“經(jīng)過五年多的探索，MOOC好像終于找到了它的立足之處和可持續(xù)的盈利模式?！?/p>

什么是MOOC？

MOOC即大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程（massive open online courses）。2012年，美國大學(xué)陸續(xù)開設(shè)線上免費網(wǎng)絡(luò)課程，Coursera、Udacity（優(yōu)達(dá)學(xué)城）、edX是三大MOOC供應(yīng)商。截至17年底，MOOC已經(jīng)發(fā)展到包含9,400門課程，500多種證書，以及超過12個研究生學(xué)位。

圖片來源：EdSurge (by Scott Robertson)

刷新用戶定位：專業(yè)的終身學(xué)習(xí)者

MOOC起源于高等教育課堂，因此初始的用戶定位為在校大學(xué)生。然而經(jīng)過五年多的探索，MOOC供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)真正的用戶其實是那些“專業(yè)的終身學(xué)習(xí)者”，MOOC真正觸動的不是教育市場，而是勞動市場。Coursera CEO Rick Levin將“專業(yè)的終身學(xué)習(xí)者”定義為那些年齡在25-45歲，離開學(xué)校多年，希望通過線上課程獲得專業(yè)和事業(yè)成長，不斷適應(yīng)勞動力市場需要的人。

在正確的用戶定位基礎(chǔ)上，MOOC一直探索可持續(xù)的盈利模式。行之有效的盈利模式起源于優(yōu)質(zhì)課程資源的獲得、滿足用戶需要的學(xué)分和證書，盈利于用戶所需的課程模式。

可持續(xù)的盈利方式

1.資源獲得：課程、受認(rèn)證的學(xué)分和證書

MOOC在資源獲得方面主要來自高校間的合作以獲得課程和學(xué)生所需要的學(xué)分，MOOC發(fā)布的證書也是通過高?；蚵?lián)盟進(jìn)行認(rèn)證。

到現(xiàn)在，MOOC在提供大學(xué)學(xué)分方面的努力聚焦于參加本校學(xué)位項目的學(xué)生身上。學(xué)生通過MOOC的線上課程，而不是實地去教室上課，獲得學(xué)分。除了線上學(xué)分，高校的虛擬交換項目使得學(xué)生可以同時接觸不同高校的課程，打破時空局限。如在荷蘭，TU Delft率先讓他們的學(xué)生在edX的慕課中學(xué)習(xí)其他大學(xué)的課程以獲取學(xué)分。2017年底，TU Delft與其他8所大學(xué)簽訂了協(xié)議?，F(xiàn)在，這個大學(xué)聯(lián)盟中的學(xué)生可以在這個體系提供的任何慕課中獲得學(xué)分。

證書方面，現(xiàn)在基于MOOC發(fā)布的證書有超過500種，許多都是文憑認(rèn)證的一部分。Coursera的專項課程領(lǐng)先群雄，有超過250種證書；接下來是有大約170種證書的edX，這些認(rèn)證分為4類：微碩士、X系列、職業(yè)認(rèn)證和職業(yè)教育。學(xué)堂在線也推出了8個“微學(xué)位”。

基于優(yōu)質(zhì)資源，MOOC如何更好地實現(xiàn)變現(xiàn)？

2.價值變現(xiàn)

a.導(dǎo)向付費用戶

在對2017年的MOOC盤點中我們第一次看到了新學(xué)習(xí)者數(shù)量的減少，這是因為供應(yīng)商們逐漸將重點導(dǎo)向了付費用戶。根據(jù)Class Central收集的數(shù)據(jù)表明，在2017年第一次注冊他們課程的用戶大約有兩千萬，而2016年為兩千三百萬。雖然新學(xué)員數(shù)量的增速在下降，但是付費用戶的數(shù)量有所增加。Coursera今年付費用戶增加70%，同時優(yōu)達(dá)學(xué)城（Udacity）在17年有超過五萬付費用戶加入了它的納米學(xué)位項目。

b.分層次的課程模式

正如MOOC平臺一直在尋找可持續(xù)的盈利方式，他們開始不僅向資格認(rèn)證或其他證書收取費用，也開啟了內(nèi)容付費模式。大型MOOC供應(yīng)商們開發(fā)包含各級價位的產(chǎn)品，從免費到可與雇主進(jìn)行交易的百萬美金量級，從各個價位滿足用戶的需要。單看目前學(xué)生參加主流慕課平臺開發(fā)的線上學(xué)位項目，總的潛在收益就超過了六千五百萬美金。

當(dāng)然價位不同，根據(jù)價位設(shè)計的課程也不同。增加新課程的速度略微加快，這也許是因為許多供應(yīng)商在提供一些更短的課程，并把它們捆綁起來形成一個系列的一部分。迄今為止，全世界超過800所大學(xué)都推出過慕課。正式推出的慕課數(shù)量從16年的6,850增長到現(xiàn)在的9,400.

c.在線碩士項目

在MOOC供應(yīng)商開發(fā)的各種課程產(chǎn)品中，線上研究生學(xué)位項目絕對是意義絕佳的變現(xiàn)機會。計算機科學(xué)的線上理學(xué)碩士項目（優(yōu)達(dá)學(xué)城和Geogia Tech）已有大約6,000學(xué)生加入。iMBA(Cousera和伊利諾伊州立大學(xué))有超過800名學(xué)生加入，線上分析碩士項目（Online Masters in Analytics）（edX和Georgia Tech）在2017年年初有650名學(xué)生加入。基于現(xiàn)在參與的學(xué)生人數(shù)，經(jīng)過粗略計算，這三個學(xué)位項目的潛在收益超過65,000,000美金。Cousera計劃在2019年前發(fā)布15-20個學(xué)位，F(xiàn)utureLearn宣布他們將與考文垂大學(xué)（Conventry University，位于英國中部）合作發(fā)布50個學(xué)位。學(xué)堂在線同樣發(fā)布了與鄭州大學(xué)合作推出的三個線上碩士學(xué)位。

總的來說，學(xué)科課程的分布與去年大致相似，除了技術(shù)類課程（計算機科學(xué)、變編程和大數(shù)據(jù)），這個類別增長了2.5%。工商和技術(shù)類課程占了所有課程的40%。很好理解，這些課程類別對于慕課供應(yīng)商來說是最好變現(xiàn)的。而這些課程的目標(biāo)聽眾就是那群“專業(yè)的終身學(xué)習(xí)者”。

經(jīng)過五年多的探索，MOOC好像終于找到了它的立足之處和可持續(xù)的盈利模式。他們沒有讓大學(xué)教育陷入混亂，反而是讓更多人獲得專業(yè)進(jìn)修，得到學(xué)習(xí)和事業(yè)進(jìn)步的機會。

參考文章：

1. MOOCs Find Their Audience: Professional Learners and Universities 來源：EdSurge
   

2. A Product at Every Price: A Review of MOOC Stats and Trends in 2017. 來源：EdSurge
   

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