圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

2018年2月，教育領(lǐng)域的投資同比保持增長(zhǎng)。2月份，一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生了8.3億人民幣投資，披露金額的項(xiàng)目共18個(gè)，平均金額4597萬(wàn)元，中位數(shù)2000萬(wàn)元。（附：2018年1月教育投融資情況）

分領(lǐng)域來(lái)看，金額最多的是職業(yè)教育，一共4個(gè)投資案例，以B輪為主，金額共計(jì)達(dá)3.3億元；為首的是歐美思獲得1.5億元及站酷獲得1500萬(wàn)美元。

投融資數(shù)量最多的是K12和素質(zhì)興趣領(lǐng)域，分別有7起、6起，以天使及A輪為主，其中大的案子是洋蔥數(shù)學(xué)的1.2億人民幣融資，其次有百年育才的2000萬(wàn)元和金色雨林的數(shù)千萬(wàn)元融資。

（圖：2018年2月教育分領(lǐng)域融資金額和數(shù)量）

（表：2018年2月二級(jí)市場(chǎng)教育收購(gòu)事件）

智慧樹(shù)獲得超7億元增資

2月22日，A股上市公司和晶科技發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金方式對(duì)北京環(huán)宇萬(wàn)維科技有限公司（主要產(chǎn)品為“智慧樹(shù)”平臺(tái)）增資，擬增資金額不低于人民幣7億元，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)宇萬(wàn)維的控股。2014年9月，和晶科技1500萬(wàn)元收購(gòu)智慧樹(shù)17.65%股份，此后歷經(jīng)多次增資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)敬喂媲?，共累?jì)投入4.8億元，總占股48.98%。 

在規(guī)模上，智慧樹(shù)掌舵人袁勝軍年初曾表示，智慧樹(shù)已經(jīng)服務(wù)了12萬(wàn)家幼兒園所，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)2800萬(wàn)，2017年9月份日活在400萬(wàn)左右。商業(yè)模式上，針對(duì)B端園所，智慧樹(shù)主要做四個(gè)方面的商業(yè)化嘗試：第一，基礎(chǔ)管理，包括學(xué)生考勤、安全等日常管理；第二，日常教學(xué)，比如教學(xué)內(nèi)容、師資培訓(xùn)等；第三，園所采購(gòu)；第四，金融服務(wù)。針對(duì)C端，主要做會(huì)員服務(wù)和廣告。和晶科技2017上半年度的財(cái)務(wù)報(bào)告曾顯示，環(huán)宇萬(wàn)維實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,859.89萬(wàn)元，較2016年同期增長(zhǎng)322.53%。增資后，將促進(jìn)平臺(tái)及商業(yè)變現(xiàn)模式的快速發(fā)展，同時(shí)圍繞幼教產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈進(jìn)行投資，加速對(duì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。

尚德機(jī)構(gòu)赴美IPO

日前，尚德機(jī)構(gòu)提交赴美上市IPO，擬融資3億美元，這是近4年來(lái)第一個(gè)職業(yè)教育領(lǐng)域的美國(guó)上市中概股，上一次是2014年，達(dá)內(nèi)科技在納斯達(dá)克成功敲鐘。

同之前赴美上市的教育企業(yè)相比，本次融資數(shù)額較大，同等營(yíng)收規(guī)模的瑞思學(xué)科英語(yǔ)及紅黃藍(lán)IPO的融資額1億美元左右。

2017年H1，尚德取得9.1億元現(xiàn)金收入，確認(rèn)收入3.6億元，新入學(xué)人數(shù)約15萬(wàn)名。按照現(xiàn)金收入是中國(guó)最大的在線(xiàn)高等和職業(yè)教育服務(wù)商。2017H1的毛利率高達(dá)87%，成本方面，銷(xiāo)售費(fèi)用較高（4.9億元），導(dǎo)致凈虧損2.3億元。

根據(jù)公開(kāi)信息，全國(guó)每年自考人數(shù)約600萬(wàn)人次，過(guò)去10年呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，每年減少30-40萬(wàn)人次，不過(guò)目前尚德的市場(chǎng)占有率仍約5%，未來(lái)還有想象空間。

在尚德的收入構(gòu)成中，2017年H1的學(xué)歷教育相關(guān)收入2.92億元，為核心業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)包括人力、會(huì)計(jì)、研究生、教師資格等職業(yè)培訓(xùn)。此外，2011年之后，尚德先后孵化了嗨學(xué)網(wǎng)、對(duì)啊網(wǎng)等項(xiàng)目，提供在線(xiàn)直播形式的考證培訓(xùn)服務(wù)。

職業(yè)教育投資案例

潭州教育

2月，潭州教育獲得6300萬(wàn)元A輪投資，本輪融資由海爾金控領(lǐng)投，長(zhǎng)沙麓谷高新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司跟投。

潭州教育屬于職業(yè)技能在線(xiàn)職業(yè)培訓(xùn)，主要提供營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)及電商類(lèi)培訓(xùn)服務(wù)，這個(gè)賽道的玩家有邢帥教育、起點(diǎn)學(xué)院、極客學(xué)院。

據(jù)湖南日?qǐng)?bào)報(bào)道，2017年潭州教育營(yíng)收2億元，利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)元，每月新增學(xué)員7000人，假設(shè)數(shù)據(jù)屬實(shí)，照此計(jì)算出客單價(jià)約2400元，凈利潤(rùn)10%。在凈利率方面，遠(yuǎn)低于正保遠(yuǎn)程、中大英才、英騰教育等在線(xiàn)教育公司的20-30%。

2016年3月，潭州教育被騰訊課堂清退，騰訊課堂公告稱(chēng)潭州教育多次違反規(guī)則。在失去騰訊課堂這個(gè)流量平臺(tái)之后2年，潭州教育鮮少在公開(kāi)報(bào)道中出現(xiàn)。在網(wǎng)易云課堂，可以發(fā)現(xiàn)潭州已經(jīng)延伸了K12課程，但還沒(méi)有上架課程，潭州藝術(shù)學(xué)院、Web前端學(xué)院也僅有2門(mén)免費(fèi)課程。目前潭州教育在自有平臺(tái)上授課，平臺(tái)網(wǎng)址是shiguangkey.com。盡管離開(kāi)了騰訊課堂，潭州教育利用它擅長(zhǎng)的銷(xiāo)售方式和多達(dá)3000名銷(xiāo)售人員，又有了新的流量。

歐美思

2月，歐美思獲得1.5億元B輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投，元禾控股、昆仲資本、微光創(chuàng)投跟投。達(dá)晨創(chuàng)投的教育投資組合包括：維寧體育、成長(zhǎng)保、會(huì)計(jì)學(xué)堂、藝朝藝夕、華制國(guó)際、華晟經(jīng)世、掌門(mén)1對(duì)1、華圖教育等，去年一年在教育領(lǐng)域投資出手6次，大多是處于A(yíng)/B輪階段的企業(yè)，偏好素質(zhì)教育、職業(yè)教育領(lǐng)域。

歐美思成立于2013年，專(zhuān)注于服務(wù)二三四線(xiàn)城市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供整體解決方案，目前在沈陽(yáng)、北京、鄭州、南京、長(zhǎng)沙、重慶、貴陽(yáng)建設(shè)了八大服務(wù)中心，服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)5000家。針對(duì)推廣、招生、教學(xué)、管理等行業(yè)痛點(diǎn)，提供以管理云、校長(zhǎng)云、招生云、測(cè)評(píng)云、學(xué)習(xí)云、雙師云、直播云等在線(xiàn)教育解決方案。 

本輪融資過(guò)后，未來(lái)三年，將建立至少覆蓋20個(gè)省市的區(qū)域服務(wù)中心，并建設(shè)2000個(gè)雙師教室，提升二三四線(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資質(zhì)量及教學(xué)水平。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)商，還包括校寶在線(xiàn)、校管家等，其中校寶在線(xiàn)于2017年12月獲得了螞蟻金服超1億元投資。大額融資的進(jìn)入，表明賽道正在受到資本高度關(guān)注。

集思學(xué)院

集思學(xué)院獲九合創(chuàng)投和高頓網(wǎng)校的數(shù)千萬(wàn)人民幣的pre-A 輪投資。集思學(xué)院是一家針對(duì)15-27歲人群學(xué)科學(xué)習(xí)的直播小班課教育品牌，其目標(biāo)人群是國(guó)內(nèi)有留學(xué)需求的、在海外有求職需求的、以及在國(guó)內(nèi)有求職需求的中國(guó)人。集思學(xué)院通過(guò)對(duì)接海外名校課程資源和名師資源，開(kāi)設(shè)了四大品類(lèi)的課程：商學(xué)院，STEAM 課程開(kāi)發(fā)中心，工程與應(yīng)用科學(xué)系，社會(huì)發(fā)展研究院。

這一輪投資方之一的九合創(chuàng)投是百度七劍客之一王嘯創(chuàng)立的偏早期基金。 近幾年投出的案例如，提供基于互聯(lián)網(wǎng)一站式長(zhǎng)線(xiàn)留學(xué)規(guī)劃及申請(qǐng)服務(wù)的“棕櫚大道”、IT職業(yè)在線(xiàn)教育平臺(tái)“極客學(xué)院”、青少年美式橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“巨石達(dá)陣”，主要為網(wǎng)球愛(ài)好者提供服務(wù)的“好動(dòng)網(wǎng)球”，比芥末堆更加垂直細(xì)分的體育教育媒體“懶熊體育”。接受收集時(shí)王嘯表示，九合創(chuàng)投更關(guān)注青少年類(lèi)的素質(zhì)教育和成人類(lèi)的技能培訓(xùn)。由此看來(lái)，為成人提供能力提升類(lèi)優(yōu)質(zhì)課程的集思學(xué)院當(dāng)然也會(huì)受到九合創(chuàng)投的青睞。

另外一名投資方高頓網(wǎng)校是財(cái)經(jīng)類(lèi)在線(xiàn)教育的提供方之一，今年來(lái)在財(cái)經(jīng)職業(yè)領(lǐng)域上下游以及年齡層都有布局。一直以來(lái)，高頓網(wǎng)校也是集思學(xué)院的客戶(hù)和合作方之一，為其學(xué)員提供項(xiàng)目制的英文高階財(cái)商類(lèi)優(yōu)質(zhì)課程。此次投資也是對(duì)高頓自身閉環(huán)的補(bǔ)充。

語(yǔ)言教育投資案例

青島培諾教育

新三板公司青島培諾教育以40.00元/股的價(jià)格發(fā)行75萬(wàn)股，募集資金3000萬(wàn)元，投資方為海爾資本，擁灣國(guó)安基金和藍(lán)湖資本。青島培諾是一家面向初中畢業(yè)生、高中在讀生及高三畢業(yè)生，主要提供A-Level、ACT課程線(xiàn)下輔導(dǎo)。

A-level和 ACT分別在某種意義上等同于英國(guó)（以及英聯(lián)邦國(guó)家）和美國(guó)的“高考”，分別有多項(xiàng)科目，學(xué)生可以選修，其成績(jī)將作為申請(qǐng)國(guó)外大學(xué)是的重要參考條件之一。 相似的課程還有具有普遍適用性的 IB 國(guó)際課程。培諾提供的服務(wù)可理解為針對(duì)國(guó)外高中課程的學(xué)科輔導(dǎo)，并輔以針對(duì)初中生的留學(xué)咨詢(xún)。

隨著留學(xué)低齡化的趨勢(shì)越來(lái)越顯著，針對(duì) A-level、ACT、IB 等國(guó)外學(xué)科輔導(dǎo)培訓(xùn)公司也如雨后春筍般出現(xiàn)。其玩法也是多樣，有線(xiàn)上有線(xiàn)下，有中教有外教，有1對(duì)1 ，有1對(duì)小班（1對(duì)1為主）。同時(shí)，該行當(dāng)還有的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是高客單價(jià)。以市場(chǎng)上線(xiàn)下一對(duì)一課程為例，價(jià)格大約在每小時(shí)700-900人民幣不等。價(jià)格這么高的原因一方面是，其針對(duì)的客戶(hù)主要為國(guó)際學(xué)?；蛘吖⑿５膰?guó)際班的高中生，未來(lái)有留學(xué)或移民計(jì)劃，家長(zhǎng)付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力都較強(qiáng)。二來(lái)，是因?yàn)轭?lèi)似于我們常見(jiàn)的學(xué)科類(lèi)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，A-level 、ACT和 IB 等課程的課外輔導(dǎo)針對(duì)上述人群較為剛性： 其參培率相當(dāng)高，據(jù)統(tǒng)計(jì)在英國(guó)本地，公立校（不用學(xué)費(fèi)或低學(xué)費(fèi)）的學(xué)生課外輔導(dǎo)參培率大概在30-40%，私立校（學(xué)費(fèi)較高）在50-60%，而在倫敦等升學(xué)壓力較大的大城市參培率有將近70%。更何況，中國(guó)的學(xué)生在學(xué)習(xí)這些國(guó)際課程的時(shí)候，也難免會(huì)出現(xiàn)由于語(yǔ)言障礙而導(dǎo)致的不理解的情況發(fā)生。第三個(gè)原因是，不同于中國(guó)語(yǔ)數(shù)英較為標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)科輔導(dǎo)，A-level, ACT, IB 等課程注重學(xué)生運(yùn)用現(xiàn)實(shí)生活案例以及舉一反三靈活多變的能力，所以國(guó)際學(xué)校和國(guó)際班的上課一般情況下很難覆蓋如此大量的“應(yīng)用型”訓(xùn)練。

素質(zhì)興趣教育投資案例

金色雨林

兒童學(xué)習(xí)能力教育機(jī)構(gòu)金色雨林完成超過(guò)5000萬(wàn)元A輪融資，領(lǐng)投方為天億資本，估值2億左右。天億資本是A股上市企業(yè)美年健康的母公司，專(zhuān)注于醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資，此番投資金色雨林，是第一次在教育領(lǐng)域出手。

據(jù)金色雨林的創(chuàng)始人、兒童教育專(zhuān)家林薇透露，此輪融資將主要用于品牌推廣與課程研發(fā)。 同時(shí)，金色雨林將利用美年健康海量的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，得出更加嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)的兒童健康成果。

金色雨林成立于1994年，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)行兒童學(xué)習(xí)能力研究的機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注為3-14歲兒童提供學(xué)習(xí)能力、感覺(jué)動(dòng)作統(tǒng)合、注意力記憶力、視覺(jué)動(dòng)作統(tǒng)合、數(shù)學(xué)思維、閱讀理解等課程，課程內(nèi)容以游戲和活動(dòng)的形式為主。

在成立的頭五年，金色雨林專(zhuān)注于學(xué)習(xí)障礙兒童的研究，并且嘗試過(guò)與醫(yī)療系統(tǒng)的合作。不過(guò)由于家長(zhǎng)對(duì)于“障礙兒童”的標(biāo)簽比較敏感，金色雨林在1999年更名為“學(xué)習(xí)中心”，并且依靠創(chuàng)始人在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的影響力慢慢發(fā)展壯大。投資方也透露，非?？粗薪鹕炅纸?jīng)歷20年的風(fēng)雨樹(shù)立起來(lái)的口碑。

筆者認(rèn)為，金色雨林試圖幫助家長(zhǎng)解決孩子成長(zhǎng)中遇到的小問(wèn)題，比如注意力不集中、自控能力差、缺乏學(xué)習(xí)興趣等，這些市場(chǎng)需求是客觀(guān)存在的。不過(guò)面對(duì)諸如情商、學(xué)習(xí)習(xí)慣、腦力培訓(xùn)等新興機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)，金色雨林能否利用此次與資本的結(jié)合，發(fā)揮出其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)管理，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

K12教育投資案例

江西風(fēng)向標(biāo)教育

江西風(fēng)向標(biāo)教育科技公司獲得天使輪融資，投資方為凱泰資本，金額未披露。

成立于2015年11月，江西風(fēng)向標(biāo)教育的核心產(chǎn)品是面向公立學(xué)校的知心慧學(xué)。知心慧學(xué)包含動(dòng)態(tài)智能題庫(kù)、數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)、學(xué)習(xí)者模型分析系統(tǒng)等模塊，能夠?yàn)榻處熖峁┲悄芙M卷、閱卷、班級(jí)動(dòng)態(tài)學(xué)情分析報(bào)告等功能；在此基礎(chǔ)上，可以為教師和學(xué)生提供個(gè)性化的診斷分析報(bào)告。

同時(shí)，風(fēng)向標(biāo)教育還提供兩款配套產(chǎn)品，一款是提供定制Pad采集數(shù)據(jù)、打造個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)的惠學(xué)寶；另一款是為老師提供教學(xué)視頻和課件資源的同步教研網(wǎng)。

據(jù)風(fēng)向標(biāo)官網(wǎng)介紹，其業(yè)務(wù)的發(fā)展很快。2015年11月成立，12月進(jìn)入了第一所中學(xué)，2016年9月進(jìn)入了第200所中學(xué)，2016年12月進(jìn)入400所學(xué)校，2017年合作1000所。截止融資時(shí)點(diǎn)，已與26個(gè)省市的3000多所學(xué)校達(dá)成合作。

雖然數(shù)字顯示比較樂(lè)觀(guān)，但是合作學(xué)校的數(shù)量并不能完全反映項(xiàng)目的營(yíng)收情況。1. 合作學(xué)校中可能也包含了免費(fèi)學(xué)校。與公立校合作的項(xiàng)目，定價(jià)往往不是透明的。項(xiàng)目為了打造“成功案例”，會(huì)向部分重點(diǎn)中學(xué)提供免費(fèi)或低價(jià)的服務(wù)。2. 公立學(xué)校的賬期較長(zhǎng)，合作的訂單和提供的服務(wù)都會(huì)發(fā)生在營(yíng)收之前。3. 進(jìn)公立校的產(chǎn)品用戶(hù)反饋不及時(shí)，迭代慢，可能會(huì)對(duì)續(xù)費(fèi)產(chǎn)生不利影響。學(xué)校在采購(gòu)了產(chǎn)品之后，能否真正用起來(lái)，從而持續(xù)采購(gòu)，是個(gè)很大的未知數(shù)。