圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

我國(guó)著名教育家陳嘉庚先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“教育為立國(guó)之本，興學(xué)乃國(guó)民天職。教育不振則實(shí)業(yè)不興，國(guó)民之生計(jì)日絀。”教育對(duì)于個(gè)人以及國(guó)家發(fā)展的重要性毋庸置疑。時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前，教育始終是國(guó)民關(guān)注的熱點(diǎn)，教育行業(yè)也愈發(fā)繁榮。隨著互聯(lián)網(wǎng)如空氣般滲透進(jìn)每個(gè)人的生活，教育行業(yè)也衍生出新的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式。 

教育行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有眾多的細(xì)分領(lǐng)域，按照不同的教育階段，大致可以分為學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育等（詳見(jiàn)教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域示意圖）。按照教學(xué)場(chǎng)景，又可以分為線(xiàn)下教育和在線(xiàn)教育。

在線(xiàn)教育，或稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)教育，是指依托于互聯(lián)網(wǎng)，借助技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與教學(xué)的教育形式；其特點(diǎn)在于打破了傳統(tǒng)教育形式（面授）時(shí)間和空間的限制，同時(shí)大幅降低了課程費(fèi)用，這也使得在線(xiàn)教育成為近年來(lái)資本追逐的熱點(diǎn)。 

市場(chǎng)規(guī)模提升 投融資熱度不減

教育行業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)15.8% 仍有巨大空間

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2004年中國(guó)教育行業(yè)產(chǎn)值為4892.56億元，2009年增長(zhǎng)至10,481.79億元，首次突破1萬(wàn)億元；2014年進(jìn)一步增長(zhǎng)至21,159.90億元，首次突破2萬(wàn)億元?？梢钥闯?，教育行業(yè)保持著一個(gè)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2004-2015年行業(yè)整體年均增長(zhǎng)率為15.8%，教育行業(yè)產(chǎn)值在GDP中的占比由2004年3.10%提升至2014年3.29%，其中2007年、2008年、2010年的占比低于3%。不過(guò)，這一水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在較大差距，據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)歷史數(shù)據(jù)，美國(guó)、日本、加拿大的教育支出占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例分別為7.3%、5.1%、6.6%。

來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

在線(xiàn)教育市場(chǎng)與用戶(hù)規(guī)模均保持高速增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模由2008年352.20億元增長(zhǎng)至2016年1560.20億元，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到1916.70億元，年均增長(zhǎng)率為20.76%；在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模由2011年3413萬(wàn)人增加至2016年9001萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2017年將突破1億人次，年均增長(zhǎng)率為21.36%。

數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模的年均增長(zhǎng)率略高于市場(chǎng)規(guī)模的年均增長(zhǎng)率，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于在線(xiàn)教育的需求不斷提高，另一方面，以消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力衡量的費(fèi)用有所下降；這兩點(diǎn)又共同促成了在線(xiàn)教育的滲透率進(jìn)一步提高，形成了一種正向循環(huán)的關(guān)系。

來(lái)源：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料整理

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從細(xì)分領(lǐng)域看，市場(chǎng)規(guī)模排在前三位的分別是高等學(xué)歷教育、職業(yè)教育、中小學(xué)教育，2016年其市場(chǎng)規(guī)模分別為830.70億元、355.60億元、191.30億元，企業(yè)E-learning、學(xué)前教育的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，分別為55.80億元、3.80億元。

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在線(xiàn)教育營(yíng)收規(guī)模高速增長(zhǎng) 投融資熱度不減

2016年中國(guó)在線(xiàn)教育營(yíng)收規(guī)模達(dá)1560.2億元人民幣，據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)，2017年第1季度、第2季度中國(guó)在線(xiàn)教育營(yíng)收規(guī)模分別為458.4億元、561.1億元，即2017年上半年中國(guó)在線(xiàn)教育營(yíng)收規(guī)模已達(dá)到2016年全年的65.3%。再來(lái)看用戶(hù)規(guī)模，據(jù)上文所述，2016年中國(guó)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模為9001.4萬(wàn)人，2017年將達(dá)到1.09億人，同比增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

在營(yíng)收規(guī)模、用戶(hù)規(guī)模都處于高速增長(zhǎng)時(shí)，資本也仍在不斷地進(jìn)入。2016年5月，猿輔導(dǎo)宣布完成E輪融資，融資金額為1.2億美元，這是截至目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育K12領(lǐng)域最大的一筆融資，由華平投資集團(tuán)（Warburg Pincus）領(lǐng)投，騰訊公司跟投。2016年6月10日，在線(xiàn)教育公司51Talk在美國(guó)紐約證券交易所正式掛牌交易，股票代碼為COE，成為中國(guó)在線(xiàn)教育赴美上市第一股。

由此可見(jiàn)，2016年在線(xiàn)教育市場(chǎng)資本投融資依然熱度不減，伴隨著技術(shù)的發(fā)展，以及用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的剛性需求，在線(xiàn)教育市場(chǎng)仍有巨大潛力。

早期教育與職業(yè)教育發(fā)展勢(shì)頭迅猛

人均可支配收入提高 教育成為剛需

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1978年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為343元，1987年突破1000元，達(dá)到1002元；1997年突破5000元，達(dá)到5160元；2005年首次破萬(wàn)，2011年達(dá)到2萬(wàn)元，2015年該數(shù)據(jù)為31790元。可以看出，我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入自改革開(kāi)放以來(lái)，獲得了巨大的提升，由最初的幾百元增長(zhǎng)到3萬(wàn)多元。

來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類(lèi)在滿(mǎn)足了最基本的生理需求（如食物、水、空氣）后，開(kāi)始追求安全需求，即人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等；在滿(mǎn)足了生理需求、安全需求后，人類(lèi)開(kāi)始有較高層次的需求，如對(duì)友誼、愛(ài)情及隸屬關(guān)系的需求；再往上是尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

將馬斯洛需求理論應(yīng)用在教育上，只有在滿(mǎn)足生理需求的基礎(chǔ)上，學(xué)生才有可能接受教育；進(jìn)一步講，學(xué)習(xí)需要一個(gè)安全的環(huán)境，如果要隨時(shí)擔(dān)心會(huì)有爆炸發(fā)生，學(xué)生是不可能安心學(xué)習(xí)的；再到社交需求，學(xué)生需要感覺(jué)到自己是一個(gè)集體的成員，游戲、團(tuán)隊(duì)合作都是很好的方式；再往上的尊重需求，要讓學(xué)生感覺(jué)到受重視，比如通過(guò)口頭鼓勵(lì)的方式；最后是自我實(shí)現(xiàn)需求，比如將自己所學(xué)到的知識(shí)教給更多的人，創(chuàng)造更多價(jià)值。

教育與馬斯洛需求

上述5個(gè)層級(jí)中，滿(mǎn)足生理需求和安全需求是獲得教育的基本條件，而從社交需求開(kāi)始，教育已經(jīng)成為滿(mǎn)足需求的重要途徑。聯(lián)合國(guó)教科文組織在《2016全球教育檢測(cè)報(bào)告》中指出，教育比以往任何時(shí)候都更有責(zé)任培養(yǎng)人們學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的包容性增長(zhǎng)所需的適當(dāng)技能、態(tài)度和行為。 

家庭教育支出占收入超三成 重視早期教育

俗話(huà)說(shuō)“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，國(guó)人對(duì)于教育的重視程度可見(jiàn)一斑。2012年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在義務(wù)教育階段，我國(guó)城市家庭教育支出平均占家庭養(yǎng)育子女費(fèi)用總額的76.1%，占家庭經(jīng)濟(jì)總收入的30.1%。近年來(lái)，除了正常的教育支出，學(xué)區(qū)房成了不少家長(zhǎng)沉重的負(fù)擔(dān)，2016年某購(gòu)房網(wǎng)站上甚至出現(xiàn)10平米標(biāo)價(jià)150萬(wàn)元的“學(xué)區(qū)過(guò)道”；學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格屢創(chuàng)新高，反映的是優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺。

從家庭教育支出的具體費(fèi)用看，《2016年中國(guó)家庭教育消費(fèi)者圖譜》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市和三四線(xiàn)城市月平均教育產(chǎn)品支出大于1000元的比例分別為32.8%、17.2%和7.0%;整體來(lái)看，38.6%的家庭每年家庭教育產(chǎn)品支出大于6000元。另一方面，教育產(chǎn)品支出費(fèi)用受家庭收入影響明顯，家庭月收入低于5000元的家庭有58.0%平均每月用于教育產(chǎn)品的支出不足300元，而家庭月收入高于3萬(wàn)元的家庭有37.0%平均每月教育產(chǎn)品支出高于2000元，即每年教育產(chǎn)品支出至少為2.4萬(wàn)元，以2016屆大學(xué)本科畢業(yè)生的平均月薪4376元來(lái)衡量，（家庭月收入高于3萬(wàn)元的）家庭每年教育產(chǎn)品支出至少相當(dāng)于一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生近半年的薪水。不論從家庭教育支出的絕對(duì)值，還是從其在家庭收入中的占比來(lái)看，教育支出是家庭消費(fèi)支出的重要組成部分，并且隨著收入的提高，占比有顯著提升。

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)《2016年中國(guó)家庭教育消費(fèi)者圖譜》   

如今，從小在“我要當(dāng)科學(xué)家”的人生理想中成長(zhǎng)起來(lái)的80后逐漸步入而立之年，陸續(xù)加入到結(jié)婚生子的大軍中，開(kāi)始為人父母，未來(lái)10年，由第一代獨(dú)生父母養(yǎng)育第二代子女的家庭將超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，也就是說(shuō)，80后成為家長(zhǎng)中的一個(gè)主體人群。這部分家長(zhǎng)普遍具有較高的學(xué)歷素質(zhì)，多為企事業(yè)白領(lǐng)，擁有較高的收入；對(duì)于孩子的教育，他們不再像上一輩有強(qiáng)烈的“望子成龍”的期待，更多的是希望孩子能夠成為一個(gè)具有良好道德情操和修養(yǎng)的人，擁有快樂(lè)幸福的童年。

他們也意識(shí)到，寶寶生命的初始階段（通常指0-6歲）是培養(yǎng)良好生活習(xí)慣，智力發(fā)展最快、記憶力、模仿力最強(qiáng)的階段。因此，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始重視早期教育，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，一線(xiàn)、二線(xiàn)以及三四線(xiàn)城市對(duì)于早教產(chǎn)品的月平均支出分別為500-1000元、300-500元、100-300元。伴隨著二胎政策的推廣，以及政府有意識(shí)地引導(dǎo)社會(huì)資金投入到早期教育服務(wù)體系建設(shè)中；家長(zhǎng)對(duì)于早教產(chǎn)品的需求還將持續(xù)增長(zhǎng)。

職業(yè)教育集團(tuán)化勢(shì)力崛起 市場(chǎng)空間快速擴(kuò)張

職業(yè)教育按“是否頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)等國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷證書(shū)”為標(biāo)準(zhǔn)，可分為學(xué)歷類(lèi)和非學(xué)歷類(lèi)，在此僅分析非學(xué)歷類(lèi)職業(yè)教育，主要包含直接面向消費(fèi)者的職業(yè)技能、從業(yè)資格認(rèn)證、人才招錄考試和面向企業(yè)的培訓(xùn)。職業(yè)教育致力于中高端層次人才的培養(yǎng)，用戶(hù)主要為白領(lǐng)，這部分人群關(guān)注的核心是價(jià)格和教學(xué)效果。

具體來(lái)看，職業(yè)教育包含多種類(lèi)別，如職業(yè)技能培訓(xùn)、從業(yè)資格培訓(xùn)、招錄考試培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)。其中，職業(yè)技能培訓(xùn)又包含財(cái)會(huì)類(lèi)、IT應(yīng)用類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)等，從業(yè)資格培訓(xùn)包括金融財(cái)會(huì)類(lèi)、司法類(lèi)、建筑類(lèi)等，招錄考試培訓(xùn)包括公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試等，企業(yè)培訓(xùn)包括管理培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

職業(yè)教育細(xì)分領(lǐng)域

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為432.5億元，其中IT應(yīng)用類(lèi)是最大的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模為179.1億元，份額占比41.4%；財(cái)會(huì)類(lèi)培訓(xùn)份額第二，占比30.1%；營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)份額最小。2013-2016年行業(yè)整體年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.9%，保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

目前，我國(guó)職業(yè)教育中外語(yǔ)培訓(xùn)、公務(wù)員考試等領(lǐng)域已發(fā)展得較為成熟，其中一個(gè)標(biāo)志是出現(xiàn)龍頭企業(yè)，如在紐交所上市的新東方(EDU.N)和在新三板掛牌的華圖教育(830858.OC)，新東方、華圖教育2016年?duì)I業(yè)總收入分別為97.26億元、19.22億元，同比增長(zhǎng)率分別為18.57%、41.43%，在職業(yè)教育細(xì)分領(lǐng)域同行中收入遙遙領(lǐng)先，同時(shí)保持高速增長(zhǎng)。

 新東方(EDU.N)財(cái)務(wù)摘要

華圖教育(830858.OC)財(cái)務(wù)摘要

職業(yè)教育蓬勃發(fā)展 一線(xiàn)城市需求與日俱增

職業(yè)教育和K12數(shù)量最多 集中分布于北上廣

由于公益屬性、外資禁入、多頭監(jiān)管等限制因素，我國(guó)教育資產(chǎn)證券化主要以三類(lèi)業(yè)態(tài)的形式呈現(xiàn)：上市公司跨界并購(gòu)教育資產(chǎn)、掛牌新三板和海外IPO。其中，新三板市場(chǎng)上的教育類(lèi)企業(yè)數(shù)量最多，以2016年?duì)I收過(guò)億為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，新三板上共有25家教育類(lèi)企業(yè)，按照用戶(hù)群體以及受教育階段的不同，可分為職業(yè)教育、K12教育、學(xué)前教育、游學(xué)以及高等教育。其中，職業(yè)教育、K12教育企業(yè)數(shù)量最多，分別有9家、8家，合計(jì)占比68%。

從下圖可以看出，新三板教育企業(yè)主要分布于北京、上海，分別有10家、4家，合計(jì)占比56%；廣東、湖北、江蘇、山東分別有2家，福建、海南、河南各有1家。整體來(lái)看，新三板教育企業(yè)分布情況與我國(guó)教育資源分布情況基本一致，北京擁有全國(guó)最豐富的教育資源，相應(yīng)的教育企業(yè)數(shù)量也最多；其次是東部沿海地區(qū)，西部地區(qū)則無(wú)一家企業(yè)入選。

職業(yè)教育、學(xué)前教育、K12教育成交活躍

數(shù)據(jù)顯示，2016年，新三板教育行業(yè)25家企業(yè)中18家有成交記錄，占比72%；上述18家企業(yè)2016年平均成交量、平均成交額分別為820.25萬(wàn)股、1.87億元；細(xì)分領(lǐng)域中，職業(yè)教育、學(xué)前教育的成交額均值排在前兩位，分別為2.78億元、2.54億元，其次是K12教育1.75億元；高等教育和游學(xué)的成交額均不足億元，分別為1936.72萬(wàn)元、65.65萬(wàn)元。

新三板整體有成交記錄的企業(yè)，2016年全年的平均成交量和平均成交額分別為854.2萬(wàn)股、4470.8萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，職業(yè)教育、學(xué)前教育、K12教育的成交額水平遠(yuǎn)超均值，而高等教育和游學(xué)則未達(dá)到均值水平。數(shù)據(jù)表明，新三板教育行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域成交活躍度差距較大，這可能有以下兩方面原因，一是從成立時(shí)間（平均值）看，前三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成立時(shí)間較早，發(fā)展相對(duì)更加成熟；其中職業(yè)教育企業(yè)成立于2005年，K12、學(xué)前教育企業(yè)成立于2006年，而游學(xué)、高等教育企業(yè)則分別成立于2008年、2009年；另一方面，不同細(xì)分領(lǐng)域的受眾決定了其在市場(chǎng)空間上存在天然的差異，新三板上兩家高等教育企業(yè)新道科技(933694)、金智教育(832624)主營(yíng)業(yè)務(wù)為教學(xué)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等，客戶(hù)多為高等院校；而游學(xué)市場(chǎng)相對(duì)小眾，新三板游學(xué)企業(yè)2016年的平均營(yíng)業(yè)收入為2.1億元，不及新三板教育行業(yè)營(yíng)收均值為3.57億元。

職業(yè)教育營(yíng)收規(guī)模、成長(zhǎng)性均排在首位

下圖顯示，從營(yíng)收均值看，2014-2016年新三板教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中，職業(yè)教育始終排在首位，學(xué)前教育、高等教育、K12教育則不分上下，游學(xué)的營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較小；另一方面，從2014-2016年年均增長(zhǎng)率來(lái)看，職業(yè)教育以106.85%排在首位并遙遙領(lǐng)先，K12教育、游學(xué)、學(xué)前教育分列二至四位，年均營(yíng)收增長(zhǎng)率分別為67.29%、65.42%、62.4%，差距不大；年均營(yíng)收增長(zhǎng)率最低的是高等教育僅為20.53%。數(shù)據(jù)表明，職業(yè)教育在市場(chǎng)規(guī)模居首的情況下仍保持高速增長(zhǎng)，顯示出其背后龐大的用戶(hù)群體和日益增加的教育需求；K12教育由于用戶(hù)群體的升學(xué)壓力客觀存在，相應(yīng)的市場(chǎng)需求也保持穩(wěn)定增加；游學(xué)目前還屬于相對(duì)小眾的市場(chǎng)，學(xué)前教育則隨著80后成為家長(zhǎng)主體而越來(lái)越受到重視。

用戶(hù)類(lèi)型對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率有重大影響

K12教育盈利能力強(qiáng)

2014-2016年數(shù)據(jù)顯示，K12領(lǐng)域8家企業(yè)無(wú)一虧損，連續(xù)三年保持盈利狀態(tài)，其中5家凈利潤(rùn)連續(xù)增加，占比62.5%；而得益于贏鼎教育（833173）、威科姆（831601）的業(yè)績(jī)?cè)?015年獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)（贏鼎教育的凈利潤(rùn)由2014年29.94萬(wàn)元增加至2015年1.10億元，同比增長(zhǎng)36711.29%；威科姆的凈利潤(rùn)由2014年130萬(wàn)元增加至2015年3944.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2934.33%），K12教育年均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到1710.7%；年均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率僅次于K12教育的是職業(yè)教育194.7%，不同于K12，職業(yè)教育的9家企業(yè)中僅3家的凈利潤(rùn)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其余6家企業(yè)近三年業(yè)績(jī)起伏較大，如起航股份（833380）由2014年盈利1174.96萬(wàn)元轉(zhuǎn)為2015年虧損326.58萬(wàn)元，2016年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)911.65萬(wàn)元。

企業(yè)毛利率差異巨大 費(fèi)用管理能力是關(guān)鍵

數(shù)據(jù)顯示，新三板教育行業(yè)2014-2016年毛利率均值為51.89%，細(xì)分領(lǐng)域中K12、學(xué)前教育、職業(yè)教育與均值水平差別不大，高等教育明顯高于均值達(dá)73.61%，游學(xué)則明顯低于均值僅為39.78%；從凈利率來(lái)看，新三板教育行業(yè)近三年凈利率均值達(dá)10.62%，其中游學(xué)處于虧損狀態(tài)，K12、高等教育、學(xué)前教育的凈利率排在前三位，分別是18.95%、14.39%、10.37%；職業(yè)教育的凈利率相對(duì)較低，為9.90%。

從上圖可以看出，高等教育在毛利率大幅領(lǐng)先的情況下，凈利率并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)；毛利率高主要因其成本較低，2016銷(xiāo)售成本率僅為25.78%，幾乎僅為行業(yè)均值的一半；但是期間費(fèi)用率高達(dá)62.79%，行業(yè)均值為37.73%，其中銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用比例均超出教育行業(yè)均值；處于虧損狀態(tài)的游學(xué)則主要是成本率較高造成的。

K12、學(xué)前教育、職業(yè)教育3個(gè)細(xì)分領(lǐng)域毛利率差距較小，分別為51.37%、50.70%、51.97%；但是，凈利率方面，K12以18.95%明顯超出學(xué)前教育10.37%、職業(yè)教育9.90%；從上圖可以看出，上述3個(gè)細(xì)分行業(yè)的銷(xiāo)售成本率依然很接近，但K12的期間費(fèi)用率明顯低于學(xué)前教育、職業(yè)教育，這主要是由銷(xiāo)售費(fèi)用造成的。

以職業(yè)教育、K12細(xì)分領(lǐng)域中營(yíng)收規(guī)模最大的華圖教育（830858）、威科姆（831601）為例，華圖教育2016年的銷(xiāo)售費(fèi)用為3.39億元，占營(yíng)收比重為17.66%，公告稱(chēng)這是由于其通過(guò)增設(shè)分公司等措施擴(kuò)大規(guī)模，相應(yīng)的人工成本、宣傳費(fèi)用增加；威科姆2016年銷(xiāo)售費(fèi)用為4198萬(wàn)元，占營(yíng)收比例為11.86%。從前五大客戶(hù)可以看出，華圖教育面向個(gè)人用戶(hù)，獲取用戶(hù)需要較高的成本，而威科姆面向企業(yè)用戶(hù)，在獲得供應(yīng)商資格后，銷(xiāo)售情況相對(duì)穩(wěn)定，客戶(hù)集中度較高，2016年僅中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司的銷(xiāo)售占比就達(dá)到44.1%。

資本驅(qū)動(dòng)教育行業(yè)高速發(fā)展

2016年，新三板教育行業(yè)有13家企業(yè)完成融資，占比52%，共計(jì)融資25.05億元，平均融資額1.93億元。從分布情況看，融資額在1000-3000萬(wàn)元的企業(yè)數(shù)量最多，有5家；其次是融資額在1-2億元的企業(yè)有3家；融資額最高的兩家企業(yè)分別是華圖教育（830858）8.80億元、和君商學(xué)（831930）8.64億元，這兩家企業(yè)都屬于職業(yè)教育這一細(xì)分領(lǐng)域，華圖教育主要從事公務(wù)員考試培訓(xùn)，和君商學(xué)主要面向企業(yè)提供管理培訓(xùn)。

在進(jìn)一步對(duì)新三板教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域融資額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后可以看出，職業(yè)教育融資表現(xiàn)最為突出，除了前述華圖教育、和君商學(xué)分別融資8億余元，另有晶格科技（430638）、啟航股份（833380）、行動(dòng)教育（831891）、星科智能（430545）4家職業(yè)教育企業(yè)完成融資，融資額分別為6615萬(wàn)元、3358萬(wàn)元、1570萬(wàn)元、1105萬(wàn)元；職業(yè)教育企業(yè)融資額合計(jì)達(dá)18.70億元，占比74.7%；另一方面，從平均值來(lái)看，職業(yè)教育依然以3.12億元排在首位，其次是K12教育1.80億元。資本在2016年紛紛布局職業(yè)教育，進(jìn)一步說(shuō)明了這一領(lǐng)域具備良好的成長(zhǎng)性和廣闊的市場(chǎng)空間。

（本文轉(zhuǎn)自拉貝網(wǎng)）