重要且有效的獲客方式，其實是從B端市場向C端市場的轉(zhuǎn)化，即從幼兒園轉(zhuǎn)化而來的用戶。

咿啦看書B端市場的發(fā)展采用城市合伙人模式，城市合伙人不僅負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，而且要進行市場運營，每個合伙人都是所在城市的獨家授權(quán)，咿啦看書向其提供產(chǎn)品和技術(shù)數(shù)據(jù)支持。咿啦看書對其城市合伙人有三個要求標(biāo)準(zhǔn)，首先要有５年以上教育行業(yè)經(jīng)驗以及當(dāng)?shù)刎S富的市場資源；其次必須要建立團隊；第三要具備一定的資金實力。目前咿啦看書已有60多個城市的合伙人，未來咿啦看書將持續(xù)完善幼兒園產(chǎn)品體系，搭建鞏固技術(shù)核心壁壘。計劃在2018年布局全國200個城市，覆蓋２萬所幼兒園。

任暉說：“在現(xiàn)在這個充分競爭的市場發(fā)展階段，脫離產(chǎn)品是無法談獲客成本的，如果產(chǎn)品品質(zhì)好，獲客成本自然就相對較低，因為使用者的口碑傳播，會讓更多人慕名而來。否則即使獲客數(shù)量大，但留存率低，同樣等于增加了成本，所以任何推廣營銷都只是獲客方式，產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑才是運營根本。”

咿啦看書在未來還會發(fā)力兒童英語閱讀領(lǐng)域，推出咿啦英語，并且有計劃開發(fā)英文版的咿啦看書，嘗試走向海外市場。咿啦看書也將于2019年開放其動畫書制作工具。任暉還透露，咿啦看書未來將以閱讀器為核心，不斷滲透到更多的內(nèi)容領(lǐng)域，例如K12、漫畫、成人圖書等。

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者Sunny）