“經(jīng)過五年多的探索，MOOC好像終于找到了它的立足之處和可持續(xù)的盈利模式?！?/p>

什么是MOOC？

MOOC即大型開放式網(wǎng)絡課程（massive open online courses）。2012年，美國大學陸續(xù)開設線上免費網(wǎng)絡課程，Coursera、Udacity（優(yōu)達學城）、edX是三大MOOC供應商。截至17年底，MOOC已經(jīng)發(fā)展到包含9,400門課程，500多種證書，以及超過12個研究生學位。

圖片來源：EdSurge (by Scott Robertson)

刷新用戶定位：專業(yè)的終身學習者

MOOC起源于高等教育課堂，因此初始的用戶定位為在校大學生。然而經(jīng)過五年多的探索，MOOC供應商發(fā)現(xiàn)真正的用戶其實是那些“專業(yè)的終身學習者”，MOOC真正觸動的不是教育市場，而是勞動市場。Coursera CEO Rick Levin將“專業(yè)的終身學習者”定義為那些年齡在25-45歲，離開學校多年，希望通過線上課程獲得專業(yè)和事業(yè)成長，不斷適應勞動力市場需要的人。

在正確的用戶定位基礎上，MOOC一直探索可持續(xù)的盈利模式。行之有效的盈利模式起源于優(yōu)質(zhì)課程資源的獲得、滿足用戶需要的學分和證書，盈利于用戶所需的課程模式。

可持續(xù)的盈利方式

1.資源獲得：課程、受認證的學分和證書

MOOC在資源獲得方面主要來自高校間的合作以獲得課程和學生所需要的學分，MOOC發(fā)布的證書也是通過高?；蚵?lián)盟進行認證。

到現(xiàn)在，MOOC在提供大學學分方面的努力聚焦于參加本校學位項目的學生身上。學生通過MOOC的線上課程，而不是實地去教室上課，獲得學分。除了線上學分，高校的虛擬交換項目使得學生可以同時接觸不同高校的課程，打破時空局限。如在荷蘭，TU Delft率先讓他們的學生在edX的慕課中學習其他大學的課程以獲取學分。2017年底，TU Delft與其他8所大學簽訂了協(xié)議?，F(xiàn)在，這個大學聯(lián)盟中的學生可以在這個體系提供的任何慕課中獲得學分。

證書方面，現(xiàn)在基于MOOC發(fā)布的證書有超過500種，許多都是文憑認證的一部分。Coursera的專項課程領先群雄，有超過250種證書；接下來是有大約170種證書的edX，這些認證分為4類：微碩士、X系列、職業(yè)認證和職業(yè)教育。學堂在線也推出了8個“微學位”。

基于優(yōu)質(zhì)資源，MOOC如何更好地實現(xiàn)變現(xiàn)？

2.價值變現(xiàn)

a.導向付費用戶

在對2017年的MOOC盤點中我們第一次看到了新學習者數(shù)量的減少，這是因為供應商們逐漸將重點導向了付費用戶。根據(jù)Class Central收集的數(shù)據(jù)表明，在2017年第一次注冊他們課程的用戶大約有兩千萬，而2016年為兩千三百萬。雖然新學員數(shù)量的增速在下降，但是付費用戶的數(shù)量有所增加。Coursera今年付費用戶增加70%，同時優(yōu)達學城（Udacity）在17年有超過五萬付費用戶加入了它的納米學位項目。

b.分層次的課程模式

正如MOOC平臺一直在尋找可持續(xù)的盈利方式，他們開始不僅向資格認證或其他證書收取費用，也開啟了內(nèi)容付費模式。大型MOOC供應商們開發(fā)包含各級價位的產(chǎn)品，從免費到可與雇主進行交易的百萬美金量級，從各個價位滿足用戶的需要。單看目前學生參加主流慕課平臺開發(fā)的線上學位項目，總的潛在收益就超過了六千五百萬美金。

當然價位不同，根據(jù)價位設計的課程也不同。增加新課程的速度略微加快，這也許是因為許多供應商在提供一些更短的課程，并把它們捆綁起來形成一個系列的一部分。迄今為止，全世界超過800所大學都推出過慕課。正式推出的慕課數(shù)量從16年的6,850增長到現(xiàn)在的9,400.

c.在線碩士項目

在MOOC供應商開發(fā)的各種課程產(chǎn)品中，線上研究生學位項目絕對是意義絕佳的變現(xiàn)機會。計算機科學的線上理學碩士項目（優(yōu)達學城和Geogia Tech）已有大約6,000學生加入。iMBA(Cousera和伊利諾伊州立大學)有超過800名學生加入，線上分析碩士項目（Online Masters in Analytics）（edX和Georgia Tech）在2017年年初有650名學生加入?；诂F(xiàn)在參與的學生人數(shù)，經(jīng)過粗略計算，這三個學位項目的潛在收益超過65,000,000美金。Cousera計劃在2019年前發(fā)布15-20個學位，F(xiàn)utureLearn宣布他們將與考文垂大學（Conventry University，位于英國中部）合作發(fā)布50個學位。學堂在線同樣發(fā)布了與鄭州大學合作推出的三個線上碩士學位。

總的來說，學科課程的分布與去年大致相似，除了技術(shù)類課程（計算機科學、變編程和大數(shù)據(jù)），這個類別增長了2.5%。工商和技術(shù)類課程占了所有課程的40%。很好理解，這些課程類別對于慕課供應商來說是最好變現(xiàn)的。而這些課程的目標聽眾就是那群“專業(yè)的終身學習者”。

經(jīng)過五年多的探索，MOOC好像終于找到了它的立足之處和可持續(xù)的盈利模式。他們沒有讓大學教育陷入混亂，反而是讓更多人獲得專業(yè)進修，得到學習和事業(yè)進步的機會。

參考文章：

1. MOOCs Find Their Audience: Professional Learners and Universities 來源：EdSurge
   

2. A Product at Every Price: A Review of MOOC Stats and Trends in 2017. 來源：EdSurge
   

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