「學(xué)有幫幫」成立于2014年，是集信息化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)支持于一體的全供應(yīng)鏈提供商；用流行易懂的詞來(lái)說(shuō)就是S2b2C的模式。

湖畔大學(xué)校長(zhǎng)曾鳴提出來(lái)這個(gè)想法原本針對(duì)淘寶，希望平臺(tái)承擔(dān)起系統(tǒng)、庫(kù)存、物流和服務(wù)集成等支持功能，終端小商家負(fù)責(zé)服務(wù)客戶；但是過(guò)去幾個(gè)月我也接觸到了婚慶行業(yè)、寵物行業(yè)等類似的模式。從比較輕的SaaS信息管理系統(tǒng)到越來(lái)越重、涉及硬件貨品供應(yīng)鏈的S2b模式，各個(gè)傳統(tǒng)線下領(lǐng)域都可能出現(xiàn)門(mén)店整合型的S2b品牌。

學(xué)有幫幫的難點(diǎn)和亮點(diǎn)都在于，教育服務(wù)與硬件產(chǎn)品比起來(lái)，更不容易標(biāo)準(zhǔn)化，因此S2b模式對(duì)供應(yīng)鏈端的要求就更高；S只有提供足夠多的服務(wù)，而不僅僅是信息和物品管理，才能夠支持前端小b面向C端的服務(wù)。

S2b2C模式簡(jiǎn)圖

學(xué)有幫幫首先打造了線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的ERP管理平臺(tái)，降低小白創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)門(mén)檻，也提高機(jī)構(gòu)管理者的運(yùn)營(yíng)效率。然后，學(xué)有幫幫還搭建了網(wǎng)校平臺(tái)，包括了教材、題庫(kù)和課程等內(nèi)容；這些線上資源讓管理平臺(tái)有了使用的意義。更重要的，是我們上面提到的重服務(wù)：學(xué)有幫幫不只是向小b提供一套教學(xué)工具，小b最需要的是一套完整的商業(yè)解決方案。學(xué)有幫幫會(huì)派出有經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)實(shí)地參與到新建機(jī)構(gòu)的選址、裝修、招生、家長(zhǎng)活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)中，在一線向機(jī)構(gòu)提供支持。

2017年9月開(kāi)始，學(xué)有幫幫已有20多家聯(lián)營(yíng)和加盟校區(qū)，校區(qū)加盟收入450萬(wàn)，利潤(rùn)分紅50萬(wàn)，共計(jì)500萬(wàn)；其中60%品牌聯(lián)營(yíng)收入300萬(wàn)，40%品牌加盟收入200萬(wàn)。（現(xiàn)在盈利主要以品牌使用為主）。2018年，預(yù)計(jì)有200家加盟校區(qū)，加盟收入4000萬(wàn)，利潤(rùn)分紅約500萬(wàn)，共計(jì)收入4500萬(wàn)。未來(lái)，C端客戶也都可以在平臺(tái)上獲取自己需要的服務(wù)，但是學(xué)有幫幫不會(huì)與線下服務(wù)者爭(zhēng)奪客戶，平臺(tái)上的增值服務(wù)也是為了補(bǔ)充線下機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力。

學(xué)有幫幫創(chuàng)始人是教育領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在廈門(mén)、漳州和遵義三地開(kāi)辦校區(qū)，3年?duì)I收近5000萬(wàn)元。他認(rèn)為目前三、四線城市正在經(jīng)歷過(guò)去一、二線城市所經(jīng)歷過(guò)的市場(chǎng)階段：沒(méi)有大機(jī)構(gòu)、家教多、部分校內(nèi)老師參與校外輔導(dǎo)；這給大型、正規(guī)和平臺(tái)化公司的進(jìn)入創(chuàng)造了機(jī)遇。學(xué)有幫幫的目標(biāo)就是進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，成為平臺(tái)化的教育品牌。

目前，學(xué)有幫幫正在尋求1000-1500萬(wàn)元人民幣融資，將主要用于產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和規(guī)模擴(kuò)建。

（本文中轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）