中科院心理健康課題研究組張雨青博士在2003年對(duì)北京、石家莊、廣州1806名小學(xué)生進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，約有15.6%的小學(xué)生在語(yǔ)言能力、視知覺(jué)能力、注意力和行為問(wèn)題、理解能力、大運(yùn)動(dòng)、精細(xì)動(dòng)作等方面的學(xué)習(xí)能力和同齡孩子相比存在著顯著的失衡情況，另外有8.75%的中小學(xué)生有學(xué)習(xí)能力障礙，嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)。而且研究表明，我國(guó)近年來(lái)學(xué)習(xí)能力發(fā)展失衡的兒童有逐年增加的趨勢(shì)。在國(guó)外，學(xué)習(xí)能力存在困難的發(fā)生率在中小學(xué)中約為20%至30%之間。而我國(guó)各年齡段近三成兒童非常迫切需要學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練，而大多數(shù)兒童是可以經(jīng)由科學(xué)的能力訓(xùn)練得到更好發(fā)展，從而提高學(xué)習(xí)成效。

“三位一體”教學(xué)理念以學(xué)生改變帶動(dòng)家長(zhǎng)參與

成立于1994年的北京金色雨林學(xué)習(xí)能力研究中心（簡(jiǎn)稱“金色雨林”），是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)行兒童學(xué)習(xí)能力研究的機(jī)構(gòu)，在其創(chuàng)立之初，國(guó)人對(duì)兒童學(xué)習(xí)能力的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，因此金色雨林的起步非常艱難，林薇稱當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)之路為“荒原開(kāi)墾”?！爱?dāng)時(shí)我找到北京官園兒童發(fā)展中心（現(xiàn)中國(guó)兒童發(fā)展中心），建議他們的心理研究室成立一個(gè)從心理角度幫助孩子提升各項(xiàng)能力的課題，項(xiàng)目批準(zhǔn)成立后，我跑了北京11所小學(xué)希望合作開(kāi)展課題實(shí)踐，但那時(shí)幾乎沒(méi)有人知道學(xué)習(xí)能力是什么，認(rèn)為學(xué)習(xí)不好的孩子就是不愛(ài)學(xué)習(xí)、補(bǔ)課不夠，甚至有智力問(wèn)題或其他疾病。這樣的認(rèn)知讓那些學(xué)習(xí)落后、遇到問(wèn)題的孩子和家長(zhǎng)越來(lái)越失去自信，開(kāi)始錯(cuò)誤的‘定義’自己。而且當(dāng)時(shí)沒(méi)有人相信我這個(gè)23歲、操著一口外地口音的姑娘有什么神奇的‘魔力’能改變這些‘壞孩子’，最后終于有一所學(xué)校愿意合作開(kāi)展實(shí)踐，7名學(xué)生家長(zhǎng)決定把孩子交給我，他們說(shuō)‘死馬當(dāng)成活馬醫(yī)’?！?/p>

當(dāng)時(shí)金色雨林采取了學(xué)生上課家長(zhǎng)旁聽(tīng)的形式，學(xué)生的逐步改變一點(diǎn)一點(diǎn)打動(dòng)著家長(zhǎng)，金色雨林也因此贏得了首批家長(zhǎng)的認(rèn)可。林薇說(shuō)，“其實(shí)這大膽嘗試的成功得益于我在創(chuàng)立金色雨林之前多年教學(xué)研究積累的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。我大學(xué)學(xué)習(xí)的是教育心理學(xué)專業(yè)，大二就開(kāi)始在我們的客座系主任、著名美籍華人心理學(xué)家劉永和教授創(chuàng)辦的福建華南青少心理咨詢中心實(shí)習(xí)，后來(lái)就一直從事青少年心理學(xué)研究工作。兒時(shí)偏科的學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)學(xué)習(xí)能力弱的兒童更有同理心，另外從心理學(xué)專業(yè)方面來(lái)說(shuō)，我知道學(xué)習(xí)能力是能夠通過(guò)訓(xùn)練習(xí)得的，而心理學(xué)的研究工作經(jīng)歷更讓我明白兒童教育要直接面向孩子，讓孩子的改變帶動(dòng)家長(zhǎng)的參與?！?/p>

金色雨林的切入點(diǎn)是幫助孩子提高學(xué)習(xí)能力，包括運(yùn)動(dòng)力（感覺(jué)運(yùn)動(dòng)統(tǒng)合和體能），認(rèn)知力（注意力、記憶力、思維力、視動(dòng)統(tǒng)合能力即手眼協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)力），情感力（心理素質(zhì)、情商、品格、領(lǐng)導(dǎo)力），讓孩子擁有更好的自主性，從而帶來(lái)學(xué)習(xí)效果的改變，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)結(jié)果，最終幫助孩子全面發(fā)展?！昂⒆拥某砷L(zhǎng)需要一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程并不能保證一直以成熟的速度、程度和節(jié)奏發(fā)展。金色雨林會(huì)通過(guò)一些外在的因素刺激，即心理引導(dǎo)和方法論指導(dǎo)，促使其協(xié)調(diào)發(fā)展。所以學(xué)習(xí)能力的訓(xùn)練不僅針對(duì)失調(diào)的孩子，而是面對(duì)所有的孩子?！绷洲闭f(shuō)。

另外，之前教育的關(guān)注點(diǎn)都集中在孩子本身，而忽視了家長(zhǎng)的角色價(jià)值，但在金色雨林看來(lái)，孩子的培養(yǎng)和家長(zhǎng)的教育是循環(huán)促進(jìn)的綜合體。林薇表示，現(xiàn)階段的教育應(yīng)該以孩子為切入口，讓家長(zhǎng)真正在孩子身上看到實(shí)質(zhì)性的改變，才會(huì)認(rèn)可并參與進(jìn)來(lái)，而家長(zhǎng)的參與對(duì)孩子的教育又會(huì)產(chǎn)生更好的影響，這也是金色雨林自創(chuàng)立之初就堅(jiān)持為兒童提供學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)、心理素質(zhì)的建設(shè)、家庭教育的指導(dǎo)“三位一體”教學(xué)理念的原因。

用成熟的商業(yè)化體系守護(hù)教育初心

金色雨林的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，首先是推動(dòng)國(guó)內(nèi)兒童學(xué)習(xí)能力研究階段，自1995年發(fā)起召開(kāi)首屆學(xué)習(xí)能力障礙研討會(huì)起，多次發(fā)起舉辦或參加相關(guān)研討會(huì)。金色雨林因此得到了兒童心理學(xué)等學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的肯定，并且推動(dòng)和普及大眾對(duì)兒童學(xué)習(xí)能力的認(rèn)知，引起學(xué)術(shù)界和大眾對(duì)孩子學(xué)習(xí)能力障礙的重視。

第二個(gè)階段是與醫(yī)院開(kāi)展合作。先是進(jìn)駐到首都兒童研究所內(nèi)的心理門診，僅暑期就接待了300多個(gè)孩子，其后開(kāi)始為全國(guó)43家知名醫(yī)院培訓(xùn)兒童心理醫(yī)生，幫助他們建立兒童學(xué)習(xí)障礙評(píng)估門診，積累了豐富的數(shù)據(jù)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

2003年之后金色雨林的發(fā)展進(jìn)入了第三個(gè)階段——商業(yè)化摸索期，公司進(jìn)行了工作調(diào)整和梳理，將所有流程課程化，向教育培優(yōu)方向轉(zhuǎn)型。并于2005年開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化發(fā)展摸索，在全國(guó)建立了約100多家加盟中心，但僅進(jìn)行品牌和教學(xué)的輸出。

林薇坦言，創(chuàng)立金色雨林初期，雖然走過(guò)一些“彎路”，拖慢了公司的發(fā)展速度，但是在運(yùn)行體系、師資培訓(xùn)和加盟擴(kuò)張等商業(yè)化管理與運(yùn)作方面積累了許多經(jīng)驗(yàn)，“以前我一直認(rèn)為我只是一個(gè)兒童學(xué)習(xí)能力方面的專業(yè)人才，不需要懂商業(yè)化運(yùn)作，只要運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)為孩子提供幫助，孩子所繳學(xué)費(fèi)可以滿足老師的工資等支出就足夠了。但是多年的實(shí)踐摸索讓我明白，成熟的商業(yè)化體系也是守護(hù)教育初心的重要條件，并且能讓更多的孩子受益。”林薇說(shuō)。

20年的市場(chǎng)拓荒和商業(yè)化摸索，讓金色雨林意識(shí)到商業(yè)化運(yùn)作的重要性，因此金色雨林于2014年重新組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入到第四個(gè)階段——商業(yè)化發(fā)展期。2015年金色雨林開(kāi)始重構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)與體系，于同年設(shè)立第一家旗艦店；2016年確立直營(yíng)+加盟的發(fā)展模式，國(guó)內(nèi)分為3個(gè)直營(yíng)區(qū)域，以北京為核心的華北區(qū)域、以成都為核心西南區(qū)域、以廈門為核心的東南區(qū)域，依托三大核心城市向全國(guó)輻射加盟。另外金色雨林建立了加盟連鎖制，淘汰不符合要求的加盟中心，并與加盟商的聯(lián)系更為緊密，除教學(xué)、品牌的輸出外，管理也是輸出重點(diǎn)。

2017年，金色雨林還完成了品牌形象的再次升級(jí)，啟用了更加國(guó)際化、更加易于傳播的VI系統(tǒng)；同時(shí)完成了內(nèi)部信息管理系統(tǒng)的智能化，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)全面優(yōu)化了服務(wù)流程。2018年上半年金色雨林將發(fā)布中國(guó)兒童學(xué)習(xí)能力發(fā)展的白皮書，并將每年持續(xù)發(fā)表。金色雨林計(jì)劃將在2019年建立35家以上直營(yíng)店以及300家加盟中心，每年的整體體量將覆蓋10萬(wàn)個(gè)家庭。

獨(dú)特運(yùn)行系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)真正個(gè)性化教學(xué)

在超過(guò)23年的研究實(shí)踐中，金色雨林創(chuàng)始人林薇和中科院心理研究所博士生導(dǎo)師、荷蘭萊頓大學(xué)兒童心理學(xué)博士張雨青教授率先研發(fā)出了一套獨(dú)特、成熟的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練體系——“個(gè)性化教育方案”（ Individual Educational Program, 簡(jiǎn)稱 “IEP”）。

每一個(gè)孩子進(jìn)入金色雨林學(xué)習(xí)的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化且個(gè)性化的，首先孩子要進(jìn)行學(xué)習(xí)能力及狀態(tài)測(cè)試、情商評(píng)估，所有數(shù)據(jù)匯總進(jìn)入到智能備課系統(tǒng)；隨后智能備課系統(tǒng)將自動(dòng)建立孩子的個(gè)人檔案，根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)及個(gè)人特征分析，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成孩子需要進(jìn)行的訓(xùn)練項(xiàng)目和相應(yīng)的教材教案，老師根據(jù)每個(gè)孩子的教材教案指導(dǎo)孩子進(jìn)行訓(xùn)練項(xiàng)目；每個(gè)孩子的檔案都是動(dòng)態(tài)的，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有量化指標(biāo)，老師對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果進(jìn)行觀察和總結(jié)，完成效果的評(píng)估數(shù)據(jù)進(jìn)入到智能備課系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)分析并顯示出每個(gè)孩子下一項(xiàng)需要學(xué)習(xí)的課程、教材及老師需要的教案。據(jù)了解，金色雨林的研發(fā)中心會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)反饋對(duì)課程內(nèi)容及教學(xué)形式不斷進(jìn)行更新。

金色雨林創(chuàng)始人林薇表示，“個(gè)性化教學(xué)不是個(gè)體化教學(xué)，并不等于1對(duì)1教學(xué)，個(gè)性化是針對(duì)每一個(gè)孩子能力成長(zhǎng)需求定制活動(dòng)及教學(xué)?！苯鹕炅诌@種標(biāo)準(zhǔn)化流程讓其真正的實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制、個(gè)性化教學(xué)。金色雨林也因此真正做到了“全國(guó)一盤棋”，例如一個(gè)孩子原本在蘇州進(jìn)行訓(xùn)練，如果他轉(zhuǎn)到成都，只需查看系統(tǒng)里的檔案，就能繼續(xù)自己的兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練。另外智能備課系統(tǒng)的適用也得益于金色雨林師資培訓(xùn)和教學(xué)輸出的標(biāo)準(zhǔn)化。

目前，金色雨林在全國(guó)設(shè)立了三大運(yùn)營(yíng)中心。總部設(shè)在北京，為資源和研發(fā)中心；廈門為運(yùn)營(yíng)管理總部，所有的后臺(tái)支持系統(tǒng)都是由這個(gè)運(yùn)營(yíng)管理總部維護(hù)升級(jí)；成都為大區(qū)管理部。除了公司基本的部門設(shè)置外，金色雨林內(nèi)部還設(shè)置有IT中心，目前金色雨林使用的幾大管理系統(tǒng)都是由內(nèi)部IT中心負(fù)責(zé)建設(shè)與維護(hù)管理，除智能備課系統(tǒng)外，還有家庭訓(xùn)練系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)和今年計(jì)劃運(yùn)行的智能教學(xué)系統(tǒng)即在線教學(xué)平臺(tái)。在線教學(xué)平臺(tái)中不僅包括兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練，還將開(kāi)展線上家長(zhǎng)服務(wù)，如家長(zhǎng)教育講座等。

其實(shí)早在2015年，金色雨林就已經(jīng)開(kāi)始布局在線教學(xué)，至目前已經(jīng)基本完成內(nèi)核搭建。林薇對(duì)睿藝說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)不是一個(gè)新的事物，現(xiàn)在K12領(lǐng)域的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、素質(zhì)才藝機(jī)構(gòu)都在發(fā)展線上，而兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練的線上機(jī)構(gòu)目前并未出現(xiàn)。首先這與學(xué)習(xí)能力的培訓(xùn)特質(zhì)有關(guān)，由于個(gè)性化，即每個(gè)孩子的能力特征都不同，因此需要形成的訓(xùn)練方案必然不同；其次，能力訓(xùn)練不同于知識(shí)和技能培養(yǎng)，有統(tǒng)一的培訓(xùn)內(nèi)容和同樣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，能力訓(xùn)練的結(jié)果評(píng)價(jià)是多元的、復(fù)雜的，因此所需要的訓(xùn)練項(xiàng)目和評(píng)估體系非常復(fù)雜；另外教育是一個(gè)需要效果和口碑的行業(yè)，是一個(gè)持續(xù)體驗(yàn)的過(guò)程，需要有溫度的連接，因此單純線上連接，并不能滿足真正的教學(xué)效果，綜上原因我們認(rèn)為線上必須依靠線下機(jī)構(gòu)支撐，才能真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的?！绷洲边€強(qiáng)調(diào)，金色雨林的目標(biāo)是依托海量基礎(chǔ)能力數(shù)據(jù)庫(kù)、智能化的訓(xùn)練系統(tǒng)以及線下師資力量，實(shí)現(xiàn)在兒童學(xué)習(xí)能力培訓(xùn)領(lǐng)域的自適應(yīng)訓(xùn)練系統(tǒng)。

多元化推廣渠道擴(kuò)大品牌影響力

金色雨林目前最有效的招生渠道為口碑推薦，因此金色雨林對(duì)導(dǎo)師的篩選培訓(xùn)和加盟商的選擇極為嚴(yán)格。其教師的淘汰率高達(dá)50%，教師接受培訓(xùn)之前，還需要進(jìn)行智商測(cè)試。而其加盟商的平均選擇率僅為20%，加盟者要通過(guò)CEO面試，金色雨林尤其注重加盟方的教育認(rèn)知、組織與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能力、資本能力和對(duì)金色雨林標(biāo)準(zhǔn)化流程的執(zhí)行力，另外金色雨林內(nèi)部專設(shè)運(yùn)營(yíng)中心對(duì)全國(guó)直營(yíng)和加盟門店進(jìn)行管理。林薇表示，“雖然口碑傳播速度較慢，但是國(guó)人在經(jīng)歷了多番廣告營(yíng)銷轟炸后，對(duì)此已經(jīng)有些麻木，家長(zhǎng)消費(fèi)這幾年越來(lái)越理性，反而口碑傳播即意見(jiàn)領(lǐng)袖的效果是最好的，那么堅(jiān)持最好的產(chǎn)品和服務(wù)將是我們的生命線?！?/p>

另外金色雨林也很重視網(wǎng)絡(luò)和地推等宣傳方式的重要性，之后會(huì)提高商超等人流密集地區(qū)的品牌露出率，還將通過(guò)與大型企業(yè)合作，為其員工孩子提供相關(guān)服務(wù)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。更值得一提的是，金色雨林還將通過(guò)舉行賽事的形式提高品牌露出率，2017年金色雨林已與美國(guó)WSSA世界競(jìng)技疊杯運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)簽下了中華區(qū)競(jìng)技疊杯運(yùn)動(dòng)賽事的十年主辦權(quán)，競(jìng)技疊杯運(yùn)動(dòng)已經(jīng)在全球3萬(wàn)多所學(xué)校成為體育課項(xiàng)目，對(duì)于孩子的反應(yīng)速度、專注力、手眼協(xié)調(diào)性都是極好的訓(xùn)練?！拔胰ズＭ饪疾鞎r(shí)發(fā)現(xiàn)最小4歲的孩子就可以參加競(jìng)技疊杯的比賽，與金色雨林對(duì)孩子學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的方向極為吻合，今年金色雨林就會(huì)開(kāi)啟競(jìng)技疊杯國(guó)內(nèi)邀請(qǐng)賽，并組織中國(guó)優(yōu)秀選手去美國(guó)進(jìn)行今年的世界賽?！绷洲闭f(shuō)。

就在前不久，金色雨林宣布完成數(shù)千萬(wàn)級(jí)A輪融資，投資方為美年大健康母公司天億資本。金色雨林將運(yùn)用本次融資，繼續(xù)打造更加一流的教學(xué)空間，更加智能化的測(cè)評(píng)和信息管理服務(wù)系統(tǒng)，開(kāi)拓更寬闊的推廣渠道，進(jìn)行品牌的持續(xù)升級(jí)；同時(shí)金色雨林還將依托美年大健康龐大的客戶人群、海量精準(zhǔn)的健康大數(shù)據(jù)平臺(tái)，進(jìn)行科學(xué)的兒童生理學(xué)健康方面的研究。美年大健康也將依托金色雨林在兒童心理、生理上的科學(xué)研究，繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的健康產(chǎn)業(yè)核心生態(tài)圈。

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者Sunny）